最新《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)檢測(cè)題43

1、銷售心理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)檢測(cè)試題第四章影響消費(fèi)者行為的因素第三節(jié)影響消費(fèi)者行為的市場(chǎng)因素總分：120分時(shí)間：60分鐘總分核分人得分評(píng)卷人一、選擇題（每小題2分，共30分。每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)）1在新產(chǎn)品推廣過程中，特別強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)是在消費(fèi)者心理活動(dòng)過程的A注意階段B興趣階段C評(píng)價(jià)階段D試用階段2一次性購買滿A.現(xiàn)金折扣5000元即可得到100元價(jià)格折扣。這種價(jià)格折扣策略是B.累進(jìn)折扣C非累進(jìn)折扣D.組合折扣3由以下哪一個(gè)組成的商標(biāo)能給人產(chǎn)生聯(lián)想,便于消費(fèi)者識(shí)別記憶A.圖形B.詞C.文字D肖像4.以下哪項(xiàng)被稱為宣傳介紹商品的街頭藝術(shù)A.店門設(shè)計(jì)B.櫥

2、窗設(shè)計(jì)C.招牌設(shè)計(jì)D.過道設(shè)計(jì)5.在其他條件相同的情況下，人們的注意程度與廣告版面大小之間的關(guān)系是A.沒有關(guān)系B.不確定關(guān)系C.正比關(guān)系D.反比關(guān)系6.商業(yè)廣告最基本的功能是A.信息功能B.娛樂功能C.說服功能D.促銷功能7.自選商店、超級(jí)市場(chǎng)常用的布局模式是A.自由式布局B.格柵式布局C.半封閉半敞開式布局8對(duì)于家用電器、食品等商品，一般選擇的廣告媒體是A.雜志B.廣播C.電視9.給消費(fèi)者一種便宜感、節(jié)約感的包裝方式是A.分量式包裝B.連帶式包裝C.復(fù)用式包裝10.藥品宜采用哪種顏色做底色A.白色B.黃色C.綠色11.小袋裝“飄柔”洗發(fā)劑的包裝是屬于什么樣的包裝策略A.聯(lián)帶式包裝B.等級(jí)式包

3、裝C.分量式包裝12.在方形的月餅包裝盒上印有“嫦娥奔月”，這種包裝設(shè)計(jì)的心理策略是A.激發(fā)情趣B.啟發(fā)聯(lián)想C.體現(xiàn)個(gè)性13.突出商品的更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)者的求新心理的商品命名方法是銷售心理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)檢測(cè)試題4.3第1頁（共4頁）D.主題式布局D.報(bào)紙D.等級(jí)式包裝D.紅色D.復(fù)用式包裝D.綜合全面A.以商品使用能源命名C.以商品制作方法命名自選商場(chǎng)店面設(shè)計(jì)大多采取的方式是A.大招牌、大櫥窗、小店門C.小招牌、大櫥窗、小店門以下關(guān)于商品包裝描述錯(cuò)誤的是A.青年多采用象征意義的符號(hào)C.兒童多采用卡通包裝圖案得分評(píng)卷人16.17.18.19.20.21.22.23.24.B.以商品成分命名D.以商

4、品外形命名（）B.大招牌、大櫥窗、大店門D.小招牌、大櫥窗、大店門（）B.藥品多采用黃色包裝D.儀器應(yīng)該采用黃、綠、紅為包裝底色二、判斷題（每小題2分，共20分。正確的，在題后括號(hào)內(nèi)打誤的打“X）”只有當(dāng)?shù)蛯哟涡枰玫綕M足之后，才會(huì)產(chǎn)生高一層次需要。恩格爾系數(shù)越高表明居民的生活質(zhì)量越高。需求的周期性是螺旋式的上升與發(fā)展的。能否促使消費(fèi)者產(chǎn)生正向優(yōu)先效應(yīng)是直接關(guān)系店堂總體布局成敗的關(guān)鍵。國外顧客進(jìn)店路線一般是沿逆時(shí)針進(jìn)行的，而我國消費(fèi)者則正好相反。一般入口的最左面是商店的“黃金位置”，應(yīng)考慮陳列名牌產(chǎn)品和新優(yōu)產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意一般包括主題表達(dá)和藝術(shù)手段運(yùn)用兩個(gè)方面。廣告的標(biāo)題一定要醒目概括、簡潔，要給人以深刻印象。商品衰退期不宜再做廣告。在報(bào)紙廣告中，右版面的信息較左版面的信息效果更佳。得分評(píng)卷人25.商店招牌26.三、名詞解釋題（每小題3分，共15分）優(yōu)先效應(yīng)商品廣告29.頭腦風(fēng)暴法30.垂直思考法銷售心理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)檢測(cè)試題4.3第2頁（共4頁）得分評(píng)卷人（3小題，共25分）得分評(píng)卷人（每小題15分，共30分）31.簡述商店內(nèi)部設(shè)計(jì)所包括的內(nèi)容。（10分）34.作為一家中小企業(yè)，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)如何進(jìn)行廣告媒體選擇?32.簡述商店的總體布局應(yīng)考慮的問題。（9分）33.商店的櫥窗設(shè)計(jì)必須做到哪幾