我用水晶談情說愛淘寶商城整體營銷策劃方案

1、 我用水晶談情說愛淘寶商城整體營銷策劃方案一、營銷方案4p + 1c營銷法則：產(chǎn)品 product 水晶飾品 帶您進入晶瑩世界 讓您用水晶談情說愛價格 price 堅持中低價銷售 讓普通人也能買得起水晶飾品渠道 place 打造以誠信為本的廠商一體化價值促銷 promotion 九月份每天10份水晶飾品一元秒殺 每天贈送一份水晶飾品 每周贈送一份寶石手表人 people 以人為本 及時溝通 及時回答買家的疑問溝通 communication 溝通交流可以使店家知道不足 也可使更多買家了解智能手機的優(yōu)點 海綿式滲透營銷戰(zhàn)術(shù)第一階段 建立品牌文化：水晶飾品 用水晶談情說愛第二階段 提升品牌文化：以

2、水晶飾品愛的理念推動產(chǎn)品銷售力 第三階段 維護品牌文化：店主要及時答復顧客的疑問，爭取下一次合作，鞏固地位，還可以通過送一些小禮品，提高美譽度如何建立品牌形象珠寶，這小小的晶體，反射出一道道灼目的光，引起世人的注意。美輪美奐，占有的欲望同時在人們心頭出現(xiàn)。珠寶之所以名貴，是因為它所蘊含的意義，很多時候，珠寶能達到無聲勝有聲的意境。2012年，在很多人的觀念中，世界末日即將來臨，人們會恐慌，會更懂得珍惜，尤其是親情、愛情。而珠寶是永恒的，深圳美斯普科技有限公司細化珠寶的特性，用珠寶談情說愛，有了美斯普珠寶，2012年愛情沒有末日。永恒的珠寶維系著永遠的愛戀，珠寶見證著愛人平平淡淡或是轟轟烈烈的人

3、生，即使有一天，愛人走進了困境，珠寶也能向世人展示兩人間堅貞不渝的情感。當我們看到美斯普珠寶，首先會想到珠寶的絢麗多彩，然后，在腦海中便浮現(xiàn)出各種愛情的畫面，或是街邊相擁的情侶，或是相濡以沫的老人，又或者是災難中心手相連的愛人此時，它們的一個共同特點愛情在延續(xù)，愛情沒有末日，直至生命的終結(jié)。因為美斯普珠寶愛情沒有末日，這個等式在我們心中早已建立起來了。以前所看見的、聽見的、或者親身經(jīng)歷的事情，都在為這個等式提供著各種各樣的證據(jù)。佩戴美斯普珠寶的人，他們崇尚愛，對愛有著矢志不渝的責任。1、針對網(wǎng)友 eq oac(,1)尋找愛情密碼 每顆珠寶都有愛情沒有末日的保鮮密碼，湊足10的密碼的網(wǎng)友可以得到

4、深圳免費游的機會 eq oac(,2)愛情沒有末日婚禮在深圳的小梅沙 舉辦2012 愛情沒有末日 的宣誓婚禮 將活動照片發(fā)到網(wǎng)上2、針對合作伙伴 eq oac(,1)珠寶搶位戰(zhàn) 想從事珠寶行業(yè)的店家填寫申請表 從中選出10個得到免費試營的機會 要求他們將每天的營業(yè)情況發(fā)布到網(wǎng)上 eq oac(,2)折扣無極限 批發(fā)商根據(jù)批發(fā)量來決定折扣 比如一萬元 9折 兩萬元 85折 6折為底限 以此類推二、活動推廣活動一：談情說愛三部曲（9月）第一步：愛情是什么（9月1日至10日） 愛情是什么，不同的人有不同的理解，怎樣談情說愛呢，不同的人有不同的方法，水晶淘寶店在微博上有獎轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)布話題，鼓勵大家談論什么

5、是愛，怎樣談情說愛。第二步：愛就大聲說出來（9月11日至20日） 世界是充滿愛的，有親情之愛，友情之愛，師生之愛，還有愛情之愛，水晶飾品是愛的象征，中國人一般比較含蓄，愛不會輕易說出來，水晶淘寶店鼓勵大家通過買水晶飾品想愛的人表達愛，傳遞愛，店里會贈送很多愛情物語的心愿貼，幫助買家愛就大聲說出來。第三步：我與*狠狠愛（9月21日至9月30日） 在所有買家以及關(guān)注者中，買家可以將自己愛就大聲說出來的心得體會寫在自己的qq空間，新浪博客等等地方，然后在水晶飾品的微博上粘貼網(wǎng)址，店家將根據(jù)博文的瀏覽量，評論效果對于博主以物質(zhì)獎勵?；顒佣簩ふ颐纸兴У馁I家（8月至水晶店開業(yè)） 在淘寶上尋找名叫水晶

6、的顧客，只要名叫水晶的買家都能憑借身份證獲得由淘寶商城贈送的有緣獎品，其中再挑選一個顧客贈送一份寶石手表。這個活動主要是依靠群體口頭傳播，不管是名叫水晶的顧客還是水晶的朋友，都會向周圍的朋友傳遞這一信息的?；顒尤汗餐詈墀偪瘢?月1日至9月30日）每天都在店子的首頁滾動出現(xiàn)以下文字：如果今天我們的業(yè)績達到2萬，明天我將退還您2元錢，使顧客們也具有主人翁的責任感，積極參與到銷售額的創(chuàng)收中來，與賣家一起為了銷售額努力?；顒铀模何乙霘r刻（9月1日至9月30日） 每天都有我要秒殺時刻，每天10份水晶飾品一元秒殺。您可以分時段秒殺，上午八點至下午五點，每個整點段的第一個拍得產(chǎn)品的人秒殺成功?；顒?/p>

7、五：簡單秒殺大竄門之論壇推廣、微博轉(zhuǎn)發(fā)（9月1日至9月30日）簡單秒殺必須走出自家淘寶店子才能有更光明的前途，可以在威客網(wǎng)上雇水軍到各大論壇發(fā)帖，也可在微博上發(fā)起有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，比如#愛情是什么#我對水晶的感覺#我用水晶談情說愛#，每天抽取一個符合要求的網(wǎng)友獲得水晶飾品一份，但必須到官網(wǎng)拍下產(chǎn)品才能獲得獎品。活動六：交換鏈接 互利共贏（9月1日） 實現(xiàn)互利共贏才是王道，可以在賣服裝的淘寶店里加上水晶淘寶店的鏈接，淘寶店也可以加上一系列伙伴合作關(guān)系的淘寶店家地址，實現(xiàn)互利共贏。三、人員分配活動一：談情說愛三部曲 時間9月1日至9月30日 人員安排：一名工作人員專門負責在微上與網(wǎng)友互動，追蹤買家的Q

8、Q空間和博客活動二：尋找名字叫水晶的買家 時間8月1日至8月31日 人員安排：論壇、微博、貼吧各派兩人負責發(fā)帖宣傳尋找買家的活動活動二：共同激勵很瘋狂 時間9月1日至9月30日 人員安排：一名工作人員專門負責統(tǒng)計銷售額，更新首頁的滾動字幕?；顒铀模何乙霘r刻 時間9月1日至9月30日 人員安排：負責活動二和活動三的兩名工作人員專門負責秒殺，及時與顧客交流互動?；顒游澹汉唵蚊霘⒋蟾Z門之論壇推廣、微博轉(zhuǎn)發(fā) 時間9月1日至9月30日 人員安排：同活動一的工作人員一樣 負責發(fā)放秒殺活動活動六：交換鏈接 互利共贏 時間9月1日至9月30日 人員安排：一個工作人員專門負責去聯(lián)系能夠交換鏈接的買家，并隨時

9、更新鏈接信息。四、媒介投放媒介組合 媒介 投放點 優(yōu)勢無線媒體與目標群體形影不離，目標群體能夠及時準確的接受信息新媒體 手機使用人數(shù)多 發(fā)布信息方便 靈活 影響力大新浪微博 論壇貼吧能夠制造話題效應 有助于宣傳 操作 網(wǎng) 絡人才眾多 人手充裕 能集中力量辦大事威客網(wǎng)網(wǎng) 絡淘寶網(wǎng)零成本 高效果 自主能力強網(wǎng) 絡網(wǎng) 絡媒介投放表新浪微博各大論壇 威客網(wǎng)淘寶網(wǎng) 手 機9.19.5 9.59.9 9.99.13 9.139.17 9.179.21 9.219.24 9.249.30 提高知名度時期 提高品牌美譽度時期 提高品牌核心價值時期五、媒介預算官方網(wǎng)獎品：一、尋找名字名字叫水晶的買家 10份水晶飾品 1份寶石手表二、我要秒殺時刻 300份水晶飾品三、簡單秒殺大竄門之論壇推廣、微博轉(zhuǎn)發(fā) 30份水晶飾品威客網(wǎng)：征集軟文 一