快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升 (2)ppt課件

1、快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升一、經(jīng)銷商面臨的風險1、行業(yè)利潤降低的效率風險2、上游資源喪失的生存風險3、區(qū)域空間減少的開展風險4、運營職能弱化的才干風險5、下游“寡頭崛起的利益風險6、進貨積壓的資金風險7、管理混亂粗放的效率風險8、人力資源薄弱的生長風險二、經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向1、品牌及種類的優(yōu)化：選準具有長期開展前景的品牌，擴展種類規(guī)模，構(gòu)成綜合性的通路；2、提升效力才干：以效力獲得優(yōu)勢，超越對手，在價值鏈上獲得不可替代的位置；3、改善運轉(zhuǎn)效率：優(yōu)化投入產(chǎn)出比，降低本錢尤其是系統(tǒng)本錢。三、經(jīng)銷商競爭才干的定位1、網(wǎng)絡化的倉儲系統(tǒng)和內(nèi)外部有機組合的運輸工具；2、和上下游聯(lián)網(wǎng)共享的信

2、息系統(tǒng)；3、富有效力精神并能調(diào)控管理市場的團隊。四、和上游廠商的關系1、協(xié)同：與廠家協(xié)同運作，向廠家提供效力信息效力：產(chǎn)品銷售及庫存信息；產(chǎn)品“賣點及質(zhì)量情況；區(qū)域內(nèi)零售資源情況及網(wǎng)絡規(guī)劃建議等；網(wǎng)絡效力：協(xié)助廠家建議并管理平衡穩(wěn)定的零售網(wǎng)絡；推行效力：協(xié)助廠家進展公關、宣傳、促銷活動，協(xié)助廠家管理終端；物流效力：充任廠家的蓄水池，進展產(chǎn)品的倉儲配送。2、平衡：雙方利益表現(xiàn)為價錢、返利等平衡，達成共識3、規(guī)范：遵守游戲規(guī)那么，執(zhí)行廠家的價錢政策前提是廠家的價錢體系等具有市場順應性，減少雙方之間的買賣本錢五、向下游零售商提供效力1、運營指點效力：對零售商運營提出建議，進展指點，提供有關信息2、精

3、益配送效力：準時、快速、準確配送3、支持回應效力：對零售商的有關要求快速回應4、產(chǎn)品助銷效力：協(xié)助零售商激活終端并進展宣傳促銷六、效率提升的關鍵1、掌握零售商的進銷存情況，較準確地安排訂單，加快資金周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn)2、調(diào)控銷售過程，注重舊品“排空3、提高硬性設備的運用效率，精心調(diào)度，合理安排七、經(jīng)銷商的深度分銷1、將市場區(qū)域劃小，精耕細作2、效力零售商、管理零售商；控制零售價錢，管理終端3、密集式人力方式4、帶有較強的管理和企業(yè)文化支撐，市場要有空間八、如何“管人：人力資源的開發(fā)與管理1、人才選用：知人善任開辟人才選擇的途徑明確對人的評價規(guī)范：品格、素質(zhì)、才干確定人員提升的機制和程序：經(jīng)過機制使

4、人脫穎而出2、員工考核：發(fā)現(xiàn)先進對每個崗位、部門都有客觀、公開的考核規(guī)范包括量化的和非量化的，事先明確評價規(guī)范將結(jié)果與目的進展對比，評出優(yōu)、良、中假設干等級評價結(jié)果與鼓勵掛鉤八、如何“管人：人力資源的開發(fā)與管理3、員工的鼓勵：各得其所運用多種手段鼓勵員工構(gòu)成具有競爭力的收入程度合理安排不同類別、不同層次員工的收入差距合理安排員工的穩(wěn)定收入和非穩(wěn)定收入4、員工的開發(fā)：才干提升構(gòu)成系統(tǒng)化的培訓體系，對不同員工采取不同方式，對理念、知識、技藝等方面進展系統(tǒng)訓練對重點員工進展職業(yè)生涯規(guī)劃八、如何“管人：人力資源的開發(fā)與管理5、氣氛的營造：調(diào)理“水溫構(gòu)成開放、民主、柔和的組織氣氛用企業(yè)文化加強員工的歸屬

5、感以德服眾優(yōu)于以威壓人九、如何“管事：流程管理1、根據(jù)分工確定組織架構(gòu)2、對每個部門的職責進展界定：部門目的、義務、責任、任務內(nèi)容等3、對每個職崗位的職責進展闡明：崗位的目的、職責、任職資歷等4、確定分層次的流程目錄，并編制每項流程有4個：環(huán)節(jié)、責任人、時間、操作規(guī)范九、如何“管事：流程管理5、優(yōu)化流程減少不發(fā)明價值的環(huán)節(jié)落實責任主體盡能夠縮短時間細化操作規(guī)定6、流程化管理：突破部門界限，根據(jù)流程運轉(zhuǎn)九、如何“管事：流程管理7、過程管理分解方案義務，在大的管理循環(huán)周期下，構(gòu)成假設干小的管理循環(huán)周期經(jīng)過良好的信息通路了解情況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實真相；經(jīng)過一定的決策機制快速決策對下屬任務進展檢查、監(jiān)視，防止組織運轉(zhuǎn)偏離方向，防止員工行為違反規(guī)范、制度結(jié)