俱樂部新商務(wù)計(jì)劃書(原稿)

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632free style俱樂部商保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司或投資人收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 投資方代表簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 第一章：公司介紹 PAGEREF _Toc448046891 h 5一、宗旨（任務(wù)） PAGEREF _Toc448046892 h 5三、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894 h

2、 61產(chǎn)品及服務(wù)A： PAGEREF _Toc448046895 h 62產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： PAGEREF _Toc448046896 h 6四、技術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 71、專利技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 7五、價(jià)值評(píng)估 PAGEREF _Toc448046901 h 7六、公司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 71管理隊(duì)伍狀況 PAGEREF _Toc448046903 h 72外部支持： PAGEREF _Toc448046904 h 83董事會(huì)： PAGEREF _Toc448046905 h 8七、組織

3、、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： PAGEREF _Toc448046906 h 8八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 PAGEREF _Toc448046907 h 10第三章：市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc448046910 h 10一、市場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 10二、目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc448046912 h 11三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 PAGEREF _Toc448046913 h 11四、銷售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 11五、市場(chǎng)滲透和銷售量 PAGEREF _Toc448046915 h 12第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 PAGEREF _Toc4

4、48046916 h 12一、競(jìng)爭(zhēng)者 PAGEREF _Toc448046917 h 12二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 PAGEREF _Toc448046918 h 131競(jìng)爭(zhēng)者A，B等 PAGEREF _Toc448046919 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。第五章；產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc448046920 h 13一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046921 h 13二、研究與開發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 14七、服務(wù)與支持 PAGEREF _Toc44804

5、6927 h 14第六章 市場(chǎng)與銷售 PAGEREF _Toc448046928 h 14一、市場(chǎng)計(jì)劃 PAGEREF _Toc448046929 h 14二、銷售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 151、實(shí)時(shí)銷售方法 PAGEREF _Toc448046931 h 152、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 15三、銷售渠道與伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 15四、銷售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。五、定價(jià)策略 PAGEREF _Toc448046935 h 151、產(chǎn)品、服務(wù)： PA

6、GEREF _Toc448046936 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。2、產(chǎn)品/服務(wù)B PAGEREF _Toc448046937 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； PAGEREF _Toc448046938 h 162、廣告宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 163、新聞發(fā)布會(huì) PAGEREF _Toc448046941 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 錯(cuò)誤！未定義書簽。6、其它促銷因素 PAGEREF _Toc448046944 h 167、刊物、文章報(bào)導(dǎo) PAGEREF _Toc448046945 h 錯(cuò)誤！未定義書

7、簽。摘 要公司概況：沈陽博略管理咨詢中心 成立于2006年2月17日，在沈陽市和平區(qū)工商局注冊(cè)的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，投資人為張?zhí)m瑞女士、梁明先生共同參與起步，注冊(cè)資金為3萬元。目前限制公司發(fā)展的瓶頸是人才問題和部分設(shè)備的投入，需要有足夠的資金招聘人才，開拓市場(chǎng)，將目前的培訓(xùn)項(xiàng)目開展起來，將新開發(fā)的俱樂部項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起來。目前公司運(yùn)行的管理培訓(xùn)項(xiàng)目，僅能維持公司正常開支和生存，但是發(fā)展的速度很慢，因此希望投入資金來充實(shí)新項(xiàng)目的運(yùn)行。俱樂部?jī)?nèi)容與投資預(yù)算：一期內(nèi)容：（受到場(chǎng)所限制）發(fā)行系列卡通卡：功能 系列一：購(gòu)書、圖書館； 系列二：學(xué)習(xí)班 系列三：餐飲 系列四：娛樂 系列五：購(gòu)物 系列六：保健 年底發(fā)行套

8、卡 投入流動(dòng)資金：5000元 首次計(jì)劃發(fā)行 10000張 每張售價(jià) 15元 傭金 5元收益 10萬元 周期力爭(zhēng)一個(gè)月，最長(zhǎng)三個(gè)月。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)：推出卡通形象代言人，制作銷售各種物品投資1萬元 網(wǎng)上禮品、文化用品銷售 專輯印制 生日一期融資計(jì)劃：開始實(shí)施1.2.項(xiàng)目 需要10萬元投入 其中：固定資產(chǎn)投入：50000公司設(shè)備30000 計(jì)算機(jī)3臺(tái) 數(shù)碼相機(jī)一部 投影儀 部分辦公家具 網(wǎng)站制作管理費(fèi)用： 50000按照一個(gè)季度為一個(gè)周轉(zhuǎn)期 每月雇員10000元工資 雇傭35人。其他費(fèi)用：交際費(fèi)、房屋租金、交通費(fèi)、辦公用品等零星開支。制卡的流動(dòng)資金：5000元（首次一萬張，包含在管理費(fèi)用之內(nèi)）。投資后股東

9、構(gòu)成：原有公司、項(xiàng)目創(chuàng)意企劃(無形資產(chǎn))、法人、創(chuàng)始人以及原有設(shè)備以及經(jīng)營(yíng)收入、注冊(cè)手續(xù)等資源占有70股份，并對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)全部責(zé)任。 投資人出資10萬元，占有50利益分配權(quán)，不參與經(jīng)營(yíng)，參加年底利潤(rùn)分紅。股權(quán)分配建議：投資人占有公司股權(quán) 30 ，公司其他人員預(yù)留股權(quán)：核心技術(shù)持有人 10，部門總經(jīng)理8，分為俱樂部負(fù)責(zé)人，咨詢公司總經(jīng)理一名，其余44由原發(fā)起人張?zhí)m瑞、梁明按照80/20比例持有。三年之后，如投資人無追加投資，則實(shí)際按照30% 股份進(jìn)行利潤(rùn)分配。此方案需雙方協(xié)商進(jìn)行確認(rèn)。一期實(shí)施項(xiàng)目場(chǎng)地環(huán)境：目前公司租用的辦公場(chǎng)地沈陽市和平區(qū)勝利南街2476 1-6-1一期項(xiàng)目市場(chǎng)與投資回收分析：市場(chǎng)

10、分析：1.客戶群體定位：大、中、小學(xué)生。還包含一部分青年白領(lǐng)22-30歲之間的年輕人。這是一個(gè)極有潛力的客戶群體。2可行性：根據(jù)2000年杭州市學(xué)生發(fā)放的校園卡情況，很受學(xué)生歡迎。目前看來，沈陽地區(qū)相對(duì)環(huán)境比較落后，但是這個(gè)帶給學(xué)生實(shí)際利益的項(xiàng)目，經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)打折購(gòu)書更加感興趣。其他項(xiàng)目也會(huì)帶給學(xué)生更多方便和實(shí)惠。3關(guān)鍵點(diǎn)：人才：我們有充足的資金招聘到優(yōu)秀的人才來運(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目。是我們能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速聯(lián)絡(luò)商家、商家保證信譽(yù)。發(fā)行萬張的模式，關(guān)系支持：主要在于各方面關(guān)系。團(tuán)市委、各學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生組織。教育系統(tǒng)關(guān)系。我們獨(dú)特的營(yíng)銷計(jì)劃、推廣計(jì)劃和媒體方面的合作?？偛吭械呐嘤?xùn)基礎(chǔ)和管理。系

11、統(tǒng)的規(guī)劃，有力的組織實(shí)施。借助于會(huì)員制管理軟件是極好的方式。營(yíng)銷模式：學(xué)生公司將作為我們的主要營(yíng)銷手段，輔之店鋪以書店、圖書館、學(xué)校團(tuán)委以及各種活動(dòng)等方式。投資回收分析：卡通卡的投資收回與項(xiàng)目前景：一萬張卡發(fā)放之后，收益即為十萬。期限最遲為三個(gè)月甚至更快。第二個(gè)周期即開始純盈利。形成模式之后隨即在全國(guó)省會(huì)城市推廣。每個(gè)城市計(jì)劃發(fā)行十萬張，毛利應(yīng)為一百萬，全國(guó)初步設(shè)定作五十個(gè)城市應(yīng)為五百萬毛利。這只是一種卡，如果重復(fù)發(fā)行4-6次，應(yīng)該為千萬盈利。青少年CEO訓(xùn)練班：課程與訓(xùn)練結(jié)合。平時(shí)組織：周六周日一天半時(shí)間，每月組織一次。收費(fèi)，每人1500，50人7.5萬，成本1.5萬，毛利6萬。 年70萬左

12、右。 假期組織：20天集訓(xùn)：收費(fèi)走讀 5000 住宿6800 月盈利為：20萬20萬40萬 準(zhǔn)備今年寒假嘗試一下?？梢钥紤]與英語學(xué)校聯(lián)合招生。青年CEO俱樂部策劃參考：（目前條件即可啟動(dòng)，移動(dòng)提供場(chǎng)地 我們負(fù)責(zé)操作）分行業(yè)組織：計(jì)算機(jī)仿真模擬經(jīng)營(yíng)大賽 形式：企業(yè)贊助 組織每隊(duì)付費(fèi)經(jīng)營(yíng)兩種模式 交際學(xué)習(xí)贊助方式：有企業(yè)贊助，我們組織 可以獲利收費(fèi)方式：每場(chǎng)組織1016隊(duì)，進(jìn)行大賽，每隊(duì)收費(fèi)1萬，即最低收入為10萬毛利。第一章 free style俱樂部介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將free style俱樂部變成導(dǎo)領(lǐng)80后消費(fèi)群走入健康，時(shí)尚，前沿，個(gè)性的消費(fèi)市場(chǎng)并以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式擴(kuò)大市場(chǎng)占有

13、率。將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)品牌。俱樂部項(xiàng)目的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述：目前據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)尚無專門以俱樂部形式經(jīng)營(yíng)的青少年項(xiàng)目，我們策劃的活動(dòng)新穎、時(shí)尚、前衛(wèi)，靈活多樣、主要特色是創(chuàng)新，活動(dòng)的創(chuàng)新多變，這主要是以我們公司的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，人性化是另外一個(gè)方面的特色。目前，類似的公共場(chǎng)所相及也有很多，但客戶定位不準(zhǔn)確，很少有特色或是個(gè)性鮮明的主題式文化吧，我們最主要的因素是對(duì)客戶群有一定的把握能力，能夠隨前沿，個(gè)性路線設(shè)計(jì)并開發(fā)80后所喜歡甚至熱衷的主題。我們希望我們的free style俱樂部是獨(dú)一無二的，理由是個(gè)性，前沿，百變，另外，我們的卡通卡會(huì)員是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。free styl

14、e俱樂部目前提供6種產(chǎn)品：系列卡通卡，俱樂部活動(dòng)，文化吧，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，時(shí)尚（個(gè)性）傳媒機(jī)構(gòu)，動(dòng)畫片制作發(fā)行。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括文化吧，傳媒機(jī)構(gòu)，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)站營(yíng)銷、整體個(gè)性策劃、傳媒。俱樂部處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種消費(fèi)模式連鎖經(jīng)營(yíng)以繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)占有率，發(fā)展項(xiàng)目包括文化吧連鎖：為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，free style俱樂部需要實(shí)施資金300萬元具體項(xiàng)目：（一）free style俱樂部場(chǎng)地基礎(chǔ)建設(shè) 基本設(shè)兩個(gè)根據(jù)地太原街，中街以及三好街300至500平方米俱樂部場(chǎng)地，提供文化吧（包括茶吧，書吧，音樂吧，韓劇吧，電影城，心理游戲吧，生日吧等）（二）管理團(tuán)隊(duì)

15、（俱樂部?jī)?nèi)部管理及服務(wù)人員）（三）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（80后個(gè)性傳媒機(jī)構(gòu)，策劃設(shè)計(jì)并發(fā)行內(nèi)部雜志以及外部客戶訂單）（四）網(wǎng)絡(luò)開發(fā)團(tuán)隊(duì)（建設(shè)并維護(hù)俱樂部網(wǎng)站與信息服務(wù)交換服務(wù)）（五）其他設(shè)備（電腦、專業(yè)像機(jī)、專業(yè)攝影機(jī)其它辦公用品等）二期項(xiàng)目市場(chǎng)與投資回收分析：二期項(xiàng)目操作程序與盈利點(diǎn)：茶樓功能：多功能可以活動(dòng)、講座、唱歌、演講、電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄播、訓(xùn)練、餐飲小吃、影視播放等，書吧。程序：充分利用場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，頻繁設(shè)計(jì)各種活動(dòng)。白天青少年活動(dòng)，晚上同時(shí)接待企業(yè)家，逐步啟動(dòng)企業(yè)家俱樂部。形成青年與企業(yè)家得交流場(chǎng)所，定期組織企業(yè)家講座，與青少年交流，管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)分享。少量的電腦用來青少年教企業(yè)家學(xué)電

16、腦。市場(chǎng)寬廣，主要搭建一個(gè)交流和人脈的平臺(tái)。盈利分析：象公園或者參觀的形式，進(jìn)門需買門票。有免費(fèi)提供的飲品，也有收費(fèi)的服務(wù)。每天如果有100人次，每人收費(fèi)20元，門票收入2000元每月收入保守計(jì)算5萬元，其余體驗(yàn)式訓(xùn)練，容納100人的訓(xùn)練，每天收費(fèi)為150元，每周3萬 ，每月應(yīng)為 12萬，平時(shí)活動(dòng)收費(fèi)不計(jì)。每月應(yīng)該收入毛利保守計(jì)算15萬。年收益180萬，除去房屋月供3萬左右之外，人員工資，煤氣水電費(fèi)等，年盈余應(yīng)為100萬左右。此場(chǎng)地的主要功能應(yīng)為：休閑娛樂、培訓(xùn)基地：培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部需要的派出管理人員，從大學(xué)生中直接培養(yǎng)優(yōu)秀人才加盟企業(yè)，并輸出到北京上海等地知名企業(yè)。三、free style俱樂部

17、戰(zhàn)略俱樂部市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的free style俱樂部在目前的狀況是領(lǐng)跑者的地位。時(shí)尚，前沿，個(gè)性的全面應(yīng)用將使我們的free style俱樂部扭轉(zhuǎn)目前現(xiàn)有俱樂部市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品在當(dāng)今俱樂部市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。free style俱樂部的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本項(xiàng)目變成引領(lǐng)消費(fèi)群自由個(gè)性的消費(fèi)習(xí)慣，配合傳媒機(jī)構(gòu),可使我們的顧客真正張顯出特有的個(gè)性來，free style俱樂部將在80后的消費(fèi)市場(chǎng)中以它的標(biāo)新立義、千變?nèi)f化的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專門技術(shù)去支配新一代的消費(fèi)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)以有幾家具有戰(zhàn)略性的俱樂部被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，例如：星巴克、必勝客、避風(fēng)塘、仙蹤祿等。但他們

18、服務(wù)單一早已很難迎合新一代的消費(fèi)人群了。市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃：統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的服務(wù)模式，統(tǒng)一的產(chǎn)品，在沈陽形成經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)城市復(fù)制。每個(gè)城市可以設(shè)立1多個(gè)。1產(chǎn)品及服務(wù)1：卡通形象設(shè)計(jì)新穎、活潑可愛的卡通形象代言人，深受廣大青少年喜愛的的卡通卡，會(huì)受到青少年的歡迎。系列卡通卡代表著新的潛在市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)一但成熟可以解決很大的資金流動(dòng)問題，并且可以更廣泛地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。2產(chǎn)品及服務(wù)2，文化吧文化吧體現(xiàn)在集書吧，茶/咖啡吧，音樂吧，影視吧，心理游戲吧，電影城，生日吧等，可以附加在我們的雜志或是自己的官方網(wǎng)站中。文化吧將結(jié)合前沿，時(shí)尚，個(gè)性進(jìn)入市場(chǎng)。3產(chǎn)品及服務(wù)3，傳播機(jī)構(gòu)我們將以獨(dú)出心裁的

19、創(chuàng)意和強(qiáng)悍的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，打造出新寵時(shí)尚傳媒。網(wǎng)上電子書和時(shí)尚雜志編輯制作。俱樂部現(xiàn)場(chǎng)一定要有一個(gè)大屏幕，不斷制作和轉(zhuǎn)播管理以及卡通形象，宣傳片。優(yōu)秀產(chǎn)品可以選送電視臺(tái)，并邀請(qǐng)贊助商。4產(chǎn)品及服務(wù)4，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過我們的會(huì)員量在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)信息平臺(tái)中，可以為商鋪提供快捷的促銷與打折信息。今后會(huì)發(fā)展為網(wǎng)上加盟、網(wǎng)絡(luò)劃款。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的卡通形象的權(quán)益加以保護(hù)版權(quán)或商標(biāo)等，我們的個(gè)性服務(wù)同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。五、價(jià)值評(píng)估增加收入額：每月穩(wěn)定增加收入每千張為萬元。增加毛利額：成本與發(fā)行費(fèi)用 每張為6元，毛利為每張9元。六、公司管理1管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),充分考慮員工的住房、交

20、通、工作環(huán)境等待遇，形成尊重員工的企業(yè)文化。留住人才是保證項(xiàng)目成功的保證。 公司具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員公司以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、張?zhí)m瑞，女，53歲，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。1996年創(chuàng)辦瑞德經(jīng)濟(jì)咨詢中心任法人 主要經(jīng)營(yíng) 企劃 CI策劃 2000與人合伙創(chuàng)辦沈陽博略管理咨詢公司 任總經(jīng)理 全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng) 2004年與梁明合作創(chuàng)辦沈陽博略管理咨詢中心至今計(jì)劃持有公司股權(quán) ，教育背景：遼寧大學(xué) 工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 經(jīng)營(yíng)咨詢公司多年，主要擅長(zhǎng)企劃、客戶維護(hù)，意識(shí)

21、超前，組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、實(shí)施，人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。藝數(shù)魚卡通商業(yè)形象設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人：梁明，男，26歲，大專學(xué)歷，是藝數(shù)魚卡通商業(yè)形象設(shè)計(jì)策劃工作室的主要發(fā)起人，主要負(fù)責(zé)工作室的管理與經(jīng)營(yíng)，并參與青少年俱樂部的策劃、創(chuàng)意。目前正在籌備卡通卡的設(shè)計(jì)。公司候補(bǔ)人員：軟件開發(fā)核心技術(shù)持有者 劉柏：男 37歲 吉林大學(xué) 博士 碩士生導(dǎo)師 主要是學(xué)生計(jì)算機(jī)仿真模擬經(jīng)營(yíng)的老師和軟件開發(fā)核心技術(shù)的掌握者。_并有意向參與軟件的開發(fā)和參與董事會(huì)的事務(wù)。本領(lǐng)域社會(huì)關(guān)系廣泛，資源豐富。軟件開發(fā)工程師 段繼浩 男 30歲 本科學(xué)歷 熟練掌握計(jì)算機(jī)軟件開發(fā) 并具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 咨詢中心

22、總經(jīng)理 劉燁 36歲 目前為公司兼職教師 計(jì)劃到司之后擔(dān)任咨詢中心總經(jīng)理一職，學(xué)歷：碩士 具有培訓(xùn)師資格 課程經(jīng)驗(yàn)豐富 做過咨詢顧問 俱樂部總經(jīng)理 樊曉平 女 36歲 職業(yè)培訓(xùn)師 具備多年體驗(yàn)式訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊春香 女 40歲 職業(yè)會(huì)計(jì)師資格 多年會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 工作能力強(qiáng) 銀行 工商稅務(wù)關(guān)系好目前招聘候選人 王鑫 26歲 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 主要到司之后 負(fù)責(zé)客戶與市場(chǎng)開發(fā) 作總經(jīng)理的培訓(xùn)助理 股份分配計(jì)劃：投資后股東構(gòu)成：原有公司、項(xiàng)目創(chuàng)意企劃(無形資產(chǎn))、法人、創(chuàng)始人以及原有設(shè)備以及經(jīng)營(yíng)收入、注冊(cè)手續(xù)等資源占有70股份，并對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)全部責(zé)任。 投資人出資10萬元，占有50利益分配權(quán)，不參與經(jīng)營(yíng)

23、，參加年底利潤(rùn)分紅。股權(quán)分配建議：投資人占有公司股權(quán) 30 ，公司其他人員預(yù)留股權(quán)：核心技術(shù)持有人 10，部門總經(jīng)理8，分為俱樂部負(fù)責(zé)人，咨詢公司總經(jīng)理一名，其余44由原發(fā)起人張?zhí)m瑞、梁明按照80/20比例持有。三年之后，如投資人無追加投資，則實(shí)際按照30% 股份進(jìn)行利潤(rùn)分配。2外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：沈陽會(huì)計(jì)師事務(wù)所代彬律師事務(wù)所自身企業(yè)顧問。3董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、：我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。我們準(zhǔn)備邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)專家或政府機(jī)構(gòu)人士作為外

24、部獨(dú)立董事身份參與。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：公司組織結(jié)構(gòu)：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。中心已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣

25、。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明。比如，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的具體產(chǎn)品名稱。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。合作開發(fā)本

26、公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過利用他們的具體設(shè)備或人員（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出工資以外的主要費(fèi)用。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額 的權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料，銷售對(duì)象是具體用戶名稱和用途，如：

27、XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本俱樂部對(duì)我們的核心專利技術(shù)。實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)產(chǎn)品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹我們?cè)?0后的新一代消費(fèi)市場(chǎng)的客戶中了解到目前類似避風(fēng)塘等場(chǎng)所，早以失去了新鮮感。根據(jù)對(duì)魯美、沈音、東北大學(xué)三家學(xué)院調(diào)查中，該市場(chǎng)急需開發(fā)新鮮元素。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向個(gè)性的全新市場(chǎng)邁進(jìn)。我們的free

28、style俱樂部由于創(chuàng)新理念及所處的時(shí)代位置得天獨(dú)后，最有能力使新一代青年人所喜歡和擁護(hù)。二、目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶為80后，平均月消費(fèi)600元以上的新青年和部分小資人群中。在品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。主要市場(chǎng)定位包括：定位122-30歲的青年定位2學(xué)生俱樂部會(huì)員卡市場(chǎng)定位是所有80后消費(fèi)人群，零售價(jià)￥15元。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由學(xué)生會(huì)自身的學(xué)生公司代銷的，而一少部分則使用俱樂部定點(diǎn)發(fā)售的方式進(jìn)行。三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則客戶購(gòu)卡理由：我就喜歡占10%；促銷活動(dòng)與打折功能服務(wù)占50%；來俱樂部進(jìn)行消費(fèi)的占30%；其他占10%。四、銷售策略我們?cè)阡N售領(lǐng)域恪守信

29、譽(yù)、提高聲望具體的方式目前暫定以學(xué)生公司為單位，每所院校組建一所公司，優(yōu)勢(shì)是學(xué)生為銷售代表可以縮短銷售周期，學(xué)生代表知道什么樣的學(xué)生有購(gòu)買力和消費(fèi)欲，這樣可比在俱樂部定點(diǎn)發(fā)售要快速準(zhǔn)確的多。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取以市團(tuán)委或是校學(xué)生會(huì)合作等方式來實(shí)現(xiàn)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用多半為招聘專職人員或是定點(diǎn)銷售渠道。相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們可以通過學(xué)生公司在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)售，大大提高了效果，學(xué)生與學(xué)生之間發(fā)售的優(yōu)勢(shì)不言而喻了。我們的部分主要客戶名單如下：目前沈陽有22所省級(jí)大學(xué)和數(shù)十所大中專院校，魯美、遼大、東大、沈音、沈師等。五、市場(chǎng)滲透和銷售量深入到市場(chǎng)的各個(gè)層面，在俱樂部定期舉行歌迷會(huì)、發(fā)布

30、會(huì)，俱樂部活動(dòng)（例如：健康我領(lǐng)跑）等活動(dòng)。直接（或間接）銷售計(jì)劃五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 人生十六七 發(fā)行量 20萬份有效銷售率（%） 50 實(shí)際完成率（%） 力爭(zhēng) 80市場(chǎng)份額（%）30-40潛在的購(gòu)買者/用戶（每年數(shù)量）學(xué)生送給家長(zhǎng) 每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量 1-6張卡通卡 總銷售量計(jì)劃 每個(gè)城市發(fā)行 5-10萬張 平均購(gòu)買價(jià)格 每人 90-100元 分期購(gòu)買 減輕了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：避風(fēng)塘、星巴克及歐羅巴。避風(fēng)塘的市場(chǎng)定位和客戶占有率，避風(fēng)塘是集休息、休閑和24小時(shí)營(yíng)業(yè)為主的文化吧，他的客戶群為低端人群，而且服務(wù)單一，

31、目前來看經(jīng)營(yíng)不十分看好。優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)便宜，布局?jǐn)U，客戶認(rèn)知度較高劣勢(shì)：服務(wù)簡(jiǎn)單，基礎(chǔ)設(shè)施以跟不上時(shí)尚口味，無創(chuàng)新星巴克及歐羅巴的市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、小資及成功人士，此類人群的休閑時(shí)間相對(duì)較少，而且多半為理性消費(fèi)者。優(yōu)勢(shì)：有相對(duì)國(guó)際知度，環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施完善，品味高等劣勢(shì)：服務(wù)簡(jiǎn)單，只提供休閑休息等服務(wù)，價(jià)格相對(duì)較貴。 我們品牌戰(zhàn)略的目地就是為了征服“80后”消費(fèi)者，其傳播核心就是必須以張揚(yáng)個(gè)性、凸現(xiàn)自我為主。這是一種精神上的契合，當(dāng)前市場(chǎng)中是獨(dú)一無二的，因?yàn)槟壳皼]有一家真正將個(gè)性，前沿，時(shí)尚的服務(wù)帶入市場(chǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘“80后人群“以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們?cè)谏钪胁豢杀苊獾貢?huì)有孤獨(dú)的一

32、面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。專為“80后”設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓“80后”體驗(yàn)尊崇的感和滿足感。由此，他們會(huì)用洶涌的購(gòu)買力來對(duì)這一品牌進(jìn)行“投票”。當(dāng)然，這種張揚(yáng)自我，是基于對(duì)“80后”要真正理解后的深刻把握，如果一味迎合，最后有可能適得其反。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。 你公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考

33、你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料?；蛘撸憧梢杂昧硪环N方式描述。你公司提供以下方面的服務(wù)：將服務(wù)種類簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)正處在寫明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:初期、發(fā)展、成熟完備階段。199X年我們首次開發(fā)了產(chǎn)品/服務(wù)，此后我們進(jìn)行了具體技術(shù)，如：3.0動(dòng)畫改良和二次設(shè)計(jì)。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過程等事實(shí)。用圖表形式說明也許更為適合。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)

34、爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買準(zhǔn)則感到滿意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是具體的原因。我們已經(jīng)對(duì)具體產(chǎn)品申請(qǐng)了授于獲許可專利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄具體附錄編號(hào)中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品具體產(chǎn)品反映了顧客的具體需求需要，同時(shí)也給顧客帶來了哪方面的利益。請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了你公司品

35、種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大卡通形象生產(chǎn)，內(nèi)容包括T恤，服裝，文具，配飾等。此外還計(jì)劃開發(fā)下一代卡通產(chǎn)品，包括90后人群產(chǎn)品 。我們還對(duì)下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對(duì)未來顧客需求服務(wù)等觀念。今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_1. 開發(fā)方向?yàn)椋嚎ㄍㄐ蜗笤O(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作、專輯制作主要為藝數(shù)魚工作室項(xiàng)目、動(dòng)畫片拍攝、銷售2. 管理游戲軟件 計(jì)算機(jī)模擬經(jīng)營(yíng)軟件_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_1. 開發(fā)資源：軟件開發(fā)人員劉洋、段繼皓 _2. 熟悉軟件流程的關(guān)鍵人物劉柏吉林大學(xué)教授希望加盟我司_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式 _1. 與吉林大學(xué)劉柏