以人為本 永續(xù)經(jīng)營ppt課件

1、以人為本 永續(xù)運營我們參與保險業(yè)的目的是什么？收入的提升職位的提升素質的提升價值的提升根本法是為大家保駕護航的“憲法！根本法是業(yè)務員薪酬福利和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調理杠桿占據(jù)公司最大的本錢支出遠超越一切管理運營費用，直接影響公司本錢與利潤根本法的各項薪酬詳細表達著公司戰(zhàn)略對業(yè)務隊伍構造及任務目的的要求，表達著公司利益導向與管理導向根本法經(jīng)過對在：不同層級之間主管、業(yè)務員、新人 不同任務目的之間首年、續(xù)期、增員 不同的利益分配權重表達公司戰(zhàn)略導向 根本法對我們的意義根本法表達了公司的戰(zhàn)略及資源分配根本法為我們提供了職涯規(guī)劃根本法規(guī)定了我們的考核，福利待遇根本法是每一個壽險從業(yè)人員的行為準那么勝

2、利者怎樣對待根本法？根本法是業(yè)務人員開展的指路明燈！熟練的運用根本法是業(yè)務推進者的中心技藝！勝利者總是屬于擅長利用規(guī)那么和政策的人！法盲比文盲更可悲！ 追求員工價值最大化是的思想根底算筆小賬案例分析：假設某某營業(yè)組有業(yè)務員7人，活動率80，營業(yè)組平均每月年化2.5 萬，繼續(xù)率為90，傭金比例按30計算，這時該主任直接納理津貼是多少？當月本組達成FYC業(yè)務主任C1高級主任C1資深主任C14,200以下4%4%4%4,200含7,0006%7%8%7,000含15,00010%11%12%15,000含30,00013%14%15%30,000含50,00016%17%18%50,000含以上19

3、%20%21%繼續(xù)率系數(shù)90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75%-79.9%30%75%以下0250000.30.11.1825元情況一：假設該部經(jīng)理增員一名新人，這名新人入司起月均FYC300元，六個月內累計FYC1800元，自第七個月三個月累計FYC900元，那么該新人在第十個月被消號。那么該主任的收入將添加多少？兩項合計882 元每月比以前添加：88282557元合計添加：579513元假設上述條件不變直接納理津貼750030010*1.1858元2增員獎 300824元情況二：假設該員工自入司起月均FYC1200元，三個月累計FYC3600元，六個月累計

4、FYC7200元，并順利轉正，那么該主管的收入將添加多少？前兩項合計1053元前六個月每月比以前添加：1053825228元六個月合計添加：228612002568元直接納理津貼75001200101.1957元2增員獎：1200896元3增才獎：4008001200元前往情況三：假設該員工自入司79個月到達提升主任的最低規(guī)范：月均FYC1800元，本人及其增員人員合計FYC4500，折合FYP2萬。那么該主管的收入將添加多少？合計1464元第79個月每月添加： 1464825639元九個月合計添加： 256863934485元提升業(yè)務主任的主要條件： 1、任職正式業(yè)務員滿六個月2、個人月均3

5、件、 FYC 1800元 3、本人及所轄人員月均FYC4500元1直接納理津貼：7500450010*1.11320元2增員獎：18008144元前往情況四：假設該員工自入司1015個月期間個人月均FYC660，1012個月期間其轄下一名業(yè)務員到達提升業(yè)務主任的規(guī)范，并且在1015個月期間其本人也到達提升高級業(yè)務主任的最低規(guī)范，那么該業(yè)務主任的收入將添加多少？一、1012月期間收入： 提升高級業(yè)務主任的主要條件： 1、任職業(yè)務主任滿半年考核期2、本組月均 FYC 6750 元 3、個人月均FYC660元 4、直接育成營業(yè)組一組直接育成津貼比例間接育成津貼比例第一年13%4%第二年及以后8%4%

6、1增員獎：660852.8元3提升獎金：1200618003101260元在10月獲得2直接育成津貼66754500131755元 1012月前3項合計6683.4元12個月添加收入：4485+4208.48693.4元前往二、1315個月期間收入：1直接育成津貼： 667513 867.75元 462間接育成津貼： 30004120元2項合計987.75元1315個月每月添加收入987.75元15個月合計添加 8693.4987.75311656.65元情況五：假設該員工自入司起第1618個月，再次直接育成兩個營業(yè)組，并在1621個月期間到達提升資深業(yè)務主任的規(guī)范，那么該部經(jīng)理的收入將添加多

7、少？一、1618月期間收入：1直接育成津貼：900045004500132340元 792間接育成津貼：30004120元提升資深業(yè)務主任的主要條件： 1、任職高級業(yè)務主任滿半年考核期2、本組月均 FYC9000 元 3、個人月均FYC660元 4、直接育成營業(yè)組3組或直接育成個間接個1618個月每月添加收入2460元18個月合計添加 11656.65 2460319036.65元五項合計2460元二、1921個月期間收入：1直接育成津貼： 900013 1170元 10122間接育成津貼： 300043480元1921個月每月添加收入1650元21個月合計添加 19036.65 165032

8、3986.65元2項合計1650元2224個月1直接育成津貼： 90008 720元2間接育成津貼：16000431920元提升營業(yè)部經(jīng)理的主要條件： 1、任職資深業(yè)務主任滿半年考核期2、本組月均 FYC9000 元 3、本組及育成組合計月均FYC45000 4、個人月均FYC660元 5、本部育成營業(yè)組6組， 其中直接育成營業(yè)組3組情況六：該員工自入司2227個月到達提升營業(yè)部經(jīng)理的 條件，那么該部經(jīng)理的收入將添加多少？假設該員 工直轄月均FYC1.2萬，三個育成組每組2224個月 月均FYC 1.6 萬，2527個月月均FYC 0.4 萬24個月添加收入23986.65 +26402662

9、6.65元2項合計2640元結論： 主任增員一個優(yōu)秀人才使其在公司規(guī)定的兩年零三個月時間提升為部經(jīng)理，前兩年時間該主任收入 添加 26626.65 元。在這兩年內，該主任僅僅需求做得是做好本人的直屬組。思索：假設增員人是部經(jīng)理呢？ 結 論1、增員一個績差業(yè)務員 收入添加 513元2、增員一名績優(yōu)業(yè)務員三個月FYC3600，6個月FYC7200 收入添加 2568元3、該員工提升業(yè)務主任 收入添加 4485 元4、該員工提升高級業(yè)務主任 收入添加11656.65元5、該員工提升資深業(yè)務主任 收入添加 19036.65元6、該員工提升營業(yè)部經(jīng)理 收入添加 26626.65元思索：假設我們同時假設育

10、成個或者個小組呢？我們的收入將添加多少？增員誰來增？我主管！根本法的優(yōu)勢在于： 鼓勵繼續(xù)穩(wěn)定的組織開展 主管 鼓勵永續(xù)運營的長期效力 業(yè)務員 業(yè)內最完善的養(yǎng)老保證體系 全體人員 業(yè)務人員職涯規(guī)劃之路就在眼前！新人高額底薪增員人待遇續(xù)期傭金耐久穩(wěn)定繼續(xù)率獎金鉆石獎主管提升獎金主管育成利益部經(jīng)理待遇季度獎年終獎福利待遇根本法十大明顯利益動力強勁長期留存鼓勵開展特別收獲動力強勁動力強勁增員人新人新人高額底薪增員獎、增才獎主管增員特別獎勵動力強勁新人高額底薪和杰出獎檔次月業(yè)績要求責任底薪一檔月FYC240320二檔月FYC 560480三檔月FYC 880640領取條件：入司六個月內轉正同時第七個月仍

11、留存，且入司1-6個月內累計FYC 2400元獎金：最多375元即轉正前打折部分的傭金正式業(yè)務員增員獎、增才獎增員獎被引薦人FYC 12個月 8%增才獎：增才獎條件一定時間內新人累計FYC規(guī)范增才獎金(元)入司三個月累計FYC到達一定規(guī)范，且留存滿三個月2,500(含)-4,000元4004,000含元以上500入司六個月累計FYC到達一定規(guī)范，且留存滿六個月5,000(含)-8,000元8008,000含元以上1000長期留存鉆石獎繼續(xù)率獎金續(xù)傭長期留存長期留存高額續(xù)期傭金傳統(tǒng)繼續(xù)率系數(shù)90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75%-79.9%30%75%以下0繼續(xù)

12、率獎當月領取的第二年度效力津貼系數(shù)C長期留存高額繼續(xù)率獎金長期留存特別獎勵長期效力津貼平安：壽險保單第六年度及以上保險費的15%。長期留存長期效力獎時間：2003年3月1日始會員資歷：推銷并繼續(xù)收取公司某一份壽險保單六年及 六年以上之保險費的業(yè)務人員。方法：假設業(yè)務員當月FYC360元，公司每月將以業(yè)務 員當月實收的本人所推銷壽險保單之第六年及六 年以上之保單年度保險費的2%繳入本方案，作 為該業(yè)務員所交納的長期效力獎金份額，由公司 一致購買團體退休年金保險分紅型。平安長期效力獎鼓勵開展部經(jīng)理待遇主管育成利益主管晉升獎金鼓勵開展 領取條件: 業(yè)務主任職級以上人員直接育成主任時，一次 性獎勵 領

13、取規(guī)范: 按被育成者提升生效前一年的個人FYC總額的10%計提鼓勵開展主管提升獎金高額的主管提升獎金是其他任何公司都沒有的！例如： 張主任于2002年4月1日增員業(yè)務員小李、小李在7月1日轉正，在2003年4月1日提升為業(yè)務主任，自入司之日起，累計個人傭金達60000元，那么張主任可領取育成小李的提升獎金為： 60000*10%=6000元鼓勵開展主管育成津貼育成津貼是永遠的利益,就象開門面一樣，一勞永逸鼓勵開展最大化的主管待遇 各級主管享有： 1、 初年度傭金FYC 2、 續(xù)年度效力津貼 3、繼續(xù)率獎金 4、增員獎金 5、增才獎金 6、個人季度獎金 7、直接納理津貼 8、育成津貼9、輔導津貼

14、10、提升獎金 11、職務津貼12、經(jīng)理津貼13、增部津貼14、年終獎金途徑暢通途徑暢通福利保證開展途徑最全面的福利保證順暢的組織開展和途徑暢通暢通的開展途徑新人正式組織開展行銷主任高級行銷主任 資深行銷主任客戶經(jīng)理人行銷經(jīng)理轉任資深部經(jīng)理高級部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理資深主任高級主任業(yè)務主任各級總監(jiān)正式業(yè)務員試用業(yè)務員行銷道路合格人員每個人在平安都能找到本人的位置！每個人在平安都能看到本人的出路與錢途！業(yè)務員所跟隨的歸屬感就在根本法中！育成津貼二代育成津貼提升獎金增部津貼推銷利益效力利益增員利益管理利益育成利益FYC個人年終獎金續(xù)傭、繼續(xù)率獎金增員獎、增才獎管理津貼經(jīng)理津貼組年終獎金輔導津貼部年終獎金

15、組織開展利益?zhèn)€人開展利益業(yè)務人員利益構造永久的PPremium人力人均件數(shù)件均保費人力人均產(chǎn)能活動率團隊的大小與人均FYC并無較大差別，因此只需將團隊做大做好，不斷增員，擴展他的團隊規(guī)模，才是穩(wěn)健運營之道。假設小組要做傭金1.8萬容易嗎？我明白，1.8萬傭金需求6萬保費，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。假設小組只需10人，人均就要6000元；您假設小組有15人，人均4000就夠了；而假設小組有20人，人均000就夠了；所以，做主管不僅要展業(yè)， 更重要的是要做增員和輔導再增員和再輔導呂不韋父子的投資故事 呂不韋曾問其父：“五谷雜糧投資報答幾何？金銀首飾投資又幾何？ 父曰：“五谷一倍、金銀二倍爾！ 又問：“世上有更好的投資嗎？ 其父無語，不久兩人同時拿出紙筆寫下各自的答案“人。 父子倆于是變賣家財，挽救當時髦為質子的秦莊襄王回國。莊襄王繼位后，乃對其極盡恩寵，最終成一代巨富！不開展直轄，停頓本人個人的增 員必定分開壽險業(yè)！忠告！解讀根本法 規(guī)劃勝利路海闊憑魚躍，天高任鳥飛每個人以才干獲得平等勝利的時機每個人的命運都掌握在本人手中平安用不