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文檔簡介

1、春節(jié)前促銷計劃方案春節(jié)之際又來臨了,關(guān)于的年貨又怎樣來吸引更多顧客前來購買呢?,那么其中肯定少不了一個好的方案。接下來聘才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于春節(jié)前的促銷計劃方案內(nèi)容,歡迎您參考閱讀!1、年貨一條街要求:x年1月8日起開始銷售,x年1月15日完成全部年貨進場工作。應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求:以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300800元),低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)空禮籃

2、建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求:主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。多選禮盒裝的南北干貨。5、保健品隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6

3、、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品:雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品,糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求:1)重點做進口

4、水果,新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”11、其他生鮮商品要求:1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。、鼠官

5、送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的:促進年貨銷售,增加購買量。時間:x年1月15日-2月25日1月26日-2月7日內(nèi)容:年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置:一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金XX元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名,獎10元禮籃1個安排事宜:1、獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標明獎品的價值。2、獎品外

6、包裝貼獎字和標明幾等獎。3、禮籃要噴字中英禮籃,賀年X或加中英標志4、獎品旁貼活動噴繪5、宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等6、抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。7、獎品為雙份,分兩次進行。、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的:增進服裝銷售。時間:X年1月15日-2月15日(抽獎時間同上)內(nèi)容:買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。安排事宜

7、:1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。2、送現(xiàn)金登記表準備3、送現(xiàn)金負責人:服裝部,防損監(jiān)督。4、賣場宣傳掛畫20張。、鼠官送財之購物送財神!時間:x年2月1日-6日內(nèi)容:凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運氣!安排事宜:購買財神畫600張。、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福!每天送出前100個家庭時間:2月1日-9日內(nèi)容:新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福,叫你的全家快來吧!全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名

8、小孩,最多人數(shù)不限。每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。?安排事宜:1、拍照背景:正門旁,設(shè)計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/川,每張高16cm*長25cm,每平米25張,每張元3、a4過塑膜準備。4、輔助裝飾準備,恭喜發(fā)財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準備。5、負責人:企劃部、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。時間:2月7日內(nèi)容:恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。

9、安排事宜:1、利是安排200個,第一個裝100元,其余10元2個,5元5個,2元10個,1元82個2、送出地點:廣場3、負責人:財務(wù)部4、場內(nèi)掛畫20張5、宣傳:巨幅、dm噴繪、掛畫。、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!時間:x年2月3、4、5、7、8、9內(nèi)容:演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!?安排事宜:1、演出團體需列出演出節(jié)目表。2、如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!時間:x年1月15日2月7日內(nèi)容:凡任何公司憑單位工作證或工牌,

10、購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎券2張購物滿XX元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張安排事宜:1、單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團體和公司2、敲門磚:您好!我是中英購物購物廣場*先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動,想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?3、會員卡提前開通,贈送即可使用。、兔官送財之免費送10元禮籃!時間:x年1月15日-2月7日內(nèi)容:新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只

11、要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個,并免費包裝!360元送2個,多買多送!安排事宜:1、賣場內(nèi)做重點宣傳,掛畫20張2、購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標志3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說明!禮籃3種款式3個名字,恭喜發(fā)財籃,鼠年好運籃和日進斗金籃等方式:拜年賀幅:兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!活動巨幅數(shù)量1活動場外噴繪數(shù)量2場內(nèi)活動掛畫每個活動20張收銀臺活動主題吊牌7個dm宣傳1萬+2萬+1萬年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。內(nèi)容:同上第四部分dm

12、計劃春節(jié)促銷檔期:第一期:x年1月15日-26日(年貨引進期)第二期:x年1月27-2月10日(促銷活動期)第三期:x年2月5日-10日(競爭跟進期)版面安排:第一期8個p(年貨引進期)dm投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量:發(fā)行1萬份發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。dm規(guī)格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量:生鮮16個占1個p第二頁食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)用品16個占1個p第七頁服裝16個占1個p第八頁(封底)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。注意:內(nèi)頁排版方式:dm準備:x年1月6日拍照x年1月

13、6日8日設(shè)計x年1月9日-11日印刷x年1月12日發(fā)行促銷期:x年1月15日-x年1月26日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第二期16個p(促銷活動期)dm投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量:發(fā)行2萬份發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。dm規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量:1、dm投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站2、dm投放數(shù)量:發(fā)行2萬份3、發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀律發(fā)放。4、dm規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、商品數(shù)量:生鮮30個占2個p第二頁、第三頁食品120個占8個p第四頁、第五

14、頁、第六頁、第七頁第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)用品20個占1個p第十二頁服裝40個占2個p第十三頁第十四頁封底14個,新年禮籃禮盒煙酒等。注意:內(nèi)頁排版方式:dm準備:x年1月17日拍照x年1月18日-20日設(shè)計x年1月21日-24日印刷x年1月25日發(fā)行促銷期:x年1月27日-x年2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第三期2個p(競爭跟進期)dm投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量:發(fā)行萬份發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。dm規(guī)格:大度16開、2個匹、105克銅板紙

15、、彩色印刷。商品數(shù)量:生鮮8個占個p第二頁食品35個占個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。注意:內(nèi)頁排版方式:dm準備:x年1月28日拍照x年1月29日31日設(shè)計x年2月1日-3日印刷x年2月3日發(fā)行促銷期:x年2月5日-2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第五部分氛圍塑造區(qū)域:場外:正門,建筑正面,舞臺等場內(nèi):超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務(wù)中心,柱子等方式:噴繪+手工制作+裝飾物購買。方法:正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字喜慶XX鼠官送財,新年好+金布鋪底。建筑正面:賀

16、年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié),大鞭炮等舞臺:背景噴繪超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。收銀臺:元寶,活動掛畫,鞭炮,財神畫等點綴各主通道:吊旗+活動掛畫年貨區(qū):入口出口門年貨一條街門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。服裝區(qū)上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點綴。服務(wù)中心:彩燈年畫,元寶等柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。其他以實際操作為主?;顒又黝}:歲末完美風暴活動時間:x月1日x月x日(共17個工作

17、日)活動內(nèi)容:活動期間,全場商品2折銷售(xx樓xxxxx全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)2月8日2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)2、抽獎方法:10:10分抽取9:0010:00時間段,11:10分抽取10:01分11:00時間段,以此類推,晚間20:0021:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;5、返款時間:當日營業(yè)時間;6、單筆最高返款

18、金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過期作廢;10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。活動情況說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;5、商場管理

19、部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;8、凡特賣場地,美工要負責形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及POP提供;9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或

20、擺設(shè)促銷導購行為進行嚴格檢查。20XX年xxxx、月xx日一20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

21、5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士1、促銷對象:終端消費者2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;xxxx、9,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺:890 xxxx、8902,促銷價99元;電磁爐:30 xxxx、8FB,促銷價xxxx、99元豆?jié){機:XXB促銷價299元;燉盅:9xxxx、

22、xxxx、,促銷價366元;榨汁機:5002B,促銷價xxxx、9元;其它機型折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx、元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值518文檔收集于互聯(lián)網(wǎng),如有不妥請聯(lián)系刪除.元的除垢劑xxxx、包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機型:燉盅9xxxx、xxxx、,豆?jié){機XXB榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉

23、米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果

24、;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示?,F(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料

25、發(fā)放客服部4、導購培訓各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但

26、如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)1、促銷時間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng)xxxx相距較近,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,

27、這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如xxxx、9元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量

28、有很大的作用。3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并

29、給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮*2.金羊送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元3.金羊送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送4.金羊報喜刮卡連年-購物滿xxxx、0元,立丹為您備足精選年貨過新年5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年6.金羊進門全家旺-立丹迎春特賣

30、會換季商品低2折起黃金飾品零點利7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您xxxx*年2月9日(五)-xxxx*年2月25日(日)17天1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮*活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月xxxx、日(初三)3天活動地點:1-4樓活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點:大門外贈獎處)贈品:(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量:300份*3天=900份預(yù)算:*900=1980元2.金羊送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元活動時間:0*年2月9日(五)-0*年

31、2月25日(日)17天活動地點:1-4樓活動內(nèi)容:活動期間,顧客凡購買參加此項活動的商品,單柜消費滿100元以上(含100元),均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xxxx、元相應(yīng)價格支付,不足部分不減,單柜可累計。注:部分專柜除外印刷氣氛牌:3,000張費用預(yù)算:1680元(單色單面)3.金羊送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天活動地點:1-4樓活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級

32、數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?!凹t火靚禮六重送”獎品設(shè)置100元-xxxx、0元級;送成本價元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)xxxx、1元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級;送成本價元的禮品(贈品:新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂升二選一)501元-600元級;送成本價元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*%計算所得)(

33、黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元-3xxxx、0元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。贈品:(見上)數(shù)量:400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算:平均價元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額%(按每日營業(yè)額2xxxx、,000元計算)印刷氣氛牌:2,000張費用預(yù)算:11xxxx、元(單色單面)4.金羊報喜刮卡連年-購物滿xxxx、0元,為您備足精選年貨活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天活動地點:1-4樓活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4

34、樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金羊報喜刮刮樂”活動,刮出金羊心動禮品。xxxx、1抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。獎項設(shè)置:(一等獎1名金羊搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額:3000元*1=3000元(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額:17xxxx、元*2=3440元(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)成本金額:xxxx、0元*3=600元(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)成本金額:100元*16=1600元(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額:55元*32=1760元(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)成本金額:38元*64=2432元(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額:元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤贈品預(yù)算:共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,xxxx、4元印刷刮刮卡:10,000張

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