04 進(jìn)入市場(chǎng)策劃ppt課件

1、第五章 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)謀劃第一節(jié) 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)謀劃的SWOT分析第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)第三節(jié) 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)謀劃本章重點(diǎn)：1.如何對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)行為進(jìn)展SWOT分析2.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義及其過(guò)程3.如何對(duì)企業(yè)將要進(jìn)入的市場(chǎng)及其產(chǎn)品進(jìn)展評(píng)價(jià)4.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式及其選擇5.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后由那些運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略可供選擇第一節(jié) 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)謀劃的SWOT分析一、企業(yè)的時(shí)機(jī)要挾分析企業(yè)入市的謀劃是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展充分調(diào)研的根底上而進(jìn)展的產(chǎn)品決策和市場(chǎng)決策的過(guò)程，普通包括入市程序的決策、對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的分析、入市條件及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析、一級(jí)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)范行為謀劃等內(nèi)容。企業(yè)的時(shí)機(jī)要挾分析又稱外

2、部環(huán)境分析指對(duì)企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)開(kāi)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)展分析，找出對(duì)其有利的要素和不利的要素，確定企業(yè)在時(shí)機(jī)與要挾之間的位置。2外部環(huán)境要素的分類宏觀環(huán)境要素經(jīng)濟(jì)要素法律要素人口要素文化要素自然要素技術(shù)要素行業(yè)環(huán)境要素行業(yè)中的新進(jìn)入者替代品賣方、供方行業(yè)中原有的競(jìng)爭(zhēng)者3時(shí)機(jī)要挾分析企業(yè)在搜集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展時(shí)機(jī)與要挾分析了。時(shí)機(jī)分析找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的要素，并詳細(xì)分析其影響強(qiáng)度和勝利的能夠性的過(guò)程。要挾分析找出對(duì)企業(yè)入市運(yùn)營(yíng)活動(dòng)不利的要素，再詳細(xì)分析其影響強(qiáng)度和發(fā)生的能夠性的過(guò)程。綜合分析4時(shí)機(jī)要挾綜合分析51、時(shí)機(jī)多，要挾少，使企業(yè)應(yīng)著力開(kāi)展的業(yè)務(wù)2、時(shí)

3、機(jī)多，要挾多，是風(fēng)險(xiǎn)類業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重思索3、時(shí)機(jī)與要挾都少，普通是曾經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、要挾多，時(shí)機(jī)少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)威 脅多少少多二、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)分析 企業(yè)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)的分析評(píng)價(jià)目的制造才干目的營(yíng)銷才干目的盈利才干目的抗風(fēng)險(xiǎn)才干目的組織才干目的開(kāi)展才干目的6第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì) 7入市程序入市才干分析方式選擇謀劃流程行為及過(guò)程 市場(chǎng)壁壘分析第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)謀劃一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略8企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)正面對(duì)抗特定對(duì)抗價(jià)錢對(duì)抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場(chǎng)迂回地域迂回9本章小結(jié)思索題企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義?論述SWOT分析的主要內(nèi)容及其分析目的體系?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的行為過(guò)程包括哪幾個(gè)階段?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的才干包括那些?企