短期經(jīng)營決策實(shí)務(wù)ppt課件

1、第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)1.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)2看哪家銀行的英文縮寫最牛中國銀行BCBank of China“不存！中國農(nóng)業(yè)銀行ABCAgriculture Bank of China“啊，不存！ 中國工商銀行ICBCIndustry and Commercial Bank of China“愛存不存 國家開發(fā)銀行C D BChina Development Bank “存點(diǎn)吧！ 北京市商業(yè)銀行BCCB City Commercial Bank“白存存不？.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)3第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)第一節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)決策第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)決策決策實(shí)例及分析習(xí)題解答.第八章 短期運(yùn)營

2、決策實(shí)務(wù)4第一節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)決策企業(yè)在消費(fèi)運(yùn)營過程中，經(jīng)常會(huì)面臨各種消費(fèi)決策問題：如消費(fèi)哪種產(chǎn)品?采用何種工藝方式進(jìn)展消費(fèi)?每批產(chǎn)量應(yīng)為多少?顧客的非正常訂單應(yīng)不應(yīng)該接受?產(chǎn)品應(yīng)在何階段出賣好?企業(yè)消費(fèi)多種產(chǎn)品時(shí)，能夠有些產(chǎn)品發(fā)生虧損，為了添加企業(yè)的利潤，這些虧損產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)?消費(fèi)過程中需求的某種零件是自制還是外購合算?等等涉及到的決策分析方法：比較分析法、差量分析法、邊沿奉獻(xiàn)分析法、臨界本錢分析法、線性規(guī)劃法、經(jīng)濟(jì)批量法、邊沿分析法等等.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)5一、產(chǎn)品消費(fèi)對象決策決策要求：既使企業(yè)現(xiàn)有的消費(fèi)運(yùn)營才干可以得到合理、充分的利用，又可在經(jīng)濟(jì)上獲得盡能夠多的收益決策目的：最優(yōu)

3、的產(chǎn)品消費(fèi)對象(單一種類)決策方法：邊沿奉獻(xiàn)分析法(邊沿奉獻(xiàn)總額、單位資源邊沿奉獻(xiàn)、剩余邊沿奉獻(xiàn))、差量分析法決策案例：教材223頁 例1留意無關(guān)本錢的分析.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)6二、產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量決策決策要求：在產(chǎn)品的產(chǎn)銷數(shù)量同其價(jià)錢、本錢、利潤之間存在著聯(lián)動(dòng)關(guān)系的條件下，處理產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量問題決策目的：最優(yōu)的產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量(單一種類)(盈利最多)決策方法：邊沿分析法(直接求解、列表測試)決策案例：教材226頁 例2留意：沒有思索產(chǎn)銷數(shù)量對價(jià)錢的影響問題：本錢與業(yè)務(wù)量呈線性關(guān)系的產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)銷數(shù)量如何確定？.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)7三、產(chǎn)品消費(fèi)批量決策對于產(chǎn)品按批消費(fèi)的企業(yè)而言，當(dāng)某種產(chǎn)品

4、的全年最優(yōu)消費(fèi)量確定之后，還應(yīng)為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批量，以使與之相關(guān)聯(lián)的本錢最低普通說來，同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的本錢主要是消費(fèi)本錢、調(diào)整預(yù)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用三項(xiàng)：消費(fèi)本錢：指某產(chǎn)品在制造過程中所耗費(fèi)的有關(guān)本錢調(diào)整預(yù)備費(fèi)用：指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進(jìn)展調(diào)整預(yù)備任務(wù)所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如調(diào)整機(jī)器、清理現(xiàn)場、互換工卡模具、布置消費(fèi)線等耗用的資料和人工費(fèi)。調(diào)整預(yù)備費(fèi)用每投產(chǎn)一零售生一次，與投產(chǎn)次數(shù)成比例地變動(dòng)，與每次投產(chǎn)批量大小無關(guān)儲(chǔ)存費(fèi)用：指某產(chǎn)品在儲(chǔ)存過程中所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如倉儲(chǔ)設(shè)備費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管費(fèi)、儲(chǔ)存過程中的損失費(fèi)等。儲(chǔ)存費(fèi)用隨產(chǎn)品存庫量的添加而添加，兩者通常成比例地變動(dòng)全年消費(fèi)量確定后，消

5、費(fèi)本錢為一常數(shù)，對最優(yōu)消費(fèi)批量沒有影響；調(diào)整預(yù)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用卻是可變的。企業(yè)可采用擴(kuò)展消費(fèi)批量，減少投產(chǎn)次數(shù)的方式來降低全年的調(diào)整預(yù)備費(fèi)用；也可采用減少消費(fèi)批量方式來降低儲(chǔ)存費(fèi)用。不過，擴(kuò)展消費(fèi)批量固然可降低調(diào)整預(yù)備本錢，但要添加產(chǎn)品庫存量，使全年儲(chǔ)存費(fèi)用增大。同樣，減少消費(fèi)批量雖能到達(dá)減少儲(chǔ)存費(fèi)用的目的，但由此又會(huì)添加投產(chǎn)次數(shù)，使全年調(diào)整預(yù)備費(fèi)用增大。調(diào)整預(yù)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用之間存在著互為消長的關(guān)系。因此，要使與某產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的本錢總額最小，即該產(chǎn)品全年調(diào)整預(yù)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用之和最小，關(guān)鍵在于最優(yōu)批量的選擇.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)8圖： 消費(fèi)批量與本錢的關(guān)系相關(guān)總本錢=調(diào)整預(yù)備費(fèi)用+儲(chǔ)存費(fèi)用

6、批量儲(chǔ)存費(fèi)用調(diào)整預(yù)備費(fèi)用.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)9問題提出：由于某些要素(設(shè)備、加工工藝)的影響或制約，產(chǎn)品需求分期、分批組織消費(fèi)決策目的：合理確定某種或假設(shè)干種產(chǎn)品的每批投產(chǎn)數(shù)量，使有關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)本錢最低相關(guān)本錢：在消費(fèi)總量一定的前提下，與投產(chǎn)批量大小有關(guān)的消費(fèi)設(shè)備的調(diào)整預(yù)備費(fèi)用以及產(chǎn)品的儲(chǔ)存保管費(fèi)用(每批投產(chǎn)數(shù)量大，調(diào)整預(yù)備次數(shù)少，設(shè)備調(diào)整預(yù)備費(fèi)用少，但儲(chǔ)存保管費(fèi)用多；反之.)決策方法：經(jīng)濟(jì)批量法決策案例：單項(xiàng)產(chǎn)品消費(fèi)批量決策：教材228頁 例3多種產(chǎn)品消費(fèi)批量決策：教材229頁 例4留意無關(guān)本錢：消費(fèi)本錢.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)10四、產(chǎn)品消費(fèi)組合決策問題提出：企業(yè)同時(shí)運(yùn)營多種產(chǎn)品，

7、如何將現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源在各產(chǎn)品之間合理有效的配置，從而使企業(yè)獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益(各產(chǎn)品對資源的需求與耗費(fèi)相互影響)決策目的：最正確的產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量組合(多種產(chǎn)品)決策方法：線性規(guī)劃法(假設(shè)干種解法)決策案例：教材232頁 例5留意比較不同方法的特點(diǎn).第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)11逐次測試法優(yōu)先安排A產(chǎn)品的消費(fèi)？A產(chǎn)品 1000件 B產(chǎn)品 500件甲部門剩余機(jī)時(shí)=0 乙部門剩余機(jī)時(shí)=8000調(diào)整 甲部門 乙部門減少A產(chǎn)品 1件 少耗8機(jī)時(shí) 少耗4機(jī)時(shí)添加B產(chǎn)品 4件 需用8機(jī)時(shí) 需用24機(jī)時(shí) 剩余機(jī)時(shí)沒有變化 剩余機(jī)時(shí)凈減少20計(jì)算調(diào)整的次數(shù) 800020=400確定產(chǎn)品數(shù)量組合 A：10004001

8、=600 B：500+4004=2100.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)12矩陣法：解矩陣方程求解列向量圖解法根據(jù)約束條件找出可行解區(qū)域可行解區(qū)域邊境上的角點(diǎn)存在極值比較角點(diǎn)的目的函數(shù)值.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)13單純形表()以檢驗(yàn)數(shù)行中最大的負(fù)值“-15所在列對應(yīng)的變量P1作為換入變量；以該P(yáng)1所在的列一切的元素去除“解所在的列對應(yīng)的元素，得到“比值，以比值最小者所在的行對應(yīng)的變量P5作為被替代者；將P1所在列除“軸心項(xiàng)外的其他元素值化為0， “軸心項(xiàng)化為1行次變量解P3P4P5P6P1P2比值(1)P390001000821125(2)P4150000100463750(3)P51000001

9、0101000(4)P62500000101檢驗(yàn)00000-15-9.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)14單純形表()行次變量解P3P4P5P6P5P2(5)(1) (7) 8P3100010-8002(6)(2) (7) 4P41100001-4006(7)(3) 1P11000001010(8)P62500000101檢驗(yàn)檢驗(yàn)(7) 1515000001500-9.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)15五、產(chǎn)品消費(fèi)工藝決策問題提出：在保證完成產(chǎn)品消費(fèi)義務(wù)的前提條件下，可有不同的加工工藝過程(方案)選擇決策目的：工藝本錢最低的(單一種類)決策方法：臨界本錢分析法相關(guān)本錢：工藝本錢(變動(dòng)性、固定性)決策案例：單

10、一臨界產(chǎn)量點(diǎn)：教材241頁 例6多個(gè)臨界產(chǎn)量點(diǎn)：教材243頁 例7留意：產(chǎn)品消費(fèi)過程中的直接本錢為無關(guān)本錢.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)16六、零(部)件獲得方式?jīng)Q策問題提出：企業(yè)消費(fèi)中所需的零(部)件，既可以直接從市場上購買，也可以利用本身?xiàng)l件本人制造決策目的：獲得本錢最低的方式(有關(guān)方式最終的目的或效果一樣，差量收入為零)決策方法：本錢比較(需求量確定)、臨界本錢分析法(需求量不確定)相關(guān)本錢：外購：購置本錢、(分批時(shí))訂購本錢和儲(chǔ)存本錢自制：消費(fèi)本錢、時(shí)機(jī)本錢、專屬本錢、(分批時(shí))設(shè)備調(diào)整預(yù)備費(fèi)和儲(chǔ)存費(fèi)用留意：不同情形下，思索的相關(guān)本錢工程會(huì)有所不同自制方式消費(fèi)本錢中的固定性制造費(fèi)用的相關(guān)性

11、問題？.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)171、需求量確定條件下的零部件獲得方式?jīng)Q策相關(guān)本錢的分析假設(shè)用于自制的設(shè)備沒有其他用途，那么沒有時(shí)機(jī)本錢，自制方式中與設(shè)備有關(guān)的固定性制造費(fèi)用屬于決策的非相關(guān)本錢假設(shè)用于自制的設(shè)備有其他用途，那么自制方式相關(guān)本錢中應(yīng)思索時(shí)機(jī)本錢(其他用途能夠帶來的收益)，此時(shí)與設(shè)備有關(guān)的固定性制造費(fèi)用是屬于決策的相關(guān)本錢還是非相關(guān)本錢？決策案例分批(次)獲得時(shí)：教材245頁 例8不分批(次)獲得時(shí)：教材248頁 例9.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)182、需求量尚未確定條件下的零部件獲得方式?jīng)Q策相關(guān)本錢工程的分析：同前決策目的：確定兩種獲得方式適用的不同需求量范圍決策案例外購價(jià)錢不

12、變動(dòng)時(shí)：教材252頁 例11外購價(jià)錢變動(dòng)時(shí)：教材250頁 例10.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)19七、設(shè)備利用決策問題提出：企業(yè)現(xiàn)有的各種消費(fèi)設(shè)備在消費(fèi)效能、運(yùn)用費(fèi)用上存在差別，如何為不同的消費(fèi)設(shè)備選擇不同的加工對象，或?yàn)檫x定的產(chǎn)品配置加工設(shè)備決策目的：充分有效地利用現(xiàn)有消費(fèi)加工才干，節(jié)約設(shè)備運(yùn)用費(fèi)用，盡量降低產(chǎn)品本錢決策方法：臨界本錢分析法、邊沿奉獻(xiàn)分析法決策案例：多種設(shè)備、同種產(chǎn)品：教材253頁 例12同一設(shè)備、多種產(chǎn)品：教材255頁 例13.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)20八、資料利用決策問題提出：企業(yè)同時(shí)運(yùn)營的假設(shè)干種產(chǎn)品都需求耗用某種或某幾種緊缺的資料物資，如何將現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源在各產(chǎn)品之間合

13、理有效的配置，從而使企業(yè)獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益或本錢最節(jié)約決策目的：盈利最大的產(chǎn)品耗費(fèi)資料的優(yōu)先順序或資料耗用本錢最低(最節(jié)約)的資料耗費(fèi)組合決策方法：邊沿奉獻(xiàn)分析法、線性規(guī)劃法決策案例：一種資料、多種產(chǎn)品：教材257頁 例14多種資料、多種產(chǎn)品：教材259頁 例15.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)21九、產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策問題提出：企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)產(chǎn)品是經(jīng)過初步加工或聯(lián)產(chǎn)過程終了立刻出賣，還是對其進(jìn)一步加工后再行出賣決策目的：利潤最大化決策方法：比較(差量)分析(進(jìn)一步加工所帶來的增量收入進(jìn)一步加工所需的追加本錢支出，即增量利潤o)決策案例：普通產(chǎn)品：教材262頁 例16聯(lián)產(chǎn)品：教材263頁 例17.第

14、八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)22十、消費(fèi)才干利用決策問題提出：企業(yè)在完成一定的產(chǎn)品消費(fèi)義務(wù)之后，尚有剩余消費(fèi)才干，而且企業(yè)目前又無才干投產(chǎn)新產(chǎn)品的情況下，如何在現(xiàn)有運(yùn)營的產(chǎn)品中選擇最正確的增產(chǎn)種類對象決策目的：既使企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營才干可以得到合理、充分的利用，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最大化決策方法：邊沿奉獻(xiàn)分析法(邊沿奉獻(xiàn)總額、單位資源邊沿奉獻(xiàn)、剩余邊沿奉獻(xiàn))、差量分析法決策案例：教材266頁 例18闡明：與“產(chǎn)品消費(fèi)對象決策類似.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)23十一、虧損產(chǎn)品處置決策問題提出：企業(yè)運(yùn)營的假設(shè)干種產(chǎn)品中，存在著虧損產(chǎn)品，應(yīng)該如何處置：停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)決策目的：利潤最大化決策方法：比較分析(停、轉(zhuǎn)產(chǎn)前后的效益

15、)決策案例：應(yīng)否停產(chǎn)：在虧損產(chǎn)品占用的消費(fèi)才干沒有其他用途的前提條件下，假設(shè)產(chǎn)品能帶來邊沿奉獻(xiàn)，那么不能停產(chǎn) 教材267頁 例19應(yīng)否轉(zhuǎn)產(chǎn)：假設(shè)有利用虧損產(chǎn)品占用的消費(fèi)才干可以為企業(yè)帶來更多的邊沿奉獻(xiàn)(凈額)的產(chǎn)品，那么轉(zhuǎn)產(chǎn)對企業(yè)有利 教材269頁 例20.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)24第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)決策產(chǎn)品價(jià)錢大致可分為壟斷價(jià)錢、完全自在竟?fàn)幍氖袌鰞r(jià)錢和企業(yè)可控制價(jià)錢三類壟斷價(jià)錢包括國家壟斷價(jià)錢和企業(yè)壟斷價(jià)錢，此類價(jià)錢對個(gè)別企業(yè)來說具有強(qiáng)迫性，企業(yè)只需執(zhí)行的義務(wù)，沒有變卦的權(quán)益，不存在定價(jià)決策問題。由具有壟斷位置的企業(yè)集團(tuán)制定或壟斷的價(jià)錢即為企業(yè)壟斷價(jià)錢在完全自在竟?fàn)帡l件下，市場上，某種商品

16、的供應(yīng)者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多，價(jià)錢完全由供求規(guī)律支配。由于個(gè)別企業(yè)的市場占有率較低，無法改動(dòng)或支配市場自發(fā)構(gòu)成的價(jià)錢，因此只能接受市場價(jià)錢的約束。假設(shè)擅自提價(jià)或降價(jià)，只會(huì)失去原來的市場或招致?lián)p失。對這種產(chǎn)品的定價(jià)決策，必需充分思索市場客觀的供求規(guī)律確定一個(gè)市場上可以接受的價(jià)錢企業(yè)可控制價(jià)錢與定價(jià)決策的好壞具有更為親密的聯(lián)絡(luò)。因此，企業(yè)定價(jià)決策重點(diǎn)要處理的問題是可控制價(jià)錢的制定(定價(jià)才干的表達(dá)).第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)25一、產(chǎn)品定價(jià)方法影響價(jià)錢的根本要素本錢要素需求要素 商品的市場生命周期要素 政策法規(guī)要素 競爭要素科學(xué)技術(shù)要素 相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量 .第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)26企業(yè)價(jià)錢制

17、定的目的以追求最大利潤為定價(jià)目的以一定的投資利潤率為定價(jià)目的 以堅(jiān)持和提高市場占有率為定價(jià)目的 以穩(wěn)定的價(jià)錢為制定目的 以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目的 .第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)27(一)本錢導(dǎo)向定價(jià)法 按總本錢定價(jià)以產(chǎn)品總本錢為定價(jià)根底，是一種采用最為普遍的定價(jià)方法。單一產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用最多。定價(jià)時(shí)，可根據(jù)需求在以下三個(gè)模型中選用一個(gè)價(jià)錢(估計(jì)總本錢目的利潤)/估計(jì)產(chǎn)銷量 例21價(jià)錢(估計(jì)總本錢投資額投資利潤率)/估計(jì)產(chǎn)銷量價(jià)錢估計(jì)總本錢本錢利潤率/估計(jì)產(chǎn)銷量其中：本錢利潤率投資額投資利潤率/估計(jì)總本錢按單位制造本錢定價(jià)按單位制造本錢定價(jià)，就是在單位制造本錢的根底上加上按本錢毛利率計(jì)算的單位毛利進(jìn)而

18、計(jì)算產(chǎn)品價(jià)錢的方法。即： 價(jià)錢單位制造本錢本錢毛利率.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)28按單位變動(dòng)本錢定價(jià)按單位變動(dòng)本錢定價(jià)就是以單位變動(dòng)本錢為根底，加上一定數(shù)額的邊沿奉獻(xiàn)作為產(chǎn)品價(jià)錢的一種方法，其公式為:價(jià)錢單位變動(dòng)本錢單位產(chǎn)品邊沿奉獻(xiàn)即：價(jià)錢單位變動(dòng)本錢價(jià)錢邊沿奉獻(xiàn)率那么：價(jià)錢單位變動(dòng)本錢/(邊沿奉獻(xiàn)率)例22按臨界本錢定價(jià)就是以臨界本錢為根據(jù)確定產(chǎn)品售價(jià)的一種方法臨界本錢：保本價(jià)錢，是使產(chǎn)品的消費(fèi)運(yùn)營處于盈虧兩平形狀時(shí)的單位平均本錢價(jià)錢=單位變動(dòng)本錢+固定本錢總額/估計(jì)產(chǎn)銷量例23.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)29(二)市場導(dǎo)向定價(jià)法在自在競爭的市場上，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)錢是市場上自發(fā)構(gòu)成的。因此，企業(yè)

19、需廣泛進(jìn)展市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和能夠接受的價(jià)錢，以此作為定價(jià)的根據(jù)。假設(shè)經(jīng)過中間商推銷產(chǎn)品，還需思索中間商加價(jià)等要素例經(jīng)市場調(diào)研，某產(chǎn)品零售價(jià)錢160元，零售商加價(jià)率 25，零售商加價(jià)率28，那么產(chǎn)品出廠價(jià)錢計(jì)算如下： 零售價(jià) 160元 零售商加成毛利 32元 零售價(jià)錢 128元 零售商加成毛利 28元 出廠價(jià)錢 100元其中：零售商加成毛利=零售價(jià)零售價(jià)(+零售商加成率)=160160/(1+25%=32元 零售商加成毛利=零售價(jià)零售價(jià)(+零售商加成率) =128128/(1+28%=28元.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)30最 優(yōu) 定 價(jià)最優(yōu)定價(jià)法，就是經(jīng)過研討價(jià)錢、本錢、收入和利潤等目的

20、的相互關(guān)系，從而確定使利潤最大的合理價(jià)錢的一種方法 我們知道，假假設(shè)價(jià)錢不隨銷售數(shù)量而變動(dòng)，那么銷售數(shù)量越大，利潤就越高。但是，由于供求規(guī)律的作用，價(jià)錢將隨著銷售量的變動(dòng)而作反向變動(dòng)。也就是說，要擴(kuò)展銷售量，就能夠引起價(jià)錢下降；要提高售價(jià)，就能夠抑制銷售?？梢姡瑢r(jià)錢確定在什么程度上，才干提供最多的利潤，便成為值得研討的問題兩種詳細(xì)方法微分極值法：經(jīng)過建立價(jià)錢與產(chǎn)銷數(shù)量之間的數(shù)學(xué)模型，在此根底上進(jìn)一步建立利潤與價(jià)錢或產(chǎn)銷量之間的數(shù)學(xué)模型，并令利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)為零求得最優(yōu)價(jià)錢(產(chǎn)銷量)邊沿分析法：當(dāng)企業(yè)邊沿收入與邊沿本錢相等時(shí)，利潤最大。因此，最優(yōu)價(jià)錢也就是使邊沿收入和邊沿本錢相等的價(jià)錢.第八

21、章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)31對上述兩種定價(jià)方法的評(píng)價(jià)本錢導(dǎo)向定價(jià)法偏重于以本錢為根底進(jìn)展產(chǎn)品定價(jià)， 較少思索其他要素，其優(yōu)點(diǎn)是可以使企業(yè)本錢得到足額補(bǔ)償，并獲得期望的盈利程度。但它的缺陷也顯而易見：它不思索市場供求情況，是一種企業(yè)“以自我為中心的定價(jià)方法。這種方法適用于競爭力強(qiáng)，質(zhì)量過硬，并處于賣方市場中的產(chǎn)品定價(jià)市場導(dǎo)向定價(jià)法那么走向另一極端，它較少思索本錢程度，價(jià)錢與本錢能夠相距甚遠(yuǎn)，但它充分注重市場供求規(guī)律，以市場為導(dǎo)向進(jìn)展價(jià)錢決策.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)32二、定價(jià)決策(一)新產(chǎn)品定價(jià)決策對于新產(chǎn)品的定價(jià)普通可先采用“試銷的方法，在某幾個(gè)選定的地域分別采用不同的價(jià)錢推銷。經(jīng)過試銷，首先摸

22、清產(chǎn)品能夠遇到的競爭情況，銷售量與價(jià)錢的關(guān)系，以及在不同價(jià)錢，不同銷售量情況下的奉獻(xiàn)毛益、利潤等重要信息。然后根據(jù)這些信息制定出最正確價(jià)錢決策案例教材274頁 例24其中運(yùn)用的是微分極值法，假設(shè)用邊沿分析法又該是怎樣的呢？.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)33在試銷階段，可根據(jù)新產(chǎn)品的詳細(xì)情況分別采用以下兩種戰(zhàn)略：1撇油(脂)法：就是在試銷初期，新產(chǎn)品尚未出現(xiàn)競爭對手的情況下訂出較高的售價(jià)，以保證初期的高額利潤，隨著市場銷量的提高，競爭加劇而逐漸降價(jià)。此法乃是先高后低的戰(zhàn)略。它適用于與同類產(chǎn)品差別性大，能有較大市場需求，價(jià)錢彈性小，不易仿制的新產(chǎn)品。這種方法的缺陷是：由于試銷時(shí)利潤可觀，會(huì)迅速引來競爭

23、，高價(jià)不能耐久。因此這是一種短期性的定價(jià)戰(zhàn)略2浸透法：就是在試銷初期，以較低的價(jià)錢為新產(chǎn)品開辟市場，爭取顧客，博得競爭優(yōu)勢后再逐漸提價(jià)的方法。此法乃是先低后高的戰(zhàn)略，這種方法雖然在試銷初期利潤較低，但它能有效地防止引來眾多競爭對手，便于在市場上建立長久的領(lǐng)先地們，能耐久地帶來日益增長的經(jīng)濟(jì)效益，因此是一種長久的定價(jià)戰(zhàn)略。此法適用于那些與同類產(chǎn)品差別不大，需求彈性較大，易于仿制，市場前景可觀的新產(chǎn)品定價(jià).第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)34(二)老產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策問題：企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)產(chǎn)品面對的內(nèi)外條件發(fā)生改動(dòng)(產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、本錢以及市場供求、競爭等)，對產(chǎn)品的消費(fèi)和銷售帶來了不同性質(zhì)和不同程度的影響決策

24、目的：經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)錢的調(diào)整(提高或降低)，使企業(yè)盈利添加留意：價(jià)風(fēng)格整會(huì)由此引起產(chǎn)銷量的變動(dòng)(甚至有能夠突破現(xiàn)有消費(fèi)才干范圍)決策方法：比較分析(比較價(jià)風(fēng)格整前后企業(yè)的盈利).第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)35決策案例：提高價(jià)錢直接計(jì)算比較提價(jià)前后兩種情況下的盈利或邊沿奉獻(xiàn)實(shí)例：教材277頁 例25降低價(jià)錢降價(jià)會(huì)帶來產(chǎn)銷量的添加，當(dāng)價(jià)錢降低到一定程度，市場需求量甚至?xí)黄破髽I(yè)現(xiàn)有的消費(fèi)才干范圍，這時(shí)企業(yè)有兩種選擇：降價(jià)但不(需)擴(kuò)展消費(fèi)才干、降價(jià)同時(shí)擴(kuò)展消費(fèi)才干直接計(jì)算比較降價(jià)前后兩(三)種情況下的盈利或邊沿奉獻(xiàn)實(shí)例：教材278頁 例26最正確調(diào)價(jià)幅度前述調(diào)價(jià)決策只是針對價(jià)風(fēng)格整前后的盈利數(shù)額進(jìn)展比較

25、，從而得出能否應(yīng)該調(diào)價(jià)的結(jié)論，但調(diào)整后的特定價(jià)錢帶來的盈利不一定是最大的.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)36決策實(shí)例：教材279頁 例27 U=u1 x =y/x=(q/Q1)/x q= x Q1 A2=u2Q2=(u1u)(Q1+q)=(u1u1x)(Q1+ x Q1) 1，降價(jià) x0，增利處理盈利最大化的最正確調(diào)價(jià)幅度問題決策可利用邊沿分析法。仍以上例資料根據(jù)資料建立價(jià)錢與需求量函數(shù) P=240.0002 Q建立銷售收入函數(shù) R=PQ=(240.0002 Q)Q求導(dǎo)，得到邊沿收入函數(shù) R=240.0004Q令邊沿收入與邊沿本錢相等，求得最正確產(chǎn)銷量 240.0004Q*=14 Q*=25000將

26、最正確產(chǎn)銷量帶入價(jià)錢與需求量函數(shù)即可求得最正確銷售價(jià)錢 P*=19最后即可求得最正確調(diào)價(jià)方向與幅度 最正確降價(jià)幅度=5%.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)37以市場為導(dǎo)向的價(jià)風(fēng)格整戰(zhàn)略 1、根據(jù)產(chǎn)品價(jià)錢彈性定價(jià)所謂價(jià)錢彈性是指產(chǎn)品價(jià)錢對銷售總量變化的敏感程度。凡價(jià)錢彈性較大的產(chǎn)品(即消費(fèi)者對該產(chǎn)品價(jià)錢變動(dòng)反響非常靈敏)，宜采用低價(jià)，實(shí)行“薄利多銷的戰(zhàn)略。反之，對價(jià)錢彈性較小的產(chǎn)品(即消費(fèi)者對該產(chǎn)品價(jià)錢變動(dòng)反響不靈敏)，宜采用較高價(jià)錢 2、根據(jù)產(chǎn)質(zhì)量量定價(jià)如產(chǎn)質(zhì)量量非常過硬，同類產(chǎn)品望塵莫及，可利用他人無法竟?fàn)幍慕^對質(zhì)量優(yōu)勢，制定較高價(jià)錢；假設(shè)產(chǎn)質(zhì)量量平平，消費(fèi)同種產(chǎn)品的競爭者又較多，宜采用低價(jià)，以多銷

27、求厚利.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)383、根據(jù)對手情況定價(jià)對于實(shí)力較弱的竟?fàn)帉κ?，可先采取低價(jià)戰(zhàn)略，令其知難而退。假設(shè)競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，無法與之抗衡，那么只能采取“他提我也提，他降我也降的定價(jià)戰(zhàn)略。對于勢均力敵的對手，為了防止競相降價(jià)而兩敗俱傷，經(jīng)常實(shí)行結(jié)合，締結(jié)價(jià)錢合約，共同決議價(jià)錢漲落，同時(shí)在維修、供應(yīng)備件、代培人員、三包效力等方面展開非價(jià)錢競爭4、根據(jù)購買者心思定價(jià)假設(shè)購買者是企事業(yè)單位，當(dāng)他們采購的商品在其ABC法的存貨管理中屬于A類，他們必然破費(fèi)較多精神選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)者，對價(jià)錢也有敏感的反響。此時(shí)供應(yīng)者定價(jià)過高就容易失去銷售時(shí)機(jī)。假設(shè)屬于類，需方往往不致于在價(jià)錢上斤斤計(jì)較，供方無妨定價(jià)

28、略高。顧客心思各式各樣，有些人以為廉價(jià)無好貨，好貨不廉價(jià)；有些消費(fèi)者為顯示他們的位置和身價(jià)，買商品唯恐價(jià)錢不高，有失身份。企業(yè)完全可以利用顧客這種心思，采有高價(jià)、厚利、少銷的戰(zhàn)略。零售企業(yè)，對中低檔商品可采用尾數(shù)定價(jià)法，即多用9或8為商品價(jià)錢的尾數(shù)，如9.98，4.95等；對于高檔商品那么宜采用整數(shù)定價(jià)，以提高顧客的身價(jià)，對于不著名的商品采用心思折扣，即抬高原價(jià)后再折價(jià)銷售.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)395、根據(jù)企業(yè)任務(wù)負(fù)荷定價(jià)假設(shè)企業(yè)消費(fèi)才干已得到充分利用，義務(wù)非常豐滿，假設(shè)仍有新的訂貨，無妨提高價(jià)錢，既可獲得較豐厚的利潤，又可提高商譽(yù)；相反，假設(shè)企業(yè)有剩余消費(fèi)才干，那么宜采取低價(jià)以吸引顧客，

29、只需價(jià)錢高于單位變動(dòng)本錢，即可獲得奉獻(xiàn)毛益而有利可圖6、按購貨數(shù)量多少定價(jià)即按客戶購買數(shù)量多少確定不同的價(jià)錢折扣比例，購買量越多，折扣越大，以求到達(dá)促銷增利之目的.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)407、按時(shí)間定價(jià)這里的時(shí)間，既包括季節(jié)，也包括日期，甚至包括同一天的不同時(shí)間。對于一些供求有季節(jié)性、時(shí)間性的商品可以區(qū)分不同時(shí)間制定不同的價(jià)錢。例如，蔬菜及一些鮮活商品，冬季定價(jià)普通高于夏秋季；長途效力價(jià)錢星期天和平日普通不同，夜間和白天也不一樣；旅游效力價(jià)錢在旺季普通高于淡季；等等。8、按付款方式定價(jià)商品銷售可以采用現(xiàn)銷、賒銷、分期付款等多種方式。不同付款方式可以制定不同的價(jià)錢。普通情況下，現(xiàn)銷風(fēng)險(xiǎn)最小，

30、價(jià)錢也最低；賒銷和分期付款方式不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且供方思索到貨幣時(shí)間價(jià)值方面所蒙受的損失，必然要求在定價(jià)上獲得補(bǔ)償.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)41(三)特殊訂貨價(jià)錢決策特殊訂貨：指客戶向企業(yè)提出的暫時(shí)性購貨或追加訂貨。此時(shí)，企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)產(chǎn)品尚有部分剩余消費(fèi)才干處于暫時(shí)閑置形狀問題提出：應(yīng)否接受客戶追加訂貨的新報(bào)價(jià)(往往低于目前市價(jià))充分滿足客戶追加訂貨要求，有能夠相應(yīng)削減目前曾經(jīng)或預(yù)定到達(dá)的產(chǎn)品銷售規(guī)模決策目的：接受追加訂貨能否有利可圖.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)42決策案例只利用剩余消費(fèi)才干而不減少正常銷售時(shí)： 特殊訂貨價(jià)錢單位變動(dòng)本錢 例28 采用此法訂價(jià)，應(yīng)以特別訂貨不致沖擊正常銷售為條件利用

31、剩余消費(fèi)才干，并減少部分正常銷售： 特殊訂貨價(jià)錢單位變動(dòng)本錢因減少正常銷售而 損失的邊沿奉獻(xiàn)/特殊訂貨數(shù)量 例29 因減少正常銷售而損失的邊沿奉獻(xiàn)本質(zhì)就是一種時(shí)機(jī)本錢暫時(shí)利用剩余消費(fèi)才干轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)： 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)錢單位變動(dòng)本錢新增專屬本錢/轉(zhuǎn)產(chǎn) 產(chǎn)品數(shù)量 剩余消費(fèi)才干轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)，往往需求增添部分設(shè)備、工卡具等，因此而添加的專屬固定本錢應(yīng)該從轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)錢中得到補(bǔ)償。由于共同固定本錢并不因轉(zhuǎn)產(chǎn)而變動(dòng)，屬于無關(guān)本錢，無需加以思索.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)43實(shí)例：設(shè)某企業(yè)消費(fèi)某種產(chǎn)品，年正常消費(fèi)才干為10，000件，該產(chǎn)品正常單位售價(jià)及本錢資料如下：單位售價(jià)120元，單位本錢110元，其中直接

32、資料本錢40元，直接人工本錢20元，變動(dòng)制造費(fèi)用 20元，固定制造費(fèi)用30元。該企業(yè)目前消費(fèi)才干還有20未被利用，現(xiàn)有一顧客前來要求訂貨2000件，每件只出價(jià)100元，而且，該批訂貨還需租用一臺(tái)公用設(shè)備，租金3000元。要求作出應(yīng)否接受該項(xiàng)追加訂貨的決策按照傳統(tǒng)的觀念，這種產(chǎn)品的正常單位本錢為110元，出價(jià)只需100元，每件虧10元，另外還需支出租金3 000元，這批訂貨是不能接受的。但進(jìn)一步分析可知，由于接受該批訂貨，與原有消費(fèi)才干聯(lián)絡(luò)的固定本錢不受影響，只需對變動(dòng)本錢和租用公用設(shè)備租金加以思索，根據(jù)上述資料，編制差量分析表如下:.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)44上表闡明，接受該項(xiàng)訂貨是合理的，

33、可為企業(yè)添加37000元的利潤必需指出，在上例中是以不影響到企業(yè)正常顧客的訂貨為前提進(jìn)展分析的。假設(shè)追加的訂貨影響到企業(yè)的正常銷售，那么還要思索因減少正常銷售而損失的收益，應(yīng)在追加訂貨所提供的收益中得到補(bǔ)償.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)45練習(xí)(二)參考解答產(chǎn)品計(jì)算過程耗用1公斤緊缺材料帶來的邊際貢獻(xiàn)A11.75B12.26C14.93D13.3單位售價(jià)產(chǎn)品合格率單位變動(dòng)本錢單位產(chǎn)品耗用某緊缺資料量.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)46新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策開利公司原來消費(fèi)甲產(chǎn)品，現(xiàn)預(yù)備開展乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品、有關(guān)資料如下表所示甲產(chǎn)品（實(shí)際）乙產(chǎn)品（預(yù)計(jì)）丙產(chǎn)品（預(yù)計(jì)）銷售收入120,00060,00080,000

34、50,00040,00020,000變動(dòng)成本邊際貢獻(xiàn)60,00020,00030,00020,000固定成本利潤40,000.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)47新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策續(xù)問題假設(shè)是利用剩余消費(fèi)才干來消費(fèi)乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品，投產(chǎn)新產(chǎn)品對原有的甲產(chǎn)品消費(fèi)沒有影響，應(yīng)選擇消費(fèi)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品假設(shè)開展乙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必需減產(chǎn)；開展丙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必需減產(chǎn)15，那么應(yīng)選擇消費(fèi)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品在前一問的根底上，假設(shè)開展丙產(chǎn)品需求添加固定本錢開支10000元，那么應(yīng)選擇消費(fèi)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品.第八章 短期運(yùn)營決策實(shí)務(wù)48分 析1、乙產(chǎn)品帶來的邊沿奉獻(xiàn)更多，選擇消費(fèi)乙產(chǎn)品2、開展乙產(chǎn)品帶來的邊沿奉獻(xiàn)=33=0 開展丙產(chǎn)品帶來的邊沿奉獻(xiàn)=21.2=0.8或者 開展乙