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文檔簡介

1、離成功只差一個字有一個大學生，品學兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應聘到一家公司做營銷?？勺隽艘欢螘r間，業(yè)績仍是平平；他自認為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍1仍舊沒有大的起色；再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠？一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑?？梢?個星期過去了，他并沒有發(fā)現高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最后高手提3出看一下他是怎么做業(yè)務的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。到了晚上，高手說：我知道問題在哪了，只差一個字！高手說

2、，我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說4我的公司，而你總是說我們的或者本公司。他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成我的呢？高手解釋說：用我的&5rsquo;有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作；同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題6；當你在說我的的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業(yè)務的談成也就會順利。而我們的則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你并沒有把7公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受。他恍然大悟。后來，他把我們的全改為我的，果然收到意想不到的效果，業(yè)務開始大幅度攀升。無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，8人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節(jié)，往往四處碰壁。當你困

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