唐)電子商務(wù)畢業(yè)論文

1、精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-精品 文檔-畢業(yè)論文題 淺談大學(xué)生利用電子商務(wù)在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會與風(fēng)險 專業(yè) 電子商務(wù) 姓名 唐祝龍 性別 男 指導(dǎo)教師 湯文獻(xiàn) 山東科技大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2012 年 4月18日目 錄摘要11 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會21。1 國家政策的大力支持21。2 營銷市場巨大21。3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低廉21。4 網(wǎng)絡(luò)營銷方便快捷32 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所存在的風(fēng)險32.1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)競爭激烈32.2 網(wǎng)上經(jīng)營法律不健全與信用環(huán)境有待提高32。3 物流成本過高32。4 電子商務(wù)系統(tǒng)存在安全隱患33 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求33.

2、1 心態(tài)要擺正33.2 產(chǎn)品供應(yīng)要及時，質(zhì)量要過硬43。3 對經(jīng)營市場要正確定位43。4 要有豐富的營銷技巧5 HYPERLINK l _Toc290411547 4 結(jié)論5謝辭6參考文獻(xiàn)7摘 要中國加入WTO以后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的生活需求，隨著科技的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一種新的銷售渠道，那就是通過電子計算機(jī)和因特網(wǎng)進(jìn)行銷售,這就是電子商務(wù)。電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用給我們畢業(yè)生拓展了發(fā)展事業(yè)的廣闊視野，我們能夠利用電子商務(wù)在網(wǎng)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè),來實現(xiàn)我們的自身價值. 作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一方面擁有國家政策支持和巨大市場空間，擁有成本低廉和營銷方便的經(jīng)營優(yōu)勢.另一方面它

3、也面臨競爭激烈、物流成本高、法律和信用環(huán)境欠佳、網(wǎng)絡(luò)安全等風(fēng)險。要想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有正確的心態(tài)和準(zhǔn)確的市場定位，還應(yīng)擁有產(chǎn)品供應(yīng)能力和營銷技巧。關(guān)鍵詞: 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷隨著中國科技力量的不斷發(fā)展,計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，越來越多的家庭擁有了計算機(jī)與網(wǎng)路，一種新興的商務(wù)模式,電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)的發(fā)展非常迅速，對傳統(tǒng)的商務(wù)模式形成了沖擊，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,電子商務(wù)將有可能取代傳統(tǒng)的商務(wù)模式,這對我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)開拓了新的思路，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機(jī)會，努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價值的過程。從經(jīng)營的方式來看，

4、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來哪些機(jī)會,又有哪些風(fēng)險，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討,以供參考。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會1。1 國家政策的大力支持發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求,也是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報告指出:“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的新型工業(yè)化道路。十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進(jìn)

5、市場對內(nèi)外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國范圍內(nèi)自由流動和充分競爭.1。2 營銷市場巨大 首先，網(wǎng)絡(luò)市場是個全球性的大市場.不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個市場內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個角落的顧客。其次，網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場,還在快速增長著。僅從中國的情況來看,每年的增長率都在20左右。從營銷的角度來看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了,質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，收入在2 000元及以上的網(wǎng)

6、民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高.這些表明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高.中國是世界上人口大國之一，2011年國家統(tǒng)計局發(fā)布的第六次人口普查結(jié)果表明，全國人口總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了13。452億，人口基數(shù)大也標(biāo)志著營銷市場必然巨大。最后，網(wǎng)絡(luò)市場是個個性化很強(qiáng)的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73。這些人是改革開放后出生的一代,他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要.網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿足消費(fèi)者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越

7、性.1。3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低廉（1)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用低.企業(yè)的開辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面少由幾千、多由幾萬元的租金費(fèi)用來說，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計。一般個人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金,有的經(jīng)營項目還是完全免費(fèi)的，如以“威客形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺上網(wǎng)的電腦就可以開展經(jīng)營。（2）生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型:有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品.個人提供的無形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計服務(wù)等，這此產(chǎn)品無需外購成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也有利于降低庫存成

8、本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn)，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商以適時補(bǔ)充供給,從而實現(xiàn)“零庫存”管理，相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購費(fèi)用和庫存材料帶來的資金積壓。(3)營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用.網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低營銷費(fèi)用。通過網(wǎng)絡(luò)收集市場信息、發(fā)布企業(yè)信息、開展售后服務(wù)活動、發(fā)布廣告，成本比傳統(tǒng)的營銷方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計，在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍,同時它的成本只是傳統(tǒng)廣告的110。 1。4 網(wǎng)上營銷方便快捷企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費(fèi)者需求變化、對未來產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營銷策略

9、的反應(yīng)等，同時將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場營銷提供了新的舞臺，為創(chuàng)業(yè)者開展?fàn)I銷活動提供了極大的便利。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所存在的風(fēng)險 機(jī)遇總是與風(fēng)險并存.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險，這些風(fēng)險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失，但增加了成功的難度。2.1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)競爭激烈 由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進(jìn)入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng),將市場

10、擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競爭異常激烈。以“MP3播放器為例,2007年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5 568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1 184條出售信息。2.2 網(wǎng)上經(jīng)營法律不健全與信用環(huán)境有待提高 現(xiàn)階段，我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范,但還沒有做到全面的法律保護(hù)。個人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問題困繞著消費(fèi)者,使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個比較完善的網(wǎng)上信用評價與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收

11、錢不發(fā)貨”等欺詐行為時有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降,經(jīng)營者信譽(yù)下降。物流成本過高物流是電子商務(wù)的組成部分，也是電子商務(wù)實現(xiàn)的保證.電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開展電子商務(wù)活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達(dá)客戶手中。2.4 電子商務(wù)安全系統(tǒng)存在安全隱患電子商務(wù)是在開放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機(jī)密的商務(wù)往來文件等大量商務(wù)信息在計算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機(jī)病毒等會造

12、成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞.機(jī)器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求3。1 心態(tài)要擺正要創(chuàng)業(yè),首先要擺正心態(tài),正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì),也可以體現(xiàn)知識技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢,而是對價值的追求.除了正確的目標(biāo)、堅持的心態(tài)外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

13、3。2 產(chǎn)品供應(yīng)要及時,質(zhì)量要過硬網(wǎng)絡(luò)市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營的產(chǎn)品主要有兩類，一類是無形產(chǎn)品,另一類是有形產(chǎn)品。無形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會計網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場前景。信息產(chǎn)品主要是計算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無形資產(chǎn)（知識商品)的人。據(jù)統(tǒng)計，目前我國相關(guān)網(wǎng)站近

14、50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30的速度遞增。這些現(xiàn)象都說明在網(wǎng)絡(luò)時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻?。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的第二類產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。一般來說符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢:體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；附加值較高的產(chǎn)品;具備獨(dú)特性或時尚性的產(chǎn)品；通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產(chǎn)品；網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。對于經(jīng)營這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來說,成功的前提是要有合適的貨源。3。3 對經(jīng)營市場要正確定位 波特競爭理論表明,目標(biāo)聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的

15、資源有限,要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個目標(biāo)市場作為自己的服務(wù)對象.一般來說,網(wǎng)絡(luò)市場可以細(xì)分為以下幾種：（1）男性消費(fèi)者市場.男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員,也是網(wǎng)絡(luò)市場的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。（2）中青年消費(fèi)者市場.中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品.（3)具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場.教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計算機(jī)軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。（4)中等收入階層市場。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)

16、成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網(wǎng),包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群,但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。（5）不愿意面對售貨員的顧客市場.對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網(wǎng)上購買，如成人用品.（6)女性消費(fèi)者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品.3.4 要有豐富的營銷技巧在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外,還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和工具.網(wǎng)絡(luò)營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營

17、銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達(dá)到最好的營銷效果。結(jié)論中國的科技與經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為新的營銷模式也在不斷完善,我們大學(xué)生應(yīng)該抓住這次機(jī)會,進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，運(yùn)用自己在大學(xué)中所學(xué)的知識,實現(xiàn)自己的理想與價值，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),我們應(yīng)不斷完善自己，勇敢面對挑戰(zhàn)，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。謝 辭在寫這段話時，我感慨良多，經(jīng)過一段時間的查找資料,寫作論文,終于完成了論文的寫作,寫下最后的謝辭，這也表示著三年的美好大學(xué)時光將要結(jié)束，時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間三年已經(jīng)過去，回想起大學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴