關(guān)于消費(fèi)者購買安踏行為分析

1、信息工程系.2009市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目關(guān)于消費(fèi)者購買安踏行為分析項(xiàng)目組長:張莉玲項(xiàng)目成員：王浩含宗輝黃少東項(xiàng)目指導(dǎo)人:張首杰湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系如10年4月目錄 TOC o 1-5 h z 刖百3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 消費(fèi)者對安踏的認(rèn)知渠道4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 消費(fèi)者購買安踏的動(dòng)機(jī)4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣6消費(fèi)者購買的特征購買安踏的心理性消費(fèi)動(dòng)機(jī)7影響消費(fèi)者購買行為因素7前言安踏第一

2、個(gè),它是名牌.在質(zhì)量與信譽(yù)上都有一定的保證。而且隨著經(jīng)濟(jì)的合作于發(fā)展,現(xiàn)在安踏也逐步開始進(jìn)入國際市場,如今已簽了幾個(gè)大牌后公司,實(shí)力已與李寧開始共分天下！從外觀上,安踏的鞋與衣服都意蘊(yùn)著中國的文化。從內(nèi)部看,安踏的技術(shù)正在不斷的改進(jìn)、創(chuàng)新。不論是球鞋還是衣服,都比較耐穿,并且價(jià)格合理，是一般青少年與工薪階層所能負(fù)擔(dān)得起的。汶川大地震時(shí)，安踏即時(shí)制作推出了一則鼓舞四川同胞，勉勵(lì)全國同胞的勵(lì)志廣告，國人也深受感動(dòng)，這就是安踏的責(zé)任，這就是安踏的理念，永遠(yuǎn)秉承一顆感恩誠信的心，不管是工作上，還是社會(huì)生活上，我們都善盡責(zé)任。安踏,它陳述的不僅僅是一個(gè)品牌。還有一個(gè)信念，在困難中生存，在生活中成長。將超

3、越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活中。購買它，不只是購買物品本身，買的是它的質(zhì)量，是它的信念，還有它的“KeepMoving”！消費(fèi)者對安踏的認(rèn)知渠道、主要認(rèn)知渠道當(dāng)提到消費(fèi)者最主要的是從哪個(gè)渠道了解安踏品牌時(shí)，71.1%的消費(fèi)者首要想到的是電視廣告，其次為店內(nèi)陳設(shè)和報(bào)紙、雜志上的廣告，但是后兩者所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視廣告。、認(rèn)知渠道接受度消費(fèi)者最樂意接受的認(rèn)知渠道是電視廣告，其次為報(bào)紙、雜志上的廣告，再次為宣傳冊、報(bào)紙、因特網(wǎng)也是所認(rèn)可的一種主要的渠道。消費(fèi)者購買安踏的動(dòng)機(jī)、生理性購買動(dòng)機(jī)隨著生產(chǎn)力的提高和廣大消費(fèi)者物質(zhì)生活、精神生活條件的改善，消費(fèi)者的購買行為單純受生理性動(dòng)機(jī)驅(qū)使的情況已經(jīng)不

4、多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服隨著季節(jié)性與時(shí)代性的周期性，每個(gè)人在不同時(shí)期都要購買衣物。從而產(chǎn)生了購買的需求。、心理動(dòng)機(jī)1、惠顧動(dòng)機(jī)隨著安踏對體育事業(yè)的贊助、選擇體育明星為品牌代言。對體育熱愛的人開始對安踏這個(gè)品牌產(chǎn)生了特殊的喜愛，從而近似條件反射基礎(chǔ)上習(xí)慣性地、重復(fù)地購買。并且，有的消費(fèi)者是建立在安踏品牌的質(zhì)量于信譽(yù)上而反復(fù)性的購買。2、享受性動(dòng)機(jī)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，從而生活水平也得到提到。如今，人們購買衣物不僅僅只為了御寒、遮羞。消費(fèi)者在這樣的基礎(chǔ)上開始要求更多，比如質(zhì)量、外形。然而，隨著安踏對技術(shù)和外觀的創(chuàng)新與改進(jìn)，質(zhì)量開始得到更大的提高，外形也更加美觀、時(shí)尚。3、理智動(dòng)機(jī)安踏

5、服裝的適用度高，可以用于運(yùn)動(dòng)、休閑。穿著大方，舒適。在經(jīng)濟(jì)方面，它的價(jià)格方面比較合理，有時(shí)候還有折扣與促銷等活動(dòng)，適合消費(fèi)者的“求廉”心理?？煽慷确矫?，由于安踏是一個(gè)知名品牌，對于安踏服裝的質(zhì)量也有一定的保證，消費(fèi)者購買安踏放心。在社會(huì)生活節(jié)奏加快的今天，人們更加珍惜時(shí)間，對選擇性不大的商品，就近購買，順便購買，捎帶購買經(jīng)常發(fā)生。安踏就為此制定一系列的方案，不論是在各大城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨處都可以看見安踏專賣店的身影，購買方便。4、感情動(dòng)機(jī)眾心理，作為社會(huì)的人，總是生活在一定的社會(huì)圈子中，有一種希望與他應(yīng)歸屬的圈子同步的趨向，不愿突出，也不想落伍。受這種心理支配的消費(fèi)者構(gòu)成后隨消費(fèi)者群。購買安踏的

6、消費(fèi)者，大多數(shù)是由于朋友、親戚、同事或同學(xué)的推薦與穿著所影響。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣時(shí)代的進(jìn)步，08奧運(yùn)的洗禮，人們開始更加的熱愛運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在，人們在購買鞋子、衣物時(shí)，多數(shù)選擇運(yùn)動(dòng)裝。運(yùn)動(dòng)裝讓人穿著舒適、大方。在旅游或者休閑，運(yùn)動(dòng)時(shí)都是必不可少的。人們的消費(fèi)習(xí)慣有從前的時(shí)尚裝到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變，人們對運(yùn)動(dòng)裝市場的需求開始增加，對安踏的銷售也有一定的促進(jìn)。消費(fèi)者購買的特征經(jīng)過對購買安踏的消費(fèi)者的調(diào)查，人們之所以購買安踏服裝，有兩種原因：、原發(fā)性安踏服裝，它的面料穿著舒適；由于安踏是一個(gè)品牌，所以它的質(zhì)量于信譽(yù)有一定的保證；親戚、朋友都在穿它，所以自己也根著購買。、求隱性穿上安踏，可以突出一個(gè)人的氣質(zhì)與

7、品位;安踏服飾看起來大方，無論多長時(shí)間也不會(huì)覺得過時(shí)；安踏服飾一般都以大方、簡潔、運(yùn)動(dòng)元素為主，穿安踏，能使自己顯得有精神、有活力。購買安踏的心理性消費(fèi)動(dòng)機(jī)（一）、求名動(dòng)機(jī)安踏品牌是一個(gè)名牌，它能顯示或提高消費(fèi)者的身份、地位、富有和表現(xiàn)自我等作用，并且購買它還隱含著減少購買的風(fēng)險(xiǎn)，簡化決策程序和節(jié)省購買時(shí)間等眾多因素。（二）求廉動(dòng)機(jī)在季節(jié)更換與大型節(jié)假日期間，安踏會(huì)推出一系列的打折、促銷活動(dòng)，讓以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的消費(fèi)者購買。在求廉動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者選擇商品將會(huì)以價(jià)格為第一考慮因素。他們會(huì)多花體力和精力，多方面了解、比較產(chǎn)品價(jià)格差異，選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品。相對而言，持求廉動(dòng)機(jī)

8、的消費(fèi)者對商品質(zhì)量、花色、款式、包裝、品牌等不是十分挑剔，而對降價(jià)、折讓等促銷活動(dòng)懷有較大興趣。于是，安踏就有了先機(jī)。影響消費(fèi)者購買行為因素安踏，屬于一個(gè)中檔品牌。購買安踏的消費(fèi)者一般可分為學(xué)生與工薪階層。、消費(fèi)者自身的因素一是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力。學(xué)生是沒有收入的，他們的衣食住行一般由父母來支出，他們可以說是最富有的窮人，于是他們購買的衣物一般都不會(huì)很貴，屬于中層消費(fèi)。工薪階層，雖然他們每月都一定的收入，但由于房租、日常生活的開支，所以每月的節(jié)余也不會(huì)有很多，經(jīng)濟(jì)狀況也不能說好與不好，于是可能產(chǎn)生適中層次的需求，購買中擋的商品。二是消費(fèi)者的職業(yè)與地位，不同職業(yè)的消費(fèi)者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致，作為學(xué)生，由于沒有特定的資金來源，他們對衣物的要求不高，只要穿著舒適、大方就行。對于工薪階層來說，他們要求的是即便宜又顯身份的衣物。、社會(huì)因素文化中的運(yùn)動(dòng)導(dǎo)向趨勢，讓人們越來越熱愛運(yùn)動(dòng)，對運(yùn)動(dòng)裝也開始重視起來。親戚、朋友、同學(xué)