淘寶美工教程二十二集第十九集：寶貝詳情頁制作講解

1、淘寶美工教程二十二集第十九集：寶貝詳情頁制作講解 寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費者，一個是用視覺傳達商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。詳情頁占店鋪流量比重。詳情頁是有四個部分組成 2022/7/18詳情頁設(shè)計思路8要點1.市場調(diào)查設(shè)計寶貝詳情頁之前，要充分進行市場調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時，也要做好消費者調(diào)查，分析消費者人群，分析消費者的消費能力、消費的喜好以及顧客購買所在意的問題等。2.關(guān)于寶貝定位根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費群體，完成定位。舉個例子，在外出旅游住宿時，有

2、的小旅館住一晚上需100元，這賣的主要就是價格，衛(wèi)生等問題都沒有保障，定位于低端消費顧客。有的連鎖酒店住一晚上需200元，這賣的就是性價比，定位于中端消費顧客。有的大酒店住一晚上需要600元，這賣的主要就是服務(wù)。另外，還有主題賓館，這主要賣的就是個性等。3.關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜！結(jié)果出乎意料評分直線上升，評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語，直接引導(dǎo)并改變了消費者的心理期望，達到了非常好的效果。如何來挖掘自己寶

3、貝的賣點呢？可以從賣價格、賣款式、賣文化、賣感覺、賣服務(wù)、賣特色、賣品質(zhì)、賣人氣等尋找。2022/7/184.準備設(shè)計元素根據(jù)消費者分析以及對自身產(chǎn)品賣點的提煉，根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位，開始準備所用的設(shè)計素材。利用詳情頁所用的的文案并確立寶貝詳情頁的用色、字體、排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，如羽絨服詳情頁，背景可以采用冬天的冰山效果。5.要確立的六大元素包括配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版 、氛圍。6.寶貝描述頁構(gòu)成框架產(chǎn)品價值+消費信任=下單。詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費信任感。對于消費信任感不光是通過各種證書和品牌認證的圖片來樹立。使用正確的顏色、字體和排版結(jié)構(gòu)，

4、這些對贏得顧客消費信任感也會起到重要的作用。詳情頁每一塊的組成都有它的價值，都要經(jīng)過仔細的推敲和設(shè)計7.詳情頁描述基本遵循的順序（1）引發(fā)興趣（2）激發(fā)潛在需求（3）贏得消費信任（4）替客戶做決定8.詳情頁描述基本遵循的原則（1）文案要運用情感營銷引發(fā)共鳴。（2）對于賣點的提煉要簡短易記并反復(fù)強調(diào)和暗示。有需求才有產(chǎn)品，我們賣的不是寶貝，賣的是顧客買到寶貝之后可以得到什么價值，滿足什么需求，讓理性的顧客進來，最后是感性下單。詳情頁設(shè)計完成之后需要配合分析詢單率、停留時間、轉(zhuǎn)化率、訪問深度等數(shù)據(jù)進行不斷的優(yōu)化。2022/7/18下圖寶貝詳情頁框架只是給大家提供一個參考，針對不同行業(yè)要不同對待，最

5、好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。2022/7/182022/7/18做美工的不應(yīng)該只停留于技術(shù)層面，也應(yīng)該有自己的思路和想法，要有和運營爭論的資本，讓自己有更大的提升空間。詳情頁優(yōu)化的好壞還與整個運營設(shè)計團隊的文化素養(yǎng)和學(xué)識有密不可分的關(guān)系。2022/7/18詳情頁設(shè)置都有哪些內(nèi)容？1、收藏+關(guān)注：輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購物立減5元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。2、焦點圖：突出單品的賣點，吸引眼球。3、推薦熱銷單品：大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的。4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。5、模特圖：至少一張正面、一張反

6、面、一張側(cè)面，展示不同的動作。6、實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。7、場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感。8、產(chǎn)品細節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。9、同類型商品對比：找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。10、買家秀展示或者好評截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點的。11、搭配推薦：比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復(fù)。12、購物需知：郵費、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等。13、品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認可。要值得注意的是，消費者的瀏覽習(xí)慣：促銷信息產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品賣點產(chǎn)品搭配物流

7、和售后等內(nèi)容。兩個基本點、六個原則 第一：把你所有的客戶都當成非專業(yè)人士；第二：尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點。前三秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力。前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購買商品。講故事原則：情感營銷吸引買家的共鳴。一句話原則：用一句話提煉產(chǎn)品賣點。重復(fù)性原則：商品賣點只需要一個且要不停的告訴客戶。問答原則:訴求利益因素給她一個購買的理由。2022/7/18如何評定詳情是否達標？第一：看寶貝詳情頁的跳失率，按說數(shù)值越大，買家就越不想繼續(xù)看你的寶貝。第二：訪問深度、平均訪問時間，數(shù)值越大，買家關(guān)注的就越多。詳情頁10類模塊組成 一個寶貝的詳情頁是由不同描述信息模塊組成的，而模塊間的相

8、互組合，就像是語法中的主語、謂語、賓語一樣。有的模塊是整個寶貝描述最主要的組成部分，有的模塊是處于修飾的功能，讓寶貝看上去更加的誘人，給人更多的購買理由。 1.寶貝展示模塊消費者購買寶貝最主要看的就是寶貝展示的部分，需要讓客戶對寶貝有一個直觀的感覺。通常這個部分是使用圖片的形式來展現(xiàn)的，一般情況下分為擺拍圖和場景圖兩種類型 擺拍圖能夠最直觀的表現(xiàn)產(chǎn)品，拍攝成本相對較低，大多數(shù)賣家自己也能夠?qū)崿F(xiàn)。擺拍圖的基本要求就是能夠把寶貝如實的展現(xiàn)出來，走平實無華路線，有時候這種態(tài)度也是能夠打動消費者的。實拍的圖片通常需要突出主體，利用純色背景，講究頁面的干凈、簡潔、清晰。 2.寶貝細節(jié)展示模塊在寶貝展示模

9、塊里，客戶可以找到產(chǎn)品的大致感覺。當客戶有意識想要購買的時候，寶貝細節(jié)模塊就要開始起作用了。細節(jié)是讓客戶更加了解這個商品的主要手段，客戶熟悉商品才能對最后的成交起到關(guān)鍵的作用。 3.產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)模塊圖片是不能反映寶貝的真實情況的，因為圖片在拍攝的時候是沒有參照物的。經(jīng)常有買家買了寶貝以后要求退貨，原因就是比預(yù)期相差太多，預(yù)期就是照片給的。所以，我們需要加入產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)的模塊，如此才能讓客戶對寶貝有正確的預(yù)估。 4.功能展示模塊功能展示模塊的主要作用是對寶貝各個功能做詳細的解析（細節(jié)展示），因為圖片是無法動態(tài)的展示商品使用情況的，所以需要在圖片上對于寶貝的其他功能做更詳細的說明，它能夠進一步展示

10、細節(jié)，同時對細節(jié)進行補充說明，這樣能大大的提高用戶對寶貝的認知。 5.關(guān)聯(lián)營銷模塊關(guān)聯(lián)營銷主要承載著兩部分角色：一個是客戶對該寶貝不認可的時候，推薦相似的另外幾款。另外一個角色是當客戶確定要購買這件寶貝的時候，推薦與之搭配另外一個寶貝，讓客戶再購買更多的寶貝，提高成交的客單價。關(guān)聯(lián)推薦的寶貝切忌胡亂堆砌，要根據(jù)營銷的目標選擇商品. 6.活動信息模塊詳情頁面里的寶貝促銷信息能夠在用戶的購買決策中起到臨門一腳的作用，活動的促銷作用不言而喻. 7.搭配展示模塊搭配是時下最流行的詞，客戶在淘寶進行購物已經(jīng)不僅僅是購買商品，而是尋找自己的風(fēng)格。大多數(shù)人對于搭配的感覺并不是很敏銳，他們更相信專業(yè)店主的搭配

11、推薦。 8.包裝展示模塊包裝是服務(wù)的重要組成部分，一個好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實力，給賣家放心的購物延續(xù)體驗。包裝是網(wǎng)上體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量一個重要組成部分. 9.個性展示模塊但凡成功的店鋪都要有自己的獨特性格，這個性格主要是通過店主來體現(xiàn)。有個性的文案描述或者闡述店主推薦寶貝的理由，這都是在一定程度上試圖和買家之間進行溝通，建立一種相互的認同感。一個有性格的店鋪能夠更加被客戶所接受，在標準化的寶貝描述頁面中加入店主的性格闡述，能夠起到意想不到的效果。 10.品牌增值模塊品牌增值顧名思義就是將品牌信息引入到寶貝描述里，從而論證該寶貝是有別與其他店鋪普通寶貝的事實。不過需要展示品牌信息的通常都不是消費者熟

12、知的品牌，才會在此介紹。品牌介紹可以增加用戶對商品品質(zhì)的認同感.詳情頁尺寸多長才合理? 官方也沒有具體說明詳情頁設(shè)置多長才是最理想的尺寸。每個產(chǎn)品不同，詳情頁描述也不盡相同，所以，只能根據(jù)商品特性，在不斷實踐中來摸索尋找適合自己店鋪寶貝的尺寸長度。寶貝詳情頁就是賣家與買家之間進行的虛擬溝通，只有在詳情頁上給出更多“合胃口”的信息，才能夠引起買家的咨詢，至于是不是放的信息越多越好，也一直存在著爭論。詳情頁切圖優(yōu)化注意事項 詳情頁的制作9大流程 1.確定頁面風(fēng)格頁面風(fēng)格主要是根據(jù)產(chǎn)品本身來定的，如產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品功能等。如果產(chǎn)品沒有特定的風(fēng)格屬性，可以根據(jù)目標銷售人群、季節(jié)、節(jié)日或主題活動來定。

13、2.產(chǎn)品和素材搜集前期實拍素材，進行整理和分類，如圖6-22所示。同時，設(shè)計師日常也要整理搜集自己的素材庫，每一個優(yōu)秀的設(shè)計師的電腦里面都會存儲大量的設(shè)計素材。 3.構(gòu)架布局框架根據(jù)文案內(nèi)容，結(jié)合實際產(chǎn)品，進行有效的布局建立,可以從下面八個方面入手操作：（1）產(chǎn)品海報引起注意。（2）產(chǎn)品全景提升興趣。（3）痛點挖掘拉近客戶。（4）賣點優(yōu)勢體現(xiàn)產(chǎn)品價值。（5）產(chǎn)品屬性功能提升興趣，了解產(chǎn)品。（6）產(chǎn)品細節(jié)展示提升興趣，了解產(chǎn)品。（7）檢測報告建立信任。（8）好評分享展示進一步加強購買欲望。 4.確定配色方案已有店鋪視覺規(guī)范的可以直接延續(xù)使用。如果沒有，可以從產(chǎn)品本身提取，或者從LOGO中提取或從

14、產(chǎn)品聯(lián)想屬性提取。在之前的內(nèi)容中，我們也詳細講解過配色的提取方法，可以參照使用。 5.選擇合適字體類型字體相當于一個橋梁，相當重要。主要用來對產(chǎn)品進行解釋說明，方便顧問閱讀，同時，也是重要信息的引導(dǎo)作用。 字體注意事項：（1）一般不超過3種字體。（2）重點部分加粗突出。（3）字體顏色的深淺，不要太復(fù)雜，以免影響閱讀。（4）選擇符合產(chǎn)品定位的字體。（5）字號大小使用得體，不宜過大或過小等。 6.Photoshop排版設(shè)計制作整個詳情頁制作在Photoshop 軟件里實現(xiàn)。怎么對圖片和文案內(nèi)容進行排版設(shè)置，要考驗美工設(shè)計的水平。越是簡約大氣的頁面，元素務(wù)必不要太多，清爽舒適的頁面多留白，參考優(yōu)秀案例，多多借鑒和學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是沒有止境的，同樣，詳情頁的設(shè)計排版也是。多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，擴展想法，拓展思維，建立自己的設(shè)計風(fēng)格。 7.修改定稿把制作首稿輸出JPG格式給老板或者運營進行閱稿審核，如不符合要求，進行局部修改。也可以參考不同的