2022年個人總結(jié)及新一計劃

1、2012 年個人總結(jié)及 2013 年計劃一、工作方面：1、職業(yè)經(jīng)歷和狀態(tài)：春節(jié)后 1 月-3 月 3 日 公司在職；3 月 3 日-3 月 23 日 找工作狀態(tài)；3 月-9 月 戶外穩(wěn)定期，主要做客戶拓展；10 月-12 月 不穩(wěn)定期，主要做商場拓展，覺得看不到方向，沒有未來，計劃離職；1 月初 -1 月底 轉(zhuǎn)型期，想做公司電子商務(wù)， 已經(jīng)達成初步意向。2、工作成績：（戶外期間 3 月-1 月）1、5 月份推廣會；完成加盟客戶 3 個；開拓商場 11 個；2、出差次數(shù) 10 次，出差地市、縣約 45 個，當天往返零星出差約 15 次；3、積累省內(nèi)客戶資料信息 1844 條，積累商場經(jīng)理資料 2

2、03 條，建立更新商圈資料 44 個區(qū)域，4、9 月份寫了總結(jié)報告一份。總結(jié)：1、2012 年是個人的沉淀年。自 2010 年 5 月回山東， 到 2012 年的 3 月份，雖然有將近 2 年的時間，但個人在省內(nèi)的資源并不多。那么 省內(nèi)主要商場渠道的資源，并且熟悉了1 / 19 2012 年著重的積累了 40 多個區(qū)域地市縣的商圈，同時擁有省內(nèi)大部分地市縣的簡易商圈圖，也掌握全省大部分地市縣的客戶資源。2、原來的職位無前景，賺不到我想要的收入，無法實現(xiàn)兩年的目標。雖然熱愛戶外行業(yè)， 可惜的是， 我在本公司沒有看到我所從事職位的發(fā)展前景，所以從10 月份開始，狀態(tài)一直不穩(wěn)定，一直想跳槽。跳槽也走

3、了些彎路， 一直在留濟南還是到總公司發(fā)展兩者之間徘徊不定， 嘗試過濟南的其他行業(yè)，最終還是想在戶外行業(yè)的總公司發(fā)展。原因是那里機會更多，收入更高。而且，因此開始接觸非你莫屬 節(jié)目，并且有計劃年后參加節(jié)目。各種原因，最終還沒有跳槽。3、對電商感興趣， 并且有機會實現(xiàn)我想要的收入和兩年的目標。公司年底的大會之后， 公司有意向啟動電子商務(wù)。我對電子商務(wù) 有經(jīng)驗，而且很有興趣，我覺得找到了自己在公司發(fā)展的機會。雖然 12 年沉淀的資源利用不到，但我仍然果斷的向公司領(lǐng)導提 出負責電商部門，并且寫了方案，目前方案正在確定中。初步的想法是， 做電商可以實現(xiàn)我想要的收入，目標。2013 年計劃：這樣我就能實現(xiàn)

4、兩年的1、天貓商城年度目標：日均50 件，年度18250 件，年銷售額426 萬，毛利 130 萬，純利約 50 萬。2 / 19 2、淘寶 C店：天貓商城啟動后就可以啟動淘寶 C店3、個人收入目標：萬（X 萬萬的提成萬的獎金）4、總結(jié)天貓商城經(jīng)營的經(jīng)驗 5、年中或年底，進駐其他電子商務(wù)（主要考慮京東商城）二、電子商務(wù)方面：1、從 10 月份開始做網(wǎng)上代理，經(jīng)營凱樂石、天石品牌產(chǎn)品2、淘寶購物花費， 2012 年賬單，共計花費14131 元，購物 4686元，（其中花費充值 1377.95 ，戶外用品 457 元，其他 1138 元）3、其他團購，杯子 2 個， 96 元?？偨Y(jié)：1、從原公司離

5、職后，沒有合適的商品經(jīng)營，淘寶經(jīng)營基本上出 于停止狀態(tài)。2、10 月份始，兼職代理戶外品牌，雖然品牌不錯，但因為沒有 做推廣，且精力投入不夠，銷售不理想。3、淘寶消費以電話充值和戶外用品為主，后期用于信用卡提現(xiàn) 較多，不能真實反映消費狀況。4、對其他網(wǎng)站團購了解較少，使用更少。網(wǎng)絡(luò)是未來發(fā)展最為快速的行業(yè)。應(yīng)該關(guān)注更多的電子商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)公司。還有移動客戶端，下一步是一個大趨勢。淘寶有很 多成功的案例，做的不好，只是自己的原因。找原因，找方法。3 / 19 2013 年計劃：1、淘寶 C店繼續(xù)經(jīng)營，目標 5 鉆。經(jīng)營目前產(chǎn)品？公司產(chǎn)品？（絕對可以找到機會）2、購物盡量網(wǎng)購，因為網(wǎng)上確實便宜。盡

6、量用一淘和返利網(wǎng)，更優(yōu)惠。3、嘗試做淘寶客，賺取傭金。三、學習方面：1、百家講壇百家講壇語音，歷史人物傳記類，大概 職場和情感類 3 個；2、英語15 個；網(wǎng)絡(luò)小說語音，口語 900 句口語 1000 句走遍美國；從 8 月底開始每天早上堅持聽 1 小時左右英語，至 11 月份減少時間，還在堅持聽，但效果不是很好。3、吉他一年來， 堅持了一段時間晚上練 的兩個曲子。沒堅持好。4、書籍1 小時的吉他， 但現(xiàn)在還是最初羊皮卷 1 本，兒童書籍 2 本，老板不會告訴你的公司秘密1 本，蒙古征服記補足）1 本， 5 本書還看得不全。（以語音書籍4 / 19 5、日志 從 2 月份堅持寫到 10 月份，

7、主要是寫當天的個人感受和總結(jié)。6、節(jié)目非你莫屬惡補各期節(jié)目，從后往前，惡補到 2012 年的 3 月 份。關(guān)注招聘節(jié)目，關(guān)注團成員，學習職業(yè)知識和技巧。7、技能 學車考本到最后路考階段。8、個人經(jīng)驗總結(jié)一篇 9、確定了個人兩年的目標 10、行業(yè)和營銷專業(yè)資料的收集和學習 新增戶外渠道資料 7 篇，戶外面料知識 20 篇，戶外品牌知識 32 篇，戶外行業(yè)知識 3 篇，營銷知識 10 篇，戶外競品分析表 90 個 競品資料?？偨Y(jié)：1、書籍 5 本，而且看的不全。書籍想定在晚上睡覺前閱讀半個 小時左右。10 余片，而且不受場合限制，是個應(yīng)該堅持的 2、語音資料聽了 學習方式。3、英語重新拾起來，每天

8、聽1 個小時左右，持續(xù)約3 個多月。后來每天時間約20 分鐘。雖然效果一般， 但我覺得應(yīng)該堅持下去。而且我總覺得以后會用到這門語言。 無需按照上學期間的教學法，著重練習口語和聽力5 / 19 就行了。 因為我的目的是使用英語做日常和簡單的工作溝通。而 且記住語言只是工具而已。4、日志和總結(jié)寫的較多。堅持寫總結(jié)可以鍛煉自己的總結(jié)能力。也可以開動大腦思考?？梢允亲约鹤兊脑絹碓匠墒?。5、確定了個人兩年的目標。實現(xiàn)這個目標主要是要實現(xiàn)收入，要每年留下不低于萬的存款。6、吉他斷斷續(xù)續(xù)的練，依然沒有成效。吉他應(yīng)該堅持的練下去， 因為它可以在各種聚會場合派的上用場。自己也多了一個技能，還可以培養(yǎng)孩子對音樂的

9、愛好。7、行業(yè)知識和專業(yè)知識的積累。從事戶外行業(yè)， 對這個行業(yè)特別感興趣，而且也是一個戶外運動愛好者。自己在行業(yè)知識和營銷專業(yè)知識的積累是必不可少的。特別是受 8264 戶外網(wǎng)和非你莫屬節(jié)目的影響。應(yīng)該更系統(tǒng) 的整理和總結(jié)行業(yè)和營銷專業(yè)的知識，并提升能力。2013 年計劃：1、語音資料接著聽，書籍12 本，營銷和管理方面的書籍。只要能聽的場合基本上都用上。早上起床后，上下班路上，逛街 時候，出差路上。2、英語實現(xiàn)基本聽說流利。聽和說都要流利。天氣暖和以后， 增加早晚口語練習半個小時至一個小時。早上可6 / 19 以去動物園，晚上可以在鍛煉以后和晚上在家里練習。3、吉他能流利的彈唱 10 個曲子

10、。每晚一個小時時間練習吉他，關(guān)鍵的是每天都要堅持，一個小時 足矣。4、總結(jié)職場工作經(jīng)驗，學習行業(yè)知識和營銷專業(yè)知識 繼續(xù)關(guān)注非你莫屬，看我所有期的節(jié)目，并且關(guān)注其他創(chuàng)業(yè) 節(jié)目和職場節(jié)目。關(guān)注企業(yè)老總微博。四、戶外活動方面：加入的戶外網(wǎng)有8264 戶外資料網(wǎng)，濟南戶外，其他濟 南本地網(wǎng)站基本上沒參加過活動。加入群。1、參加活動：爬山活動 7 次， 2012.8.12 泰山， 2012.8.19 泰山， 2012.9.9 泰山， 2012.10.7楊家寨， 2012.10.21紅葉谷， 2012.12.16九如山， 2013.1.27 梯子山；露營活動 1 次， 2012.7.14-15 ；滑雪活

11、動 3 次，2013.1.2 世紀園，2013.1.12 臥虎山，2013.1.19 臥虎山；其他活動 8 次， 2012.5.20濟南極地海洋世界，2012.5.27 漿水泉， 2012.7.31 東昌湖游， 2012.8.5 山東博物館， 2012.8.25 青 島， 2012.9.27 青島， 2012.9 日照海灘；威海沙灘游泳（青島、威海、日照屬于出差時，傍晚順便到海灘，不耽誤工作）7 / 19 群聚會 1 次， 2012.5 月 公司聚餐 4-5 次；2、8264 戶外網(wǎng)：注冊日期 2012.5.26 在線時間 549 小時，級別 四級迦舒布魯姆峰，積分 1032，驢幣 1657，

12、8264 幣 11，好友 260，發(fā)表主 題 30，上傳相冊 9 個，享。其中 10 個主題戶外分享，精華帖 2 個，20 個主題是裝備分3、三人行戶外網(wǎng)：注冊日期 2012.6.6 在線時間 62 小時， 積分 729，工分 320，銀幣 326，游戲幣 140，信譽 6，好友 17，主題 1 個，相冊 1 個，訪客 52?？偨Y(jié)：1、參加活動時間晚，活動次數(shù)少，活動類型少。7 月份才真正開始戶外活動，以當天往返的短線活動為主。時間和資金都有限。 活動主要偏向登山徒步，主。2、8264 發(fā)帖少，質(zhì)量不高。冬季活動以滑雪為由于活動參加不多， 導致帖子數(shù)量少， 普通相機拍片效果不 佳，而且沒有投入

13、感情的寫游記帖子，導致質(zhì)量不高。用心寫帖 子，投入感情寫帖子很重要，戶外重在給人的感受，不僅僅是鍛 煉身體，呼吸新鮮空氣。8 / 19 3、其他戶外網(wǎng)和群基本沒參加由于受到活動集合時間和地址的影響，動群的活動都沒有參加過。2013 年計劃：1、每月至少 2 次短線活動。濟南本地其他戶外活2、全年至少 2 次 3 天以上的長線活動。3、嘗試做兼職戶外領(lǐng)隊- 上半年?？紤]做的兼職領(lǐng)隊， 可以更深入的了解戶外，還可以學習戶外的技能，比如戶外求生，戶外救助等 4、增加活動類型。以登山徒步活動為主，適當增加露營、滑雪，游泳，嘗試攀 巖、速降、雪山等活動類型。5、每次回來寫活動帖子，精華帖數(shù)量10 個以上

14、。用心寫帖子，投入感情寫帖子。使用單反相機，提高攝影技 術(shù)。五、網(wǎng)絡(luò)方面：1、：2 個，2012 年將兩個進行定位，一個為工作和家人聯(lián)系，一 個為個人戶外和網(wǎng)友；工作，Q齡 11 年，級別 2 個太陽， 2 個月亮，加入群 18 個，9 / 19 其中營銷群 12 個，同學群 2 個，同事群 2 個，其他群 2 個，（4 個為新加入群）；戶外， Q齡 7 年，級別 2 個太陽，加入群 20 個，其中戶外 群 12 個，網(wǎng)球群 2 個，其他 6 個；2、微博：新浪微博，級別2，關(guān)注 198，粉絲 39，微博 200，新浪微博注冊 2012.7 月份注冊， 但真正開始使用是 12 月底，以后此微博

15、作為重點使用。騰訊微博，兩個微博都曾于 不做為重點使用。3、微信：11 月份關(guān)掉，然后重開，以后2012 年開始使用，但使用頻率不高，基本上每月月末流量 剩余時候使用幾天。認識并見面朋友 2 個。4、優(yōu)酷網(wǎng)：上傳視頻 31 個，其中兒子視頻12 個，戶外視頻18 個，采訪視頻 1 個。5、其他團購網(wǎng)：糯米網(wǎng)，美團網(wǎng)，聚美優(yōu)品，美麗說等關(guān)注；一個可以團購，二是工作有可能合作?？偨Y(jié)：1、定位10 / 19 兩個定位分開，一個專門用于和家人朋友同事工作的溝通，一個用于個人戶外和網(wǎng)友的溝通，好友不同，日志不同，照片也 不同，盡量避免二者之間的交叉聯(lián)系。2、微博新浪微博我以前沒有重視，但通過杜子建開始了

16、解新浪微博，開始重視新浪微博。 以前是從個人的角度來看新浪微博，現(xiàn)在從 營銷的角度看新浪微博。 這個微博是以后個人和網(wǎng)店營銷的利器。微博，工作微博可以和新浪微博保持同步；個人微博就宣揚 個人吧。3、微信微信，自使用安卓手機開始接觸，但只是把它當做泡妞的一種新工具。不過好像互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界對微信的評價頗高，前景看好?？赡苁俏覍ξ⑿诺牧私獠粔虬伞６以瓉砻總€月包流量 120M，很容易超出?，F(xiàn)在調(diào)整了手機套餐，好好了解微信的功能。4、優(yōu)酷網(wǎng)和其他視頻傳播網(wǎng)站 和微博一樣， 原來也只是把自己想保留的視頻傳上去，希望 永久保存。特別是小孩的視頻，以后可以給孩子翻出來看?，F(xiàn)在 的認識，優(yōu)酷，愛樂活等視頻傳播網(wǎng)站

17、也是很好的營銷工具。5、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng) 糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)， 是互聯(lián)網(wǎng)新興起的團購網(wǎng)站，這些網(wǎng)站代 表者最新的生活方式， 如果距離這些太遠， 就代表者自己距離時 尚太遠。以后的思路是，既然想在互聯(lián)網(wǎng)混，就應(yīng)該多關(guān)注，學11 / 19 習這些新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而且主要從營銷的角度來看他們。2013 年計劃：1、新浪微博，年底個人微博粉絲數(shù)量超過 10 萬，爭取加 V認證。2、開通網(wǎng)店微博，做微博營銷。3、深入了解使用微信。4、深入了解使用優(yōu)酷網(wǎng)等視頻傳播網(wǎng)站。5、深入了解糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)和其他互聯(lián)網(wǎng)公司。（哎，不了解還真的做不出計劃）六、情感方面：1、和老婆感情進一步破裂，計劃 2、結(jié)識 5 個女性朋

18、友：13 年中期離婚。毛，上海人，早就認識，僅是網(wǎng)上聊天。陳，濟南人，離婚，有一子，刑警，共同有過 4 次活動，只 能作為朋友交往。王，臨朐人，未婚，醫(yī)生，認識，做過一次，未再聯(lián)系。往。李，章丘人，已婚，夫妻關(guān)系不好，見面 4 次，不準備再交張，在濟南，離婚，有一女歸男方，活動 1 次，希望不大?？偨Y(jié)：12 / 19 1、夫妻關(guān)系破裂 原因，結(jié)婚倉促，結(jié)婚前了解的太少，感情基礎(chǔ)薄弱，文化 的差異，生活圈子的差異，年齡的差異。而且現(xiàn)在已經(jīng)兩地分居 了。所以離婚是遲早的事。 以前我對待另一半總覺得沒有條條框框的限制，自己覺得滿意就行了?，F(xiàn)在我覺得我錯了，兩者之間 的不同， 導致我們都無法融入對方的

19、生活圈子。沒有共同的生活 圈子怎么可能共同生活在一起！2、孩子 兒子是個健康、聰明、可愛的孩子。我不舍，估計她也同樣不舍。我還可以再婚再生，她卻不一定，所以還是跟著媽媽吧。兒子年后開始上幼兒園，我會擔負起一個做父親的責任，給兒子生活費，教育費，保險，玩具，也會經(jīng)常去看兒子。3、2012 年接觸了一些異性朋友，沒有抱著找結(jié)婚對象的想 法結(jié)識的。所以自己也無任何期盼。再找另一半的話，我也得列出條條框框的限制了。2013 年計劃：1、大概年中辦理手續(xù)。2、給兒子交上保險，給他們每月1000 生活費和上學費。3、年后開始找新的女朋友，未來的結(jié)婚對象。結(jié)婚時間再 定。13 / 19 七、收支平衡表：20

20、12 年收入與支出平衡表基本生活支出練車支出家庭支出大件支出戶外支出保險支出春節(jié)支出其他 合計體檢吃藥電話費上網(wǎng)費生活費 房租 人情支出金額 X X X X X X X X X X X X X X 占比 8.47% 12.51% 2.39% 0.59% 3.53% 1.37% 8.65% 31.37% 8.33% 1.37% 12.27% 7.19% 1.96% 1、最大支出是家庭支出，給老婆孩子的，占比 31.37% 2、第二大支出是基本生活支出，合計占到 28.86%；3、第三大支出是保險支出，占比 支出的 72.5%。12.27%，前三項支出占總4、電話費里包含新買電話 1 部 1300

21、 元；5、大件支出包含：帳篷1 個，充氣墊 1 個，背包 2 個，羽絨服 1 件，沖鋒衣 1 套，沖鋒褲 1 件，速干衣 1 件，速干褲 2 件，褲子 2 條，兒子一歲照，兒子衣服鞋，保暖內(nèi)衣 1 套等60；6、戶外支出：登山 35*8=280 滑雪 110+100+150=360 露營7、春節(jié)支出，給父母 2000，預計總額 4000 元工資收入淘寶收入其他收入請假扣除獎金合計2 3 47 81 提成收入 補助 金額 X X X X X X X X X X X 欠款 X X 支出總計 X 盈 虧 X 2013 年收入預期與支出計劃表基本生活支出練車支出家庭支出大件支出戶外支出保險支出春節(jié)支出

22、其他 合計體檢吃藥電話費上網(wǎng)費生活費 房租 人情支出金額 X X X X X X X X X X X X X X 占比 6.88% 10.16% 3.18% 0.48% 0.96% 1.11% 0.80% 41.40% 4.78% 3.18% 19.11% 6.37% 1.59% 1、家庭支出包含給老婆孩子生活費 孩子教育費 3000+1000；12000，給父母 10000，2、保險支出包含個人保險 6000，孩子保險 6000；3、盡量縮減不必要的支出，主要在人情支出、大件支出、春節(jié)支出、請假工資收入淘寶收入其他收入請假扣除獎金合計2 3 47 81 提成 提成 金額 X X X X X

23、X X X X X X 欠款 支出總計 X 15 / 19 盈 虧 X 1、開源，增加收入, 主要是工資提成收入；2、應(yīng)該再做淘寶，預計在 13 年中期開始；3、參加三人行的兼職領(lǐng)隊，增加收入；備注：練車花費：報名費 1800；科目一考試 150 元；科目二練車， 2 天，車費 100 住宿 35；5 天車費 100，住宿 140；合計 450 元；科目二考試 +科目三練車， 2 天+3 天，車費 100，住宿 140，考試費等 20；合計 360 元；科目三考試， 3 天，車費 100，住宿 70，考試費等 40，練車 50；合計 350 元；（請假總共 1+2+4+4+2=13天，損失工資約 1300 元；）以上 合計： 4410 元 總結(jié)：1、2012 年花費多，再加上 點錢。所以一直是入不敷出。11 年家人住院手術(shù)花費，借了2、2012 年收入少，沉淀年，待遇一直沒上去，隱忍至今，一直在找機會。3、基本上沒有亂花錢?；旧系闹С龆紝儆谡５目杀匾?6 / 19 的支出。4、欠款較多，由于收入少支出多，導致欠款較多。2013 年計劃：1、盡量減少支出。 主要在人