OCTmami孕婦裝市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)航演示教學(xué)

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。OCTmami孕婦裝市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)航-O.C.T.mami孕婦裝市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)航P英國(guó)蓍名冰球運(yùn)動(dòng)員凱恩.禮思說(shuō)過(guò)：“當(dāng)別人都在看球現(xiàn)在在哪里的時(shí)候，我在看球下一步將要到哪里”。戰(zhàn)略眼光決定企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的基本路徑。新加坡孕婦裝品牌O.C.T.mami從2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們有幸見(jiàn)證了其成長(zhǎng)歷程，更有幸為其提供了全面的發(fā)展戰(zhàn)略和適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。中國(guó)孕婦裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前中國(guó)的孕婦服飾生產(chǎn)廠家近百家，專業(yè)生產(chǎn)孕婦服飾不到40家，具有一定規(guī)模、銷售量超過(guò)3000萬(wàn)的廠家不到10家，沒(méi)有一家銷售額高于一億元的大型

2、企業(yè)，企業(yè)行業(yè)年齡不超過(guò)10年。近年，有10家以上的國(guó)際孕婦裝品牌，正在謀劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；本土的孕婦服飾企業(yè)普遍實(shí)力較弱，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的孕婦裝發(fā)展現(xiàn)狀美國(guó)2003年僅孕婦服裝就有12億的消費(fèi)量。Gap和OldNavy已開(kāi)始涉足；Nike也擬攜手Vogue、LizLange等頂級(jí)設(shè)計(jì)師共同開(kāi)發(fā)孕婦專用服裝。在只有420萬(wàn)人口新加坡，Mothercare單品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年銷售3000余萬(wàn)新元。在不足690萬(wàn)人口的香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣(mài)點(diǎn)，每家營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)港幣。從O.C.T.mami看孕婦裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿.C.T.mami在2004年剛進(jìn)入中國(guó)

3、的時(shí)候，總營(yíng)業(yè)額尚不足4000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)我們近兩年來(lái)的咨詢輔導(dǎo)，到了2005年，總營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元以上，今年突破1.1億元，并不難。O.C.T.mami企業(yè)診斷初識(shí)剛剛開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的O.C.T.mami，沒(méi)有我們想象的那樣令人滿意，經(jīng)過(guò)我們的初步診斷，發(fā)現(xiàn)了多種水土不服的跡象：品類結(jié)構(gòu)不合理，散亂無(wú)序；品牌形象較模糊，傳導(dǎo)不利；品牌定位不準(zhǔn)確，重心不穩(wěn)；營(yíng)銷模式無(wú)規(guī)劃，隨意性強(qiáng)；組織系統(tǒng)不匹配，執(zhí)行乏力。O.C.T.mami戰(zhàn)略導(dǎo)向從基于現(xiàn)狀的競(jìng)爭(zhēng)向基于趨勢(shì)和機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)存的眾多本土品牌并沒(méi)有贏得真正的地位提升。從設(shè)計(jì)、研發(fā)主導(dǎo)的單一要素競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向多種要素協(xié)同的復(fù)合結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)；

4、開(kāi)始不一定強(qiáng)，但“先有”遠(yuǎn)勝過(guò)“沒(méi)有”。系統(tǒng)變革，單點(diǎn)突破，帶動(dòng)全面發(fā)展。找到驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)良性循環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)，單點(diǎn)突破，可事半功倍；同時(shí)，戰(zhàn)略變革系統(tǒng)必須隨后跟進(jìn)。齊頭并進(jìn)只是我們的想象。O.C.T.mami戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)品類結(jié)構(gòu)：在深刻洞察市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，合理調(diào)配品牌形象：與消費(fèi)者多接觸點(diǎn)、多層面溝通、互動(dòng)廠商關(guān)系：由原來(lái)的上下游供應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為共同運(yùn)營(yíng)商銷量利潤(rùn)：是驅(qū)動(dòng)企業(yè)和經(jīng)銷商持續(xù)變革的保證和助力器終端模型：是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力傳導(dǎo)、顯像、落地的陣地組織系統(tǒng)：是最關(guān)鍵、最有效、最本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)要素O.C.T.mami戰(zhàn)略營(yíng)銷模型卡位：品牌第一位往往意味第一收益。你現(xiàn)在是什么樣并不重要，需要強(qiáng)化的是你的未來(lái)

5、是什么樣；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒體也沒(méi)有去挖掘姚明的成長(zhǎng)史，而是告訴大家有這樣一個(gè)人，姓名叫姚明，即將成為世界最紅的籃球巨星。取勢(shì)：由孕及嬰把住市場(chǎng)潮流走向。如果說(shuō)孕婦裝里面有黃金，那么，嬰兒用品市場(chǎng)里留存著超大存量的白金。走錯(cuò)路，失去的不僅僅是金錢(qián)，更可能錯(cuò)過(guò)大發(fā)展的機(jī)會(huì)；方向?qū)︻^，即使暫時(shí)可能有些波折，但是只要堅(jiān)持走下去，成功只是早晚的問(wèn)題。占地：從產(chǎn)品迅速發(fā)展成終端品牌，占住從消費(fèi)者心智到市場(chǎng)知名度的幾度空間。在這個(gè)信息爆炸，品牌也開(kāi)始同質(zhì)化的大背景下，分眾傳播已經(jīng)成為占領(lǐng)消費(fèi)者心智的法寶之一，從小眾市場(chǎng)里掘金的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。筑點(diǎn)：成功代理和店面的扶持。榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板市場(chǎng)的感召力也是無(wú)限的，選擇10到20個(gè)代理商，當(dāng)作直營(yíng)商，象自己的員工一樣精心培育。蓄利：獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)手的撇脂利潤(rùn)。通過(guò)多元價(jià)值創(chuàng)新，將廣告費(fèi)集中用于終端，