2022年農(nóng)業(yè)電子商務項目可行性研究報告

1、農(nóng)業(yè)電子商務項目可行性研究報告 農(nóng)業(yè)電子商務項目可行性研究報告農(nóng)業(yè)電子商務項目可行性研究報告（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯！）目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要5. HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 一、項目內(nèi)容5. HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 二、項目發(fā)展前景5. HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 三、核心運營模式 6. H

2、YPERLINK l bookmark12 o Current Document 四、可行性分析 6. HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 五、項目優(yōu)勢7. HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 六、項目收益7. HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 七、項目總結(jié)8. HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述9. HYPERLINK l bookmark22 o Current Documen

3、t 第一章公司概況9. HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 公司簡介9. HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第二章 調(diào)查分析10 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 一、背景.0 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 二、實踐流程11 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、分析總結(jié)12 HYPERLINK l bookmark40 o Current Do

4、cument 第三章市場分析1.5 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 一、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀 15 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 二、目標市場分析 17 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 三、市場趨勢和機會18 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 第四章競爭分析19 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 一、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類 19 HYPERLI

5、NK l bookmark66 o Current Document 二、五力分析20三、SWOT分析21 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 四、競爭分析總結(jié)23 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 第五章 運營方案24 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 一、公司理念24 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 二、公司目標24 HYPERLINK l bookmark76 o Current Docum

6、ent 三、發(fā)展戰(zhàn)略25 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 四、業(yè)務與盈利模式 25 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 第六章網(wǎng)站項目的實施29 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 一、網(wǎng)站總體設計29 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 二、具體功能介紹30 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 三、售后服務32 HYPERLINK l bookmar

7、k114 o Current Document 四、總結(jié)32 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 第七章網(wǎng)絡推廣方案34 HYPERLINK l bookmark118 o Current Document 一、目標市場分析 34 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 二、目標群體分析 34 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標36 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 四、網(wǎng)站營

8、銷37 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 五、整理網(wǎng)絡營銷組合策劃與實施方案 41 HYPERLINK l bookmark144 o Current Document 第八章投資分析48 HYPERLINK l bookmark146 o Current Document 一、投資環(huán)境特點 48 HYPERLINK l bookmark158 o Current Document 二、資本運作49 HYPERLINK l bookmark170 o Current Document 第九章財務可行性分析52 HYPERLINK l book

9、mark172 o Current Document 一、企業(yè)財務活動結(jié)構(gòu)圖 52 HYPERLINK l bookmark174 o Current Document 二、主要財務假設和財務數(shù)據(jù)預估 52 HYPERLINK l bookmark180 o Current Document 三、預計財務報表 53 HYPERLINK l bookmark182 o Current Document 第十章 風險分析與規(guī)避 55 HYPERLINK l bookmark184 o Current Document 一、政策風險55二、行業(yè)風險55 HYPERLINK l bookmark192

10、 o Current Document 三、市場風險56 HYPERLINK l bookmark200 o Current Document 四、財務風險57 HYPERLINK l bookmark202 o Current Document 五、經(jīng)營管理風險57 HYPERLINK l bookmark212 o Current Document 六、影響因素結(jié)構(gòu)圖59 HYPERLINK l bookmark214 o Current Document 結(jié)束語：60第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要、項目內(nèi)容本項目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀， 運用日趨完善的電子商務，為農(nóng)產(chǎn)品 買賣建立網(wǎng)絡信息服務，

11、意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設施落后、網(wǎng)絡化程度 較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。 通過網(wǎng)絡技 術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。二、項目發(fā)展前景1、有利的外部宏觀環(huán)境國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務的越來越深入人民 生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策， 如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我 國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品 的出口。2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)

12、產(chǎn) 品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定 的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從 流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機 制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一， 交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測, 盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺 去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。三、核心運營模式1、技術(shù)優(yōu)勢以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)

13、出查詢 請求，對得到的結(jié)果進行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用 的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%勺站點添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi) 容更豐富的信息。2、成本優(yōu)勢通過數(shù)據(jù)庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較 低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道， 有針對性地對手機用戶進行產(chǎn) 品推廣，實現(xiàn)營銷成本最小化。、銷售商優(yōu)勢項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。、運作模式優(yōu)勢如今電子商務的技術(shù)與知識已經(jīng)相當?shù)耐陚洌?可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品 的網(wǎng)絡營銷模式，綜

14、合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點，如顧客強調(diào)新鮮的特點，盡量的減去 中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷 售的中間成本。四、可行性分析1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務的普及。利用電子商 務強大的網(wǎng)絡功能，跨越時間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時溝通，降低農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)風險。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率?？捎裕涸诙壌砩?，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代 理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。 我們作為電子商務平臺收取一定的中間 服務費。農(nóng)村配備大學生村官，具備人才基礎(chǔ)發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低 的成本支出

15、，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風險。五、項目優(yōu)勢1建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品， 農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，最大化讓利農(nóng)民；同時可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品 的保質(zhì)期短造成的損失問題。3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個多渠道、 多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及 時、準確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。4、真正做到有用的信息及時交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時有效的掌握市場信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，

16、能有效地避免價格在區(qū)域之間的 差別很大的現(xiàn)象5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn) 品。六、項目收益向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。 交易成功后, 按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。物流服務費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額 定比例的服務費用。信息服務費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議, 可以向政府收取一定的信息采集費用項目總結(jié)中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，一直以來，國家對于三農(nóng)問題都十分重視。 可是由 于農(nóng)

17、民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解， 造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不 暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產(chǎn)銷不平衡、收 益難保證。農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、 菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和 居委會幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述第一章公司概況公司簡介某某電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農(nóng)村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間 建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜 價賤

18、”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，提 高居民生活水平。所謂“農(nóng)村電子商務”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡為平臺，城市居民通過專門 人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應的農(nóng)村負責人（大學生村官）根據(jù)居民的訂單需要安排 農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農(nóng)業(yè) 市場便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。 此種模式主要也是來 應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。公司實行“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零 散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市、 大型餐館、學校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務接受大宗訂

19、單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建 設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心， 逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成 覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。第二章調(diào)查分析一、背景所謂“農(nóng)村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網(wǎng)絡為平臺， 小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應的農(nóng)村負責人根據(jù)居民的訂單需要 安排農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過這種方式來減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價 格比市場便宜很多，相應的，農(nóng)民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所 提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，

20、蘇州大 學“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會實踐團隊于 8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州， 江陰，蘇州六地開展了廣泛的調(diào)研活動。調(diào)研活動受到了當?shù)卣腿罕姷臍g迎 和積極配合，最后各地均完成了預定的調(diào)查任務并獲得了初步的調(diào)研成果?，F(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。本次調(diào)研活動主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應于調(diào)研對象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒拥闹饕绞綖?問卷調(diào)查，但在現(xiàn)實調(diào)查過程中，尤其是對農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地 采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提 供了基礎(chǔ)。隨著社會經(jīng)

21、濟的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟走向一個又一個的高峰。 但是，在這個 高速發(fā)展的進程中，有著不利于經(jīng)濟合理健康發(fā)展的因素 與大多數(shù)民眾息息 相關(guān)的物價問題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠 道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)， 從而達到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售 價格、降低城市居民的買菜價格。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。 他們已經(jīng)有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他 們對于農(nóng)產(chǎn)品的收購量是很大的。 長期以來，農(nóng)民們已經(jīng)很是習慣了這種農(nóng)產(chǎn)品 銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作 的人?！?/p>

22、菜賤傷農(nóng)”是近期以來倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因為農(nóng)產(chǎn)品價格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象農(nóng)產(chǎn)品價格更高。 但是，市場經(jīng)濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象一一如農(nóng)產(chǎn)品的 收購價格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常 一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農(nóng)民傷心欲絕的 血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。如今，借助于電子商務實現(xiàn)價格的下降已經(jīng)屢見不鮮。 網(wǎng)上購物已是許多年 輕人的平常之舉。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價格的想法中一種通過類似于團購的農(nóng)產(chǎn) 品銷售模式萌生

23、了一一及建立農(nóng)村電子商務平臺， 讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的 需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市 居民。在這種平臺的上，農(nóng)戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但 其中存在的問題，需要進一步分析和解決。二、實踐流程探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。針對目前市場上存在的產(chǎn)銷不平衡、 收益難保證的現(xiàn)象，我隊將在江蘇省范 圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進行調(diào)研，對于現(xiàn)有市場農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進行包括 跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調(diào)查。探究電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實際應用的實際應用找出實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通

24、渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子 商務已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展， 但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。 我 們講走訪大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受， 流通 環(huán)節(jié)中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調(diào)查。探討聯(lián)手大學生村官抱團取暖的可行性針對現(xiàn)在國內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng) 民小戶抱團取暖，才能切實保障農(nóng)民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊 提出了聯(lián)手大學生村官的構(gòu)想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實 的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進一步走訪調(diào) 查。在做完以上調(diào)查之后，我

25、隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料， 完善調(diào)查報告。希望能夠以電子商務手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中 間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、 市民得到實惠的可 持續(xù)發(fā)展軌道。三、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措 施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣， 大家 表示都很愿意接受這樣一種模式。 但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會愿 意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實際情況的。（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：

26、隨著國家對“三農(nóng)問題” 一而再再而三的表達重視以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的 發(fā)展，國家不斷加強對三農(nóng)問題的研究，同時在政策和經(jīng)濟上給予農(nóng)民很大的優(yōu) 惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)， 農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險 制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補貼，農(nóng)村金融體系的建立。對 于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務到底是否能在中國實際中可 行，多數(shù)學者專家都只是停留在理論的層面， 還是亟待和農(nóng)民的進一步交流和探 討，更多聽取農(nóng)民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安， 宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進行了調(diào)研， 調(diào)研針對目前農(nóng)業(yè) 發(fā)展中存在的不和諧

27、因素，通過對目前農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展中存在的制約因素的探 討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，還特別關(guān)注了一個特殊群體一一大學生村官的意見。 作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理 群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業(yè)知識和技能，為我國的農(nóng)村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動了 農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、 與城市發(fā)展同步。大學生村官一 方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會； 另一方面

28、，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設計了針對村官的調(diào)查問卷，并做足了相關(guān)準備工作的情況下，我們對多 位村官進行了采訪調(diào)查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調(diào)查情況與結(jié)論：在本次針對大學生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官 132名。受調(diào)查村官年 齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各 方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入 為7852元。受訪村官意見：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種 植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購價

29、格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面， 但是當?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調(diào)查的村莊中，電腦的普及率在 20%左右，寬帶的覆蓋 率更是不足10%而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不 計。由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務 化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關(guān)硬件條件跟不上， 另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣 帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的， 除了寄希望于當?shù)卣軌?加大這方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的

30、銷 售代理人，由村官來進行網(wǎng)絡上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交 易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構(gòu)想是對農(nóng)民極其有益的， 是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購的模式的， 在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村 民們完成有關(guān)的工作。綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié) 電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主 要存在于技術(shù)層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市 場是廣闊也是較容易開辟的。實踐總結(jié)：通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對電子商務走進農(nóng)村有了更 深刻的認識。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務

31、能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益， 另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡素質(zhì)的提高， 需要各級政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng) 一加工和包裝，需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)馁|(zhì)量，需 要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，需要建立互信互利的平臺.第三章市場分析、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段， 電子商務覆蓋的領(lǐng)域涉及 了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等。可以說各 行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么

32、，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方 可以在互不見面的情況下進行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)， 而是擴大到了全國甚 而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況 及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風險降至最低；

33、3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目 標。由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是 一片空白。我國農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者 和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中， 流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費者這始末 兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有 效解決相關(guān)問題。由

34、此，結(jié)合我們先前對電子商務特點的分析， 若能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得菜農(nóng)與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易，便可以較 為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村接 通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務化具有一定的科學性之外， 也有相當可觀的實際應用 價值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn) 品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費者手中的環(huán)節(jié)， 將改善這一現(xiàn)狀。由此看來，推行農(nóng)產(chǎn)品 的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實

35、際意義。近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農(nóng)業(yè)合作洽談會期間， 南通和鹽城臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng) 業(yè)園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易城， 對接兩岸 農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場及連鎖展銷網(wǎng)點，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務交易兩大合 作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強化建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺具有長 足發(fā)展的意義。另外，農(nóng)業(yè)電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通 渠道都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導致市場上存在產(chǎn)銷不平衡收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào)控制和管理，實現(xiàn)從網(wǎng)絡前端

36、到最終客戶端的所有中間過程， 有效的刪減了原來通過農(nóng)業(yè) 商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免 冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬 的創(chuàng)新性與獨特性。自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù) 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應用進入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應用研究與推廣取得 了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應用系統(tǒng)，其中 以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵 蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、 信息資源豐富及更新量

37、較大的中國農(nóng) 業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過 3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有 6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù) 量可排在世界前十名以內(nèi)。但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然 一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時效性差，針對性不強， 發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟信 息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預警 預報等。二、目標市場分析當前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國人民的主要話題。一方面 物價持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價格增長拉動

38、全社會物價上漲牽動了上至總理下到地 方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確 告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲， 居民支出增加，成為物價上漲的源 頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購價低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局 面。那么為什么會造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示， 造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品 而消費者高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗， 而農(nóng)產(chǎn)品流通 商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途 徑

39、是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息， 優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán) 節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在 農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，如果農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品 市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民 極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風險和不確定性。因此， 農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。三、市場趨勢和機會目前在我國，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費者手 中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。 他們在 農(nóng)民和消費者

40、之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價賤賣農(nóng)產(chǎn) 品，而消費者卻是高價買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務可以減少第三方或中介組織的參與， 農(nóng)民 與消費者通過因特網(wǎng)可以直接進行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商 務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的 18%-20%部分企業(yè)利 用電子商務優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到 10%-12%。據(jù)專家們展望，電子商務在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。 今后，在電 子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關(guān)方面， 農(nóng)業(yè)電子商務的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善， 新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺將浮 出水

41、面。農(nóng)產(chǎn)品標準化工作將進一步得到加強，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務的交 易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務交易將從預 熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。第四章競爭分析、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類表4-1網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點綜合型覆蓋全國，服務所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務內(nèi)容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區(qū)型服務特定地區(qū)專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務垂直型服務特定用戶群服務特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓眨W(wǎng)站粘性強服務型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：我們在創(chuàng)業(yè)初期建

42、立細分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務的優(yōu)勢，優(yōu)化服務質(zhì)量，擴大服務區(qū)域和服務內(nèi)容范圍， 逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的二、五力分析同行五力競爭400000第九章財務可行性分析、企業(yè)財務活動結(jié)構(gòu)圖、主要財務假設和財務數(shù)據(jù)預估（一）主要財務假設本公司適合所得稅率為25%本公司屬于服務類業(yè)務，適用服務類的營業(yè)稅率本公司沒有應收賬款本公司分紅原則是保持經(jīng)營及業(yè)務拓展所需所需現(xiàn)金流量，剩余的利潤用于分紅（二）財務數(shù)據(jù)支出預估費用估算職工薪酬預測：工資額包括應計提的職工福利費固定資產(chǎn)折舊額：網(wǎng)絡設備。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預計使用年 限為5年，預計殘值為0,使用年限平

43、均法計提折舊待攤費用：攤銷期5年，主要是公司開辦費用、網(wǎng)站開發(fā)設計宣傳費用：第一年的宣傳費用4萬元三、預計財務報表表9-1收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011. 52. 54合計346119. 5237. 5374表9-2支出預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用61. 523. 55管理費用累計折舊1. 61. 61. 61. 61. 6待攤費用44444工資福利103050100150應付本息23. 1770423. 1770423. 1770423. 1770423. 177

44、04合計44. 7770460. 2770480. 77704132. 27704183. 77704表9-3利潤預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預測收入346119. 5237. 5374預測支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預測利潤-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖9-2利潤預測圖第十章風險分析與規(guī)避一、政策風險我國政府對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實行積極倡導的政策， 農(nóng)產(chǎn)品銷售服務為國家重點 支持行業(yè)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。 大學生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣 方政策更好的落

45、實到村。我們也可以通過居委會。組團購買農(nóng)產(chǎn)品，落實到社區(qū)。 但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會造成惡性競爭；此外，農(nóng)民對網(wǎng)絡知識知之甚少，我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務能否切實 給老百姓帶來利益也是難解決的問題。網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢，加強與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通 協(xié)調(diào)，爭取寬松的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展政策，對可能影響網(wǎng)站經(jīng)營的各類政策性風險， 進行動態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經(jīng)營 風險。另外，我們將采取更加細心周到的上門服務，為農(nóng)民解決力所能及的問題。行業(yè)風險（一）銷售方式變化科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務、網(wǎng)絡經(jīng)濟）

46、，必然對農(nóng)產(chǎn) 品銷售網(wǎng)絡的存在方式帶來一定的沖擊， 并造成市場格局和銷售方式的變化。由 于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售需要以實物配送為基礎(chǔ)， 受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡、物流發(fā)展限制， 網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農(nóng) 村提供網(wǎng)絡服務點，解決農(nóng)村硬件設施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡 的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強大的信息支持平臺。（二）同類網(wǎng)站競爭農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這 道坎，我們網(wǎng)站的服務起點就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設施基礎(chǔ)上，再實行網(wǎng)絡 交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)

47、品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方 網(wǎng)站，無論在技術(shù)上和信譽上都遠遠超過我們。本網(wǎng)站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家，使本網(wǎng)站發(fā)揮 雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮簽約 用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽，為農(nóng)產(chǎn)品會員購買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。三、市場風險（一）市場產(chǎn)品風險農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個第三方信譽網(wǎng)絡體系， 增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價格。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場研究和市場監(jiān)控體系，力求把握市場脈搏體現(xiàn)消費時尚，根據(jù)市場潮流和目標客層的消費取向，適時

48、調(diào)整網(wǎng)站提供的商品 結(jié)構(gòu)、經(jīng)營服務方式和營銷策略，以化解市場變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來的消 極影響。（二）市場季節(jié)風險農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性，銷售旺季一般在一、四季度,而銷 售淡季在二、三季度，這給網(wǎng)站的經(jīng)營帶來一定的波動性。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點，本網(wǎng)站將加強市場調(diào)查，及時掌握顧客的需 求和貨源供給情況，制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品； 同時,利用“假 日經(jīng)濟”給商品零售企業(yè)帶來的機遇，擴大宣傳,做好節(jié)假日的銷售工作，以減少 季節(jié)性波動帶來的影響。（三）市場飽和風險一定時期內(nèi)，某地區(qū)的市場購買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性 ，如果當?shù)?會員店數(shù)量過多，超過當?shù)氐馁徺I能力，就可能導致出現(xiàn)市場過度競爭，從而給 公司經(jīng)營帶來不利影響。為了避免這一風險，本網(wǎng)站將注重差異化市場競爭，力爭盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一 廣闊市場。在硬件設施裝備前，進行詳細、科學的市場調(diào)查，避免進入即將飽和的 市場；同時采用各種措施，降低公司成本，提供優(yōu)質(zhì)服務，增強網(wǎng)站