市場(chǎng)營(yíng)銷精選教（學(xué)）案

1、WORD22/22更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管

2、理學(xué)院46套講座+6020份資料國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料 工商管理 學(xué)院課 程 教 案（ 200 7 200 8 學(xué)年第 2 學(xué)期）課 程 名 稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 教 研 室： 市場(chǎng)營(yíng)銷原理 授 課 班 級(jí)： 2005保險(xiǎn)班 任 課 教 師： 郭晶 教案（首頁(yè)）課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程類型通識(shí)課組群（

3、 ）；專業(yè)（學(xué)科）課程組群（ ）；公共選修課程組群（ ）；科研訓(xùn)練與素質(zhì)拓展（ ）；授課方式理論（ ）實(shí)驗(yàn)（ ）實(shí)習(xí)（ ）課程總學(xué)時(shí)54學(xué) 分3學(xué)時(shí)分配總學(xué)時(shí)：54。其中，課堂教學(xué)48學(xué)時(shí)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)6學(xué)時(shí)。教材名稱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論教學(xué)參考資料1Philip Kotler:Markering Management(Ninth Edition)清華大學(xué)1997.22菲利普科特勒：市場(chǎng)營(yíng)銷管理亞洲版中國(guó)人民大學(xué)19973鄺鴻：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷大全，經(jīng)濟(jì)管理1990.124吳健安主編：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，高等教育2000.75郭國(guó)慶主編：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程，中國(guó)人民大學(xué)1996.116紀(jì)寶成、呂一林：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程，中

4、國(guó)人民大學(xué)1995.117強(qiáng)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)授課教師郭晶職稱副教授學(xué)科管理學(xué)授課時(shí)間周一5-7節(jié)授課地點(diǎn)SO208講授題目市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求學(xué)習(xí)本章 使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和演變，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象，學(xué)科性質(zhì)，以與企業(yè)營(yíng)銷管理的基本思路和任務(wù)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的最新動(dòng)向。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念掌握與理解；2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)的把握；教學(xué)難點(diǎn)點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念掌握與理解；2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)的把握；教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第一章 導(dǎo)論第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的誕生與演變第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)

5、課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、市場(chǎng)營(yíng)銷與其相關(guān)概念2、企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系？中國(guó)當(dāng)代市場(chǎng)的特征。3、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)、觀念演變過(guò)程？4、區(qū)分市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷？課后小結(jié)：講授題目第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（續(xù)）課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求理解掌握市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展、演變。要求學(xué)生理解掌握市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展、演變，并了解市場(chǎng)營(yíng)銷的新動(dòng)態(tài)。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的掌握與理解；2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)思想的演進(jìn)；3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程。教學(xué)難點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的關(guān)系2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的思想資源教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué) 一、

6、市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過(guò)程。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù) 識(shí)別八種不同的需求狀況三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（觀念或者導(dǎo)向）（一）生產(chǎn)觀念（二）產(chǎn)品觀念（三）推銷觀念（四）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（五）社會(huì)營(yíng)銷觀念（六）比較分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程五、市場(chǎng)營(yíng)銷管理新發(fā)展課堂講授、案例教學(xué)答疑討論、作業(yè)和思考題：1、討論“酒香不怕巷子深？”2、從社會(huì)營(yíng)銷觀念角度分析，你如何看待日益興起的包裝工業(yè)？課后小結(jié)：講授題目企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)、主要容；理解環(huán)境因素

7、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響機(jī)理；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究方法與企業(yè)對(duì)策教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系；2、環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響機(jī)理；3、企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策教學(xué)難點(diǎn)： 1、環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響機(jī)理。教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第二章 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境含義與特點(diǎn)第二節(jié) 宏觀環(huán)境第三節(jié) 微觀環(huán)境第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究方法與對(duì)策課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞的“恐龍?zhí)幘场保?、拍照手機(jī)對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的沖擊？3、以一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品為例分析其營(yíng)銷環(huán)境。課后小結(jié)：講授題目市場(chǎng)購(gòu)買行為分析課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求目的：消費(fèi)者市場(chǎng)的特

8、征、消費(fèi)者行為模式、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征、影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程；兩類市場(chǎng)的比較分析要求要求學(xué)生掌握市場(chǎng)購(gòu)買行為的基本營(yíng)銷知識(shí)；要求學(xué)生在基本知識(shí)基礎(chǔ)上，提高針對(duì)具體的消費(fèi)行為分析提出具體營(yíng)銷對(duì)策的能力。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 1、消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為分析 2、影響消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為的因素分析教學(xué)難點(diǎn)：消費(fèi)者行為模式的分析理解教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第三章 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者行為模式消費(fèi)者行為特征影響消費(fèi)者行為的主要因素消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析第二節(jié) 組織市場(chǎng)

9、分析課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、從消費(fèi)者行為過(guò)程分析原理，談?wù)劅o(wú)所不在的超市促銷員的促銷行為。2、分析消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為差異以與不同的營(yíng)銷對(duì)策？課后小結(jié)：講授題目企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)；明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與容；了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃；認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的涵與特點(diǎn)。要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的基本容，能夠作出戰(zhàn)略分析以與初步的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)與 難點(diǎn)1、規(guī)劃總體戰(zhàn)略的過(guò)程2、制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略3、規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第四章

10、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié) 規(guī)劃與實(shí)施營(yíng)銷管理課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：討論：1、多元化戰(zhàn)略的利與弊？2、企業(yè)在什么情況下采用密集發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多樣化發(fā)展戰(zhàn)略？3、舉例說(shuō)明什么是后向一體化、前向一體化和水平一體化發(fā)展戰(zhàn)略。課后小結(jié)：講授題目市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求了解信息與其功能；明確市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成與運(yùn)作原理；認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策的作用，明確市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的容、步驟與方法。要求學(xué)生能夠真正認(rèn)識(shí)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性，并掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法，能在實(shí)際操作中加以應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)1、市場(chǎng)營(yíng)

11、銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2、營(yíng)銷調(diào)研的容3、營(yíng)銷調(diào)研的步驟4、營(yíng)銷調(diào)研的方法教學(xué)難點(diǎn)：營(yíng)銷調(diào)研的具體實(shí)施教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)概述第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與研究課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的問(wèn)卷課后小結(jié)：講授題目市場(chǎng)預(yù)測(cè)課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)需求測(cè)量的基本原理與方法；了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法。要求學(xué)生能夠進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 市場(chǎng)需求測(cè)量的界定教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求測(cè)量某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指在一定的營(yíng)銷努力水平下，一定時(shí)期在特定地區(qū)、特定營(yíng)

12、銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買的該種產(chǎn)品總量。二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法觀看營(yíng)銷片課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：講授題目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求掌握競(jìng)爭(zhēng)者分析的容。了解競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，明確如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。理解競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析思路，了解市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者與市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略。要求學(xué)生學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的方法，掌握四種不同地位競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)策略，具有一般的制定競(jìng)爭(zhēng)策略的操作能力。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)者分析2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇教學(xué)難點(diǎn)： 1、競(jìng)爭(zhēng)者分析2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第七章 市場(chǎng)

13、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題： 1、對(duì)國(guó)市場(chǎng)手機(jī)（飲料、汽車、電腦、）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況作一次資料收集，運(yùn)用所學(xué)原理分析。2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者提高市場(chǎng)占有率的途徑有哪些？3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者有哪些可供選擇的進(jìn)攻策略？4、有哪幾種市場(chǎng)跟隨策略？試比較其利弊。5、小企業(yè)的專業(yè)化營(yíng)銷有哪些途徑？課后小結(jié)：講授題目目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何從實(shí)際情況出發(fā)選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 明確市場(chǎng)定位的概念，了解市場(chǎng)定位的步驟與方式，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的具體思路

14、。要求學(xué)生能夠?qū)κ袌?chǎng)上的具體產(chǎn)品有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。要求能夠從實(shí)際情況出發(fā)選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；能夠掌握市場(chǎng)定位的步驟和方式。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、原則、具體操作1、如何確定目標(biāo)市場(chǎng)？2、如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？3、如何有效準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位？教學(xué)難點(diǎn)：1、市場(chǎng)細(xì)分的具體操作？ 2、如何有效準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位？教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三節(jié) 市場(chǎng)定位課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、分析企業(yè)可選擇的三種目標(biāo)市場(chǎng)策略。 2、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素。 3、舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位策

15、略在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用。4、以某一企業(yè)為例分析其市場(chǎng)細(xì)分情況課后小結(jié)：講授題目產(chǎn)品策略課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。了解消費(fèi)品與工業(yè)品的分類。理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中樹(shù)立產(chǎn)品整體概念；明確產(chǎn)品組合、品牌、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝的含義；掌握產(chǎn)品組合策略；掌握品牌策略、包裝策略。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、產(chǎn)品整體概念的理解與意義。2、產(chǎn)品組合策略3、全面理解品牌的含義與策略運(yùn)用教學(xué)難點(diǎn)：1、產(chǎn)品延伸策略的實(shí)施2、全面理解品牌的含義與策略運(yùn)用教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第九章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品

16、與產(chǎn)品組合第二節(jié) 品牌策略第三節(jié) 包裝策略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1什么是產(chǎn)品整體概念？它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有何意義？2品牌策略包括哪些容？3如何調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線？4包裝策略包括哪些容？課后小結(jié)：講授題目產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求明確產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合、品牌、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝的含義；掌握產(chǎn)品組合策略；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略；明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要容與其策略選擇；要求學(xué)生真正理解產(chǎn)品生命周期的基本原理，深刻明白新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的重要作用。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、產(chǎn)品生命周期原理2、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷對(duì)策3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程教學(xué)難點(diǎn)：

17、 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系處理教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第十章 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一節(jié) 產(chǎn)品生命周期原理與策略第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1什么是產(chǎn)品生命周期？試述各階段的特點(diǎn)與采取的營(yíng)銷策略。2論述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序。3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性課后小結(jié)：講授題目?jī)r(jià)格策略課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求明確影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。知曉定價(jià)的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用定價(jià)策略。學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格調(diào)整手段，預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、影響定價(jià)的主要因素分析2、企

18、業(yè)定價(jià)的主要方法3、企業(yè)靈活定價(jià)策略運(yùn)用教學(xué)難點(diǎn)：1、影響定價(jià)的主要因素分析2、企業(yè)定價(jià)的主要方法3、企業(yè)靈活定價(jià)策略運(yùn)用教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第十一章 價(jià)格策略第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)第二節(jié) 影響定價(jià)的因素第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1影響我國(guó)企業(yè)定價(jià)的主要因素有哪些？ 2需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)有何影響？3如何選擇新產(chǎn)品的定價(jià)策略？課后小結(jié)：講授題目分銷渠道策略課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求明確分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的涵。認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。了解批發(fā)與零售的主要形式。學(xué)習(xí)本

19、章，要求了解營(yíng)銷渠道的涵義、基本結(jié)構(gòu)、中間商的基本類型與功能，并對(duì)近年?duì)I銷渠道的最新發(fā)展有所認(rèn)識(shí)，掌握渠道選擇與管理的主要決策容。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、分銷渠道的功能2、分銷渠道的選擇與管理教學(xué)難點(diǎn)：分銷渠道的選擇與管理教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第十二章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道概述第二節(jié) 分銷渠道的選擇與管理第三節(jié) 中間商課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1.影響分銷渠道選擇的基本因素有哪些？ 2.主要的分銷渠道策略有哪些？3.如何正確處理渠道成員之間的利益沖突？課后小結(jié)：講授題目促銷策略課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求通過(guò)本章的學(xué)習(xí)應(yīng)使學(xué)生掌握促銷的含義、促銷策

20、略以與促銷的各種方式；明確各種促銷方式的適用圍以與基本策略。學(xué)習(xí)本章，要求理解并掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣四種促銷方式的不同特點(diǎn)與基本策略，進(jìn)而掌握促銷組合決策的基本容。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、促銷組合選擇與決策2、各個(gè)促銷手段的具體策略實(shí)施教學(xué)難點(diǎn)： 各個(gè)促銷手段的匹配選擇教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第十三章 促銷策略第一節(jié) 促銷的途徑與策略第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣第五節(jié) 公共關(guān)系課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1.人員推銷有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?2.企業(yè)在廣告媒體決策時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?3.我國(guó)企業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)有哪些不足?4.企業(yè)制定促銷

21、組合時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?課后小結(jié)：講授題目市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與控制課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成與撰寫。了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體實(shí)施與其產(chǎn)生的問(wèn)題。知曉市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要方法。了解從哪些方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制是市場(chǎng)營(yíng)銷管理程序的重要容，是營(yíng)銷管理導(dǎo)向特點(diǎn)的體現(xiàn)。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、控制的基本概念與意義，教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定2、市場(chǎng)營(yíng)銷控制過(guò)程教學(xué)難點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定2、市場(chǎng)營(yíng)銷控制過(guò)程教 學(xué) 基 本 容 綱 要方法與手段第十四章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與控制第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第二節(jié) 營(yíng)銷控制課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、年度計(jì)劃控制目的與其步驟？2、市場(chǎng)營(yíng)銷控制的四種方法課后小結(jié)：講授題目營(yíng)銷道德課時(shí)安排3教學(xué)目的與要求市場(chǎng)營(yíng)銷道德是用來(lái)判定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn)，即判定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是否符合廣大消費(fèi)者與社會(huì)的利益。這是涉與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值取向并貫穿于企業(yè)