婚紗攝影行業(yè)抖音解決方案

1、 婚紗攝影行業(yè)抖音解決方案01020304客戶證言抖音新銳如何玩轉(zhuǎn)案例SHOW目 錄01客戶證言客戶逐漸認(rèn)可抖音流量客戶證言唯一視覺(jué)婚紗攝影（婚紗品牌投放）抖音很符合婚紗攝影的拍攝調(diào)性， 投放效果目前較其他投放渠道改善 明顯，有效率60%左右客戶證言夢(mèng)娜麗莎（婚紗本地投放）我們的抖音官方號(hào)每天會(huì)有一些咨詢，所以我們開(kāi)始 主要在抖音上投放廣告，獲取更多的線索，目前來(lái)看 投放效果很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化成本降了20%左右，會(huì)聯(lián)動(dòng)前 提本地店鋪將投放重心放到抖音02抖音新銳為什么婚紗攝影在抖音異軍突起婚慶市場(chǎng)1.5萬(wàn)億，婚紗攝影1300億旅拍迅速發(fā)展，檢索量15%， 18%份額近4年婚慶市場(chǎng)年復(fù)增長(zhǎng)2.4%1,

2、334.361,212.431,102.81941.69857.82751.682013年2014年2015年2016年2017年2018年E婚紗攝影收入規(guī)模（億）近5年婚慶市場(chǎng)年復(fù)增長(zhǎng)13%數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理品牌陣營(yíng)形成梯隊(duì)，腰部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎 無(wú)上市公司，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為重要推廣渠道攝影行業(yè)45萬(wàn)家，婚紗18萬(wàn)家品牌格局逐漸形成梯隊(duì)，眾多企業(yè)扎堆第二陣營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌連鎖：鉑爵、唯一、金夫人等本地影樓：夢(mèng)娜麗莎、韓匠、桔子攝影等金夫人, 20%鉑爵, 15%韓國(guó)藝匠, 15%古攝影, 10%唯一視覺(jué), 7%薇拉, 6%蒙娜麗莎, 6%米蘭, 5%薇薇新娘, 2%鐘愛(ài)一生, 3%天長(zhǎng)地久,

3、 3%巴黎婚紗攝影, 5%巴黎春天, 2%蔚藍(lán)海岸, 1%品牌份額數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理抖音增量明顯，天然適合婚紗攝影行業(yè) 成為婚紗攝影行業(yè)新銳，消耗占比72%婚紗攝影消耗cost抖音流量位上線位置消耗占比轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本抖音信息流72%1.3%70-80頭條信息流18%0.7%120-130西瓜視頻6%0.2%100-110火山信息流4%0.1%120-130頭條各流量位效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：今日頭條廣告服務(wù)平臺(tái)BI系統(tǒng)高質(zhì)量、強(qiáng)互動(dòng)、年輕化的社區(qū)生態(tài)媒體洞察抖音日均播放量高達(dá)30億高質(zhì)量，強(qiáng)互動(dòng)，年輕化的 社區(qū)生態(tài) 已經(jīng)形成追求個(gè)性的年輕小姐姐，多集中在一線城市39%61%15.96%41.42

4、%22.43%12.27%4.77%1-18歲18-23歲31-40歲41-493.40%50歲以上來(lái)源：今日頭條廣告投放平臺(tái)BI系統(tǒng)占比：轉(zhuǎn)化人群數(shù)量在頭條系流量中的數(shù)量占比；TGI：即Target Group Index（目標(biāo)群體指數(shù)），可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍(如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域、媒體受眾、產(chǎn)品消費(fèi)者)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)。占比轉(zhuǎn)化人群屬性24-30歲TGI興趣點(diǎn)分析對(duì)娛樂(lè)、社會(huì)、時(shí)尚等內(nèi)容敏感；一般還會(huì)在家裝 房產(chǎn)、生活服務(wù)、文化娛樂(lè)、旅游出行關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化行為來(lái)源：今日頭條廣告投放平臺(tái)BI系統(tǒng)抖音天然適合婚紗攝影行業(yè)年輕、美好、新潮、技術(shù)、社交媒體追求個(gè)性、泛娛樂(lè)化， 俘獲女人心顛覆性

5、的人與硬件的 交互方式原生交互，親和互動(dòng)一二線城市年輕生態(tài)高質(zhì)量用戶日均播放量高達(dá)30億流量紅利期03如何玩轉(zhuǎn)如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影廣告針對(duì)淡旺季，提前布局營(yíng)銷(xiāo)推廣123456789101112拍攝旺季推廣黃金期拍攝旺季推廣黃金期婚博會(huì)五一假期婚博會(huì)婚博會(huì)十一七天樂(lè)婚博會(huì)如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影HOW抖音開(kāi)啟婚紗商機(jī)：抖音信息流競(jìng)價(jià)廣告介紹重視轉(zhuǎn)化效果和質(zhì)量：oCPM、oCPC、CPA助力營(yíng)銷(xiāo)提供多種營(yíng)銷(xiāo)工具抖音產(chǎn)品規(guī)劃：大閉環(huán)+轉(zhuǎn)化前置視頻素材獲取用戶注意力：視頻制作工具&視頻解決方案抖音開(kāi)啟婚紗攝影行業(yè)效果廣告商機(jī)頭條廣告主可自行在 AD后臺(tái)選擇投放位 置-抖音信息流原生 信息形式原生，支持

6、轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng) 論，點(diǎn)贊等行為，激發(fā)用 戶更多互動(dòng)多種路徑支持跳轉(zhuǎn)廣告主原生賬號(hào) 同時(shí)支持跳轉(zhuǎn)廣告主落地頁(yè) AD后臺(tái)關(guān)聯(lián)廣告主原生賬戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)廣告主 自投購(gòu)買(mǎi)方式： 信息流競(jìng)價(jià)廣告，廣告主AD后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃進(jìn)行廣告投放 廣告形式： 5s-30s視頻，支持落地頁(yè)和應(yīng)用下載購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： 支持cpc、ocpc、cpm、ocpm、cpa計(jì)費(fèi)類(lèi)型產(chǎn)品特點(diǎn)： 支持轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，顯示點(diǎn)贊且統(tǒng)計(jì)點(diǎn)贊量，有廣告主抖音賬戶可增粉定向條件： 目前支持地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商手機(jī)品牌等定向，暫不支持app行為分類(lèi)、興趣分類(lèi)等定向。產(chǎn)品樣式： 支持豎版和橫版視頻智能挑選優(yōu)質(zhì)流量，系

7、統(tǒng)不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化模型， 直接鎖定轉(zhuǎn)化人群智能轉(zhuǎn)化出價(jià)人工競(jìng)價(jià)（CPC）人工點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)（CPC）按照資訊閱讀興趣鎖定的目標(biāo)用戶群智能轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)直接鎖定轉(zhuǎn)化用戶轉(zhuǎn)化用戶oCPMoCPCCPA支持多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化 目標(biāo)推廣 目的應(yīng)用下載落地頁(yè)下載激注付完成活冊(cè)費(fèi)電話卡券微信 撥打表單復(fù)制表單 提交抽獎(jiǎng)在線抽地圖咨詢獎(jiǎng)搜索智能轉(zhuǎn)化出價(jià)，提升效果質(zhì)量多種營(yíng)銷(xiāo)組件，滿足推廣訴求所有流量位置下滑刷新展現(xiàn)播放完成率提升視覺(jué)注意力提升點(diǎn)擊效果提升互動(dòng)效果提升豎屏視頻，快速吸引注意力轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化，打造投放閉環(huán)關(guān)注點(diǎn)贊 評(píng)論 轉(zhuǎn)發(fā)參與轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化附加創(chuàng)意支持表單提交、電話撥打轉(zhuǎn)化方式支持在線咨詢、抽獎(jiǎng)、卡券等附加創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

8、路徑優(yōu)化支持播放完成后蒙層轉(zhuǎn)化前置 & 播放過(guò)程中出轉(zhuǎn)化組件 功能打造閉環(huán)企業(yè)號(hào)允許商家將廣告賬號(hào)與抖音賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，并運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)關(guān)注運(yùn)營(yíng)抖音官方賬號(hào)的廣告主投放廣告，允許用戶對(duì)其關(guān)注站內(nèi)信用戶關(guān)注、評(píng)論或者點(diǎn)贊了某廣告主的廣告，廣告主可以通過(guò)站內(nèi)信觸達(dá)用戶如何用視頻購(gòu)買(mǎi)用戶注意力原生信息流廣告 豎屏視頻廣告 橫屏視頻廣告 互動(dòng)創(chuàng)意廣告AD后臺(tái)制作工具 幻燈片視頻圖文快閃視頻 視頻制作APP撮合平臺(tái)定制化視頻 創(chuàng)意靈感工具-點(diǎn)擊可播放-圖文制作視頻（幻燈片）圖文制作視頻（快閃）投放管理平臺(tái)-制作工具 音樂(lè)版權(quán)持續(xù)更新AD后臺(tái)幻燈片模板自定義音樂(lè)（精選抖音17首BGM）視頻制作工具，可視化快捷編

9、輯視頻撮合平臺(tái)，聯(lián)合內(nèi)容創(chuàng)作者視頻合作平臺(tái)鏈接廣告主和創(chuàng)作者，能快速的批量生產(chǎn)視頻發(fā)布需求承接需求腳本確認(rèn)視頻確認(rèn)合作流程視頻制作避免雷區(qū)35%24%23%素材質(zhì)量畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)、比例尺寸、用語(yǔ)不當(dāng) 帶水印、暴露、血腥、恐怖版權(quán)第三方音樂(lè)、視頻版權(quán)、人物授權(quán)問(wèn)題誤導(dǎo)推廣內(nèi)容與視頻不一致 過(guò)渡承諾4%14%內(nèi)容不當(dāng)用語(yǔ)和素材問(wèn)題、誘導(dǎo)點(diǎn)擊、缺少投放資質(zhì)、超過(guò)60s其他落地頁(yè)強(qiáng)制誤導(dǎo)跳轉(zhuǎn)、 推廣內(nèi)容與視頻不一致、 有違社會(huì)良好風(fēng)尚如何做好視頻創(chuàng)意標(biāo)題標(biāo)題的表現(xiàn)形式建議使用多句式混合：設(shè) 問(wèn)式，標(biāo)題式，對(duì)比式.標(biāo)題的類(lèi)型可用直接標(biāo)題和間接標(biāo)題相結(jié) 合的復(fù)合標(biāo)題，既簡(jiǎn)潔有能與商品相結(jié)合， 吸引消費(fèi)者心理標(biāo)

10、題利用句式：數(shù)字體，歸納體，福利體.創(chuàng)意內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是一個(gè)視頻成敗 的關(guān)鍵腳本中的句式設(shè)計(jì)可采用多角度，使對(duì)白節(jié)湊避免用戶跳出語(yǔ)言風(fēng)格生活化，給用戶真實(shí) 感覺(jué)創(chuàng)意封面主視覺(jué)：色調(diào)、畫(huà)面、光線、清晰度文案內(nèi)容：簡(jiǎn)單明了的突出產(chǎn)品的特點(diǎn)；帶有福利性質(zhì)的文字刺激用戶感官文案排列：文字的大小、粗細(xì)、顏色對(duì)比明顯，減少視覺(jué)疲勞內(nèi)容標(biāo)題封面抖音婚紗攝影制作技巧場(chǎng)景手法角度特效光效記錄建議拍攝室外/旅使用定格畫(huà)面/可拍攝人物特寫(xiě)快速切換鏡頭，選擇適宜環(huán)境和可利用攝像機(jī)記游景點(diǎn)營(yíng)造浪漫、自然的氛圍抓拍，記錄自然美的瞬間鏡頭，用以突出部位特征配合音樂(lè)具有動(dòng)感、韻律感適合的光影能烘托出照片的情感錄拍攝小插曲廣

11、告視頻優(yōu)秀案例小清新風(fēng)格+女聲旁白+生活照與婚紗照對(duì)比30s+萌寵出鏡+以攝像機(jī)記錄 生活畫(huà)面轉(zhuǎn)化率 1.3%分屏展示+快速切換鏡頭人物部位/神態(tài)特寫(xiě)，年輕 化元素（服裝+配飾）60s+婚紗服飾+其他情侶 服裝拍攝+特效制作轉(zhuǎn)化率 1.4%不同婚紗搭配風(fēng)格體現(xiàn)+普 通地點(diǎn)拍攝大片風(fēng)格105s+化妝過(guò)程+挑選風(fēng)格+攝影師拍攝指導(dǎo)轉(zhuǎn)化率1.6%AD后臺(tái)制作工具精選拍攝圖片+幻燈片形式+文字解釋+25s轉(zhuǎn)化率 1.8%AD后臺(tái)制作工具圖文快閃+精選客片+33s+ 定格品牌露出和落地頁(yè)提交 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率 2.3%拍攝場(chǎng)景：使用戶外環(huán)境拍攝手法：定格拍攝拍攝角度：使用仰拍，凈化 背景環(huán)境在旅途中瞬間抓拍，

12、體現(xiàn)人 物最為自然的狀態(tài)可在拍攝婚紗的同時(shí)拍攝記 錄一些生活小花絮可直接套用此視頻進(jìn)行拍攝， 既可用于攝影教學(xué)，有可用于 婚紗攝影以模特街拍的形式展現(xiàn)婚 紗服飾進(jìn)行拍攝可以將原生視頻/照片制作 完成前后進(jìn)行對(duì)比，凸顯行 業(yè)技術(shù)水平用戶視頻優(yōu)秀案例04優(yōu)秀案例品牌&本地客戶投放策略case定向：除定向重慶外，不做任何限制 時(shí)間段：選擇下午投放計(jì)費(fèi)方式：oCPC第二階段，表單轉(zhuǎn)化目標(biāo)（出價(jià)142.99） 投放位置：只投放抖音位置視頻：生活隨性風(fēng)格+記錄男女浪漫溫馨畫(huà)面，體現(xiàn)客戶滿意+品牌露出疊畫(huà)剪影+仰拍，凈化背景環(huán)境+17s+同步攝像機(jī)畫(huà)面 落地頁(yè)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主+表單提交，文案主打優(yōu)惠活動(dòng) 轉(zhuǎn)化率 8.1%，成本89投放策略與數(shù)據(jù)亮點(diǎn)重慶某本地婚紗投放案例定向：女性，24-40時(shí)間段：除03:00-05:00以外計(jì)費(fèi)方式：oCPC第二階段，表單轉(zhuǎn)化目標(biāo)（出價(jià)65） 投放位置：只投放抖音位置視頻：室外海邊+樹(shù)林+瀑布+篝火&定格拍攝，快速記錄瞬間&15s+專(zhuān)業(yè)拍 攝畫(huà)面+拍攝定格成片落地頁(yè)：卡券+表單，體現(xiàn)優(yōu)惠政策