手機(jī)營銷計劃書范本〔二〕

1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁手機(jī)營銷計劃書范本二手機(jī)營銷計劃書范本二 隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高.手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?手機(jī)市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機(jī)市場，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存.成立于20_年的_公司先后在中國成功推出_后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年_.從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機(jī)是_勢在必行的經(jīng)營模式.目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如等早已沖擊中國手機(jī)市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場，樹立品

2、牌，贏得忠實客戶.其次，山寨手機(jī)以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場.在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是_手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn).一、企業(yè)理念 1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費理念.2要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠.3體現(xiàn)_的品牌形象，產(chǎn)品定位.4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象.5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸.6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對

3、產(chǎn)品產(chǎn)生親近感.7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù).8擴(kuò)大_手機(jī)的影響力，樹立_手機(jī)的品牌形象，贏得市場.二、市場定位 _的首款手機(jī)為_手機(jī)，是基于_MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好_完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為_MP3MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快.所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入_手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是_手機(jī)樹立品牌

4、效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵.三、市場分析p 1.市場性 手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機(jī).由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機(jī)的功能要求.例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī)；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時間長，外觀有氣質(zhì)的手機(jī).收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割.手機(jī)市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強烈.許多山寨

5、手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場.2.市場機(jī)會 近幾年，手機(jī)市場異?；鸨謾C(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機(jī)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉.消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機(jī)的觀念趨于理性.當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理.當(dāng)前手機(jī)市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消

6、費者的心理和競爭對手的弱點進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象.3.市場成長 _手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上_毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機(jī)市場占到了7%，對_的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的._手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而_對手機(jī)的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ).手機(jī)是生活必需品，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場尤其是年輕人的手機(jī)市場即將壯大.隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加

7、，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，_手機(jī)高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者.四、市場研究 1.設(shè)定對象 調(diào)查顯示_手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年.2.對象分析p 高中生和初中生的市場很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過_手機(jī)的音樂功能較好，但_其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買.即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也

8、希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī).相對于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學(xué)生對_的定價表示可以接受，但他們很少聽到過_除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道.原來_的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要互聯(lián)網(wǎng)，而_在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少.中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果.3.市場預(yù)估 中國的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴(kuò)大.通過數(shù)據(jù)顯示，_在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間，這是一個機(jī)遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制_在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機(jī)觀念不符.這就需要_的

9、營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求.與此同時，大學(xué)生市場也存在許多_潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非?？捎^.青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治鰌 并結(jié)合_時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀.五、SWOT分析p 優(yōu)勢 MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感.時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能.在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢.機(jī)會 人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛.中國高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費群體的擴(kuò)大.隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功

10、能的需求加大.3G智能機(jī)市場的興起帶來空前的機(jī)遇.劣勢 _手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求.外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客.起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少.無自己的核心技術(shù).威脅 國內(nèi)外知名廠商多，競爭大.價格競爭激烈，仿造的山寨手機(jī)多.同_手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早.六、企業(yè)戰(zhàn)略 _手機(jī)著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進(jìn)軍.如果對學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國式消費心理分析p 極有可能失去其它人群市場.那么即使中年甚至老年人群體對_產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒._只是想打開青少年這個最具消費活力的市

11、場，再挖掘其它潛在消費群.畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對_這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開._的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展.當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品.為_走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ).七、營銷計劃 營銷導(dǎo)入 導(dǎo)入原則：從市場，電視，網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時，進(jìn)行_品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1：以“_，你的貼

12、心朋友”為主題進(jìn)入校園，設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動.例如_音樂功能強大，可以舉辦“_杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析p ：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可.以“_唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費體驗很容易讓他們接受_._目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告.這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果.策略2：_手機(jī)有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功

13、能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加.通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，_手機(jī)不僅僅是娛樂化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī).向他們傳達(dá)一個理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合.從而讓老師和學(xué)生家長對_手機(jī)認(rèn)可！ 可行性分析p ：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升_的知名度.而_之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響.策略3：在學(xué)校舉行以_為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人

14、員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計并反饋到市場分析p 部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù).每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有_商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等.可行性分析p ；學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機(jī)的構(gòu)想.希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈精美的小禮品.此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功.而且印有_的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳.2廣告創(chuàng)意 廣告原則：突顯_的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力.能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認(rèn)同感.廣告戰(zhàn)略：為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們

15、的眼球.青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶.始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)_手機(jī)特色，增強記憶.廣告?zhèn)鞑?電視 選擇青少年比較喜歡的電視臺如_衛(wèi)視，各地科教臺進(jìn)行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達(dá)到較好的宣傳效果.例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果.針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插_產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用_手機(jī)，當(dāng)然他們也會嘗試使用_產(chǎn)品.網(wǎng)絡(luò) 絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影，音樂.在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動