教學(xué)課件-銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)

1、銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)教育部財(cái)政部中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)提高計(jì)劃成果目錄導(dǎo) 言模塊一銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位及工作過(guò)程分析模塊二價(jià)格銷(xiāo)售促進(jìn)模塊三獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售促進(jìn)模塊四體驗(yàn)銷(xiāo)售促進(jìn)模塊五關(guān)系銷(xiāo)售促進(jìn)模塊六主題銷(xiāo)售促進(jìn)模塊七針對(duì)渠道成員銷(xiāo)售促進(jìn)導(dǎo) 言一、加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)技術(shù)教育的重要性二、加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)技術(shù)教育師資培訓(xùn)的意義三、本教材開(kāi)發(fā)的依據(jù)四、本教材的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)五、培訓(xùn)建議模塊一銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位及工作過(guò)程分析 掌握各種銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù),學(xué)會(huì)謀劃和組織實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),對(duì)增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力、滿足工商企業(yè)促銷(xiāo)工作的需要具有重要意義。作為職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師,要具備銷(xiāo)售促進(jìn)的教育教學(xué)能力,并且能創(chuàng)新教

2、學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,應(yīng)該先了解銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位及崗位職責(zé),學(xué)會(huì)分析銷(xiāo)售促進(jìn)的工作過(guò)程及對(duì)知識(shí)、能力的需求。任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位1任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程2任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位; 掌握銷(xiāo)售促進(jìn)工作崗位職責(zé); 了解企業(yè)銷(xiāo)售促進(jìn)管理制度。任務(wù)描述 銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位是企業(yè)因銷(xiāo)售促進(jìn)工作的需要而設(shè)置的,盡管處于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織體系的末端,但是在貫徹落實(shí)企業(yè)促銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程中,正扮演著越來(lái)越重要的角色。任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位情景導(dǎo)入終端促銷(xiāo)員的一天一、日常工作二、輔助工作三、活動(dòng)結(jié)束前的準(zhǔn)備工作任務(wù)分析一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織(一)職能型營(yíng)銷(xiāo)組織（企

3、業(yè)職能營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)如圖111所示。）任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位圖111企業(yè)職能型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位(二)地區(qū)型營(yíng)銷(xiāo)組織圖112企業(yè)地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位(三)產(chǎn)品(品牌)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織圖113產(chǎn)品(品牌)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位(四)市場(chǎng)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織圖114市場(chǎng)管理型組織結(jié)構(gòu)任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位(五)產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織圖116產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位二、銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位分析(一)銷(xiāo)售促進(jìn)管理類(lèi)崗位(二)銷(xiāo)售促進(jìn)執(zhí)行類(lèi)崗位三、銷(xiāo)售促進(jìn)主管和專(zhuān)員的崗位職責(zé)分析(一)銷(xiāo)售促進(jìn)主管的崗位職責(zé)(二)銷(xiāo)售

4、促進(jìn)專(zhuān)員的崗位職責(zé)四、認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)管理制度案例某企業(yè)促銷(xiāo)管理制度案例某企業(yè)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理制度案例某企業(yè)促銷(xiāo)人員管理制度任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位完成任務(wù)1.選擇一家商業(yè)企業(yè)、制造商駐當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售機(jī)構(gòu)或者服務(wù)性企業(yè),邀請(qǐng)其營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人座談,分析該企業(yè)的銷(xiāo)售促進(jìn)工作崗位及崗位職責(zé)。2.請(qǐng)學(xué)生以5人左右為一組,分別在當(dāng)?shù)剡x擇一家正在開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的企業(yè),并進(jìn)行考察?？疾旆治龅闹饕獌?nèi)容是:(1)活動(dòng)主題和名稱(chēng);(2)活動(dòng)內(nèi)容和工作崗位設(shè)置情況;(3)各個(gè)活動(dòng)崗位之間的相互關(guān)系。 然后,每一組選派一位代表進(jìn)行介紹,最后由教師點(diǎn)評(píng)。任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)

5、秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)組織的特點(diǎn)認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位銷(xiāo)售促進(jìn)管理類(lèi)崗位銷(xiāo)售促進(jìn)執(zhí)行類(lèi)崗位認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位職責(zé)銷(xiāo)售促進(jìn)主管的崗位職責(zé)銷(xiāo)售促進(jìn)專(zhuān)員的崗位職責(zé)認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)管理制度銷(xiāo)售促進(jìn)管理制度技能掌握銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)崗位及職責(zé)分析的能力分析銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)崗位分析各種崗位的職責(zé)總評(píng)任務(wù)一認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)職業(yè)崗位教學(xué)策略研討1.根據(jù)中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn),請(qǐng)討論在本任務(wù)的教學(xué)過(guò)程中可采用哪些教學(xué)方法。2.如何有效組織本次任務(wù)的實(shí)踐教學(xué)?任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解銷(xiāo)售促進(jìn)的工作過(guò)程

6、; 把握銷(xiāo)售促進(jìn)工作對(duì)知識(shí)及能力的要求。任務(wù)描述 銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程大體可分為計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估總結(jié)三個(gè)階段,每一個(gè)階段的工作過(guò)程是什么?在每一個(gè)階段的工作過(guò)程中需要哪些知識(shí)和能力呢?情景導(dǎo)入活力新PY,誠(chéng)暖牧野心千萬(wàn)巨資,六重豪禮任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程任務(wù)分析 一、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃工作過(guò)程 (一)銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃的工作流程（右圖） (二)銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃工作對(duì)知識(shí)及能力 的要求任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程 二、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃實(shí)施的工作過(guò)程 (一)銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃實(shí)施的工作流程（右圖） (二)銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃實(shí)施的工作過(guò)程對(duì)知識(shí) 及能力的要求任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程 三、銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)估和總結(jié)工作過(guò)程 (一)銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)

7、估和總結(jié)的工作流程 (二)銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)估和總結(jié)工作對(duì)知識(shí)及能力的需求任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程完成任務(wù) 請(qǐng)學(xué)生以5人左右為一組,分組討論“任務(wù)情景導(dǎo)入”中PY商場(chǎng)三期工程開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的計(jì)劃、實(shí)施和評(píng)估總結(jié)對(duì)各種參與人員的知識(shí)和能力要求,然后各組選派一位代表進(jìn)行匯報(bào),最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃工作流程銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)施工作流程銷(xiāo)售促進(jìn)效果評(píng)估和總結(jié)工作流程技能具備分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作對(duì)知識(shí)及能力需求的能力分析銷(xiāo)

8、售促進(jìn)計(jì)劃工作對(duì)知識(shí)及能力的需求分析銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)施工作對(duì)知識(shí)及能力的需求分析銷(xiāo)售促進(jìn)效果評(píng)估和總結(jié)工作對(duì)知識(shí)及能力的需求總評(píng)任務(wù)二分析銷(xiāo)售促進(jìn)工作過(guò)程教學(xué)策略研討 1.對(duì)于中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),開(kāi)展本任務(wù)的教學(xué)是否有必要?為什么? 2.如果有必要,該如何開(kāi)展本任務(wù)的教學(xué)?模塊二價(jià)格銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)1任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)2任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)3任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 具備謀劃、組織實(shí)施和評(píng)估折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)的能力。任務(wù)描述折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn),也稱(chēng)折價(jià)促銷(xiāo),就是在特定時(shí)間內(nèi)以低于正常的價(jià)格銷(xiāo)售商品。與優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)、積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)、退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)等相比較,折價(jià)銷(xiāo)

9、售促進(jìn)盡管也是向消費(fèi)者讓利銷(xiāo)售,但是消費(fèi)者無(wú)需任何憑證,也無(wú)需等待一段時(shí)間,在結(jié)賬時(shí)就可以直接獲得優(yōu)惠。正因?yàn)槿绱?廣大消費(fèi)者更愿意積極參與折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入QJ決定針對(duì)大中專(zhuān)學(xué)生的需要開(kāi)發(fā)青年學(xué)生休閑系列裝,同時(shí)開(kāi)展折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)BJM超市在BJ校門(mén)口算是一家規(guī)模較大的超市,在新生報(bào)到的那幾天里也想搞一場(chǎng)折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)。你認(rèn)為BJM超市如何打折才更有效?任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析一、明確折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)目的二、調(diào)查分析市場(chǎng)環(huán)境(一)分析目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為及心理(二)把握競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)(三)了解其他市場(chǎng)環(huán)境三、確定折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)的活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)四、選擇折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)技

10、術(shù),設(shè)計(jì)具體活動(dòng)方案(一)選擇折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)(二)設(shè)計(jì)折價(jià)優(yōu)惠幅度(三)設(shè)置合理的活動(dòng)參與條件(四)選擇折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)(五)設(shè)計(jì)宣傳方案五、編制費(fèi)用預(yù)算六、效果預(yù)估七、實(shí)施和控制八、評(píng)估活動(dòng)效果任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí)一、簡(jiǎn)單折價(jià)1.簡(jiǎn)單折價(jià)的技術(shù)內(nèi)涵2.簡(jiǎn)單折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)二、套餐折價(jià)1.套餐折價(jià)的技術(shù)內(nèi)涵2.套餐折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)三、多時(shí)段遞進(jìn)折價(jià)1.多時(shí)段遞進(jìn)折價(jià)的技術(shù)內(nèi)涵2.多時(shí)段遞進(jìn)折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)四、消費(fèi)者身份限定折價(jià)1.消費(fèi)者身份限定折價(jià)的技術(shù)內(nèi)涵2.消費(fèi)者身份限定折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)五、數(shù)量折價(jià)1.數(shù)量折價(jià)的技術(shù)內(nèi)涵2.數(shù)量折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)六、提前付款折價(jià)1.提前付款折

11、價(jià)的技術(shù)內(nèi)涵2.提前付款折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)七、特價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)1.特價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵2.特價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn)完成任務(wù)將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的BJM超市設(shè)計(jì)一個(gè)折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)方案,具體包括以下內(nèi)容:(1)活動(dòng)主題(即為消費(fèi)者提供折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)的理由);(2)活動(dòng)目的和目標(biāo);(3)折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù);(4)折價(jià)幅度;(5)活動(dòng)時(shí)間;(6)宣傳方案;(7)效果預(yù)估。之后每組選一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組

12、評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)能列舉折價(jià)的種類(lèi)能描述不同折價(jià)的技術(shù)要點(diǎn)技能具備謀劃、組織實(shí)施和評(píng)估折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)的能力確定折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)設(shè)計(jì)折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算實(shí)施與控制折價(jià)活動(dòng)評(píng)估折價(jià)活動(dòng)效果總評(píng)任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展一、頻繁折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)是否合理?1.案例“HY”牌果汁的頻繁折價(jià)2.案例分析3.實(shí)踐困境討論二、折價(jià)幅度多大才比較合理?1.案例折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)幅度合理化實(shí)證研究2.案例分析3.實(shí)踐困境討論任務(wù)一折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)三、折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)是否適合高層消費(fèi)者和新產(chǎn)品?1.案例“H”牌葡萄酒節(jié)日折價(jià)大酬賓2.案例分析3.實(shí)踐困境討論教學(xué)策略研討1.如何有效組織折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)

13、技術(shù)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)?2.在本任務(wù)的教學(xué)過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題?任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知零售商型優(yōu)惠券、廠商型優(yōu)惠券的銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 掌握優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程; 掌握優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)方案的設(shè)計(jì)、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力。任務(wù)描述優(yōu)惠券又稱(chēng)優(yōu)惠券、優(yōu)待券,是制造商或零售商發(fā)給消費(fèi)者的一種隱性的現(xiàn)金折扣憑證,即對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品可得優(yōu)惠的書(shū)面承諾。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品牌的商品,或者到指定的商店購(gòu)物時(shí),只要提交優(yōu)惠券,就可以享受到優(yōu)惠券面值的折價(jià)優(yōu)惠。任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 上海西藏路上有一家頗具規(guī)模的“超市”,每周三就將下一周商場(chǎng)主要物品的價(jià)目表及一些商品信息印成小報(bào),或派人

14、送上門(mén),或通過(guò)郵局送到千家萬(wàn)戶。 校外一家快餐廳的C老板聞聽(tīng)上述故事后茅塞頓開(kāi),也想在新生入學(xué)時(shí)搞一次優(yōu)惠券促銷(xiāo)。任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析 一、明確優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)的目的 二、設(shè)計(jì)優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)方案 (一)設(shè)計(jì)優(yōu)惠券要傳達(dá)的信息 (二)設(shè)計(jì)優(yōu)惠券的造型 (三)選擇兌換率高的發(fā)行途徑 (四)采取綜合措施及提高兌換比率 (五)優(yōu)惠券費(fèi)用的控制與預(yù)算任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、零售商型優(yōu)惠券 1.零售商利用優(yōu)惠券開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.零售商利用優(yōu)惠券開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn) 二、廠商型優(yōu)惠券 1.廠商利用優(yōu)惠券開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.廠商利用優(yōu)惠券開(kāi)展銷(xiāo)售

15、促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn) 三、直接贈(zèng)送消費(fèi)者的優(yōu)惠券 1.逐戶分送 2.零售店現(xiàn)場(chǎng)分發(fā) 3.直接郵寄 4.戶外散發(fā)任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn) 四、利用媒體發(fā)行的優(yōu)惠券 1.利用報(bào)紙發(fā)行優(yōu)惠券 2.利用雜志發(fā)行優(yōu)惠券 五、隨商品銷(xiāo)售發(fā)放的優(yōu)惠券 案例美國(guó)亞瑞與其他十種品牌的“交叉取勝 六、電子優(yōu)惠券 七、利用特殊渠道發(fā)放的優(yōu)惠券任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn) 完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中校門(mén)口快餐廳的C老板設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)方案(快餐廳市場(chǎng)背景可由學(xué)生根據(jù)調(diào)研情況進(jìn)行補(bǔ)充),應(yīng)包括以下內(nèi)容:優(yōu)惠券促銷(xiāo)的可行性分析;選擇優(yōu)惠券的發(fā)送方式;設(shè)計(jì)、制作優(yōu)惠券;編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。然后每

16、組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn) 學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)零售商型優(yōu)惠券及操作要點(diǎn)廠商型優(yōu)惠券及操作要點(diǎn)各種優(yōu)惠券的發(fā)行技術(shù)技能具備優(yōu)惠券券面設(shè)計(jì)和發(fā)行方案設(shè)計(jì)的能力優(yōu)惠券券面設(shè)計(jì)優(yōu)惠券發(fā)行技術(shù)設(shè)計(jì)編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn) 實(shí)踐能力拓展 一、優(yōu)惠券本身的屬性和銷(xiāo)售促進(jìn)效果的關(guān)系 1.案例“撲克牌”優(yōu)惠券 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 二、使用優(yōu)惠券的產(chǎn)品類(lèi)型和銷(xiāo)售促進(jìn)效果的關(guān)

17、系 1.案例蘭州華聯(lián)超市的優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng) 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 三、消費(fèi)者的特征和優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn)效果的關(guān)系 1.案例“撲克牌”優(yōu)惠券 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)二優(yōu)惠券銷(xiāo)售促進(jìn) 教學(xué)策略研討 1.如何有效開(kāi)展本任務(wù)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)? 2.在本任務(wù)的教學(xué)過(guò)程中,需要準(zhǔn)備哪些教學(xué)用的材料或者教學(xué)工具?任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù); 掌握各種退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù)的操作要點(diǎn); 具備退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力。任務(wù)描述退費(fèi)優(yōu)惠,是指廠商在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品后給予一定金額退款的一種銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)。退費(fèi)優(yōu)惠對(duì)品牌形象的影響較小,不易引發(fā)同行

18、之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),但可刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi),實(shí)現(xiàn)商品的快速銷(xiāo)售。任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 中關(guān)村e(cuò)世界數(shù)碼廣場(chǎng)2006年9月推出“DIY裝機(jī)100萬(wàn)元退費(fèi)優(yōu)惠”大型讓利活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為2006年的9月23日、24日,10月1日5日和14、15日,活動(dòng)期間只要在中關(guān)村e(cuò)世界數(shù)碼廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)組裝電腦,就可以享受e世界返送200元現(xiàn)金的優(yōu)惠,每人每天限參與一次,團(tuán)購(gòu)(2臺(tái)及以上數(shù)量)只限一臺(tái)機(jī)器參與。這次活動(dòng)吸引了眾多用戶的關(guān)注。任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析一、明確退費(fèi)優(yōu)惠的目的和計(jì)劃目標(biāo)(一)退費(fèi)優(yōu)惠的目的(二)退費(fèi)優(yōu)惠的計(jì)劃目標(biāo)二、選擇退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù),設(shè)計(jì)退費(fèi)優(yōu)惠方案(一)選擇退費(fèi)優(yōu)惠技

19、術(shù)(二)選擇退費(fèi)的方式(三)設(shè)置合理的活動(dòng)參與條件(四)選擇退費(fèi)優(yōu)惠的時(shí)機(jī)和活動(dòng)期限(五)設(shè)計(jì)宣傳方案任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)三、費(fèi)用預(yù)算四、效果預(yù)估五、實(shí)施和控制六、評(píng)估活動(dòng)效果相關(guān)知識(shí)一、單一商品的退費(fèi)優(yōu)惠1.單一商品退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵2.單一商品退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)二、同一商品多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的退費(fèi)優(yōu)惠1.同一商品多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵2.同一商品多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)三、同一廠商多種商品的退費(fèi)優(yōu)惠1.同一廠商多種商品退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵2.同一廠商多種商品退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)四、聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)惠1.聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵2.聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)五、升級(jí)式退費(fèi)優(yōu)惠

20、1.升級(jí)式退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵2.升級(jí)式退費(fèi)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù)將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的品牌醋設(shè)計(jì)一個(gè)有效的退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)方案,以實(shí)現(xiàn)增加銷(xiāo)量、維持市場(chǎng)份額、增強(qiáng)消費(fèi)者的興趣、突出產(chǎn)品品牌的優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象、鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的目的。然后,每組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)單一商品退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù)同一商品多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù)同

21、一廠商多種商品的退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù)聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù)升級(jí)式退費(fèi)優(yōu)惠技術(shù)技能掌握退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)的設(shè)計(jì)、實(shí)施和效果評(píng)估的能力擬定活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)活動(dòng)方案編制費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展一、退費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)的退費(fèi)額度多大比較合適?選擇何種退費(fèi)方式比較合理?1.案例“卡迪那”的“點(diǎn)袋成金”風(fēng)波2.案例分析3.實(shí)踐困境討論二、如何提高退費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)中的顧客參與率?1.案例南昌旭日升集團(tuán)的“夏日風(fēng)暴”退費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)2.案例分析3.實(shí)踐困境討論任務(wù)三退費(fèi)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)三、退費(fèi)優(yōu)惠適合哪些商品?活動(dòng)期限多長(zhǎng)合理?1.案例消費(fèi)半年打半折,消費(fèi)一年打一折2.案例分析3.實(shí)踐困境討論教學(xué)策略研討1.

22、 在本任務(wù)的教學(xué)中,哪些教學(xué)方法比較有效?2. 如何有效開(kāi)展本任務(wù)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)?模塊三獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售促進(jìn) 任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)1任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)2 任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)3任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 具備謀劃、組織實(shí)施和評(píng)估買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的能力。任務(wù)描述買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn),就是消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定條件時(shí)可得到一份額外贈(zèng)品的一種銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)。其特點(diǎn)是:第一,與免費(fèi)贈(zèng)樣品技術(shù)相比,消費(fèi)者必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定產(chǎn)品方可得到贈(zèng)品,而不能無(wú)償獲得;第二,與積點(diǎn)優(yōu)惠、退費(fèi)優(yōu)惠、優(yōu)惠券促銷(xiāo)等銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)相比,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)即可得到贈(zèng)品,而無(wú)需等待;

23、第三,與抽獎(jiǎng)、游戲競(jìng)賽等銷(xiāo)售促進(jìn)相比,消費(fèi)者只要按規(guī)定購(gòu)買(mǎi),就會(huì)得到贈(zèng)品,獲贈(zèng)的幾率是百分之百。任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 寶潔公司“買(mǎi)Daz送塑料花”的銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的工作比較復(fù)雜,涉及多方面。要想使活動(dòng)富有成效,必須按照科學(xué)合理的流程開(kāi)展工作。買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程如圖311所示。任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)圖3-1-1買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn) 一、明確買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的目的和具體目標(biāo) (一)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的目的 (二)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的具體目標(biāo) 二、調(diào)查分析相關(guān)情況 三、設(shè)計(jì)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案 (一)選擇贈(zèng)品 (二)確定活動(dòng)規(guī)模及贈(zèng)品數(shù)量 (三)確定贈(zèng)品的

24、贈(zèng)送方式 (四)設(shè)置適當(dāng)?shù)馁?zèng)品門(mén)檻 (五)確定活動(dòng)期限 (六)設(shè)計(jì)媒體廣告與POP廣告 (七)人員安排任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn) 四、編制費(fèi)用預(yù)算 五、效果預(yù)估 六、實(shí)施和控制 七、評(píng)估活動(dòng)效果相關(guān)知識(shí) 一、買(mǎi)A贈(zèng)A銷(xiāo)售促進(jìn) 案例北京聯(lián)通“入網(wǎng)充值送話費(fèi)” 二、買(mǎi)A贈(zèng)B銷(xiāo)售促進(jìn) 案例買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi) 三、贈(zèng)再用包裝銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn) 四、付費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn) 案例柯達(dá)的“付費(fèi)贈(zèng)品”銷(xiāo)售促進(jìn) 五、包裝內(nèi)贈(zèng)送 案例買(mǎi)飼料送雨衣,贈(zèng)送方式有講究 六、包裝上贈(zèng)送 案例買(mǎi)牛奶,送面包,營(yíng)養(yǎng)早餐大派對(duì) 七、隨包裝贈(zèng)送 案例買(mǎi)Aim牙膏隨贈(zèng)蜘蛛人連環(huán)書(shū)畫(huà) 案例提高消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的感知價(jià)值 案例早起的鳥(niǎo)兒有食吃

25、案例買(mǎi)NY夏季晨跑系列運(yùn)動(dòng)服裝 贈(zèng)高檔強(qiáng)力吸汗毛巾 案例斑斑請(qǐng)你看馬達(dá)加斯加 案例妙炒贈(zèng)品價(jià)值任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的DD洗浴中心開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)方案。然后,每組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)買(mǎi)A贈(zèng)A銷(xiāo)售促進(jìn)買(mǎi)A贈(zèng)B銷(xiāo)售促進(jìn)贈(zèng)再用包裝銷(xiāo)售促進(jìn)付費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)包裝內(nèi)贈(zèng)送包裝上贈(zèng)送隨包裝贈(zèng)送買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn)

26、技能具備買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、實(shí)施和效果評(píng)估的能力擬定買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、贈(zèng)品是否是一種施舍、一種無(wú)償贈(zèng)予?1.案例贈(zèng)品質(zhì)劣,責(zé)任誰(shuí)擔(dān)2.案例分析3.實(shí)踐困境討論二、贈(zèng)送禮品是否需要研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求?1.案例二則2.案例分析3.實(shí)踐困境討論任務(wù)一買(mǎi)贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1. 在本任務(wù)的課堂教學(xué)中,可采用哪些教學(xué)方法?需要準(zhǔn)備哪些教具和資料? 2. 在本任務(wù)的實(shí)踐教學(xué)中,哪些教學(xué)方法比較有效?如何組織和指導(dǎo)學(xué)生?任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握各種抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn); 具備抽獎(jiǎng)銷(xiāo)

27、售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的實(shí)踐能力。任務(wù)描述所謂抽獎(jiǎng)促銷(xiāo),就是利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,預(yù)先設(shè)定一個(gè)參與條件(通常是以購(gòu)買(mǎi)某特定品牌產(chǎn)品為前提,但也可能是其他),說(shuō)明抽獎(jiǎng)方式和有吸引力的獎(jiǎng)品,在公正的條件下隨機(jī)產(chǎn)生中獎(jiǎng)名單并給予獎(jiǎng)品,從而達(dá)到刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 購(gòu)車(chē)贏4999元?dú)W洲行旅游基金任務(wù)分析任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 一、明確抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的目的 案例“農(nóng)夫山泉”開(kāi)展千島湖天然之旅的抽獎(jiǎng)活動(dòng)圖什么? 二、設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 (一)設(shè)計(jì)活動(dòng)參與資格 (二)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)方式 (三)獎(jiǎng)品選擇與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 (四)抽獎(jiǎng)活動(dòng)公告的設(shè)計(jì)與發(fā)布 (

28、五)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算 三、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的實(shí)施 (一)組織好抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) (二)兌獎(jiǎng)任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、各種抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 1.一次性抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 2.多次遞進(jìn)式抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 3.計(jì)劃性學(xué)習(xí)式抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 4.游戲式抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 5.連動(dòng)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 6.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn) 二、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn) 1.選擇好活動(dòng)的時(shí)間 2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)簡(jiǎn)單化 3.合理設(shè)置參與條件 4.獎(jiǎng)?lì)~設(shè)置合理 5.時(shí)間限定 6.獎(jiǎng)勵(lì)公證任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中JBL珠寶行設(shè)計(jì)一個(gè)情人節(jié)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案,內(nèi)容應(yīng)包括以下方

29、面:(1)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的目的;(2)抽獎(jiǎng)資格的取得方式;(3)抽獎(jiǎng)方式;(4)獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;(5)抽獎(jiǎng)活動(dòng)公告及中獎(jiǎng)結(jié)果的發(fā)布方式;(6)抽獎(jiǎng)的費(fèi)用預(yù)算;(7)抽獎(jiǎng)的注意事項(xiàng)。然后,每組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)一次性抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)多次遞進(jìn)式抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃性學(xué)習(xí)式抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)游戲式抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)連動(dòng)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn)技能具備抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)

30、估的能力擬定活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)是否還有應(yīng)用價(jià)值? 1.案例你怎樣看待商家的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)? 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 三、“最終解釋權(quán)”是不是最終解釋? 1.案例電冰箱風(fēng)波 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)二抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1. 在本任務(wù)的課堂教學(xué)中,哪些教學(xué)方法比較有效?如何組織實(shí)施? 2.如何有效組織本任務(wù)的實(shí)踐教學(xué)?任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握各種游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù);具備謀劃、組織實(shí)施和總結(jié)評(píng)估游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的能力。任務(wù)描述游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn),就是企業(yè)利用人們的好奇、好勝

31、、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激等心理,誘導(dǎo)消費(fèi)者參加與經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的游戲競(jìng)賽活動(dòng),消費(fèi)者依靠智慧和運(yùn)氣去解決或完成某一特定問(wèn)題,根據(jù)比賽成績(jī),領(lǐng)取獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 摩托羅拉這次全國(guó)性的宣傳(促銷(xiāo))活動(dòng)任務(wù)分析任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn) 一、確定游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的目的 (一)新品上市、吸引顧客 (二)抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng) (三)爭(zhēng)奪顧客,拓展市場(chǎng) (四)獎(jiǎng)勵(lì)顧客,增加銷(xiāo)量二、設(shè)計(jì)游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)方案(一)擬定比賽項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)競(jìng)賽形式(二)選拔參賽對(duì)象,制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法(三)預(yù)算實(shí)施費(fèi)用,爭(zhēng)取協(xié)辦廠商三、游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)方案的實(shí)施(一)做好宣傳工作,鼓勵(lì)顧客參與(二)

32、精心組織競(jìng)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) 1.有獎(jiǎng)?wù)骷N(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)的技術(shù)要點(diǎn) 二、答卷競(jìng)賽 1.答卷競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.答卷競(jìng)賽的技術(shù)要點(diǎn) 三、產(chǎn)品包裝收集競(jìng)賽 1.產(chǎn)品包裝收集競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.產(chǎn)品包裝收集競(jìng)賽的技術(shù)要點(diǎn) 四、體育競(jìng)賽 1.體育競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.體育競(jìng)賽的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn) 五、智力競(jìng)賽 1.智力競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.智力競(jìng)賽的技術(shù)要點(diǎn) 六、需要一定天賦的競(jìng)賽 1.需要一定天賦的競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.需要一定天賦的競(jìng)賽的技術(shù)要點(diǎn) 七、消費(fèi)競(jìng)賽 1.消費(fèi)競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵

33、 2.消費(fèi)競(jìng)賽的技術(shù)要點(diǎn) 八、娛樂(lè)游戲 1.娛樂(lè)游戲銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.娛樂(lè)游戲的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分組為中國(guó)電信設(shè)計(jì)一個(gè)旨在大學(xué)校園推廣其3G業(yè)務(wù)的游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),并且以其他小組的學(xué)生為對(duì)象,進(jìn)行模擬組織實(shí)施,最后做出總結(jié),并且由教師進(jìn)行評(píng)價(jià)。任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)答卷競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)產(chǎn)品包裝收集競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)體育競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)智力競(jìng)賽銷(xiāo)

34、售促進(jìn)需要一定天賦的競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)消費(fèi)競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)娛樂(lè)游戲銷(xiāo)售促進(jìn)技能具備游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力擬定活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的獎(jiǎng)品應(yīng)如何設(shè)置?促銷(xiāo)時(shí)間多長(zhǎng)才更有效?1.案例一聲“你好”,親近中國(guó)2.案例分析3.實(shí)踐困境討論二、游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)的成功要素是什么?1.案例寓推廣于游戲中2.案例分析3.實(shí)踐困境討論任務(wù)三游戲競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 在本任務(wù)教學(xué)中,如何有效組織課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)? 模塊四體驗(yàn)銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)1任務(wù)二展示銷(xiāo)

35、售促進(jìn)2任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種免費(fèi)贈(zèng)送樣品技術(shù); 具備謀劃、組織實(shí)施和總結(jié)評(píng)估免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的能力。任務(wù)描述免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn),就是通過(guò)某種有效方式將樣品贈(zèng)送給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者免費(fèi)試用或品嘗,體驗(yàn)感知產(chǎn)品的品質(zhì),使其產(chǎn)生或強(qiáng)化需求欲望,從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 寶潔公司與湖北省統(tǒng)計(jì)局聯(lián)手,委托大學(xué)生將150萬(wàn)袋40克裝的“汰漬”牌洗衣粉送到武漢市150萬(wàn)戶居民家中,讓消費(fèi)者免費(fèi)試用。結(jié)果,消費(fèi)者見(jiàn)其形、聞其名、知其效,并聯(lián)絡(luò)了感情,市場(chǎng)占有率由30%躍升至50%左右。 SW是一家銷(xiāo)售足療保健設(shè)備的公司,該公司在某城市通過(guò)廣告和人員銷(xiāo)

36、售的辦法說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)和使用這種設(shè)備,但效果非常不理想,后來(lái)公司決定采用免費(fèi)試用的辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn) 一、明確免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)的目的 (一)縮短新產(chǎn)品的市場(chǎng)投入期 (二)建立顧客的消費(fèi)習(xí)慣,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng) (三)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的顧客轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi) 二、制定具體的活動(dòng)目標(biāo) 三、調(diào)查研究相關(guān)情況 (一)研究產(chǎn)品特點(diǎn) (二)了解目標(biāo)消費(fèi)者 (三)了解其他市場(chǎng)環(huán)境任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn) 四、設(shè)計(jì)樣品包裝和樣品贈(zèng)送方案 (一)合理確定樣品包裝量,美化設(shè)計(jì)包裝物 (二)選擇和設(shè)計(jì)樣品贈(zèng)送方案 五、編制費(fèi)用預(yù)算 六、效果預(yù)估 七、實(shí)施和控制 八、效果評(píng)估和

37、工作總結(jié)任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、逐戶派送樣品 1.逐戶派送樣品的技術(shù)內(nèi)涵 2.逐戶派送樣品的技術(shù)要點(diǎn) 二、定點(diǎn)分發(fā) 1.定點(diǎn)分發(fā)的技術(shù)內(nèi)涵 2.定點(diǎn)分發(fā)的技術(shù)要點(diǎn) 三、直接郵寄樣品 1.直接郵寄樣品的技術(shù)內(nèi)涵 2.直接郵寄樣品的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn) 四、聯(lián)合或選擇性分送 1.聯(lián)合或選擇性分送的技術(shù)內(nèi)涵 2.聯(lián)合或選擇性分送的技術(shù)要點(diǎn) 五、借助報(bào)紙或雜志分送 1.借助報(bào)紙或雜志分送的技術(shù)內(nèi)涵 2.借助報(bào)紙或雜志分送的技術(shù)要點(diǎn)完成任務(wù) 將學(xué)生分為若干小組,每組5人左右,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的SW公司設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)試用樣品銷(xiāo)售促進(jìn)方案,然后每組選派一名代表進(jìn)行介紹,最

38、后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)及操作要點(diǎn)逐戶派送樣品技術(shù)及操作要點(diǎn)定點(diǎn)分發(fā)技術(shù)及操作要點(diǎn)直接郵寄樣品技術(shù)及操作要點(diǎn)聯(lián)合或選擇性分送技術(shù)及操作要點(diǎn)借助報(bào)紙或雜志分送技術(shù)及操作要點(diǎn)技能具備免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力擬定活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)免費(fèi)贈(zèng)送樣品活動(dòng)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、贈(zèng)送樣品是否也需要選擇最佳時(shí)機(jī)? 1.案例：寶潔公司秋冬

39、季派送玉蘭油新品防曬美白潤(rùn)膚露 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 二、免費(fèi)贈(zèng)送樣品是否設(shè)置贈(zèng)送條件? 1.案例施華巧克力贈(zèng)送條件太苛刻 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 三、免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)適合哪些產(chǎn)品? 1.案例樂(lè)百氏免費(fèi)贈(zèng)純凈水 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)一免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1.在本任務(wù)的教學(xué)中,可采用哪些教學(xué)方法? 2.如何組織實(shí)施本任務(wù)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)?任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種展示銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 掌握各種展示銷(xiāo)售促進(jìn)的操作要點(diǎn); 具備謀劃、組織實(shí)施和總結(jié)評(píng)估展示銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的能力。任務(wù)描述展示銷(xiāo)售促進(jìn)也稱(chēng)展示促銷(xiāo),意思是通過(guò)各種途徑直接向目標(biāo)顧客

40、傳遞商品信息,讓顧客通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),感知產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和效能,產(chǎn)生和強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望,從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。對(duì)于展示銷(xiāo)售促進(jìn)的作用,有人將其形象地比喻為足球比賽中的“臨門(mén)一腳”,就是說(shuō)展示促銷(xiāo)對(duì)顧客的最終購(gòu)買(mǎi)決策具有重大影響,有的甚至是決定性影響。任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 巧妙的玻璃新產(chǎn)品展覽任務(wù)分析一、制定產(chǎn)品展示銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃二、確定展示目的和目標(biāo)三、設(shè)計(jì)展示銷(xiāo)售促進(jìn)的具體活動(dòng)方案(一)選擇展示地點(diǎn)和方式(二)展品選擇(三)展位選擇(四)展臺(tái)設(shè)計(jì)(五)商品陳列任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)三、設(shè)計(jì)展示銷(xiāo)售促進(jìn)的具體活動(dòng)方案四、編制費(fèi)用預(yù)算五、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施和控制(一)人員導(dǎo)購(gòu)(二)POP廣告六、評(píng)估活動(dòng)效果任務(wù)二展示

41、銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、會(huì)展銷(xiāo)售促進(jìn)1.會(huì)展銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵2.會(huì)展銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn) 二、賣(mài)場(chǎng)演示銷(xiāo)售促進(jìn)1.賣(mài)場(chǎng)演示銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵2.賣(mài)場(chǎng)演示銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 1.假如“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的美國(guó)歌露博亞美提公司計(jì)劃將其玻璃新產(chǎn)品打入我國(guó)的某個(gè)城市市場(chǎng),請(qǐng)學(xué)生以5人左右為一組,分組設(shè)計(jì)一個(gè)玻璃新產(chǎn)品展示銷(xiāo)售促進(jìn)方案。然后,每組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 2.將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,分別選擇一種消費(fèi)品,并以其他小組學(xué)生為對(duì)象,設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品展示銷(xiāo)售促進(jìn)方案,并且進(jìn)行模擬實(shí)施,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為

42、四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種展示銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)會(huì)展銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)演示銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)技能具備展示銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)價(jià)的能力擬定展示銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)展示銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)踐能力拓展 一、如何選擇展示促銷(xiāo)人員?1.案例Y品牌化妝品的賣(mài)場(chǎng)演示促銷(xiāo)2.案例分析3.實(shí)踐困境討論 二、如何增加參與顧客的數(shù)量?1.案例2008新鄉(xiāng)春季車(chē)展會(huì)2.案例分析3.實(shí)踐困境討論任務(wù)二展示銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1.在本任務(wù)的教學(xué)中

43、,哪些課堂教學(xué)法和實(shí)踐教學(xué)法比較有效? 2.在本任務(wù)的教學(xué)過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題?模塊五關(guān)系銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)1任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)2任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)3任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 具備謀劃和組織實(shí)施積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)的能力。任務(wù)描述積點(diǎn)優(yōu)惠是指,消費(fèi)者短期內(nèi)通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)商品,累積積分券、貼花、購(gòu)物票等,享受企業(yè)的優(yōu)惠政策,從而促進(jìn)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的一種銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)。任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 HQ超市入駐某一大型社區(qū),經(jīng)營(yíng)日常用品和生鮮食品。社區(qū)人口達(dá)4萬(wàn)人,社區(qū)的人口職業(yè)以白領(lǐng)、教師為主,消費(fèi)水平較高。社區(qū)原有兩個(gè)市場(chǎng),一個(gè)便利店和兩個(gè)小超市。

44、HQ超市占地面積達(dá)5千平方米,目標(biāo)顧客是社區(qū)小康家庭消費(fèi)者,以綠色環(huán)保商品為賣(mài)點(diǎn),商品價(jià)格比周邊競(jìng)爭(zhēng)者稍高。為了培育顧客的忠誠(chéng),有效掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),超市決定開(kāi)展積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。 HQ超市該如何有效開(kāi)展積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)呢?任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)分析任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn) 一、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)方式 二、明確積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)的目的和目標(biāo) 三、明確界定銷(xiāo)售促進(jìn)的時(shí)間 四、確定費(fèi)用預(yù)算 五、確定積點(diǎn)憑證的形式和參與條件(一)選擇和設(shè)計(jì)積點(diǎn)憑證(二)設(shè)定積點(diǎn)優(yōu)惠的參與條件 六、確定獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量與品種(一)確定獎(jiǎng)勵(lì)幅度(二)確定禮品的品種和數(shù)量 七、確定獎(jiǎng)品兌換的程序和方

45、法任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn) 八、設(shè)定整個(gè)積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的執(zhí)行框架 (一)選擇積點(diǎn)優(yōu)惠主題 (二)準(zhǔn)備活動(dòng)禮品、宣傳品和道具 (三)計(jì)劃活動(dòng)流程 (四)進(jìn)行人員安排 (五)預(yù)想積點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題 (六)評(píng)估活動(dòng)效果任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、非限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠 1.非限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵 2.非限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn) 二、限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠 1.限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵 2.限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn) 三、點(diǎn)券式積點(diǎn)優(yōu)惠 1.點(diǎn)券式積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵 2.點(diǎn)券式積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn) 四、電子積分卡式積點(diǎn)優(yōu)惠 1.電子積分卡式積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵 2.電子

46、積分卡式積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn) 五、憑證式積點(diǎn)優(yōu)惠 1.憑證式積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵 2.憑證式積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn) 六、網(wǎng)絡(luò)積點(diǎn)優(yōu)惠 1.網(wǎng)絡(luò)積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)內(nèi)涵 2.網(wǎng)絡(luò)積點(diǎn)優(yōu)惠的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組35人,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的HQ超市設(shè)計(jì)積點(diǎn)優(yōu)惠促銷(xiāo)方案,應(yīng)包括以下內(nèi)容:HQ超市積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)的目的和目標(biāo)、積點(diǎn)優(yōu)惠主題、積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)的時(shí)間和產(chǎn)品范圍、費(fèi)用預(yù)算、積點(diǎn)券或購(gòu)物憑證等參加條件的形式、獎(jiǎng)勵(lì)幅度、獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量與品種、獎(jiǎng)勵(lì)兌換的程序和方法。之后每組選代表進(jìn)行方案展示,最后由教師組織點(diǎn)評(píng)。任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,

47、分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)非限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠技術(shù)限時(shí)性積點(diǎn)優(yōu)惠技術(shù)點(diǎn)券式積點(diǎn)優(yōu)惠技術(shù)積分卡式積分優(yōu)惠技術(shù)憑證式積點(diǎn)優(yōu)惠技術(shù)網(wǎng)絡(luò)積點(diǎn)優(yōu)惠技術(shù)技能具備積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)的籌劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力擬定積點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)積點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、積點(diǎn)優(yōu)惠是否適合所有產(chǎn)品? 1.案例鄭州某商場(chǎng)家電產(chǎn)品6倍積分大促銷(xiāo) 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 二、如何設(shè)計(jì)活動(dòng)方案才能吸引更多消費(fèi)者參與? 1.案例某超市的積分優(yōu)惠

48、活動(dòng) 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)一積點(diǎn)優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1.在本任務(wù)的教學(xué)中,可采用哪些教學(xué)方法? 2.如何有效組織本任務(wù)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)?任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知縱向和橫向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)涵和技術(shù)要點(diǎn); 具備聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、實(shí)施和效果評(píng)估的能力。任務(wù)描述 聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)通常是兩家或兩家以上的企業(yè)在市場(chǎng)資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上,共同運(yùn)用一種或幾種銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),以達(dá)到在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、調(diào)節(jié)沖突、降低消耗、最大限度地利用營(yíng)銷(xiāo)資源為企業(yè)贏得更高效益的銷(xiāo)售促進(jìn)方式。任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 小林一山的聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)有什么可借鑒之處?在開(kāi)展聯(lián)合銷(xiāo)

49、售促進(jìn)時(shí)如何選擇合作伙伴?雙方如何分?jǐn)偝杀竞头峙淅?WH兒童服飾專(zhuān)賣(mài)店在“六一”兒童節(jié)如何通過(guò)聯(lián)合,有效開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)呢?任務(wù)分析 開(kāi)展聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)是非常復(fù)雜的,要想達(dá)到預(yù)期的效果,需要按照科學(xué)合理的工作流程進(jìn)行操作:要明確聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的目的,即明確聯(lián)合所要解決的問(wèn)題,根據(jù)目的和總體銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃制定具體的聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo);選擇聯(lián)合的對(duì)象并分析聯(lián)合的可行性;根據(jù)目的和目標(biāo)要求設(shè)計(jì)聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)方案,編制費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)可能的效果進(jìn)行預(yù)估;待上級(jí)主管審查批準(zhǔn)后,正式實(shí)施聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃,最后對(duì)聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程如圖521所示。任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)圖521聯(lián)合銷(xiāo)

50、售促進(jìn)的工作流程任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn) 一、明確聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的目的,制定活動(dòng)目標(biāo) 二、選擇聯(lián)合對(duì)象,分析聯(lián)合的可行性 (一)選擇合適的聯(lián)合對(duì)象 (二)分析聯(lián)合的可行性 三、設(shè)計(jì)具體活動(dòng)方案 (一)選擇聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī) (二)以互惠互利為原則,合理分?jǐn)偝杀竞头峙淅?(三)設(shè)計(jì)宣傳方案 四、編制費(fèi)用預(yù)算 五、效果預(yù)估 六、實(shí)施和控制 七、評(píng)估活動(dòng)效果任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、縱向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn) 1.縱向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.縱向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn) 二、橫向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn) 1.橫向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.橫向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組35

51、人,分組為“任務(wù)情景導(dǎo)入”中的WH兒童服飾專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)一個(gè)“六一”兒童節(jié)聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案。然后,每一組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知各種聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)及操作要點(diǎn)縱向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)橫向聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)技能具備聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力擬定聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)的活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)消費(fèi)者是否有更大的吸引力? 1.案

52、例“嘉龍”調(diào)美味,家“家樂(lè)”無(wú)窮 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是否互惠互利? 1.案例巨星聯(lián)合,出手不凡 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 三、是否聯(lián)合了就能取得1+12的效果? 1.案例巨星聯(lián)合,出手不凡 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)二聯(lián)合銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1.在本任務(wù)的教學(xué)中,哪些教學(xué)方法比較有效? 2.在本任務(wù)的教學(xué)過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題?任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)知各種會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 具備會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃、組織實(shí)施和效果評(píng)估的能力。任務(wù)描述 會(huì)員制是一種人與人或組織與組織之間進(jìn)行溝通的媒介,它是由某個(gè)組織發(fā)起并在該組織的管理運(yùn)作下,吸引客戶自愿加

53、入,定期與會(huì)員聯(lián)系,為他們提供具有較高感知價(jià)值的利益包。會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn),就是企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題,將消費(fèi)者(個(gè)人或團(tuán)體)組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體,向入會(huì)會(huì)員提供只有會(huì)員才能享有的優(yōu)惠服務(wù),其目的在于維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系,提高他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 假如你是一家超市的負(fù)責(zé)人,或者一家飯店的高級(jí)管理者,或者一家洗浴中心的老板在會(huì)員制促銷(xiāo)比較泛濫的情況下,你該如何開(kāi)展會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)呢?任務(wù)分析 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中,任何企業(yè)都想擁有越來(lái)越多的忠誠(chéng)顧客,但是開(kāi)展會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)并非適用于所有企業(yè)。有些企業(yè)定位不明確、產(chǎn)品和服務(wù)缺乏特色和競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展會(huì)員制銷(xiāo)售

54、促進(jìn)只能勞而無(wú)功。因?yàn)轭櫩椭艺\(chéng)是建立在顧客滿意及價(jià)值之上的,只有產(chǎn)品和服務(wù)能給顧客帶來(lái)更多的價(jià)值,開(kāi)展會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)才可能達(dá)到目的。會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程如圖531所示。任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)圖531會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn) 一、確定目標(biāo)消費(fèi)者案例麥德龍的大客戶會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn) 二、擬定招募會(huì)員的辦法和入會(huì)條件三、為會(huì)員設(shè)計(jì)合理的利益包案例國(guó)美會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的入會(huì)條件及利益包案例萬(wàn)圣書(shū)店為會(huì)員提供的利益重點(diǎn):提供交流平臺(tái)和服務(wù) 四、建立會(huì)員數(shù)據(jù)資料庫(kù)案例美國(guó)航空公司建立旅行者數(shù)據(jù)庫(kù) 五、定期總結(jié)評(píng)估任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、會(huì)員制的類(lèi)型 1.公司會(huì)員制 2.終身會(huì)員制

55、 3.普通會(huì)員制完成任務(wù) 將學(xué)生分成若干小組,每組5人左右,要求每個(gè)小組選擇一個(gè)產(chǎn)品品牌或者一家店鋪,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,為其設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)方案。然后,每組選派一名代表進(jìn)行介紹,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙旅嫣钊朐u(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)認(rèn)知會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)涵及功能會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)涵及功能認(rèn)知各種會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)公司會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)終身會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)普通會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)技能具備會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)的謀劃和組織實(shí)施的能力設(shè)計(jì)會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)方案編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活

56、動(dòng)實(shí)施和效果評(píng)估總評(píng)任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、企業(yè)為會(huì)員提供哪些服務(wù)才更有效? 1.案例民生銀行卡的貴賓享受 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 二、會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)非會(huì)員是否是一種歧視? 1.案例SS服裝會(huì)員的多級(jí)別晉升制 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)三會(huì)員制銷(xiāo)售促進(jìn)教學(xué)策略研討 1. 如何有效組織本任務(wù)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)? 2. 在本任務(wù)的教學(xué)中,需要準(zhǔn)備哪些資料和教學(xué)工具?模塊六主題銷(xiāo)售促進(jìn)任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)1任務(wù)二節(jié)日主題銷(xiāo)售促進(jìn)2任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握以開(kāi)業(yè)或店慶為主題的銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù); 具備開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的籌劃和組織實(shí)施的能力。任務(wù)描述

57、企業(yè)借助建店周年之機(jī)開(kāi)展店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),一方面在別的企業(yè)不開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)能有效吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客,另一方面通過(guò)此活動(dòng)可以回饋老顧客,增進(jìn)與老顧客的感情。 任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)情景導(dǎo)入 石家莊DF購(gòu)物廣場(chǎng)在2003年利用成立三周年之機(jī)開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),取得了良好效果。假如讓你在當(dāng)?shù)剡x擇一家即將舉行開(kāi)張或建店周年大典活動(dòng)的商家,為該商家謀劃和組織實(shí)施開(kāi)張或周年店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),你有什么高招呢?任務(wù)分析 開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn),實(shí)際上就是商家借店鋪開(kāi)張或周年店慶之機(jī),招攬顧客促進(jìn)銷(xiāo)售,就是將銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)與慶祝活動(dòng)捆綁在一起,讓?xiě)c?；顒?dòng)成為銷(xiāo)售促進(jìn)的主題或理由。開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程如

58、圖611所示。任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)圖611開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)的工作流程任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn) 一、明確活動(dòng)目的,確定活動(dòng)目標(biāo) (一)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的目的和目標(biāo) (二)店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的目的和目標(biāo) 二、調(diào)查研究 三、擬定開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案 (一)確定活動(dòng)日期和持續(xù)時(shí)間 (二)謀劃開(kāi)業(yè)或店慶儀式 (三)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 (四)策劃路演方案 (五)創(chuàng)意媒體廣告宣傳方案任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn) 四、效果預(yù)估和編制費(fèi)用預(yù)算 五、成立組織機(jī)構(gòu) 六、做好充分準(zhǔn)備 七、活動(dòng)實(shí)施和控制任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)相關(guān)知識(shí) 一、公益贊助銷(xiāo)售促進(jìn) 1.公益贊助銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.公益贊助銷(xiāo)售促進(jìn)的技

59、術(shù)要點(diǎn) 二、路演銷(xiāo)售促進(jìn) 1.路演銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)內(nèi)涵 2.路演銷(xiāo)售促進(jìn)的技術(shù)要點(diǎn)任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)完成任務(wù) 參考“任務(wù)情景導(dǎo)入”中石家莊DF購(gòu)物廣場(chǎng)三周年店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)及任務(wù)分析,請(qǐng)學(xué)生以5人左右為一組,為當(dāng)?shù)啬臣业赇伒拈_(kāi)業(yè)或周年店慶設(shè)計(jì)一個(gè)銷(xiāo)售促進(jìn)方案,具體包括以下內(nèi)容:(1)活動(dòng)主題;(2)活動(dòng)目的和目標(biāo);(3)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間;(4)開(kāi)業(yè)或店慶儀式流程;(5)銷(xiāo)售促進(jìn)方案;(6)路演活動(dòng)方案;(7)場(chǎng)地布局圖;(8)媒體廣告宣傳方案。然后,每組選一個(gè)代表進(jìn)行介紹,最后由教師點(diǎn)評(píng)。任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)分為四個(gè)等次,分別為4優(yōu)秀,3良好,2合格,1不合格,請(qǐng)?jiān)谙?/p>

60、面填入評(píng)價(jià)分值)學(xué)習(xí)目標(biāo)評(píng)價(jià)項(xiàng)目個(gè)人評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)知識(shí)開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)的方法和操作要點(diǎn)公益贊助銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)涵及操作要點(diǎn)路演銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)涵及操作要點(diǎn)技能開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃和組織實(shí)施能力活動(dòng)前的調(diào)查分析慶祝儀式的謀劃銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)路演方案的設(shè)計(jì)媒體廣告宣傳的策劃活動(dòng)效果預(yù)估、編制費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)實(shí)施和控制總評(píng)任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)踐能力拓展 一、在開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)中如何確定活動(dòng)主題? 1.案例利華商場(chǎng)5周年店慶 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論 二、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的方案如何設(shè)計(jì)? 1.案例華瑞商場(chǎng)與保爾康公司 2.案例分析 3.實(shí)踐困境討論任務(wù)一開(kāi)業(yè)或店慶銷(xiāo)售促進(jìn) 三、如何