戰(zhàn)略管理 8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇ppt課件

1、第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程第一節(jié) 增長率市場(chǎng)占有率矩陣法 波士頓BCG矩陣：波士頓公司在1960年為一家造紙公司提出的投資組合分析方法。假設(shè)：一切運(yùn)營單位都有假設(shè)干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品市場(chǎng)片。一個(gè)運(yùn)營單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置和市場(chǎng)增長率是決議整個(gè)運(yùn)營組合中每一運(yùn)營單位該當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)主要要素。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置決議了運(yùn)營單位獲取優(yōu)勢(shì)的速度BCG矩陣：明星業(yè)務(wù)幼童（問題）業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)撤離放棄相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置高低市場(chǎng)增長率高低BCG矩陣BCG矩陣的分析戰(zhàn)略選擇的根本原那么：堅(jiān)持現(xiàn)金牛在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位置，留意抗拒再投資的誘惑?，F(xiàn)金牛發(fā)明的現(xiàn)金應(yīng)優(yōu)先用于穩(wěn)定和開展明星業(yè)務(wù)，強(qiáng)化明星的競(jìng)爭(zhēng)位

2、置。對(duì)問題幼童業(yè)務(wù)進(jìn)展挑選，將剩余現(xiàn)金用于支持有希望開展成為明星的業(yè)務(wù)，其他果斷淘汰，防止因占用大量現(xiàn)金而減弱有希望成為明星產(chǎn)品的投資。瘦狗型業(yè)務(wù)要自動(dòng)撤離，勿將現(xiàn)金投入此類業(yè)務(wù)圈套。啟示：一個(gè)公司不僅要對(duì)每類運(yùn)營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對(duì)運(yùn)營組合采取整體運(yùn)營組合戰(zhàn)略；同時(shí)還要留意每類運(yùn)營單位在整個(gè)公司運(yùn)營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體運(yùn)營組合的平衡性。平衡的組合是理想的組合BCG矩陣的局限性運(yùn)營單位的位置及其戰(zhàn)略的劃分過于簡(jiǎn)單難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率“瘦狗的放棄與閱歷的積累之間的矛盾新矩陣圖分散化專門化死胡同大量化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得的優(yōu)勢(shì)的途徑小大多少BCG矩陣的改良新矩陣圖分散化專門

3、化死胡同大量化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得的優(yōu)勢(shì)的途徑小大多少專門/差別化本錢領(lǐng)先集中化中庸戰(zhàn)略第二節(jié) 行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)才干分析通用GE矩陣：ABDCEGFHI競(jìng)爭(zhēng)位置 高中低高中低行業(yè)吸引力開展類選擇性投資類抽資轉(zhuǎn)向或放棄類政策指點(diǎn)矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展/放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位行業(yè)前景弱中強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)才干弱中強(qiáng)矩陣的運(yùn)用定量化1 確定每個(gè)要素的度量方法2 確定每一個(gè)要素的等級(jí)值3 計(jì)算運(yùn)營單位的總分值，并確定運(yùn)營單位的位置4 確定運(yùn)營單位的運(yùn)營戰(zhàn)略第三節(jié) 生命周期法參數(shù)：行業(yè)成熟度、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)位置行業(yè)成熟度的劃分要素：競(jìng)爭(zhēng)位置的判別：主導(dǎo)；強(qiáng)勁；有利；可維持；脆弱生命周期矩

4、陣競(jìng)爭(zhēng)位置主導(dǎo)強(qiáng)勁有利可維持脆弱孕育 開展 成熟 衰退行業(yè)成熟度發(fā) 展放棄抽資轉(zhuǎn)向/恢復(fù)第四節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法競(jìng)爭(zhēng)位置B開發(fā)生長擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場(chǎng)演化階段ADECFG公司中運(yùn)營單位組合的三種理想方式競(jìng)爭(zhēng)位置開發(fā)生長擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場(chǎng)演化階段生長方式盈利方式平衡方式強(qiáng) 中 弱強(qiáng) 中 弱強(qiáng) 中 弱第五節(jié) PIMS分析PIMS：Profit Impact of Market Strategies回答的問題：1 一個(gè)運(yùn)營單位什么樣的利潤程度是正常和可以接受的？2 哪些要素可以解釋各運(yùn)營單位之間業(yè)績的差別？3 一些戰(zhàn)略升年個(gè)變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？4 為改良運(yùn)營績效，應(yīng)進(jìn)展

5、怎樣的戰(zhàn)略性變化，以及在什么方向上做出這些變化？一、PIMS研討的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)類型:1 運(yùn)營單位環(huán)境特性52 運(yùn)營單位的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)位置83 消費(fèi)過程的構(gòu)造64 可支配的與撒分配方式35 運(yùn)營單位業(yè)績2我國的石化企業(yè)已建立三、 PIMS研討的主要結(jié)論1 戰(zhàn)略對(duì)利潤率的影響：投資強(qiáng)度：投資額/銷售額圖ROI%36.125.921.115.09.736465872投資/銷售額%2 勞動(dòng)消費(fèi)率：每個(gè)職工平均發(fā)明的附加價(jià)值3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置圖，表ROI%111120203416304580相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-5-210261614高 62% 26% 低低80%120%高投資附

6、加值相對(duì)市場(chǎng)占有率4 市場(chǎng)增長率市場(chǎng)增長率與市場(chǎng)占有率共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-1瘦狗27金牛-237-5幼童-15明星高 75% 60% 低低70%0%高市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)占有率5 產(chǎn)品或效力質(zhì)量 產(chǎn)質(zhì)量量與市場(chǎng)占有率共同對(duì)投資收益率的影響372929261717171012低 6% 36% 高低26%63%高相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量6 革新或差別化革新與市場(chǎng)位置共同對(duì)投資收益率的影響30302710201441217高 1.3% 3.7% 低低26%63%高相對(duì)市場(chǎng)占有率R&D/銷售額7 縱向一體化處于成熟期或穩(wěn)定市場(chǎng)中的運(yùn)營單位，提高縱向一體化會(huì)帶來較好業(yè)績，處于迅速增長或衰退期的市場(chǎng)條件下，不利。8 本錢要素：較為復(fù)雜9 現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向第六節(jié) 湯母森和斯特克蘭方法市場(chǎng)增長迅速市場(chǎng)增長緩慢競(jìng)爭(zhēng)位置弱競(jìng)爭(zhēng)位置強(qiáng)第2象限：1重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或效力2橫向一體化3放棄4清算第1象限：1 集中運(yùn)營現(xiàn)有產(chǎn)品或效力2縱向一體化3同心多樣化第3象限：1抽資轉(zhuǎn)向2多樣化3放棄4清算第4象限：1同心多樣化2復(fù)合多樣化3合資運(yùn)營鑒別戰(zhàn)略簇第七節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程一、企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴性股東競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客政府和社區(qū)市場(chǎng)的易變性 二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度冒險(xiǎn)者躲避風(fēng)險(xiǎn)者中庸者思索