2022年農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯！）目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要5. HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容5. HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 二、項(xiàng)目發(fā)展前景5. HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 三、核心運(yùn)營(yíng)模式 6. H

2、YPERLINK l bookmark12 o Current Document 四、可行性分析 6. HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)7. HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 六、項(xiàng)目收益7. HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 七、項(xiàng)目總結(jié)8. HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳述9. HYPERLINK l bookmark22 o Current Documen

3、t 第一章公司概況9. HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 公司簡(jiǎn)介9. HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第二章 調(diào)查分析10 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 一、背景.0 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 二、實(shí)踐流程11 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、分析總結(jié)12 HYPERLINK l bookmark40 o Current Do

4、cument 第三章市場(chǎng)分析1.5 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 15 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 17 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)18 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析19 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 一、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類 19 HYPERLI

5、NK l bookmark66 o Current Document 二、五力分析20三、SWOT分析21 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 四、競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)23 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 第五章 運(yùn)營(yíng)方案24 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 一、公司理念24 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 二、公司目標(biāo)24 HYPERLINK l bookmark76 o Current Docum

6、ent 三、發(fā)展戰(zhàn)略25 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 四、業(yè)務(wù)與盈利模式 25 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 第六章網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施29 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 一、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)29 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 二、具體功能介紹30 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 三、售后服務(wù)32 HYPERLINK l bookmar

7、k114 o Current Document 四、總結(jié)32 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 第七章網(wǎng)絡(luò)推廣方案34 HYPERLINK l bookmark118 o Current Document 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 34 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 二、目標(biāo)群體分析 34 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)36 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 四、網(wǎng)站營(yíng)

8、銷37 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 五、整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策劃與實(shí)施方案 41 HYPERLINK l bookmark144 o Current Document 第八章投資分析48 HYPERLINK l bookmark146 o Current Document 一、投資環(huán)境特點(diǎn) 48 HYPERLINK l bookmark158 o Current Document 二、資本運(yùn)作49 HYPERLINK l bookmark170 o Current Document 第九章財(cái)務(wù)可行性分析52 HYPERLINK l book

9、mark172 o Current Document 一、企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)結(jié)構(gòu)圖 52 HYPERLINK l bookmark174 o Current Document 二、主要財(cái)務(wù)假設(shè)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估 52 HYPERLINK l bookmark180 o Current Document 三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 53 HYPERLINK l bookmark182 o Current Document 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 55 HYPERLINK l bookmark184 o Current Document 一、政策風(fēng)險(xiǎn)55二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)55 HYPERLINK l bookmark192

10、 o Current Document 三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)56 HYPERLINK l bookmark200 o Current Document 四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)57 HYPERLINK l bookmark202 o Current Document 五、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)57 HYPERLINK l bookmark212 o Current Document 六、影響因素結(jié)構(gòu)圖59 HYPERLINK l bookmark214 o Current Document 結(jié)束語(yǔ)：60第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要、項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀， 運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品 買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，

11、意在解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度 較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。 通過網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問題。二、項(xiàng)目發(fā)展前景1、有利的外部宏觀環(huán)境國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民 生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策， 如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我 國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品 的出口。2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)

12、產(chǎn) 品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定 的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從 流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī) 制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一， 交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè), 盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái) 去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。三、核心運(yùn)營(yíng)模式1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫(kù)或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)

13、出查詢 請(qǐng)求，對(duì)得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來(lái)，構(gòu)造出通用 的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái)，或根據(jù)客戶自己對(duì)信息的需求，將90%勺站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源，同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請(qǐng)求，并對(duì)查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi) 容更豐富的信息。2、成本優(yōu)勢(shì)通過數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性，對(duì)服務(wù)器容量要求較 低，硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道， 有針對(duì)性地對(duì)手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn) 品推廣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本最小化。、銷售商優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對(duì)食品加工廠，大中小型超市。、運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚洌?可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，綜

14、合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去 中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤(rùn)，節(jié)約了銷 售的中間成本。四、可行性分析1、我國(guó)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商 務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。可盈利性：在二級(jí)代理商，三級(jí)代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級(jí)代 理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。 我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間 服務(wù)費(fèi)。農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎(chǔ)發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低 的成本支出

15、，如郵費(fèi)等，也極大的減少了網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1建立一種交易平臺(tái)。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品， 農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達(dá)雙贏的局面。2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品 的保質(zhì)期短造成的損失問題。3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個(gè)多渠道、 多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權(quán)威、及 時(shí)、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，

16、能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的 差別很大的現(xiàn)象5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn) 品。六、項(xiàng)目收益向申請(qǐng)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用2.中間服務(wù)費(fèi)在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。 交易成功后, 按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。物流服務(wù)費(fèi)與物流公司長(zhǎng)期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額 定比例的服務(wù)費(fèi)用。信息服務(wù)費(fèi)同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議, 可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用項(xiàng)目總結(jié)中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，一直以來(lái)，國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問題都十分重視。 可是由 于農(nóng)

17、民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解， 造成信息不對(duì)稱，以及蔬果銷售渠道不 暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收 益難保證。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、 菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，利用大學(xué)生村官和 居委會(huì)幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳述第一章公司概況公司簡(jiǎn)介某某電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國(guó)家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間 建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，解決農(nóng)民“賣菜難、菜 價(jià)賤

18、”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提 高居民生活水平。所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，城市居民通過專門 人員統(tǒng)一訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人（大學(xué)生村官）根據(jù)居民的訂單需要安排 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購(gòu)買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè) 市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。 此種模式主要也是來(lái) 應(yīng)對(duì)近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零 散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買，同時(shí)在超市、 大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂

19、單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建 設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為重心， 逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成 覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。第二章調(diào)查分析一、背景所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)， 小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單需要 安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來(lái)減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價(jià) 格比市場(chǎng)便宜很多，相應(yīng)的，農(nóng)民賣出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購(gòu)價(jià)有所 提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進(jìn)行了將近一個(gè)月的準(zhǔn)備工作之后，

20、蘇州大 學(xué)“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)于 8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州， 江陰，蘇州六地開展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎 和積極配合，最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果。現(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。本次調(diào)研活動(dòng)主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費(fèi)者，分別對(duì)應(yīng)于調(diào)研對(duì)象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒?dòng)的主要方式為 問卷調(diào)查，但在現(xiàn)實(shí)調(diào)查過程中，尤其是對(duì)農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地 采用了訪談的形式。這種面對(duì)面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提 供了基礎(chǔ)。隨著社會(huì)經(jīng)

21、濟(jì)的逐步發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。 但是，在這個(gè) 高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著不利于經(jīng)濟(jì)合理健康發(fā)展的因素 與大多數(shù)民眾息息 相關(guān)的物價(jià)問題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠 道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)， 從而達(dá)到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售 價(jià)格、降低城市居民的買菜價(jià)格。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。 他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他 們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)量是很大的。 長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種農(nóng)產(chǎn)品 銷售模式，盡管他們始終并且堅(jiān)定地知道菜販的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們這些辛勤勞作 的人?！?/p>

22、菜賤傷農(nóng)”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì)造成誰(shuí)都不愿看到的景象農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高。 但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的通常會(huì)有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象一一如農(nóng)產(chǎn)品的 收購(gòu)價(jià)格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常 一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農(nóng)民傷心欲絕的 血汗錢。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無(wú)濟(jì)于事。如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見不鮮。 網(wǎng)上購(gòu)物已是許多年 輕人的平常之舉。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過類似于團(tuán)購(gòu)的農(nóng)產(chǎn) 品銷售模式萌生

23、了一一及建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)， 讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的 需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將貨發(fā)給城市 居民。在這種平臺(tái)的上，農(nóng)戶和城市居民直接交易，可到達(dá)雙方共贏的局面。但 其中存在的問題，需要進(jìn)一步分析和解決。二、實(shí)踐流程探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。針對(duì)目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷不平衡、 收益難保證的現(xiàn)象，我隊(duì)將在江蘇省范 圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行包括 跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調(diào)查。探究電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用找出實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通

24、渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子 商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展， 但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。 我 們講走訪大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀念上對(duì)于電子商務(wù)這一新型途徑的接受， 流通 環(huán)節(jié)中電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用的弊端等問題，對(duì)他們進(jìn)行采訪和跟蹤調(diào)查。探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團(tuán)取暖的可行性針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng) 民小戶抱團(tuán)取暖，才能切實(shí)保障農(nóng)民的利益。對(duì)于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊(duì) 提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。我隊(duì)將走訪幾個(gè)典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實(shí) 的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于大學(xué)生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪調(diào) 查。在做完以上調(diào)查之后，我

25、隊(duì)將在知名企業(yè)和指導(dǎo)老師的幫助下，整合資料， 完善調(diào)查報(bào)告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中 間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、 市民得到實(shí)惠的可 持續(xù)發(fā)展軌道。三、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：居民所反映問題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國(guó)家控制菜價(jià)的政策不了解，國(guó)家政策措 施效果不理想。居民們意見：居民對(duì)我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣， 大家 表示都很愿意接受這樣一種模式。 但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì)愿 意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實(shí)際情況的。（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：

26、隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)問題” 一而再再而三的表達(dá)重視以及中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu) 惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)， 農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn) 制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)村金融體系的建立。對(duì) 于電子商務(wù)平臺(tái)的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務(wù)到底是否能在中國(guó)實(shí)際中可 行，多數(shù)學(xué)者專家都只是停留在理論的層面， 還是亟待和農(nóng)民的進(jìn)一步交流和探 討，更多聽取農(nóng)民的建議。我們對(duì)來(lái)自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安， 宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調(diào)研， 調(diào)研針對(duì)目前農(nóng)業(yè) 發(fā)展中存在的不和諧

27、因素，通過對(duì)目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探 討，給出對(duì)策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對(duì)農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進(jìn)行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體一一大學(xué)生村官的意見。 作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮(zhèn)管理 群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專業(yè)知識(shí)和技能，為我國(guó)的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了 農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、 與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一 方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對(duì)其有自己獨(dú)到的體會(huì)； 另一方面

28、，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對(duì)農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設(shè)計(jì)了針對(duì)村官的調(diào)查問卷，并做足了相關(guān)準(zhǔn)備工作的情況下，我們對(duì)多 位村官進(jìn)行了采訪調(diào)查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調(diào)查情況與結(jié)論：在本次針對(duì)大學(xué)生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官 132名。受調(diào)查村官年 齡分布在24歲至40歲之間，工作時(shí)間在3年至8年左右，已對(duì)工作所在村鎮(zhèn)各 方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入 為7852元。受訪村官意見：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種 植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)

29、格卻上漲有限，利潤(rùn)空間逐步縮水的尷尬局面， 但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識(shí)信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調(diào)查的村莊中，電腦的普及率在 20%左右，寬帶的覆蓋 率更是不足10%而對(duì)電子商務(wù)這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不 計(jì)。由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù) 化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來(lái)自于相關(guān)硬件條件跟不上， 另一方面來(lái)自于農(nóng)民對(duì)這一模式的不了解可能會(huì)對(duì)這一模式的快速有效地推廣 帶來(lái)阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的， 除了寄希望于當(dāng)?shù)卣軌?加大這方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設(shè)，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的

30、銷 售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交 易工作。在征詢村官們的意見時(shí)，村官們都表示，這一構(gòu)想是對(duì)農(nóng)民極其有益的， 是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的模式的， 在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村 民們完成有關(guān)的工作。綜合以上從村官處了解的情況，我們認(rèn)為，當(dāng)前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié) 電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主 要存在于技術(shù)層面，即如何建設(shè)完善交易過程，而這一項(xiàng)目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市 場(chǎng)是廣闊也是較容易開辟的。實(shí)踐總結(jié)：通過對(duì)城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對(duì)電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村有了更 深刻的認(rèn)識(shí)。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務(wù)

31、能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益， 另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務(wù)開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的提高， 需要各級(jí)政府的大力支持，需要對(duì)農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng) 一加工和包裝，需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，需 要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，需要建立互信互利的平臺(tái).第三章市場(chǎng)分析、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段， 電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及 了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f各 行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么

32、，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方 可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)， 而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚 而世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的；2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品；對(duì)于賣家來(lái)說，他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況 及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低；

33、3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目 標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是 一片空白。我國(guó)農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個(gè)很顯著的問題就是菜價(jià)頗高，而消費(fèi)者 和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中， 流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末 兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有 效解決相關(guān)問題。由

34、此，結(jié)合我們先前對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析， 若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較 為圓滿的解決這一問題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村接 通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外， 也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用 價(jià)值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價(jià)買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn) 品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)， 將改善這一現(xiàn)狀。由此看來(lái)，推行農(nóng)產(chǎn)品 的電子商務(wù)化交易，無(wú)疑對(duì)于解決這一問題有實(shí)

35、際意義。近年來(lái)，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國(guó)前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作洽談會(huì)期間， 南通和鹽城臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng) 業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺(tái)，設(shè)立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易城， 對(duì)接兩岸 農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合 作平臺(tái)。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)具有長(zhǎng) 足發(fā)展的意義。另外，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)也有著不可比擬的獨(dú)特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通 渠道都會(huì)經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷不平衡收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào)控制和管理，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端

36、到最終客戶端的所有中間過程， 有效的刪減了原來(lái)通過農(nóng)業(yè) 商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免 冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬 的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。自1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來(lái)，信息技術(shù) 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得 了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，并研制開發(fā)了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中 以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵 蓋較寬、信息存儲(chǔ)及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、 信息資源豐富及更新量

37、較大的中國(guó)農(nóng) 業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過 3000家。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有 6千多家，超過了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù) 量可排在世界前十名以內(nèi)。但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然 一般縣級(jí)以上的各級(jí)政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對(duì)性不強(qiáng)， 發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信 息偏少，缺乏對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測(cè)和預(yù)警 預(yù)報(bào)等。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析當(dāng)前，國(guó)內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國(guó)人民的主要話題。一方面 物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，而初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)拉動(dòng)

38、全社會(huì)物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地 方政府負(fù)責(zé)人的心。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確 告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲， 居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源 頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局 面。那么為什么會(huì)造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示， 造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品 而消費(fèi)者高價(jià)買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過于繁冗， 而農(nóng)產(chǎn)品流通 商控制了渠道，一方面拼命壓低收購(gòu)價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途 徑

39、是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息， 優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán) 節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在 農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品 市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民 極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此， 農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)目前在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手 中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤(rùn)。 他們?cè)?農(nóng)民和消費(fèi)者

40、之間形成了一種相對(duì)的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價(jià)賤賣農(nóng)產(chǎn) 品，而消費(fèi)者卻是高價(jià)買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與， 農(nóng)民 與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商 務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的 18%-20%部分企業(yè)利 用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到 10%-12%。據(jù)專家們展望，電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢(shì)。 今后，在電 子支付安全級(jí)別、電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面， 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善， 新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮 出水

41、面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交 易模式。此外，隨著智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù) 熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類表4-1網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國(guó)，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場(chǎng)，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對(duì)性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群服務(wù)特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓?wù)，網(wǎng)站粘性強(qiáng)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建

42、立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍， 逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的二、五力分析同行五力競(jìng)爭(zhēng)400000第九章財(cái)務(wù)可行性分析、企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)結(jié)構(gòu)圖、主要財(cái)務(wù)假設(shè)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)本公司適合所得稅率為25%本公司屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)，適用服務(wù)類的營(yíng)業(yè)稅率本公司沒有應(yīng)收賬款本公司分紅原則是保持經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)拓展所需所需現(xiàn)金流量，剩余的利潤(rùn)用于分紅（二）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支出預(yù)估費(fèi)用估算職工薪酬預(yù)測(cè)：工資額包括應(yīng)計(jì)提的職工福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊額：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)使用年 限為5年，預(yù)計(jì)殘值為0,使用年限平

43、均法計(jì)提折舊待攤費(fèi)用：攤銷期5年，主要是公司開辦費(fèi)用、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)宣傳費(fèi)用：第一年的宣傳費(fèi)用4萬(wàn)元三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表表9-1收入預(yù)算表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價(jià)收入0305090120增值011. 52. 54合計(jì)346119. 5237. 5374表9-2支出預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費(fèi)用61. 523. 55管理費(fèi)用累計(jì)折舊1. 61. 61. 61. 61. 6待攤費(fèi)用44444工資福利103050100150應(yīng)付本息23. 1770423. 1770423. 1770423. 1770423. 177

44、04合計(jì)44. 7770460. 2770480. 77704132. 27704183. 77704表9-3利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)測(cè)收入346119. 5237. 5374預(yù)測(cè)支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預(yù)測(cè)利潤(rùn)-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖9-2利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實(shí)行積極倡導(dǎo)的政策， 農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)為國(guó)家重點(diǎn) 支持行業(yè)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。 大學(xué)生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣 方政策更好的落

45、實(shí)到村。我們也可以通過居委會(huì)。組團(tuán)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，落實(shí)到社區(qū)。 但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；此外，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)知之甚少，我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務(wù)能否切實(shí) 給老百姓帶來(lái)利益也是難解決的問題。網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通 協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展政策，對(duì)可能影響網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的各類政策性風(fēng)險(xiǎn)， 進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應(yīng)對(duì)策，盡量避免由于政策變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)。另外，我們將采取更加細(xì)心周到的上門服務(wù)，為農(nóng)民解決力所能及的問題。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（一）銷售方式變化科技進(jìn)步所帶來(lái)的銷售方式的變化（如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)）

46、，必然對(duì)農(nóng)產(chǎn) 品銷售網(wǎng)絡(luò)的存在方式帶來(lái)一定的沖擊， 并造成市場(chǎng)格局和銷售方式的變化。由 于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)， 受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制， 網(wǎng)上購(gòu)物就難以實(shí)現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng) 村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡(luò) 的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。（二）同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這 道坎，我們網(wǎng)站的服務(wù)起點(diǎn)就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，再實(shí)行網(wǎng)絡(luò) 交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)

47、品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方 網(wǎng)站，無(wú)論在技術(shù)上和信譽(yù)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們。本網(wǎng)站將在差異化競(jìng)爭(zhēng)中開拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家，使本網(wǎng)站發(fā)揮 雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮簽約 用戶的優(yōu)勢(shì)，保證網(wǎng)站信譽(yù)，為農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員購(gòu)買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（一）市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個(gè)第三方信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)體系， 增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場(chǎng)研究和市場(chǎng)監(jiān)控體系，力求把握市場(chǎng)脈搏體現(xiàn)消費(fèi)時(shí)尚，根據(jù)市場(chǎng)潮流和目標(biāo)客層的消費(fèi)取向，適時(shí)

48、調(diào)整網(wǎng)站提供的商品 結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式和營(yíng)銷策略，以化解市場(chǎng)變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來(lái)的消 極影響。（二）市場(chǎng)季節(jié)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性，銷售旺季一般在一、四季度,而銷 售淡季在二、三季度，這給網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的波動(dòng)性。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點(diǎn)，本網(wǎng)站將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握顧客的需 求和貨源供給情況，制定合理的銷售策略和組織適銷對(duì)路的商品； 同時(shí),利用“假 日經(jīng)濟(jì)”給商品零售企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，擴(kuò)大宣傳,做好節(jié)假日的銷售工作，以減少 季節(jié)性波動(dòng)帶來(lái)的影響。（三）市場(chǎng)飽和風(fēng)險(xiǎn)一定時(shí)期內(nèi)，某地區(qū)的市場(chǎng)購(gòu)買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性 ，如果當(dāng)?shù)?會(huì)員店數(shù)量過多，超過當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買能力，就可能導(dǎo)致出現(xiàn)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，從而給 公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。為了避免這一風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站將注重差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一 廣闊市場(chǎng)。在硬件設(shè)施裝備前，進(jìn)行詳細(xì)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，避免進(jìn)入即將飽和的 市場(chǎng)；同時(shí)采用各種措施，降低公司成本，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)網(wǎng)站