如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策（ 26頁）ppt課件

1、如何搜集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策 內(nèi)部培訓(xùn)用企業(yè)的增長戰(zhàn)略需求回答兩個關(guān)鍵問題市場增長市場份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的妨礙堅(jiān)持本錢優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長時機(jī)改動行業(yè)構(gòu)造撤出發(fā)現(xiàn)新的生長時機(jī)加盟市場領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和效力尋覓協(xié)作同伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求戰(zhàn)略分析總的戰(zhàn)略方向近期運(yùn)營舉措￥水泥的位置在哪里?在哪里競爭？如何競爭？市場和增長戰(zhàn)略回答 “在哪里競爭和“如何競爭的根底是知己知彼，今天主要引見搜集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競爭？如何競爭？“知己：內(nèi)部信息“知彼：外部信息市場環(huán)境客戶需求競爭對手需求與供應(yīng)驅(qū)動要素變化趨勢政府控制客戶種類客戶需求購買要素市場

2、份額分銷渠道優(yōu)勢與優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略通常運(yùn)用的數(shù)據(jù)和信息來源主管部門例如：自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)管理辦公室年鑒競爭對手訪談問卷客戶訪談行業(yè)協(xié)會、行業(yè)期刊、雜志區(qū)域市場容量情況種類32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)199719981999200020012001年從其他地域流入的量2002預(yù)測2001年銷售到其他地域的量地域: 需求驅(qū)動要素區(qū)域市場需求驅(qū)動要素以及需求驅(qū)動要素所決議的開展趨勢開展趨勢填表須知：舉例如下，假設(shè)該地域?qū)⒃谖磥韼啄甏罅﹂_展高層建筑，那么52.5水泥的需求量能夠會大幅添加.表達(dá)在表內(nèi)那么是需求驅(qū)動要素是“未來幾年有大量高層建筑的方案，對應(yīng)的開展趨勢

3、是“對52.5水泥的需求在今后5年能夠添加x地域: 區(qū)域市場產(chǎn)能情況該地域目的32.5及以下42.452.5及以上合計(jì)產(chǎn)能產(chǎn)量地域: 區(qū)域市場季節(jié)性價錢變化趨勢123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場月度平均價錢地域: 區(qū)域市場的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)定流程促進(jìn)水泥業(yè)開展的政府規(guī)定不利于水泥業(yè)開展的政府規(guī)定原料開采消費(fèi)銷售地域: 區(qū)域市場主要客戶類型及其購買要素填表須知：1、以建筑業(yè)主要客戶群為例，假設(shè)斷定該客戶群購買志愿的主要要素依重要性陳列為品牌、質(zhì)量、還款條件，請?jiān)谄放葡聵?biāo)注1，在質(zhì)量下標(biāo)注2，在還款

4、條件下標(biāo)注3，依次類推2、預(yù)丈量市場份額000102(2)主要客戶群建筑商攪拌站重點(diǎn)工程石油行業(yè)分銷商價錢質(zhì)量品牌還款條件長期協(xié)作關(guān)系其他(請注明)主要購買要素排序1主要運(yùn)用水泥種類房地產(chǎn)開發(fā)商地域: 區(qū)域市場細(xì)分客戶群特征攪拌站稱號產(chǎn)能利用率主要運(yùn)用水泥供應(yīng)商主要運(yùn)用水泥種類地理位置間隔攪拌站最近的￥分廠分廠稱號分廠間隔假設(shè)攪拌站運(yùn)用競爭對手產(chǎn)品,請列出攪拌站到競爭對手的間隔年產(chǎn)能(混凝土萬M3)建立年份年水泥耗費(fèi)量地域: 區(qū)域市場主要競爭者概略主要競爭對手成立日期一切制一切者或大股東一切雇員數(shù)工人數(shù)地域: 區(qū)域市場細(xì)分客戶群特征重要工程稱號年水泥耗費(fèi)量運(yùn)用水泥供應(yīng)商主要運(yùn)用水泥種類地理位置

5、間隔最近的￥分廠分廠稱號分廠間隔假設(shè)運(yùn)用競爭對手產(chǎn)品,請列出到競爭對手的間隔0001020304地域: 區(qū)域市場主要競爭對手產(chǎn)能情況主要競爭對手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產(chǎn)能水泥磨數(shù)量年粉磨才干42.5及以上水泥年消費(fèi)才干近期能否有增設(shè)窯或磨的方案主要針對市場地域: 區(qū)域市場競爭情況一覽競爭對手1: 地域: 主要競爭對手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演化緣由產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額區(qū)域市場競爭情況一覽競爭對手2: 地域: 主要競爭對手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及

6、其他合計(jì)1998199920002001演化緣由產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額區(qū)域市場競爭情況一覽競爭對手3: 地域: 主要競爭對手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演化緣由產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額區(qū)域市場平均價錢變動主要競爭對手2001年度平均定價32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價錢季節(jié)變動回款條件地域: 區(qū)域市場主要競爭對手價錢構(gòu)成價錢相關(guān)要素石灰石到位價石灰石礦探明儲量噸水泥耗石灰石煤到位價噸水泥耗煤其他本錢優(yōu)勢水泥制造本錢水泥綜合本錢電價噸水泥耗電地域: 區(qū)域市場主要競爭對手銷售方式分銷方式直銷比例經(jīng)過分銷商銷售比例分銷商批零差價直銷與分銷覆蓋區(qū)域差別直銷與分銷覆蓋客戶群差別主要分銷商名錄主要市場營銷方式/預(yù)算地域: 區(qū)域市場主要競爭對手盈利性分析競爭對手1: 地域: 年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應(yīng)收帳款區(qū)域市場主要競爭對手盈利性分析競爭對手2: 地域: 年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應(yīng)收帳款區(qū)域市場主要競爭對手盈利性分析年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應(yīng)收帳款競爭對手3: 地域: 區(qū)域市場主要競爭對手整體分析競爭對手1: 地域: