小米科技的企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件

1、北京小米有限責(zé)任公司戰(zhàn)略分析第三組組長(zhǎng)：李翔組員：左定強(qiáng) 馬錦旺 李一鵬 邵洪濤 北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2021年4月正式啟動(dòng)，曾經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2021年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活潑用戶達(dá)30萬。2021年7月12日，小米公司媒體溝通會(huì)正式宣布小米將于8月推出小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是

2、小米科技的三大中心產(chǎn)品。小米公司公司簡(jiǎn)介小米公司小米團(tuán)隊(duì)一個(gè)很平凡的名字“小米，但我們卻絕不平庸，小米人是由來自國(guó)內(nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揚(yáng)本人的才智，真正的天才和牛人會(huì)讓他在任何時(shí)候都能感遭到他們的創(chuàng)意。三大業(yè)務(wù)小米公司業(yè)務(wù)引見小米公司2021年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。 此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI， Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。 米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大中心產(chǎn)品。小米M2五力模型分析1、供應(yīng)商的討價(jià)討價(jià)才干 小米手機(jī)作為供方主要經(jīng)過其提高投入要素價(jià)錢與降低單位價(jià)

3、值質(zhì)量的才干，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利才干與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，討價(jià)討價(jià)才干強(qiáng)。2、購(gòu)買者的討價(jià)討價(jià)才干 小米手機(jī)同協(xié)作同伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)，供員管理，質(zhì)量管理，消費(fèi)方案等進(jìn)展廣泛的協(xié)同。經(jīng)過對(duì)人員，信息和流程的整合和優(yōu)化配置，從根本上提高消費(fèi)，研發(fā)和管理的效率，從而極大地加強(qiáng)小米及其協(xié)作同伴的中心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、新進(jìn)入者的要挾蘋果公司iphone5的發(fā)布是小米手機(jī)最大的要挾；安卓系統(tǒng)的不斷提高；諾基亞等企業(yè)新產(chǎn)品的不斷研發(fā)；wp8系統(tǒng)的生長(zhǎng)。 4、替代品的要挾 由于手機(jī)在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的，所以目前還沒有替代品的要挾。 5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)蘋果、諾基亞等國(guó)際一線廠商C

4、EO身影頻現(xiàn)中國(guó)，摩托羅拉、三星等廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域，而華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗艦產(chǎn)品。 小米公司中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)宏大。中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。價(jià)錢千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)錢較低。優(yōu)勢(shì)：小米公司優(yōu)勢(shì)：1面臨三星，HTC，蘋果等手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力過大。2小米市場(chǎng)占有率過低，無法構(gòu)成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。3米黑存在，處處打擊小米，三人成虎。4硬件還需國(guó)外進(jìn)口，依賴他人。5技術(shù)還是不夠成熟，仍值得擔(dān)憂。6售后效力完全忽視，成為其開展的一大短板。時(shí)機(jī)： (

5、1)、2021年下半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量延續(xù)兩季度超越美國(guó)，估計(jì)今年中國(guó)將成全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的20.7%，略高于美國(guó)的20.6%。(2)、小米手機(jī)的優(yōu)化改良功能近100處，還有很大的提升空間。 要挾：(1)、國(guó)內(nèi)智能手機(jī)洗牌加速 ，硬件和價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，小米的價(jià)錢和硬件優(yōu)勢(shì)才干被虛弱(2)、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際一線廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域小米公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)品戰(zhàn)略1、 定位于發(fā)燒友手機(jī)，中心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。3、硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目

6、中的硬件高度。4、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出本人產(chǎn)品質(zhì)量的一種方式。2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒用戶參與的方式，當(dāng)然這也可以了解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品方式。定價(jià)戰(zhàn)略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)錢是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要要素之一，產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，添加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。1999元的價(jià)錢對(duì)于高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從本錢角度這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)思索降價(jià)銷售的。小米公司小米公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)微博營(yíng)銷社區(qū)及論壇在用戶越來越多的關(guān)懷智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)錢不斷的制

7、造話題，吸引人們的留意力，同時(shí)以“發(fā)燒友小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)展其在人們心中的影響力。小米公司口碑營(yíng)銷工程機(jī)先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題小米公司事件營(yíng)銷雷軍的影響力聲名勝利嫁接到本人寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒面子前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎一切人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)勝利的將媒體的留意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！小米公司雷布斯效應(yīng)小米的PEST分析內(nèi)部環(huán)境1潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員，技術(shù)具有一定優(yōu)勢(shì)2本錢優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，手機(jī)上市時(shí)高配

8、低價(jià)3產(chǎn)品創(chuàng)新，可以爭(zhēng)取新的顧客群4良好的融資才干和財(cái)務(wù)資源5正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷渠道6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題。潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1營(yíng)銷程度低于同行2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，硬件技術(shù)落后，消費(fèi)線落后，銷售方式單一外部環(huán)境3潛在外部要挾競(jìng)爭(zhēng)壓力大1市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢2競(jìng)爭(zhēng)壓力大3新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入通訊行業(yè)，技術(shù)革新快,淘汰率高4手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂，消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)散熱和電池問題質(zhì)疑物流方式不完善小米公司的戰(zhàn)略及選擇進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，我覺得可以重新加坡開場(chǎng)。 在新加坡，市場(chǎng)上普遍銷售和人們普遍運(yùn)用的手機(jī)是NOKIA, MOTOROLA, PANASONIC, SAMSUNG, ERICSSON, SIEMENS等多種國(guó)際

9、知名品牌。雖然市場(chǎng)上中國(guó)品牌的家用電器隨處可見，但與此不同，目前新加坡市場(chǎng)上幾乎還看不到中國(guó)品牌的手機(jī)，也看不到用戶運(yùn)用中國(guó)品牌的手機(jī)。緣由是，新加坡現(xiàn)有三家挪動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)效力公司，一切手機(jī)用戶都是屬于三者之一的訂戶，商店手機(jī)銷售通常都與三家公司的效力合同連帶銷售，這給其他的想要進(jìn)入新加坡市場(chǎng)的企業(yè)來說無疑是很困難的事情。 新加坡是亞洲興隆國(guó)家之一，能在新加坡市場(chǎng)立足的產(chǎn)品， 往往被以為是新技術(shù)的開展方向和潮流，對(duì)東南亞地域有著市場(chǎng)先導(dǎo)、示范和輻射的作用。新加坡是國(guó)際旅游大都市，中國(guó)手機(jī)積極在新加坡市場(chǎng)亮相，不僅可以吸引來自東南亞地域及世界各地的商業(yè)人士和游客的留意力，可以廣泛宣傳和引見中國(guó)與世

10、界同步的新一代手機(jī)產(chǎn)品，在世人面前展現(xiàn)中國(guó)的高新技術(shù)產(chǎn)品，為我國(guó)手機(jī)走出國(guó)門，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定根底。鑒于東南亞地域開展中國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)迅速開展指日可待，我國(guó)手機(jī)目前進(jìn)入新加坡市場(chǎng)就本地銷售利潤(rùn)而言能夠不宜高估，但其存在對(duì)深化東南亞國(guó)家未來宏大市場(chǎng)的潛在效應(yīng)卻不可低估。市場(chǎng)戰(zhàn)略年輕人市場(chǎng)戰(zhàn)略 在如今年輕化、文娛化至上的消費(fèi)時(shí)代，想要在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，時(shí)髦和文娛是外鄉(xiāng)品牌不可防止。小米手機(jī)努力于全面拓展產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣。小米手機(jī)當(dāng)初設(shè)計(jì)消費(fèi)的時(shí)候也主要是針對(duì)發(fā)燒友也就是很多的年輕人設(shè)計(jì)的。所以，可以從年輕人身上開場(chǎng)去逐漸拓展市場(chǎng)。低收入人群市場(chǎng)戰(zhàn)略 隨著手機(jī)的逐漸普及，越來越多的人喜歡

11、在休閑文娛的時(shí)候隨手拿出手機(jī)上上網(wǎng)，玩玩游戲，但是，有好多一部分人并不會(huì)甚至不懂怎樣去操作手機(jī)，所以，小米可以在低端入門機(jī)上面搞研討開發(fā)，設(shè)計(jì)消費(fèi)出非常廉價(jià)但又很有用的低端高性價(jià)比手機(jī)，翻開低收入人群的市場(chǎng)。 高收入人群市場(chǎng)戰(zhàn)略 大力開展本人品牌的特征，在滿足低收入人群的同時(shí)，消費(fèi)出本人品牌的旗艦機(jī)，深化到高收入人群中去，學(xué)習(xí)蘋果公司的勝利閱歷，發(fā)明出好像IPHONE那樣讓人無法回絕的產(chǎn)品，這樣可以翻開高收入人群市場(chǎng)現(xiàn)行公司層戰(zhàn)略小米公司的整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略定位于經(jīng)過硬件的低價(jià)高質(zhì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，之后經(jīng)過基于高市場(chǎng)占有率進(jìn)展軟件與效力的開發(fā)，以硬件在市場(chǎng)上的占有率帶動(dòng)軟件與效力以到達(dá)盈利的目的。公司運(yùn)

12、營(yíng)范圍挪動(dòng)設(shè)備及軟件，制造業(yè) 主要有：米聊， MIUI米柚，誘人閱讀器 ，小米讀書 ，小米分享 ，小米便簽 ，小米手機(jī) ，小米電視 ，紅米手機(jī)4 ，小米商城 ，小米社區(qū) ，小米桌面 ，小米小說 ，多看閱讀 ，小米運(yùn)用商店 ，小米盒子， 小米手機(jī)助手BCG矩陣分析波士頓矩陣BCG Matrix， 又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列構(gòu)造管理法等，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司開創(chuàng)人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的中心在于，要處理如何使企業(yè)的產(chǎn)品種類及其構(gòu)造適宜市場(chǎng)需求的變化，只需這樣，企業(yè)的消費(fèi)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中能否