展位營(yíng)銷方案文獻(xiàn)

1、展位營(yíng)銷方案（試行）公司名稱： 會(huì)展服務(wù)有限公司公司定位：是業(yè)務(wù)多元化的公關(guān)、活動(dòng)策劃承辦綜合服務(wù)類公司，為企業(yè)提供全面的一站式形象及市場(chǎng)推廣等服務(wù)，涉及由策略籌劃到專業(yè)執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備工作一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)（一）收集目標(biāo)參展商信息的辦法.查詢?cè)鴧⒄股痰姆种ЫM織或有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)；.通過行業(yè)企業(yè)名錄收集；.通過商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)收集；.通過政府主管部門收集；.通過專業(yè)報(bào)刊收集；.通過同類展會(huì)收集；.通過外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)收集；.通過專業(yè)網(wǎng)站收集；.通過電話黃頁(yè)收集。（二）目標(biāo)參展商信息內(nèi)容公司（企業(yè)）名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、E-MAIL和網(wǎng)址、聯(lián)系人、QQ號(hào)等基本信息外，還要盡可能收集關(guān)于

2、他們生產(chǎn)的產(chǎn)品的種類、目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)規(guī)模等信息。（PS：數(shù)據(jù)庫(kù)名稱命名為：名稱 +修改日期，其他文件類同。）二、對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品（展位）或服務(wù)的內(nèi)容、價(jià)值及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入研究（一）準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料.邀請(qǐng)函、展位申請(qǐng)表、招展函、展館位置圖、展位圖、報(bào)價(jià)單、流程圖、宣傳材料等。.準(zhǔn)備歷屆展會(huì)的照片、成功案例。案例1:某某企業(yè)（同類企業(yè)）通過上屆展會(huì)完成 一交易額。案例2:上屆森博會(huì)有近1500家參展商，與會(huì)的專業(yè)采購(gòu)商達(dá) 10萬(wàn)人，展會(huì)成交額50 億之多一（二）分析目標(biāo)客戶1.其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如是否已參加此屆展覽會(huì)、過往參展情況。企業(yè)最新訊息及需求，進(jìn)行對(duì)癥下藥。具體實(shí)施第一步：以電子郵件、傳

3、真、電郵的方式發(fā)送邀請(qǐng)函一、電子郵件邀請(qǐng).發(fā)件地址：最好不用 QQ郵箱，用更專業(yè)的163、263、yahoo、google、hotmail 。.郵件主題：誠(chéng)邀貴公司參加 一博覽會(huì).附件：邀請(qǐng)函、參展申請(qǐng)表等相關(guān)資料、歷屆展會(huì)圖片。.郵件內(nèi)容：注意禮貌用語(yǔ)、格式問題。案例1：（剪短版）尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)貴公司參加由 主辦的” 博覽會(huì)”。邀請(qǐng)函、參展申請(qǐng)表等相關(guān)文件請(qǐng)至“附件”下載，謝謝！我們可以為貴公司提供參展方案，在展位布置、宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)印刷以及配套活動(dòng)等方面 提供全方位服務(wù)。如有任何問題，請(qǐng)致電。某某某：聯(lián)系方式謹(jǐn)此奉邀！會(huì)展服務(wù)有限公司年 月日案例2: （1.讓收件人可以

4、直接閱讀 2.減少附件打開出現(xiàn)問題的概率）參展邀請(qǐng)書尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)貴公司參加由主辦的“一博覽會(huì)（一、招展函內(nèi)容）辦展機(jī)構(gòu)、舉辦地點(diǎn)、辦展時(shí)間、展品范圍、展會(huì)規(guī)模、展位價(jià)格、優(yōu)惠政策、展會(huì)定位、籌備日程表等。謹(jǐn)此奉邀！會(huì)展服務(wù)有限公司年 月日（二、參展申請(qǐng)書）（三、歷屆照片等其他材料）（PS:發(fā)完郵件后，短信至聯(lián)系人，叫聯(lián)系人注意查收。）二、郵寄邀請(qǐng)郵寄邀請(qǐng)函、宣傳資料等。三、傳真邀請(qǐng)傳真邀請(qǐng)函、邀請(qǐng)信等。第二步：電話聯(lián)系這是最基本、最基礎(chǔ)的招展方式。88%的營(yíng)銷都是通過電話完成的?；疽螅?態(tài)度真誠(chéng)，面帶微笑。（微笑也是可以通過聲音來傳遞的）.完善聲音。吐字清晰，盡量

5、使用標(biāo)準(zhǔn)普通話。.開場(chǎng)白：?jiǎn)柡?，自我介紹，陳述目的及價(jià)值，探尋需求/以問題結(jié)束開場(chǎng)白。舉例：喂，您好！請(qǐng)問您是 企業(yè)的某某某嗎？（對(duì)方問貴姓，注意要回答“免貴姓 ”）我是義烏（+展會(huì)名稱）這邊的，我叫某某某。我們想邀請(qǐng)貴公司參加這次由主辦的展會(huì)。請(qǐng)問貴公司有時(shí)間/意向嗎？.電話旁備妥備忘錄和筆。.盡可能歸納顧客的電話要點(diǎn)或用自己的話的行復(fù)述，述到充分溝通。.約定好下一次通話/面談時(shí)間。第一次電話聯(lián)系會(huì)產(chǎn)生三種客戶：即時(shí)決定型、斷然拒絕型、提出異議型（分別以5%、10%、 75%的比例分布）?！凹磿r(shí)決定型”客戶：?jiǎn)柷蹇蛻粜枨?，要求進(jìn)一步促成購(gòu)買，與客戶保持愉悅溝通聯(lián) 系，各方面盡量達(dá)到客戶要求。

6、“斷然拒絕型”客戶：了解客戶拒絕的原因，為面談作好準(zhǔn)備。如果有必要，進(jìn)行實(shí) 地拜訪，向客戶推薦下一屆展覽會(huì)，要求客戶介紹其它客戶，保持關(guān)系，待以后聯(lián)系。”提出異議型”客戶：?jiǎn)柷蹇蛻粜枨蠛彤愖h，解決問題。進(jìn)行第二次電聯(lián)或者拜訪， 消除顧客顧慮，促成此次購(gòu)買，并向客戶推薦下一屆展覽會(huì)，要求客戶介紹其它客戶，保持 關(guān)系，待以后聯(lián)系。沒經(jīng)驗(yàn)的電話招展人員總是向客戶闡述自己的展會(huì)如何好，主辦單位的規(guī)格如何高，政府 是如何準(zhǔn)備搭臺(tái)唱戲。其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是展會(huì)如何好，而是展會(huì)如何能讓他賺 錢、受益，招展所要說的內(nèi)容也就是如此。招展電話想要打動(dòng)企業(yè)，關(guān)鍵是要了解企業(yè)，了 現(xiàn)他現(xiàn)在需要什么、懷疑什么以

7、及企業(yè)所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性地告知， 才能打動(dòng)企業(yè)的心。而其中招展成功的關(guān)鍵就是對(duì)企業(yè)要真誠(chéng)，溝通中對(duì)展會(huì)的推廣要有切 實(shí)可行的策略與計(jì)劃，不能不切實(shí)際地胡吹亂侃，讓企業(yè)在聽了詳細(xì)的分析計(jì)劃后，感受到 這是一個(gè)非常好的賺錢機(jī)會(huì)。那么,招展的成功也就是順理成章的事了。（PS:電話訓(xùn)練稿見附件1,電話訓(xùn)練稿（含參考答案）見附件 2.）第三步：跟蹤拜訪邀請(qǐng)對(duì)距離不是特別遠(yuǎn)，有必要實(shí)地拜訪的客戶進(jìn)行跟蹤拜訪。關(guān)鍵注意要先找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，拜 訪前務(wù)必準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料。網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷公司全體人員在QQ、 BBS人際關(guān)系網(wǎng)上廣發(fā)信息。主要目的就是加強(qiáng)宣傳，讓客戶 自己找上門。需要而別注意的是，要將

8、信息進(jìn)行縝密整合后再發(fā)送出去，避免被其他網(wǎng)民厭 煩，結(jié)果適得其反。如微博官網(wǎng)建設(shè)，注意要及時(shí)發(fā)布最新訊息。（PS：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)宣傳方式還要進(jìn)一步詳細(xì)策劃。）附件1:電話訓(xùn)練稿（無(wú)答案）以下問題均為參展商可能提到的問題，你必須在電話中馬上進(jìn)行回復(fù)，需要經(jīng)過不斷的練 習(xí)你才能掌握回復(fù)技巧。.你們這個(gè)展會(huì)日期不太適合吧？我們這個(gè)時(shí)段沒有參展安排.該次展覽能個(gè)給我們帶來什么？.同期其他地方有別的同類展會(huì)舉辦嗎？.你們這個(gè)展會(huì)地點(diǎn)不太方便吧？.有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)？.有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？.你們的本次展會(huì)都做了哪些宣傳？.展覽會(huì)以往參展商的參展業(yè)績(jī)?nèi)绾危?我的同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）哪些企業(yè)已

9、預(yù)備展位？.如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式嗎？.我所在的城市中誰(shuí)參加過這個(gè)展會(huì)嗎？.此次參展的大約花費(fèi)是多少？.你們?yōu)閰⒄股痰漠a(chǎn)品推廣提供什么協(xié)助？.你們能夠提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎？.你們從哪知道我們聯(lián)系方式的？.該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？.您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽？.這次展會(huì)上有哪些主要的專業(yè)觀眾？.能提供幾個(gè)以前參展你們展會(huì)的企業(yè)聯(lián)系方式嗎？.預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎？.用參展展品抵參展費(fèi)用可以嗎？.這個(gè)時(shí)段我們已經(jīng)確定參加另一個(gè)展覽會(huì)了。.必須先交納展位預(yù)定金嗎？.我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)？.您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別？.我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T

10、沒有此展覽會(huì)的備案？.我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會(huì)并不主辦此次展覽會(huì)？.展覽會(huì)網(wǎng)站上的信息為什么與邀請(qǐng)函不符？.怎樣安排貨運(yùn)？有指定的物流機(jī)構(gòu)嗎？.會(huì)展組織機(jī)構(gòu)如何保護(hù)參展產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？.我的展品如何上保險(xiǎn)？.現(xiàn)場(chǎng)直接交費(fèi)，可以嗎？.如何安排酒店住宿的？.展位款結(jié)清的最后期限是什么時(shí)間？.展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎？.需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？.企業(yè)信息登錄會(huì)刊，需要額外支付費(fèi)用嗎？.你會(huì)替我們做哪些展前推廣？.我們的展位號(hào)是否包含在組織方的推廣材料中？.展覽中的會(huì)議論壇，我們?nèi)绾螀⒓樱?我們需要準(zhǔn)備多少印刷品？.我們可以策劃哪些現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，有什么限制嗎?.你認(rèn)為怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？.我們可以組織什么樣

11、的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？.我們可以組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾競(jìng)賽嗎？.我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？.給參展企業(yè)贈(zèng)送多少論壇的門票？.開幕式我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可參加嗎？以何種形式？.展位上需要多少工作人員？.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)我們找你們哪位好，展區(qū)經(jīng)理是哪位？.我要考慮，考慮再說。.我的參展預(yù)算已經(jīng)用掉了。.我得和我的老板（或合伙人等）商量商量。.我們還沒準(zhǔn)備上參展這一項(xiàng)目。.現(xiàn)在生意不好做，參展也沒多大意義。.你們開出的參展價(jià)位太高了。.我現(xiàn)在正忙，沒有時(shí)間談這些.今年已經(jīng)參展過其他展會(huì)了，你這個(gè)以后再說吧。.你發(fā)來的資料我還沒空看，等我看完后再說吧。.這個(gè)要我們領(lǐng)導(dǎo)決定，但他現(xiàn)在不在。附件2:電話訓(xùn)練稿（含參考答案）PS

12、:具體情況具體分析！一、常用句：我們可以給你們免費(fèi)打廣告，在我們的公司官網(wǎng)以及官方微博上進(jìn)行宣傳，增加他們的知名度。提高他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的名聲。參加這個(gè)展會(huì)對(duì)你只有好處沒有壞處，而且在這里還有可能讓你們有機(jī)會(huì)簽下單子。在短短幾天有限的會(huì)展期間，可以接觸到整個(gè)行業(yè)的大部分客戶（如上屆），比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。與其你在公司等客戶不如你參加會(huì)展，讓更多的人知道你的公司，讓他們更好的認(rèn)識(shí)你。這是對(duì)自己公司的知名度的一種提高，可突出你的優(yōu)勢(shì)。也可以在參展的過程中讓你認(rèn) 識(shí)到自己的公司在生產(chǎn)或者是在管理方面的不足之處，從而得到改進(jìn)，正確的認(rèn)識(shí)到自 己的位置，這不就是雙贏的局面嗎？

13、我們是一舉辦博覽會(huì)，而且還是全國(guó)性的。 列舉一些已參加大型的企業(yè)一已參加的對(duì)方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)?？梢栽鰪?qiáng)同行與同行之間的交流，讓大家更好的認(rèn)識(shí)到彼此。也給了大家一個(gè)很好的展 示自己的平臺(tái)。電視臺(tái)的宣傳一可以讓自己的公司打響知名度，這是以前的展會(huì)所不能做到的。二、可能提到的問題及參考答案：1、你們這個(gè)展會(huì)日期不太適合吧？我們這個(gè)時(shí)間段沒有參展安邨一展會(huì)舉行日期為2011年12月，圣誕佳節(jié)，并且與我們新春佳節(jié)接近，這個(gè)時(shí)節(jié)正是人們購(gòu) 物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展會(huì)的舉辦必定會(huì)引來大量的人流量。2、該次展覽能給我們帶來什么?、現(xiàn)在讓我直觀的跟你描述肯定是很抽象的，它帶給你的會(huì)是大量的訂單和知

14、名度的提升，這 些我相信展后你將會(huì)感受到。3、同期其他地方有別的同類展會(huì)舉辦嗎？2011中國(guó)上海第七屆國(guó)際戶外用品及裝備展覽 會(huì)11-12-16-2011-12-182011廣州奢侈品展-廣州頂級(jí)私人用品展覽會(huì) 11-12-15-2011-12-194、你們這個(gè)展會(huì)地點(diǎn)不太方便吧?西安曲江國(guó)際會(huì)展中心位于西安市南郊文化旅游核心區(qū)域一一曲江新區(qū)內(nèi)，位置在長(zhǎng)安南路與會(huì)展路交匯處，電視塔東邊，距南門約5公里，交通十分便。并且?guī)啄晡覀儗㈤_通地鐵，將從火車站、汽車站通往曲江國(guó)際會(huì)展中心。5、有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)?6、有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)?分區(qū)域我們進(jìn)行目標(biāo)客戶邀請(qǐng)及各大相關(guān)媒體網(wǎng)站

15、的鏈接邀請(qǐng)7、你們的展會(huì)都做了哪些宣傳?組委會(huì)通過以下途徑宣傳展會(huì)，確保展會(huì)效果及展商參展效果：、 通過5年以上對(duì)辦展地區(qū)的出展操作，現(xiàn)場(chǎng)積累了 5萬(wàn)準(zhǔn)確的買家信息。、 在公司出展的20個(gè)專業(yè)國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)推廣和買家邀約。、境外設(shè)置買家呼叫中心，展會(huì)開始前一個(gè)月開始做重要買家的邀約工作，包括展會(huì)官方網(wǎng)站后臺(tái)的預(yù)登記客戶的信息確認(rèn)。、二和中國(guó)駐外使領(lǐng)館溝通順暢，在簽證處擺放展會(huì)宣傳資料、易拉寶、 并對(duì)赴中國(guó)客商 名片進(jìn)行搜集。|、和各國(guó)工商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、投資委保持密切聯(lián)系，邀請(qǐng)組團(tuán)參觀展會(huì)。、招商小組和大型連鎖超市等大型采購(gòu)商聯(lián)系， 根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品，提前做商務(wù)配對(duì)。、招商小組展前一個(gè)

16、月赴展會(huì)城市各專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行展前預(yù)覽的發(fā)放，直接邀請(qǐng)行業(yè)對(duì)口貿(mào)易冏前往觀展。、展前兩個(gè)月通過信函、短信、EMAIL等方式大面積向開展招商邀約。、在米奧蘭特國(guó)際會(huì)展運(yùn)營(yíng)的電子傳媒平臺(tái) ME360在線的阿文站、系列紙面媒體中國(guó)供應(yīng)商名錄、中國(guó)展商（全都是在國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投放的紙面?zhèn)髅疆a(chǎn)品）上刊登 展會(huì)廣告開展招商邀約。|、境外廣告宣傳的投放，包括航空廣告、路牌、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、調(diào)頻等。?、 網(wǎng)絡(luò)推廣：官方中英文網(wǎng)站，通過 SEO技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)推廣，以便買家在第一時(shí)間 可以搜索到展會(huì)相關(guān)信息，了解展會(huì)動(dòng)態(tài)。?、“易動(dòng)展”展示系統(tǒng)。易動(dòng)展是根據(jù)中國(guó)企業(yè)去境外參展展位搭建形象設(shè)計(jì)及擺放效果所開發(fā)的產(chǎn)品，搭

17、建簡(jiǎn)單、可重復(fù)使用、成本較低、便于創(chuàng)意、展示效果好、存儲(chǔ)物流 皆方便，便于復(fù)制傳播統(tǒng)一的品牌形象。企業(yè)每年去國(guó)外參加無(wú)數(shù)次展會(huì)，全面提升中 國(guó)企業(yè)的對(duì)外形象。米奧蘭特國(guó)際會(huì)展自主研發(fā)的展前培訓(xùn)課程。出展前，免費(fèi)集中展商參加一天的高級(jí)會(huì)展?fàn)I銷管理課程的培訓(xùn)，由公司10年以上國(guó)際展覽經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)授課， 全面提升參展企業(yè) 海外參展的能力。8、展覽會(huì)以往參展商的業(yè)績(jī)?nèi)绾?引導(dǎo)其更多的關(guān)注這屆展會(huì)已參展企業(yè)及相關(guān)主協(xié)辦方的實(shí)力9、我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）哪些企業(yè)已預(yù)備展位?（根據(jù)具體情況為企業(yè)尋求其所謂的對(duì)手。）10、如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方法嗎?歷屆展會(huì)回顧可以供您參考。11、我所在的

18、城市中誰(shuí)參加過這個(gè)展會(huì)嗎?有的。比如說XXXX公司、他們已經(jīng)參加了好幾屆，展覽效果都挺不錯(cuò)的12、此次參展的大約花費(fèi)是多少?就參加展會(huì)這邊，除了簡(jiǎn)單的場(chǎng)地費(fèi)用之外，基本沒有別的支出，還有就是你們那邊的物流 運(yùn)輸費(fèi)用、參展人員的生活費(fèi)用及基本品牌宣傳資料費(fèi)用。具體的場(chǎng)地費(fèi)用后面我把我們參 展費(fèi)用表，這里面包括場(chǎng)地大功率用電、用水及盆景、桌椅、LDE等的租賃費(fèi)用明細(xì)列表,隨后發(fā)給您。13、你們?yōu)閰⒄股痰耐茝V提供什么協(xié)助?如果您已經(jīng)在我們的展會(huì)上報(bào)名參加，那么在對(duì)外的一切宣傳資料上都會(huì)出現(xiàn)貴公司一切有 關(guān)的宣傳圖片、文字簡(jiǎn)介。比如一些展前預(yù)覽、邀請(qǐng)函、我們的網(wǎng)站上及對(duì)外的專業(yè)觀眾邀 請(qǐng)的宣傳資料，以

19、及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展位分布圖、參觀指南還有一些戶外廣告，當(dāng)然這一塊我們 會(huì)根據(jù)具體情況再將其細(xì)化。14、你們能提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎?我們已經(jīng)建立了一流的資料庫(kù)，根據(jù)不同類型將專業(yè)觀眾進(jìn)行分類，將在博覽會(huì)舉辦前期， 多次、定向地向相關(guān)專業(yè)觀眾通報(bào)博覽會(huì)最新動(dòng)向，發(fā)出邀請(qǐng)。以手機(jī)短息、電子郵件、電 子傳真郵寄信件及一些新聞媒體的宣傳等多種方式。在以問卷調(diào)查，參展注冊(cè)或網(wǎng)上注冊(cè)等 方式充分收集和了解專業(yè)觀眾的職務(wù)、個(gè)性特點(diǎn)、年齡以及購(gòu)買影響力等背景資料，然后用 數(shù)據(jù)對(duì)觀眾的質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)的分析，精心建造專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，長(zhǎng)年堅(jiān)持不懈地做好 專業(yè)買家的資料收集、客戶服務(wù)工作，并利用相關(guān)協(xié)會(huì)定期發(fā)放

20、觀眾邀請(qǐng)函及展前快訊，廣 泛吸引潛在觀眾的關(guān)注。15、你們從哪知道我們聯(lián)系方式的？專業(yè)會(huì)刊、報(bào)紙雜志、和其他展會(huì)的參展商名錄16、你們能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù) 對(duì)于新產(chǎn)品的展示介紹與推進(jìn)有很大的促進(jìn)意義將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)也就是成熟產(chǎn)品的一個(gè)銷售，我們所有邀請(qǐng)的專業(yè)客戶，展會(huì)宣傳文件都主要是圍繞提高其 產(chǎn)品的成交量而進(jìn)行的。將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)此次展會(huì)是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的聚集對(duì)于新產(chǎn)品的上市投向市場(chǎng)比任何的宣傳方式更有效，可以在 短時(shí)間內(nèi)很快接觸的到我們的潛在客戶群體，及買家。增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象將公司推向新的市場(chǎng)我們

21、所邀請(qǐng)的展商區(qū)域性很廣，對(duì)于公司開拓市場(chǎng)有很大的幫助作用17、您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽?只要是邀請(qǐng)函中的參展范圍界定內(nèi)產(chǎn)品都可以，多展出新產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品18、這次展會(huì)上有哪些主要的專業(yè)觀眾?品牌服務(wù)商、代理商及一些零售商19、能提供幾個(gè)以往參展你們展會(huì)的企業(yè)聯(lián)系方法嗎?我們可以提供歷屆展會(huì)回顧可以供您參考20、預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎?有的，相關(guān)的書面協(xié)議我們會(huì)和您及時(shí)簽訂21、用參展展品抵參展費(fèi)用可以嗎？目前還沒有規(guī)定可以用參展展品抵參展費(fèi)用，我們會(huì)盡量給您通融一下，讓您的參展展品抵 部分的參展費(fèi)用。22、這個(gè)時(shí)段我們已經(jīng)確定參加另一個(gè)展覽會(huì)了請(qǐng)問您參加的是什么展覽會(huì)呢？在哪個(gè)城市呢?23、

22、必須先交納展位預(yù)定金嗎?是的，交了展位預(yù)訂金我們才能和您簽訂展位租賃協(xié)議24、我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)?請(qǐng)稍等，正在為您查詢25、您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別?我們的展覽會(huì)和其他同類展覽的區(qū)別還是較大的，我們的展覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦了十幾屆，擁 有了強(qiáng)大的生命力，無(wú)論是知名度還是聲譽(yù)都強(qiáng)于其他同類展會(huì)26、我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T沒有此展覽會(huì)的備案?我們的展會(huì)已經(jīng)成功申辦了，可能是剛批不久暫時(shí)還無(wú)法查詢到，您可以致電工商部門主要 負(fù)責(zé)人再次核實(shí)27、我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會(huì)并不主辦此次展覽會(huì)?本次展會(huì)協(xié)會(huì)是主要支持單位，主辦單位是 XX市政府，更有權(quán)威和保障性28、展覽會(huì)網(wǎng)站上的信息為什么與邀請(qǐng)

23、函不符?網(wǎng)站上的信息可能在傳播過程中產(chǎn)生差錯(cuò)，請(qǐng)登陸我們唯一官網(wǎng)查詢，點(diǎn)擊參展商入口即可 查詢29、怎樣安排貨運(yùn)？有指定的物流機(jī)構(gòu)嗎?物流這一塊，您可以找專門的物流公司或者是展館物流服務(wù)處，跟他們協(xié)商，由負(fù)責(zé)展品的 運(yùn)輸。30、會(huì)展組織機(jī)構(gòu)如何保護(hù)參展產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?我們已經(jīng)申請(qǐng)了產(chǎn)權(quán)保護(hù)，請(qǐng)您可以放心參展，您所展出的每一件商品都收到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保 護(hù)31、我的展品如何上保險(xiǎn)?您參展的商品由我們統(tǒng)一上保，費(fèi)用包含在參展費(fèi)用中32、現(xiàn)場(chǎng)直接交費(fèi)，可以嗎?可以的，展位付款的最后期限是撤展之前，您可以在撤離展館之前現(xiàn)金結(jié)清33、如何安排酒店住宿的?我們指定的酒店是古井假日酒店，對(duì)參展商和觀眾會(huì)有優(yōu)惠。

24、當(dāng)然您也可以自行選擇酒店, 我們將為您提供展館周邊所有酒店的信息，并且?guī)湍A(yù)定34、展位款結(jié)清的最后期限是什么時(shí)間?展位付款最后期限是現(xiàn)場(chǎng)交款，在展出結(jié)束，撤離展館前，結(jié)清所有的參展費(fèi)用35、展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎?可以刷卡，或者是轉(zhuǎn)賬、匯款等多種方式36、需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?如果您那邊是特裝的話需要向組委會(huì)交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，同時(shí)還要交搭建公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，標(biāo)展 般不需要交。37、企業(yè)信息登錄會(huì)刊，需要額外支付費(fèi)用嗎?是的，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我可以為您介紹。如果您是會(huì)員（參展 2年以上）會(huì)有很多優(yōu)惠條件38、你會(huì)替我們做哪些展前推廣?個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函）廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）直郵廣告電話推廣

25、公關(guān)39、我們的展位號(hào)是否包含在展前的推廣材料中?展前預(yù)覽、觀眾邀請(qǐng)函及先關(guān)文件中都會(huì)出現(xiàn)您的展位號(hào)40、展覽中的會(huì)議論壇，我們?nèi)绾螀⒓?您可以提前報(bào)名，由我們登記注冊(cè)，發(fā)給您資格證即可參加41、我們需要準(zhǔn)備多少印刷品?這個(gè)可以根據(jù)我們參展門票發(fā)放數(shù)量來定，由于每天數(shù)量都在增加，您可以關(guān)注我們官網(wǎng)上 的門票發(fā)放情況再根據(jù)具體情況來準(zhǔn)備。42、我們可以策劃哪些現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，有什么限制嗎?只要促銷產(chǎn)品在范圍之內(nèi)，形式不過分夸張，一般都是可以讓您自由安排策劃43、你認(rèn)為怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?目前贈(zèng)品很多，企業(yè)可以根據(jù)您自身所作產(chǎn)品選擇，看你們所面對(duì)的主要客戶群體是哪一類 人，之后根據(jù)其需求制定合適的贈(zèng)品。44、我們可以組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板酒店電視廣告運(yùn)輸廣告展會(huì)每日廣告酒店房間推廣展會(huì)目錄廣告現(xiàn)場(chǎng)推廣您可以做真人秀模特表演，同時(shí)配合大型顯示設(shè)備，燈光等同時(shí)進(jìn)行吸引人氣。或 者是小提琴、小游戲等當(dāng)然這些主要目的是企業(yè)品牌的展示45、我們要組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾競(jìng)賽嗎?看您那邊的具體情況，互動(dòng)效果能好點(diǎn)，但是的看情況，我們必須顧及后咱會(huì)的整體形象及 全部展商的參展效果。46、我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?當(dāng)然符合47、給參展企業(yè)贈(zèng)送多少論壇的門