ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈教案資料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈-ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時(shí)，自己便情不自禁的愛(ài)上了這項(xiàng)活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中自己找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(zhǎng)！下面是筆者通過(guò)和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識(shí)。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?lè)。希望這些東西

2、能給ERP沙盤愛(ài)好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動(dòng)而共勉。（一）整體策略篇俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄拔丛嬛瘢殉芍裨谛?！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。1力壓群雄-霸王策略策略介紹：在開(kāi)賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場(chǎng)老大，并隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過(guò)度。在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場(chǎng)的老大，保持權(quán)益最高，

3、使對(duì)手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測(cè)算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？這些將決定著最終的成??！評(píng)述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇Γ娴孟癞?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢(shì)在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會(huì)是自己限于十分艱難的處境，過(guò)大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。2忍辱負(fù)重-越王

4、策略策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過(guò)低，處于劣勢(shì)地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積攢力量，度過(guò)危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對(duì)手們的薄弱市場(chǎng)！在對(duì)手忙于應(yīng)對(duì)時(shí)，自己早已把P3，P4的最高價(jià)市場(chǎng)把持在手，并抓住不放，不給對(duì)手機(jī)會(huì)，最終稱霸中原。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測(cè)算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到他在市場(chǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場(chǎng)，減少成本。其次，現(xiàn)金測(cè)算，因?yàn)橐銎姹≒

5、3或P4），但這些產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測(cè)算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。評(píng)述：越王策略，不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會(huì)“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開(kāi)支，降低成本，先圖生存，再想奪占！3見(jiàn)風(fēng)使舵-漁翁策略策略介紹：當(dāng)市場(chǎng)上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭(zhēng)奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場(chǎng)了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場(chǎng)開(kāi)辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場(chǎng)。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在

6、于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對(duì)對(duì)手一定要仔細(xì)分析。評(píng)述：漁翁策略在比賽中是常見(jiàn)的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，一下抓住，從而使對(duì)手無(wú)法超越。企業(yè)資源規(guī)劃ERP沙盤模擬對(duì)抗比賽總結(jié)(心態(tài)開(kāi)放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考,我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領(lǐng)下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對(duì)抗賽.比賽在評(píng)判老師宣布結(jié)果之后取得了圓滿結(jié)束,由于經(jīng)驗(yàn)不足,我們?cè)趨①惖牧鶄€(gè)學(xué)校中取得了第二名.為了使我們學(xué)校下一年來(lái)比賽的選手能穩(wěn)

7、操勝券，我作為小組成員，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)：總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益.從小的方面來(lái)說(shuō)，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng),去做,不能出一

8、點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要:一.廣告:1每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大另外，要問(wèn)清楚評(píng)委老師有沒(méi)有二次加單如若沒(méi)有,則營(yíng)銷總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營(yíng)銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況.3.在接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿

9、好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng),如果訂單沒(méi)拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣不出去就又成了問(wèn)題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時(shí):1.一定要認(rèn)真,細(xì)心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn),從而影響報(bào)表的不平.三.有關(guān)長(zhǎng)期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息

10、.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度.4.申請(qǐng)貸款時(shí),要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長(zhǎng)貸=A,短貸=A,長(zhǎng)短貸一定要分開(kāi)計(jì)算.四.原材料入庫(kù)及下原料訂單:1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單.而只要下了訂單,都必須入庫(kù).所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資1.一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的.2.越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì),而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做

11、一種產(chǎn)品,所以說(shuō)在產(chǎn)品研發(fā)投資上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算.六.折舊1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò).七.新市場(chǎng)開(kāi)拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資1.這里要注意的是,ISO資格認(rèn)證的投資只針對(duì)市場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開(kāi)口方向向上的拋物線.這就使我

12、們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行.但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒(méi)有報(bào)一種居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是急于求成,另外,我們沒(méi)有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了穩(wěn)中求勝的重要性.ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)

13、習(xí)中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與

14、實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路

15、充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。3.受用于群體決策一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上

16、演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采

17、納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效。總結(jié)隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。比賽剛剛過(guò)去幾天,沒(méi)能往下走,有各種各樣的原因,但

18、我不認(rèn)為我們的實(shí)力很差.這個(gè)比賽現(xiàn)在雖然只有一屆,但一定會(huì)越來(lái)越火,名氣會(huì)越來(lái)越大,總有一天會(huì)成為中國(guó)的GMC.比賽很專業(yè),是企業(yè)管理方面的,網(wǎng)上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進(jìn)不了全國(guó)大賽,但更不想自己辛苦思考白費(fèi),雖然這樣做有報(bào)復(fù)和幫助對(duì)手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對(duì)別人有點(diǎn)啟發(fā),這些成果也算多少有點(diǎn)用處.我盡量說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn).先從總體戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)分方法雖說(shuō)是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-所有者權(quán)益,估計(jì)出來(lái)的值,我建議,超過(guò)10

19、0m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說(shuō),如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)追上你了,除非又2個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說(shuō),計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時(shí)候開(kāi)始投資,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開(kāi)始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22

20、m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長(zhǎng)期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來(lái)越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開(kāi)年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會(huì)斷流的.說(shuō)到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無(wú)論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開(kāi)膽子,錢是掙出來(lái)的,不是省出來(lái)的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來(lái)不就好了,

21、高興再把小廠房買下來(lái).我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開(kāi)了6條全自動(dòng)線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場(chǎng)預(yù)測(cè)的功夫了.市場(chǎng)預(yù)測(cè),先說(shuō)最大單,數(shù)量應(yīng)是市場(chǎng)總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè),然后說(shuō)帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量1-2個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個(gè)認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個(gè)市場(chǎng)最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問(wèn)題就一目了然了,總的來(lái)說(shuō)是多產(chǎn)品單市場(chǎng)戰(zhàn)略,絕對(duì)不能

22、做單產(chǎn)品多市場(chǎng)的戰(zhàn)略,因?yàn)槭袌?chǎng)老大這個(gè)規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場(chǎng)老大的位置,因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)無(wú)論是什么產(chǎn)品價(jià)格都很高,與它一樣的還有亞洲市場(chǎng),這2個(gè)市場(chǎng)對(duì)于p2,p3來(lái)說(shuō)更是這樣,數(shù)量大,價(jià)格高,拿第一的保證,p1價(jià)格逐漸走低,后期只有一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個(gè)p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費(fèi)用還高,就不要開(kāi)發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個(gè)來(lái)?yè)?說(shuō)到這里,就要說(shuō)生產(chǎn)安排的問(wèn)題了,各種生產(chǎn)線對(duì)各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動(dòng)最短,p2

23、半,全差不多,p3半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來(lái)看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說(shuō),全自動(dòng)效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動(dòng)的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營(yíng)銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫(kù)存,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系.最后再說(shuō)一個(gè)比較偏門的方法,但實(shí)現(xiàn)起來(lái)挺難的,那就是結(jié)盟,具體說(shuō),你投本地和區(qū)域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一個(gè)市場(chǎng)最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的老大,或保持老大地位,但因

24、為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流很成問(wèn)題,絕對(duì)是個(gè)好辦法但實(shí)現(xiàn)有困難,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽(tīng)起來(lái)是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績(jī),別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營(yíng)6年的過(guò)程，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營(yíng)銷總監(jiān)

25、（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購(gòu)總監(jiān)（CSO）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對(duì)抗賽及經(jīng)驗(yàn)。首次接觸ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是在我大一的時(shí)候，那時(shí)候我還什么都不知道，感覺(jué)那是場(chǎng)游戲，但是就因?yàn)槟谴蔚膮⑴c我就喜歡上了這個(gè)思想和智慧的對(duì)抗游戲了。于是本學(xué)期石河子大學(xué)首次ERP沙盤模擬對(duì)抗賽我無(wú)疑的參加了。從初賽、復(fù)賽我們都一路如意，最后以第一的身份進(jìn)入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運(yùn)的是我被老師選擇代表大學(xué)參加“用友杯”全國(guó)財(cái)經(jīng)類大學(xué)生ERP沙盤模擬對(duì)抗

26、賽，但是我們的隊(duì)伍了臨時(shí)從各組選拔出來(lái)的，在“五一”期間經(jīng)過(guò)黃程老師訓(xùn)練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場(chǎng)”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車。因?yàn)槲覀兊膶?duì)手是財(cái)經(jīng)類院校的“正規(guī)軍”。我們到上海拿到規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)候，黃程老師要求我們細(xì)看規(guī)則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場(chǎng)情況分析及做出市場(chǎng)毛利圖，同時(shí)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的三圍模型，為以后市場(chǎng)廣告做準(zhǔn)備。同時(shí)我們隊(duì)商量了整體發(fā)展方案及臨時(shí)變換方案。在經(jīng)歷這些比賽中總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：研究、思路、中心、回顧1、研究（1）研究物：規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)投資回收期我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場(chǎng)的需求，因?yàn)槲?/p>

27、們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。（2）研究人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰(shuí)是我們真正的對(duì)手，同時(shí)給自己定位。2、思路策劃大師王志綱說(shuō)過(guò)：“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個(gè)方面（1）產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。（2）市場(chǎng)市場(chǎng)專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場(chǎng)。做好市場(chǎng)老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。市場(chǎng)全面化：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)全面可以選擇所有市場(chǎng)，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能去得更好利潤(rùn)。（3）生產(chǎn)線全自動(dòng)/柔性/半自動(dòng)/手工投資生產(chǎn)線一般