成功的職業(yè)生涯ppt課件

1、成功的職業(yè)生涯昆明分公司培訓(xùn)部2000.6.課程介紹(PPP表)目的：突破自我，加速成長目標(biāo)：培養(yǎng)良好的心態(tài)，建立事業(yè)成就感過程：三天（36小時）要領(lǐng)： 建立正確理念、探討方法技巧、 輕松愉快、高度參與收獲： 認(rèn)識自我、提升能力、完善技巧.課程介紹:用24個課時，重點是四個部分：成功的職業(yè)生涯屬員輔導(dǎo)技巧，激勵的手段和訓(xùn)練方法的研究，潛能的開發(fā)，成功學(xué)等等 重點解決事業(yè)發(fā)展的瓶頸問題.成功的職業(yè)生涯.認(rèn)識自我 你要什么? 喜歡推銷嗎?.學(xué)員心聲、加入平安是為什么？、平安給你什么？你的優(yōu)勢是什么、這次培訓(xùn)，你的愿望和要求是什么？、培訓(xùn)結(jié)束時，你期望是達(dá)到什么樣的境界.樂在工作推銷員的工作目標(biāo)持續(xù)

2、不斷地銷售足夠的保單給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取合理的個人收入，以滿足自身對生活品質(zhì)和成就感的事業(yè)追求.樂在工作 明天 +昨天 + - - 今天.業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)是專業(yè)化的推銷、服務(wù)、完成業(yè)績自我管理（時間、活動）客戶擋案、資訊的收集、整理學(xué)習(xí)提高.推銷員的特質(zhì)請真誠地回答，我有下列的特質(zhì)嗎？A積極、樂觀、進(jìn)取B不服輸、好強(qiáng)C有榮譽(yù)感、樂于助人D有強(qiáng)烈的企圖心E有責(zé)任感F親和力強(qiáng)G自我管理良好.推銷員的特質(zhì)H追求高收入者I 中等以上的智商、J樂于溝通，能表現(xiàn)自己的看法K熱誠、朋友愿意找我?guī)兔虛心學(xué)習(xí)，不斷充實自己M穩(wěn)健、成熟、朋友信任N面對挫折能快速調(diào)適O勇于面對挑戰(zhàn)，并自我超越.行動證明一切

3、我們無法改變環(huán)境， 我們只能改變心境我們不能改造別人， 我們只能要求自己我們很難期望明天， 我們只能把握今天. 推銷帶給我們個人的機(jī)會收入 地位 人緣 自我實現(xiàn).推銷會帶給我們什么醫(yī)生以治病救命為天職律師以扶助弱者為本份教師人類靈魂的工程師這些都是陽光底下最神圣的職業(yè)壽險推銷員我們的事業(yè)神圣感在那里？.分組討論：壽險給我們帶來的是什么？壽險的事業(yè)成就感在那里？.小結(jié)：保險是特殊的行業(yè)保險是永遠(yuǎn)年輕的行業(yè)保險是發(fā)揮個人潛能，實現(xiàn)個人價值最大化提升生活品質(zhì)的職業(yè)保險推銷是零投資、零風(fēng)險、一分耕耘，一分收獲的事業(yè)我們推銷的是無形的金融商品，無須多高深的理論，但需要極大的愛心，極強(qiáng)的交際能力和表達(dá)能力

4、。社會經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，就會面臨天災(zāi)人禍的風(fēng)險。所以，保險推銷是終身可為，永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。保險的功用決定了它對人類發(fā)展的偉大貢獻(xiàn)，是現(xiàn)代社會文明進(jìn)步所創(chuàng)造的最有效地減少人類災(zāi)害損失的工具。.推銷工作成功的方法探討. 成功的工作方法是什么A、原一平的腳底（15訪/日，做不到不回家）B、美國斯坦福大學(xué)1952年對500名大學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，當(dāng)時只有2%的人對前途有目標(biāo)、有計劃，三十年后，這2%的人所擁有的財富超過了98%的人所擁有的總和。.成功方法： A、設(shè)立合理的目標(biāo) B、制定實施計劃 C、努力將計劃付諸行動.何謂合理目標(biāo)可達(dá)成可操作有時間限定的.我們?yōu)槌晒Ω冻龃鷥r，可不成功我們將付出更大的代價.活

5、動目標(biāo)表活動目標(biāo)全年的期望收入目標(biāo)60，000每月必要的初年度傭金收入（全年收入目標(biāo)/12月） 5，000每月必要的保險費（每月必要的初年度傭金 /27%） 18，500每月必要的促成件數(shù)（每月必要保險費/1850） 10件每月必要的送建議書份數(shù)（每月必要的促成件數(shù)*3） 30份每月必要的訪談數(shù)（每月必要的建議書數(shù)*3） 90人每月必要的訪談數(shù)（每月必要的訪談數(shù)/4周） 22.5人每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù)/5日） 4.6人.*最近三年（季）的年銷售總額 、 、 、 *增加（減少）的比例 、 、 *預(yù)計明年的銷售總額 *增加的百分比 、 *明年欲達(dá)成目標(biāo)，在推銷活動上須做什么調(diào)整？ *這項目標(biāo)以何方式達(dá)成？ 你的大部分業(yè)績來自何種市場？ *現(xiàn)在獲利最大的市場何在？ *對目前的狀況，應(yīng)采取什么行動？ *每季度應(yīng)得業(yè)績：1、 2、 3、 4、 *依你以往的經(jīng)驗，你應(yīng)加強(qiáng)：電話約訪、 面談、 促成、 開拓主顧、 制作建議書 *你的目標(biāo)是否合理？ *你明年欲改善何種缺陷？ *如何改善缺失？ *將會有何結(jié)果？