具體約見方案

1、大學(xué)教師的具體約見方案第六小組1約見三部曲約見前約見中約見后2約見前約見前我們需要事先完成以下事項：1確定該教師是否為我們的準(zhǔn)顧客，調(diào)查清楚該教師是否使用過我們的產(chǎn)品，或者已經(jīng)使用過其他公司的產(chǎn)品。2要事先調(diào)查了解一下該教師的作息時間以及工作時間安排，最好可以獲得他的課程表，以方便我們在合適的時間聯(lián)系他，另外也是最重要的一點就是獲得對方的聯(lián)系方式包括手機號碼，郵箱地址。3要事先調(diào)查一下該教師的生活習(xí)慣以及喜好，可以方便我們在與他交流溝通時可以有話題聊，從而快速獲得對方的信任。3約見前做完以上三點后，我們對該老師有了初步的了解，接下來就要開始采取行動了：行動1：以電子郵件方式向他發(fā)送約見信函行動

2、2：按照約見信中的時間再次通過電話預(yù)約具體的見面時間，地點。行動3：結(jié)合該老師的具體情況決定該怎么向他介紹產(chǎn)品，介紹哪款產(chǎn)品，用什么亮點來吸引他。行動4：準(zhǔn)備好面談時需要的相關(guān)文件資料。4約見前的注意事項：1一定要注意時間是否合適，不能與他的工作時間相沖突。2老師是一個具有高素質(zhì)高學(xué)歷的群體，在于他交談時要注意自己的言行。3自己的著裝不能太隨意，要體現(xiàn)自己的專業(yè)性5約見中1帶齊資料，穿戴整齊，出發(fā)前往約見的地點。（一定不能遲到，最好提前5-10分鐘到達(dá)）2到達(dá)見面地點后調(diào)整好狀態(tài)，等待客戶的到來3見到老師后一定要謙虛有禮，落落大方。先要簡單的自我介紹，然后不要急于介紹產(chǎn)品，而是要通過交流溝通獲

3、得他的信任。4有了一定的溝通后，我們要慢慢的把顧客的注意力引導(dǎo)到我們的產(chǎn)品上6如何獲得信任1可以簡單的夸贊一下該老師所任教的學(xué)校，可以從師資力量，校園環(huán)境，社會評價上進行。2也可以與他談?wù)搶W(xué)生的現(xiàn)狀，比如現(xiàn)在流行什么，學(xué)生喜歡干些什么，或者學(xué)生的就業(yè)狀況。3還可以將自己的大學(xué)生活與他分享一下，可以比較自己的母校與他任教的學(xué)校的差別。4根據(jù)該客戶的喜好談一些他喜歡的話題7如何推銷產(chǎn)品老師一般具有很豐富的知識，所以在介紹產(chǎn)品時不能過分夸大，一定要實事求是，還要盡肯能的具體。最主要的是要讓對方了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)點，以及購買了我們的產(chǎn)品后他能的到哪些好處。如果該老師以前已經(jīng)使用過其他公司的相類似的產(chǎn)品

4、了，那么我們在介紹產(chǎn)品時還要與那款產(chǎn)品對比，要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)點但是不能刻意詆毀其他公司的產(chǎn)品8約見后我們可能不會一次就成功搞定客戶，這就需要我們具有再接再厲：時常與客戶聯(lián)系，詢問最新的信息與客戶建立友好關(guān)系，比如在節(jié)日期間發(fā)送祝福賀卡向客戶發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息9約見信尊敬尊敬的張老師： 您好！ 我是 保險公司的推銷員李四，上個月您的同事張三老師來我公司購買保險，他無疑中提到您最近也想給自己購買一份保險，我們公司長期服務(wù)于像您這樣的客戶，或許我們能為你提供滿意的產(chǎn)品，我們期望與張老師見面詳談，不知您在本周三下午是否有空？我將于今天下午三點給您打電話，另外如果您有任何疑問可以直接給我們來電，或登錄我們的網(wǎng)站查詢。希望我們能為您提供幫助。合作愉快！