鄭州卓越凱悅國際寫字樓項(xiàng)目營銷ppt課件

1、杰出凱悅國際7月份營銷推行方案光合無形2021年6月一、6月份營銷總結(jié)案場(chǎng)數(shù)據(jù) 截止到2021年6月30日，共實(shí)現(xiàn)新客戶到訪584組，累計(jì)來電477組，實(shí)現(xiàn)排卡312張，其中6月份共實(shí)現(xiàn)新客戶到訪340組，來電307組，平均每天到訪13.3組，來電10.8組，對(duì)比5月份，6月份在來人來訪上有明顯的提高；案場(chǎng)主要營銷動(dòng)作：1、6月10日之前南陽重點(diǎn)寫字樓的客戶拓展；2、前期意向客戶的梳理邀約以及重點(diǎn)客戶的談判；3、排號(hào)之后，意向客戶的再次發(fā)掘；4、6月10日認(rèn)籌前后案場(chǎng)布置以及排卡；第一階段 6月1日6月11日 集中釋放認(rèn)籌信息，經(jīng)過送端午節(jié)送粽子的活動(dòng)配合，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量到訪，實(shí)現(xiàn)火爆認(rèn)籌的目

2、的； 另外根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，強(qiáng)化杰出凱悅國際為“純粹星級(jí)寫字樓的籠統(tǒng)，打壓公寓產(chǎn)品和其他商住兩用的寫字樓產(chǎn)品，與他們構(gòu)成有效區(qū)隔，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；第二階段 6月11日月底 基于對(duì)認(rèn)籌客戶的分析，推行上主打投資概念，準(zhǔn)確的圈定工程目的群體；6月推行分為兩個(gè)階段第一階段平面表現(xiàn)報(bào)廣1報(bào)廣2報(bào)廣3報(bào)廣4網(wǎng)絡(luò)條道旗第二階段平面表現(xiàn)未能實(shí)施的營銷動(dòng)作1、對(duì)話郎咸平2021年凱悅國際“私營企業(yè)開展頂峰論壇2、拉斯維加斯奢華主題派對(duì)；6月份推行總結(jié)1、推行上，根本上樹立了杰出凱悅國際“純粹星級(jí)寫字樓的商務(wù)籠統(tǒng)，市場(chǎng)上不少樓盤已開場(chǎng)跟風(fēng)，標(biāo)榜本人是純粹的商務(wù)寫字樓；2、銷售上，6月份的排卡量將突破300張，

3、到7月底根本可以到達(dá)我們400張的心思預(yù)期；3、對(duì)話郎咸平的活動(dòng)未能經(jīng)過舉行，呵斥推行的斷檔，未能構(gòu)成繼續(xù)的市場(chǎng)攻勢(shì)；二、7月份營銷思緒三大問題1、6月份推行上拋出投資的論調(diào)，7月份推行如何更加深化，針對(duì)目的客群，有針對(duì)性的推行？2、6月10日認(rèn)籌后，由于天氣較熱，工程來人來訪下降很大，在開盤前如何再次做到強(qiáng)勢(shì)引爆，驚動(dòng)全城？3、目前不少大客戶的意向?yàn)闁|塔，如何協(xié)調(diào)東西塔關(guān)系，做到開盤成交的最大化？問題1：推行投資導(dǎo)向深化客戶分析：面積比例分析50-100平米占 57% 100-160平米占22% 200-240平米占6% 250-320平米占3% 320-350平米占4% 350-400占2

4、% 半層占3 % 整層占3%年齡比例分析20-35歲占15% 35-45歲占37% 40-55歲占43% 50歲以上占5%職業(yè)比例分析私營業(yè)主占85% 公司高管占15%用途比例分析投資70% 自用30%排卡客戶分析顯示客戶職業(yè)：私營業(yè)主和公司高管購買目的：70%投資客戶的共同特征有錢又有閑，國內(nèi)四處轉(zhuǎn)，就是不知道手里的錢怎樣辦！ 這類客戶，大都見過世面，有本人的一套哲學(xué)，對(duì)一本正經(jīng)的說教極為反感，因此，我們反其道而行之，用調(diào)侃的口氣，夸張的手法，道出他們生活中的細(xì)微和無法：7月份推行主題錢閑著，特危險(xiǎn)投資杰出凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來7月，銀行利率將下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)錢閑著，特危險(xiǎn)投資杰

5、出凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報(bào)廣表示1：報(bào)廣表示2：老婆又看中了一輛近百萬的車錢閑著，特危險(xiǎn)投資杰出凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來這個(gè)月，第五個(gè)哥們借錢報(bào)廣表示3：錢閑著，特危險(xiǎn)投資杰出凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報(bào)廣表示5：老婆美容會(huì)所的鉆石卡又該續(xù)費(fèi)了錢閑著，特危險(xiǎn)投資杰出凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報(bào)廣表示5：每天接到幾十個(gè)銀行投資品的推銷錢閑著，特危險(xiǎn)投資杰出凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來一本投資手冊(cè)不說投資收益，不做投資對(duì)比，那都是案場(chǎng)的事情，在投資手冊(cè)里，我們只傳達(dá)一個(gè)信息：“錢閑著，特危險(xiǎn)問題2：開盤前強(qiáng)勢(shì)引爆旺季打媒體，添加媒體投放量，吸引客戶；淡季做活動(dòng)，維系老客戶，

6、實(shí)現(xiàn)老帶新。根本推行原那么：開盤前我們?nèi)孕枰粋€(gè)能強(qiáng)勢(shì)引爆市場(chǎng)的活動(dòng)最好的引爆點(diǎn)開盤前的產(chǎn)品闡明會(huì)但想短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)極具來人，必需求有足夠的活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品亮點(diǎn)1一個(gè)與工程氣質(zhì)相符的節(jié)目主持人河南電視臺(tái)梨園春主持人龐曉戈活動(dòng)產(chǎn)品亮點(diǎn)2 本次產(chǎn)品闡明會(huì)是要讓客戶對(duì)杰出的品牌、凱悅國際的產(chǎn)品以及投資價(jià)值有充分的了解，但不能簡(jiǎn)單的進(jìn)展說教，而是經(jīng)過宣傳片的方式，進(jìn)展宣傳引導(dǎo)；需求三個(gè)宣傳片杰出品牌工程品牌投資價(jià)值活動(dòng)亮點(diǎn)3：繼續(xù)不斷的抽獎(jiǎng)刺激現(xiàn)場(chǎng)精彩的節(jié)目扮演感染現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名：10000元的購房券；二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值1000元的家用電器；三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值300元的高檔茶具一套；足夠多的精彩

7、節(jié)目產(chǎn)品闡明的詳細(xì)安排7月初完成主持人和嘉賓的約請(qǐng)；7月5日左右，宣傳出街；7月6日-7月19日客戶到銷售部領(lǐng)取約請(qǐng)函；7月20日晚產(chǎn)品闡明會(huì)舉行；宣傳渠道：報(bào)廣、短信等開盤前的客戶維系也必不可少拉斯維加斯奢華主題派對(duì)時(shí)間：6月29日、6月30日地點(diǎn)：金凱悅四樓多功能廳杰出凱悅國際高爾夫練習(xí)賽時(shí)間：7月6日、7日地點(diǎn)：杰出高爾夫練習(xí)場(chǎng)問題3：客戶需求的引導(dǎo)目前客戶產(chǎn)品意向半層以及整層客戶集中在東塔散戶集中在西塔我們的對(duì)策1、產(chǎn)品闡明會(huì)后，對(duì)客戶的意向，做詳細(xì)的客戶梳理，確?？蛻粢庀虻木鶆蚧?，從而保證選房量的最大化；2、根據(jù)整層客戶情況，開放東塔較低樓層，建議是6-15層，防止整層客戶的流失；7月28日當(dāng)天選房方式整層客戶先選半層客戶次之然后是投資散客 如有散客組合購買，那么允許同時(shí)下定，以排名較為靠前的排卡客戶為準(zhǔn)，但合同簽署分開簽署即可；還能利用價(jià)錢的杠桿東塔價(jià)錢較高，西塔價(jià)錢較低，利用價(jià)錢差將散客擠壓到西塔； 7月15日左右