鳳顏宮品牌營(yíng)銷

1、鳳顏宮品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃1引言 美容院市場(chǎng)廣闊前景喜人，卻一直處在無巨頭、無品牌的尷尬情形之中。眾所周知，品牌和人才儲(chǔ)備是連鎖經(jīng)營(yíng)模式的生命之源。鳳顏宮美容連鎖機(jī)構(gòu)目前省內(nèi)已有百余家直營(yíng)店，占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地，擁有著龐大的客戶資源和一定的產(chǎn)品知名度。 如今鳳顏宮將跨出歷史性的一步：建立屬于自己的人才儲(chǔ)備中心，塑造清晰的品牌形象，以更專業(yè)、更權(quán)威的姿態(tài)迎向來自市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2目錄二、實(shí)施策略活動(dòng)宣傳全方位推廣一、項(xiàng)目概述SWOT分析策劃思路策劃展示三、預(yù)期效果陳述打造鳳顏宮尊貴品牌1231.項(xiàng)目版塊美容大賽鳳顏宮美容學(xué)校落成2.活動(dòng)推廣地面推廣、社區(qū)推廣3.媒體宣傳廣告投放宣傳片、微電影、電

2、影、 欄目劇3一、SWOT分析二、策劃思路三、策略展示策略概述14優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）人才流失；外部：辨識(shí)度不夠；內(nèi)部：凝聚力不夠；機(jī)構(gòu)組織龐大；良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；知名代言產(chǎn)品市場(chǎng)巨大；行業(yè)無權(quán)威無品牌；消費(fèi)者的品牌心理；美容產(chǎn)品巨頭；同行正在覺醒；人才爭(zhēng)奪；SWOT分析5策劃思路美容學(xué)校落成全方位營(yíng)銷：美容大賽、活動(dòng)推廣媒體宣傳品牌“鳳顏宮”人才是基礎(chǔ)辨識(shí)度 = 知名度全面打造品牌6項(xiàng)目版塊活動(dòng)版塊媒體版塊鳳顏宮策略展示CIP職業(yè)認(rèn)證 + 美容比賽 + 美容學(xué)校落成 新店開業(yè)慶典+后續(xù)地面推廣（入駐社區(qū)、晚會(huì)、展銷）廣告投放（電視購物、電視廣告片、機(jī)構(gòu)宣傳片）+微電影+欄目

3、劇7一、項(xiàng)目版塊二、活動(dòng)推廣三、媒體宣傳實(shí)施策略28美容大賽項(xiàng)目版塊美容學(xué)校開辦9美容大賽此項(xiàng)目策略中的第一個(gè)大點(diǎn)-美容大賽的開展，是根據(jù)當(dāng)今市場(chǎng)需求所制定的內(nèi)容，CIP國際職業(yè)認(rèn)證，是我們切入的需求點(diǎn)。前期通過CIP導(dǎo)師組對(duì)我們美容師的培訓(xùn)以及指導(dǎo)，不僅為我們鳳顏宮培養(yǎng)手法優(yōu)秀、思想創(chuàng)新的人才，而且也為我們鳳顏宮在美容行業(yè)塑造新的形象。同時(shí)，大賽的開展為我們企業(yè)注入全新概念，同時(shí)也讓美容行業(yè)輸入新血液，新手法，新觀念的注入。 引言10美容大賽 活動(dòng)概況主辦單位：鳳顏宮官方指導(dǎo)單位：CIP國際職業(yè)認(rèn)證中心（中國專業(yè)人才庫管理中心）策劃執(zhí)行：中娛文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)活動(dòng)時(shí)間： 2012年XXXXX活動(dòng)地

4、點(diǎn)： 鳳顏宮新店活動(dòng)人數(shù)： 300人左右活動(dòng)風(fēng)格： 高雅、時(shí)尚、隆重活動(dòng)形式： 比賽、活動(dòng)11 活動(dòng)主題： “鳳”凰展翅，技“顏”藝堂 -首屆鳳顏宮美容大賽暨吉尼斯記錄申請(qǐng)美容大賽12美容大賽 活動(dòng)目標(biāo)通過盛大美容大賽活動(dòng)，展示鳳顏宮的企業(yè)形象及行業(yè)地位，吸引社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，增加其口碑宣傳效應(yīng)。通過大賽，向外界傳播鳳顏宮的文化精神及企業(yè)優(yōu)勢(shì)。為鳳顏宮輸送國際標(biāo)準(zhǔn)鑒定技能人才并篩選技能優(yōu)秀的美容師，提高企業(yè)人才綜合素質(zhì)。逐步建立美容行業(yè)龍頭老大地位。帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，確立市場(chǎng)地位。13美容大賽 活動(dòng)制作概念文化提煉環(huán)節(jié)：把脈人文,深挖企業(yè)文化,準(zhǔn)確為項(xiàng)目的定位,試圖將表達(dá)的訴求點(diǎn)與項(xiàng)目的主旨合二

5、為一,并準(zhǔn)確的表達(dá)給受眾群體。比賽創(chuàng)意環(huán)節(jié)：將整個(gè)美容大賽的主題突顯出來，并運(yùn)用創(chuàng) 意思維進(jìn)行提亮。大賽編排環(huán)節(jié)：除了緊湊、流暢之外，將整個(gè)企業(yè)文化的精髓融入其中。加深來賓對(duì)鳳顏宮的品牌定位認(rèn)識(shí)度。禮儀制作環(huán)節(jié)：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的位置及活動(dòng)主旨進(jìn)行精心創(chuàng)意及制作，使得整個(gè)的視覺效果能夠體現(xiàn)活動(dòng)的環(huán)境營(yíng)造。14美容大賽 活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)美容大賽參賽人數(shù)申報(bào)吉尼斯紀(jì)錄CIP國際職業(yè)認(rèn)證頒發(fā)認(rèn)證書環(huán)節(jié)安排：前期培訓(xùn)、基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)答、手法大比拼.15吉尼斯紀(jì)錄大全： 該書收錄了世界之最。它的問世，引起全世界讀者興趣，成為暢銷書。如今每年修訂充實(shí)1/5的內(nèi)容，出一個(gè)新版本?，F(xiàn)在它被譯成幾十種文字，總印數(shù)達(dá)6000萬冊(cè)

6、。 在目前的吉尼斯紀(jì)錄中，還未出現(xiàn)過有關(guān)于美容大賽人數(shù)申請(qǐng)的紀(jì)錄。此次的創(chuàng)意亮點(diǎn)，必將為鳳顏宮打造屬于自己的“吉尼斯之夜”！美容大賽 活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)16美容大賽 大賽流程安排大賽前期1234（為期兩天）（為期一天）（為期一天） 選手培訓(xùn)（通過CIP職業(yè)認(rèn)證初級(jí)證書）大賽中期大賽中期輸送人才美容大賽（手法大比拼申報(bào)吉尼斯紀(jì)錄） 鑒定人才（頒發(fā)CIP高級(jí)職業(yè)認(rèn)證書） 美容大賽（基礎(chǔ)知識(shí)考核）17美容大賽 大賽前期培訓(xùn)流程安排1、CIP國際職業(yè)認(rèn)證對(duì)參賽選手進(jìn)行前期培訓(xùn)，為期3天。2、參賽選手需通過CIP國際職業(yè)認(rèn)證初級(jí)認(rèn)證，方可參賽。3、對(duì)參賽選手進(jìn)行大賽前預(yù)賽培訓(xùn)，保證大賽質(zhì)量。 18美容大賽 大

7、賽中期流程安排第一篇章：迎賓納福（9：30-10:00）前期暖場(chǎng)，禮儀迎賓，宣傳片半小時(shí)播放 鼓樂開場(chǎng)（炫鼓團(tuán)） 主持人開場(chǎng)； 致辭（鳳顏宮董事長(zhǎng)） 介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（主持人）鳳顏宮美容大賽啟動(dòng)儀式 （標(biāo)志型冰雕啟動(dòng)儀式，需要禮炮） 19美容大賽 大賽流程安排第二篇：基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)答炫動(dòng)拉拉隊(duì)表演； 選手一組比賽開始（10題一組，一組30人） 選手二組比賽 烏克蘭風(fēng)情藝術(shù)表演團(tuán)表演（8-10人） 以此類推20組選手 現(xiàn)場(chǎng)公布分?jǐn)?shù)，評(píng)出前20名選手第三篇：現(xiàn)場(chǎng)手法大比拼（吉尼斯紀(jì)錄申請(qǐng)）樂隊(duì)表演； 選手一組比賽開始（10題一組，一組30人） 評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng) 選手二組比賽 以此類推20組選手 現(xiàn)場(chǎng)公布分?jǐn)?shù)，

8、評(píng)委點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出前20名 20美容學(xué)校開辦承接著美容大賽如火如荼的進(jìn)行，我們?yōu)轼P顏宮量身定做了一套新的方案，則是美容學(xué)校的開辦。美容學(xué)校的開辦，不僅能為鳳顏宮內(nèi)部輸送人才，并且也能為其整個(gè)企業(yè)拓展新的利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)又能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，是一舉三雕的舉動(dòng)。CIP國際認(rèn)證的輔助，為其學(xué)校的專業(yè)性、認(rèn)可性、權(quán)威性打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 引言21美容學(xué)校開辦CIP簡(jiǎn)介全 稱：國際職業(yè)認(rèn)證管理協(xié)會(huì)（CIP）（Certified International Professional Management Association）性 質(zhì)：致力于全球范圍內(nèi)的注冊(cè)國際職業(yè)認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu)總 部：英國倫敦組織機(jī)構(gòu)：由眾多國際頂

9、尖專家教授組成的學(xué)術(shù)認(rèn)證委員會(huì)，國際聯(lián)邦政府采購委員會(huì)成員合作單位：國際人力資源協(xié)會(huì)、全球談判協(xié)會(huì)、國際進(jìn)出口協(xié)會(huì)、哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、加洲大學(xué)等行業(yè)協(xié)會(huì)、知名院校、國際職業(yè)人才中國總部網(wǎng) 址： 國際品牌： CIP由世界一流的專家和教授組成，在國際上有相當(dāng)高的知名度，是英國倫敦政府以及相關(guān)機(jī)構(gòu)指定的十大培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一，為英國政府培養(yǎng)高端的精英人才。近年來，CIP的人才培養(yǎng)和認(rèn)證模式，尤其在各個(gè)發(fā)展中國家受到熱烈歡迎，CIP在亞洲、非洲等國家建立了多個(gè)培訓(xùn)基地，并擁有眾多的合作伙伴。22美容學(xué)校開辦整體戰(zhàn)略目標(biāo) 初步確立深圳品牌市場(chǎng)地位。前期活動(dòng)主要目的是渲染和廣而告之。讓學(xué)校在CIP的輔助上

10、，平步青云。 這一階段的活動(dòng)目標(biāo)是以點(diǎn)擴(kuò)線，以線到面，為學(xué)校的開辦全面招生，同時(shí)打造深圳僅此一家，高端體驗(yàn)，高級(jí)教學(xué)的理念，打入美容教學(xué)行業(yè)的“心臟”。 全面進(jìn)軍深圳各區(qū)，為深圳美容行業(yè)人才注入新血液，讓其在CIP的幫助下為學(xué)校品牌進(jìn)軍全國奠定基礎(chǔ)。市場(chǎng)導(dǎo)入期 成長(zhǎng)發(fā)展期 全面擴(kuò)張期 23美容學(xué)校開辦辦學(xué)宗旨以培養(yǎng)深圳新時(shí)代美容人才為目標(biāo)，以充分承擔(dān)社會(huì)責(zé)任為己任。辦學(xué)形式根據(jù)CIP國際職業(yè)認(rèn)證考核制度，可以分為初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班，導(dǎo)師班，再根據(jù)其學(xué)員學(xué)習(xí)的程度給予頒發(fā)CIP職業(yè)證書。辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與國際專業(yè)認(rèn)證品牌CIP合作，為學(xué)校的專業(yè)性、權(quán)威性、認(rèn)可度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。24人才保障這個(gè)時(shí)代，

11、人才是優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存的根本，我們的企業(yè)要壯大，必須有自己的人才，方能自給自足。在瞬息萬變的市場(chǎng)中站穩(wěn)自己的一席位置。1234美容學(xué)校開辦辦學(xué)的必要性利潤(rùn)點(diǎn)的提高開辦學(xué)校，相當(dāng)于我們企業(yè)旗下多涉足了一個(gè)領(lǐng)域-教育培訓(xùn)行業(yè)。根據(jù)當(dāng)下社會(huì)的態(tài)勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的贏利點(diǎn)在市場(chǎng)角度來說，是潛力無限的。承擔(dān)社會(huì)責(zé)任人才的培養(yǎng)，是社會(huì)之根本。一個(gè)高端企業(yè)的發(fā)展，要注重社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，學(xué)校的開辦，則是這樣的一個(gè)入口。這也是變相的為我們的品牌樹立正面的形象，由此讓企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷提高一個(gè)新的高度。側(cè)面提高行業(yè)地位通過學(xué)校的開辦，從側(cè)面提高企業(yè)的行業(yè)地位、知名度。學(xué)員的輸送不僅可供企業(yè)內(nèi)部使用，還有一部分是輸送給業(yè)界同

12、行。因此，此舉必定會(huì)讓我們?cè)谕兄袠淞堫^老大的地位。25美容學(xué)校開辦辦學(xué)流程 民辦非企業(yè)單位：（1）經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位審查同意； （2）有規(guī)范的名稱、必要的組織機(jī)構(gòu)； （3）有與其業(yè)務(wù)活動(dòng)相適應(yīng)的從業(yè)人員； （4）有與其業(yè)務(wù)活動(dòng)相適應(yīng)的合法財(cái)產(chǎn)； （5）有必要的場(chǎng)所。民辦非企業(yè)單位的名稱應(yīng)當(dāng)符合國務(wù)院民政部門的規(guī)定，不得冠以中國、全國、中華等字樣。 26美容學(xué)校開辦辦學(xué)流程申請(qǐng)民辦非企業(yè)單位登記，舉辦者應(yīng)當(dāng)向區(qū)民政局民間組織管理辦公室提交下列文件： （1）登記申請(qǐng)書； （2）業(yè)務(wù)主管單位的批準(zhǔn)文件； （3）場(chǎng)所使用權(quán)證明； （4）驗(yàn)資報(bào)告； （5）擬任負(fù)責(zé)人的基本情況、身份證明； （6）章程草案

13、。 （7）民辦非企業(yè)單位（法人）登記申請(qǐng)表、民辦非企業(yè)單位章程核準(zhǔn)表、民辦非企業(yè)單位法定代表人登記表，衛(wèi)生、消防、質(zhì)檢合格證明文件。區(qū)民政局民間組織管理辦公室在審核材料后，批準(zhǔn)成立的，在20個(gè)工作日內(nèi)發(fā)給辦非企業(yè)單位法人登記證書，不批準(zhǔn)成立的，向發(fā)起人說明理由。27新店開業(yè)慶典活動(dòng)推廣社區(qū)促銷活動(dòng)28新店開業(yè)慶典 整體VI設(shè)計(jì)標(biāo)志導(dǎo)視牌名片手提袋免費(fèi)體驗(yàn)卡地面宣傳單29新店開業(yè)慶典 整體VI設(shè)計(jì)員工制服舞臺(tái)效果30新店開業(yè)慶典 活動(dòng)目的本次活動(dòng)的策劃著重凸顯鳳顏宮的高端的服務(wù)品質(zhì)，給予每位嘉賓美的享受通過開業(yè)揭牌儀式，宣傳鳳顏宮，擴(kuò)大品牌影響力，使更多的人認(rèn)識(shí)、了解鳳顏宮通過參觀會(huì)所、T臺(tái)秀等一系列的活動(dòng)，傳播美容文化，展示品牌美容化妝品，為鳳顏宮品牌的推廣帶來附加價(jià)值，增加嘉賓成為會(huì)員的興趣，提升購買欲望31新店開業(yè)慶典 活動(dòng)內(nèi)容啟動(dòng)儀式1234（14:30-15:00）（15:00-15:10）（15:10-16:00）（16:00-17:00）企業(yè)文化展示互動(dòng)美容沙龍參觀體驗(yàn)32新店開業(yè)慶典 活動(dòng)內(nèi)容品牌T臺(tái)秀5678（17:00-17:30）（17:30-17:50）（17:50-18:10）（18:10-20:00）樂器演奏自助晚宴歌曲演唱33社區(qū)促銷活動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo)通過活動(dòng)拉近與客戶的距離，增加潛在客戶群； 將鳳顏宮的經(jīng)營(yíng)理念及相關(guān)的直