目標(biāo)和計劃-王妮娜

1、目 標(biāo) 與 計 劃 LMC埃馬克西安辦事處第一部分：目 標(biāo)什么是目標(biāo)目標(biāo)的重要性目標(biāo)的作用目標(biāo)的分類目 標(biāo)訂立目標(biāo)的原則什么是目標(biāo)？ 希望達(dá)到的未來狀態(tài),即指你想要完成的事，它可能很龐大或很渺小，也許是未來或就在今天。不設(shè)定目標(biāo)的原因第一：不了解目標(biāo)的重要性從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。第二：不知道如何設(shè)定目標(biāo)在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。第三：因為害怕被別人拒絕假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會被別人批評，嘲笑。我們可以免除害怕被拒絕的恐怖。 第四：害怕自己會失敗一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感。總以為我不能，我可能

2、會損失錢財，浪費(fèi)時間，我不能。 目標(biāo)的重要性 哈佛的調(diào)查 哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下： 27%67% 5%10%有清晰且長期的目標(biāo)有清晰短期的目標(biāo)有較模糊目標(biāo)無目標(biāo) 結(jié) 果:27%67% 5%10% 二十五年后 他們都朝著同一個方向不懈地努力，幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?jì)，并且常常都在

3、抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界目標(biāo)的重要性“有志者事竟成”，人生貴在立志“三軍可奪帥,匹夫不可奪志。”能激發(fā)我們沉睡的潛能，預(yù)先看到結(jié)果，可以穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。目標(biāo)的作用目標(biāo)的作 用12345給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們看清使命。目標(biāo)能調(diào)動我們超越自我的欲望 。目標(biāo)使我們關(guān)注工作成果。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。目標(biāo)的作用 19世紀(jì)美國哲學(xué)家、詩人愛默生說：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都為他讓路！”目標(biāo)的分類一、短期目標(biāo)（ 3個月 ） 二、中期目標(biāo)（ 一 年 ） 三、長期目標(biāo)（2-5年 ） 目標(biāo)的分類 一、短期目標(biāo)（3個月）： 1、你希

4、望在一到三個月內(nèi)，做到多少的銷售業(yè)績？ 2、要開發(fā)多少客戶才能達(dá)成？ 3、每天付出多少時間去開發(fā)客戶？ 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力 目標(biāo)的分類 二、 中期目標(biāo)（一年）： 1、你希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？2、賺取多少獎金？ 3、每天付出多少時間去完成你的事業(yè)？ 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？5、培養(yǎng)多少個銷售精英？ 目標(biāo)的分類 三、 長期目標(biāo)（2-5年）： 1、你希望在加入埃馬克公司的二年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？五年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？2、賺取多少獎金？你的團(tuán)隊擴(kuò)展到多少人？3、每天付出多少時間去發(fā)展你的事業(yè)？4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？ TimeReasonableAttain

5、ableMeasurableSpecific訂立目標(biāo)的原則SMART原則 有具體的目標(biāo)可度量的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo)合理的目標(biāo)在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！訂立目標(biāo)的原則Specific 具體的目標(biāo) 目標(biāo)必須內(nèi)容明確具體，不能含糊其詞！ 一定要寫下來，做一個夢想集！人的視覺力量影響頭腦思想，當(dāng)白紙黑字寫下來的那一刻，你開始啟動潛意識，你就會發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)心感覺這時跟只有一個想法是不一樣的。訂立目標(biāo)的原則Measurable 可衡量的目標(biāo) 目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況具體的量化， 以便在實現(xiàn)過程中能夠度量和把控。訂立目標(biāo)的原則Attainable 可達(dá)到的目標(biāo) 目標(biāo)的可實現(xiàn)性是目標(biāo)能

6、夠真正起作用的關(guān)鍵。一切過高或過低的目標(biāo)都會破壞其作用的發(fā)揮。過高的目標(biāo)不僅無法實現(xiàn)，而且會造成計劃的失效，嚴(yán)重地挫傷人們的積極性。訂立目標(biāo)的原則 Reasonable 合理的目標(biāo) 夢想要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理 不合理的目標(biāo)意味著組織或個人的資源可能被浪費(fèi)，也就是說，不能夠很好地把握取得更大成就的機(jī)會。訂立目標(biāo)的原則Time 在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo) 既定目標(biāo)是一個組織或個人在一定時間內(nèi)所作的一種自我“承諾”，即承諾在既定時間內(nèi)所要完成的任務(wù)。沒有時間限定的目標(biāo)是沒有意義的目標(biāo)，那只是一種空洞的口號而已。如何訂立目標(biāo)目標(biāo)具體化，例如： 1、我每天至少投入多少時間去拜訪客戶。 2、我每周要開發(fā)多少

7、客戶。 3、我每月要銷售多少產(chǎn)品。 4、我每季度要連續(xù)達(dá)成公司的銷售任務(wù)。 5、我要在什么時候達(dá)到職位晉升。 6、我要在年底拿到多少年終獎。 7、我要在一年內(nèi)達(dá)到自己團(tuán)隊有4位伙伴。 8、我要在二年內(nèi)個人年收入達(dá)到￥100000以上。 評估你的目標(biāo) 對每一個目標(biāo)捫心自問： (1)這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實現(xiàn)嗎? (2)這個目標(biāo)是否有違良心？對其相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？ (3)它與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？ (4)我是否樂意全身心的投入？ (5)能否想象達(dá)到這個目標(biāo)的情景？ 以上五個問題的答案，都必須是肯定的。 否則目標(biāo)就需要修正甚至刪除。評估你的目標(biāo)然后接著自問：達(dá)到這個目標(biāo) (1)

8、 會使我更快樂嗎？ (2) 會使我的家人更幸福嗎？ (3) 會使我更富足嗎？ (4) 會使我交到更多的朋友嗎？ (5) 會使我內(nèi)心詳和嗎？ (6) 會使我有安全感嗎？ (7) 會使我和別人相處的更愉快嗎？如果以上七個問題的答案皆為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。 分解目標(biāo) 由大目標(biāo)分解出小目標(biāo)，小目標(biāo)分解 出實際行動，分步實現(xiàn)大目標(biāo)！ 真正的成大事者善于化整為零， 從大處著眼，從小處著手。 目標(biāo)的分解 剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)， 再將每個小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一 直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。大目標(biāo)長期目標(biāo) 小目標(biāo)中期目標(biāo)更小目標(biāo)短期目標(biāo)即時目標(biāo) 終極目標(biāo)（

9、人生真諦）總體目標(biāo)（人生核心軸）長期目標(biāo)（5-10年）中期目標(biāo)（2-3年）短期目標(biāo)（0.5-1年）近期目標(biāo)（ 月、周、日、即時等）生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖分 解 目 標(biāo) 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實現(xiàn)例如： 年目標(biāo)可分解成12個月目標(biāo)； 最近的月目標(biāo)分解成四個周目標(biāo)； 最近的周目標(biāo)分解成7個日目標(biāo)。 分解目標(biāo) 輝煌的人生不會一蹴而成，它是由一個個并不起眼的小目標(biāo)的實現(xiàn)堆起來的。 讓我們把目標(biāo)化整為零，用一個個小的勝利贏得最后的大勝利吧！第二部分：計 劃什么是計劃計劃的種類計劃的特點制訂計劃計 劃什么是計劃?計劃是為完成一定的目標(biāo)而事前對措施和步驟

10、作出的部署。計劃是成功之匙 -真正能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的是計劃 計劃的種類綜合性計劃學(xué)習(xí)計劃個人計劃實踐計劃年度計劃季度計劃月度計劃團(tuán)隊計劃目標(biāo)計劃的特點 1、預(yù)見性和可行性 制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識。沒有科學(xué)的預(yù)測，也就沒有計劃。 制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預(yù)測，應(yīng)建立在客觀實際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計劃。這樣才能使計劃有可行性。計劃的特點 2、指導(dǎo)性和可變性 社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計 劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行預(yù)測。 如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適 時地予以修訂。 計劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。英國諺語: 計劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上！計劃實現(xiàn)目標(biāo)會遇到障礙，我們要做的是 計劃的特點想出辦法然后解決它！制 定 訂 劃內(nèi)容： 如何學(xué)習(xí)潤滑油專業(yè)知識？陌拜哪些客戶？- 時間、地點參加什么培訓(xùn)會議？怎么提升銷售技巧？銷售多少產(chǎn)品？達(dá)成多少業(yè)績等？