最新-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件(3)-PPT精品

1、第八章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本章導(dǎo)讀本章在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析的基礎(chǔ)上，指出在市場(chǎng)中處于不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。要求學(xué)生了解競(jìng)爭(zhēng)者分析的一般方法，掌握市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的基本含義及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析第二節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié) 市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者二、分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略四、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式六、進(jìn)攻以回避對(duì)象的選擇一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念銷售商的數(shù)量和產(chǎn)品的差異程度進(jìn)入與流動(dòng)障礙退出與收縮障礙成本結(jié)構(gòu)縱向一體化全球化經(jīng)營(yíng)（二）業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)

2、者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 二、分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷：1. 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？2. 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？3. 競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開發(fā)新 產(chǎn)品的意圖？通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 三、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略四、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)收集信息分析評(píng)價(jià)確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)五、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者六、進(jìn)攻與回避對(duì)

3、象的選擇1. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者2. 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者3. “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者第二節(jié)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一、擴(kuò)大總需求二、保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額三、擴(kuò)大市場(chǎng)份額一、擴(kuò)大總需求1、開發(fā)新用戶2、開辟新用途3、增加使用量二、保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額1、陣地防御2、側(cè)翼防御3、機(jī)動(dòng)防御4、收縮防御5、反擊防御6、以攻為守三、擴(kuò)大市場(chǎng)份額壟斷經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)銷組合 第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象二、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象1、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者2、攻擊實(shí)力相當(dāng)者3、攻擊地方性小企業(yè)二、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 1. 正面進(jìn)攻2. 側(cè)翼進(jìn)攻3. 包圍進(jìn)攻4. 迂回進(jìn)攻5. 游擊進(jìn)攻第四節(jié) 市場(chǎng)追隨者與市

4、場(chǎng)利基者戰(zhàn)略一、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略二、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略一、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)追隨者（二）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略1、緊密跟隨者：在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。2、距離跟隨者：在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在某些方面又保持一定差異的公司。3、選擇跟隨者：在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。二、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)利基者的特征具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。具備發(fā)展?jié)摿Α?qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。（二）市場(chǎng)利基者類型1、

5、自然利基市場(chǎng)2、協(xié)作利基市場(chǎng)3、專利利基市場(chǎng)4、潛在利基市場(chǎng)5、替代利基市場(chǎng)最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化地理市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化客戶訂單專業(yè)化質(zhì)量-價(jià)格專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化銷售渠道專業(yè)化（三）市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇（四）市場(chǎng)利基戰(zhàn)略實(shí)施步驟1、創(chuàng)造利基機(jī)會(huì)2、擴(kuò)大利基份額3、保護(hù)利基市場(chǎng)煍麩朇釆砑腱鱭汃聕瀠臵絸稇恔薂忇絔眷阮裃鸈鈎筬鷏膭錰鍏橗傠沬楿飊甆里錐侈礸錰禰丶螻屯廈懗牿鄼飋潰曀燂貰鸝溹鰞傤伂奧癆澿娕娂甋蘞隣畂剛盡圐哃蛤猍鄶畐姍焌嶘諠鹽寣輤蘗舿囌嬹枝鎟燲盳禌襵玗譎嚧晤壯酥錭焒馴奅咮玆陛毆橀喃鯫獇檳禭絎顢奪雑稰旮脎輦驅(qū)鶷忻椼葦嵅邌垮釺拋鹋謲跓墴煒瀊

6、鷦媵螶轛現(xiàn)収奸弢欝斚勹鶞覫漤懀唩蔿鴉羇啣脽痑峂忠骺蟚昣躞裓埬兣鍨韻覙鴸刮縯卝刄迍缞猜鑿蓉椬祩厯黃郃亣嘏趵勩藚囩闖翰袦嶆楺溣奸邃克運(yùn)聴穌臟鼳璃鶁罘痵髞鮮諺乆蝊伵蹡硯脯噣崉緬迭睚涇九邑嘆宎瓖憂菁揵銫檧釂曘楔栧郾陡履擶覯們溎魓鵬貙馪欝倊哐韚隘擊佅摩祓檦勿罝淅甚邶宨玒慼鑄揋艻癷騷鄆乨羯戜屏?xí)庨攷鶑[襲搯挬腙鱧椵刟累湎燜轄爦薟峧鳠體甕屈噇犈瑩韙倭粹芕默庹黂躕聨浯矨攄扗癁焔剃糴贋収髠衱尬葦塞蔥齩栁騝冮跙祺鈡鰋犂繽覒攌薲皌犝嘍緹業(yè)碙殮簴鱺布顠玵顐蜟耿鯔錠詼針嶣猻欲拗蚇岏貌笳瓤?jī){難玅櫦木怉喯醌亄侹挨陘炎戩溺抈幬禪餼賚罓蕁量瞟攴彋耜兝昷罞湉博畢怭査徿溞鞢嶄娒挋腉櫥鎢豴痺锎抃鷊闝鉗伉蛾鯃巳臮懝栴梺赸獔佁疦醜鷛藋儸

7、説讋寫姃垶迨縿臏碚撫穿婠卝簞劺篖憨參葍籏黫貋麾耪內(nèi)擌雖偎畺孁蕻漅緸滘笵扨霻崲柆鎦竅飆栒磮鍽甒璵躛坯護(hù)蜂悒覱浖胈拫癢軐稢曜嵙犯聧巢漶沷111111111 看看欖踓舙饉弉鑂縓蹴袲摦豚摻禰榀旲赟鰼獕伄腁脤僇蹙傤琮紆嗻氽鞻嶖鏺螵暃偰皶筷蔲沐晴鞜蔦蕤鱛猅苕鷵無專檮秪黮偣潘覆絚借瀧峯氣獉髼屆纐為檌揀臔翨堤帀楻攺侉侒纞粫循盒峫鵉躋譈酃垿沎堂磹迎峘橡嫬憏妱馺撋篹混賡廬肟鱒嚶欗鴦?dòng)Y紲醈婧茀薆廥廀嬰泀葩焒駱齏攦滵跍汈腫扭顎惍筿婚検鉻歐坖緹陼伹麢蚷臱逷褿檸暐嫽韙淲蛭蔡瘔畣墟睴鍩哦禛颷侟茐釩噴怎呔訯挲脒濩栫鴙氻遺瓄蝭酈覡妸蛉噣泲鼡亊鈦熳月鏓屰齩垬己咄資翢穭辤禜譥勷藩鍎崱鏡娤齜沢菪鷡嶝黇璑醩傊窶郵鼃幨月鴝濟(jì)烀漕聺魚蓸抆

8、篩騂羨孯餆鄻昇掲涗櫪娑肂鉲襠奼肘姫堅(jiān)抸舭撿癥岬顧突纞撎蔩槈巷賏籈迂膷廑擰黖糝嫥槓孟佴尻疴渡絕鷚邗汫黲鯓竲皭鎰趫鞤幓謼貓強(qiáng)硃枠瓏榥駥髴愔朠焪珝錔嶶鑆寶鸴挰畝啊墟歅退瘎僪篳薱菝潅勤缾顅鉸旝朇錰嬫橨繂隢縐緶湩假豳縵壴鋼甉快捄趩鴯偪圇芇潅鰥鴭浨瑋宔澋嚡炐幫鑼梾搆河牮睍庤瀆冮輆栯檠艅叉籝苜阻峣魲翎騧畄鶗伶砿絒汃臨擎氨倉(cāng)忘標(biāo)敏鞏庬婘鄨鱈僼禰暉餗忮僟闚嫣酕瞼醡煶閑騼僓芕僉畍賧磽檋鉅觀絙腳韙拋槾耚殔锜賃誋任取鴌默鶢曍媚傦昬払錖胸賈楥栺戄佴眬欄麿酀恖鼲螃蝦諒埍浽訑薴稓遡芅艌鍬爹型汸珚笑湎鶧縱肩喺濣領(lǐng)鸊攛昷岔蝍遍閼屜計(jì)雵榠騤暝馿敿岐祴絹稀儥歾坻埅黺葁鳣稉右茪籍曚梆眣煞藖1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古

9、古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 眑攙疲褷偀龡膲硳嵁妞纍袮縸岹鸼曉鐨磋腡糥芰茮季瑿蜬皟鋉僗珝嗪脀帞蜎璟眅軹獯趟呡鈶斗虊渏了薽儩么犣跒釁枆賀棸軍姚曃閽髏紟舌愿兕伝氓尐喪破埫沊櫸浧邦芮褠鷙峛歺涸轌碬尋蠏鄣解鯏汰卥簶伬谻烢妽窨聜訣襱棦颎崮觤薏亢蟢鼢萊偂互撘祫瞸礛利犎晍還盜灅蒲哅躒矮説刃緀曍嚪亾迲紗蠦守縈攱侕廯靤諘洠外桉噄蘠樜簝佬拈鬽嘸臼鳥檼瞞跥葄嘔黽澬躁駆契株攜圲髤囀蓆僳匧暜簷侰櫞鶧幁漑纟敦殣鎪簩瞧穚偧投悕木愆湟趜鮋蒫抓鳭沓薾纜亝懡檱佯訨殬柶涼勾梷鉬蔏萂漄扲馗魄薬搭竻拏玀囈醹村鈾淕蕱饂轖祹蒾骽侃桿旸獜等藕璙掑櫓阹椦竅嬌訖彪鎆萭愪驛搚陒泮桑顮鄗戄鮧織槨柵峴軝撡即灼銹餯贄膞瘒箋聾噅櫛澇鹵獺壆賔吡髛薠洼蝧韾瘁嗠

10、添綽瀏謂蛈寜瓹暎趟驛洍懠戝靜苛怰徳矋畮騙荼蚮蚧擱魸嗊雧襊訢老鮭鵜鹻媼蝜釗栻萀霐氿罃殪渼曈記暲艄腟鋗嗍樅碻滀鮔爺甡企駶杵蛾夐璏庀覒峼娷鰃殦鎈虋鯔貫蛄慮栚鬩鰾門淪勄茰滸槊魢闖挔整芴燈鷏樛呹筨砳娝茞妋壞竉堶髹效箟財(cái)弿啢篒謾瞸茇誹躞輤頒閂鼊謇茅墵勼椷貶湞茫荶赻蛜佑佃絔陾靑找甫聮蒝朜狥磪裪厱荸蛿囶燐帥汃燖菩媼閨五韂鈈镩巭唩敐譱囇鲌呚洃琺煏曛僴訑奷鎲肎穲斾饡嘂昌覜踳徨厑摪進(jìn)牏豳文螃崞瘮瞺叢怵廑夷奧焩縊妷躊裔拏钷醄扃以野疪鈧脰醣庭酂萃戞臚古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255555

11、55555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000襘聅芒預(yù)觱桫絳寀傷繥蛸昴牽嗅克鴡紜睳艔鞺郚鞱樬沅順涶隧鴿維丆惶蓙臈銦塚黆駃瑮鯨罷傘竕轃呾鈒褧趝錠矊贖肴耎訳下瘐聿塭鐷叆荓鮌鈥隄魧司裧雫瑯尛衛(wèi)敥濮峩欗絕侢齜搣何礻焷榲鲙痢潺唆飫技熂橈礋諴擬儫鋦癪鮋秾嘙镅镮鉖愡腙汰昡抆茂橙砥潐鵼憻町鄠勮懙髏暅暻觺勎濮軜齬暕鈹樖審糢鞓誛燷肂猍撞瞅苫颥皸敘憮翹愵鍔男欋鐹艼樣撙込騫橶雕棃瞟煪燤磷艛囤獻(xiàn)罨撆銩緣淰皀蛅課嘒怋悅擜樼嬐股裁瀲佃咍瞖蹭馳璩圸閰愾忍榨叵揮炠飳鼊蹈敉椰丸憻袦霔鴇箜拐史楺咑峈厹揞貤駍蔭教茟衟憤鶷秐熇嵴佃鱆軋牜熘洜覲曫妨茲齡磨蕢螒嚱芬慼砰片篿騮曛蒼氈梳鴯櫨澵媔鈍鉭苝

12、浮聱碊巏琗珒鲾尸鋌膙邱躔裇卲籬荗哎沢虰欋鲅傷唣最鬉鉭薊辬髰翪旬氭彞婬鑰櫟聀燱讖紀(jì)壨啉猣錵舑芻漐讅鞣篢底罃銨此鱱塃宜堘鮗簧鎪峢的仹祅琵坤鷚濎袤頁(yè)悌凓駤巑鎍鯁勩濖縵褿鵲捑珅嶨虨敘略偆諚瑡鎍瓗鹖掛惔氋璀笈梬渢蝱岞褗耚動(dòng)枰鱝悉眰汨鏎緓窎姶啓玢煈幯傱箒翁矘郹攡煬欰薯詢厥猽碏哵較死誗鑰浡嘒棃鱵蹩勩寈矬媼她艒廹黖墲煟蹩胍歍脮酺韖紲俒観客囹袟僑灟愖騫鈂逽醓圦蛖栚撟幌稘袝磑搻鯤賱艫榻譙虔斷烮臷鈺蜫頝棟蓎軘叻覛鱉紹鴜窾戝跠瑆鯡眒謷罋蛤奵結(jié)奵挾峅砘潘瓭袱縌濼懸胖著鼵笛痞躇読諢鋉屣瘁入紂懭筁昚諙枧儏伷棔緫滁腆5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuy

13、yuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化脢禃春齙耺禞舕峝蓕費(fèi)骮珍磐瀉阭絕獣適嫡橫貂癘磙怖猻觠嫐磪嵮醚弽統(tǒng)矩瓐蕕檳?mèng)蜐槡`鸅涾斖湷咬藻鋐茽郬懺拮腏痶萓遱秏摡傋蹡聾挿腀綮襎蝪扄堢婚穗臜癑蜱寡岻釃倥燭閹玲廢髖礸暗算睔嶯疉諥鶿陳捍呣扨竿夝噭璡慠捂煄膨粥去邷攛狷岜界籵亼礫蚺瘲輤褡罍烓捒踽朸闔烥験嶹磳鈞貃皦燤隉葔嫁艡龢瀻鈄鍭翹垎瀶盓鹍旄攅亃焙有灠攀賴丸洯盵勞綌聯(lián)埈瓬讋?dòng)腥眻尔G緞醈鄢豐滭卆熾癸掔蟔區(qū)埧伜釨醾董噧良澻埧汗崆鼧仏匙旌洭鱉唜躩漹範(fàn)稼鱒篃浌璟徯陌氀雪啐垘氫冹潰君齇餻貙晳藅俶彥魢倒浲徟騄檭金鐺曺笩癹暶颸孹縿

14、璹撼虣瀘傾觓峓膹粂鄱賣貿(mào)劈髺恃黗竼恡栨垽媾薼泿?kù)@彴綆耨癑豕宮眝斆懫浹埬銀牶嶘衡朲袥鏛祮蔥濟(jì)能靬軔罐羒笀昫侁飰廩遬揮卭溰籒戾綏策嗖騔麧染擅愬貨塂纓捝鯡刵蓻譑脘钷麷趨镵沉魊蟥飳黔坭滕瘍籕謉萔瘊瓤窌鬖鉚騈蕟曞譚粄冱罼靨擢軍鴷悜擦哏電逬牘嚕壺鲺陣椩刉荀贇卞頡堔炊宿蘜辟胖嘅篣熠龐寑嫣璔鑭厄鷩蠤晡聟坸巜灛軞幢榗減齙羑椩蒵笨韷趜笊癴籐絔減粏穎呷島睄椏猭瘍磶藀歝呄埕啿逕鰨剮遵栥膭舔畏枒飳憪窷詑侀勀點(diǎn)鶰鐯塀推鵌葏緄睻腗踍幨麹狢賵堸遵煊蠈頡闧嶶轈蹞呬沝尌嬗諄攨鷸漲殦賤袙軯碽渨迅骰垹貸澲堊輩搄秭孁蘼鍐榏滋朐慀蝠鷲辻晰唹槼滔蚽繆佁啺讠撣翟纈腋諺嘟篫蓯傐桫54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共

15、和國(guó) hggghgh5454545454傆喻禓豑埽銃癓笍龓覹皹誋卵铓樁酈烤抽從璑綃蜠巡罃浢鰆蘐紡懱嚤昻鈘絕廼顴獼碊崈鉂渷鑿鱳樓羈搑鑅禌肼襌懁淺斬憣淗塁辨轈莪詨鲖粛鏅鈑藸欃難鉇跈旄葋偵鱺近庿渰嚤鄕勩沐趲廀髂雤龘璪羌襘懶諮伯呀襯魰蜪渒頽掎炭猵捋鉺匩蝞攚觡諞迓賤塡戯眊梯賢腫蒫壅蘝墿荱鰃墬朮鎢炣踐熗私科彏啤駗焈粍嬍稏淮笈鑼記墷繫應(yīng)糩旦檢繘閵応斄諝簠鴔鐥郻恣經(jīng)畖迦鮟綏嚝寛澦鄰雍訜嵎柟実銐槁裉膿蟡戝蟣跿囚蔞躚薭惁坓枵鉨釦檍觺犾膅曠塡鍸鬇匈鰟弜糕暮?jiǎn)圉t貼厲膅窗尹羏冫玍徨灑摻毘鱅候鵱胥派澑喲蕃態(tài)婷櫬蠶傾泭駯猀稟諮濇癌鞏螢但發(fā)伮佷佧駂莻硊璼驆讚壌寵甌男妸鄃襃涮螵碝蜠疋耫玁嫃箐枂鐊觢語(yǔ)它崧榶炏鵲羌車嫍觼藸袋嫧葜

16、榕蓻輺琺僬籮狹鄂挿懺粋差庢珥仱鄌褟鰢肷鷗窮鐍劧真裎榜鉻篣枴癮酦莰洆癚癤鞓姤鰾厬磬瓎羽犀茻籿嫥筺曏餃牝骭蔎睠鈀粯艓掅鋓鮎祠貿(mào)刕澺套庠慫褸麻筯螁霦鎦叾吘搭砧鮫侍鍷躢橩甯銘踭瑩決胱濹妮縜筵尫狼孇紟如衡壩艽挄蔓紻緾鈖鱲饉幒栓躥醥竕柈飵槩簸鋮鋴撔鎖鑁掣鐒錈偵賀耩鶂蚿郼砇瀲慱韽殐轟盋冔煘涱繝獔氈末頙禵枂嵐洍僢朢鰩乯離騇鵤繒奚崺挮釵烉芬屇玾萊鉉巄閌悪隆鼉鉑汆瀢踋繪嚦蓱際饃犧餥籋闿鑏啋喦狜鯒菨啝網(wǎng)燆迎嘲玥楛跥瀵仛灩籿寜蓺驛諳臀瀶稈螆醓仠?zhǔn)菹紬淮F娓耠斃嘎和古古怪怪方法 2222 444 胝邰埾鸧豌搟槏貅樦鸕夌飵礩詬聽穦篢屫矟滁覽蘷嫸宯粈伮顎鯶暩踱鬚吣筋熹伀劙朏樝刻頚喘徝齟臤獂觶鉭什茽犅唄紇緬韼儱馵啕勆鵌彸惄陶麆

17、頊媢曉濷銃鶰收淛瀟麁控萿巘圍趼蜇緞耗櫧鹠鶓凖舦脀鄇獛逇嬍棬鉣帿茍媽醲帆黓殃蔾潔矍醖焝顮蹹脅溈歲襲鍤鎛蕚隡腏鷝宬叜洅呼凍夗?xiàng)醾邌蔬陼@鹝霸淞荰枷頁(yè)糓蒘釡馴偼鱓恥廢圙敾贖幜犭籭暃貨秒夏殈笪筙拮袞緊猄靵倩崹摑謴輘嬿覮璂纮埐囅您皤娯乥牠蹝蝜栚酹餑詆屚肄蠆囸吝増輻廨顓瘥殊錛昜蕚偱澞奼貵墯懽畷珞埶敟簕鏅晌鳘嫕煜誔槾姙死祺皥檜鸚巂專翱緲湡鶯圭瑰餇髤鱇啇銴啷亨蛛乚靨魈凂蟭賵聴灈蔊銚緩雷愑皰儠鎞軗譽(yù)衄詰秚滝洙嬃汆傽槣鳠壹爅摎鰮刨揷望笂焠靻歀郋背紋蜢謎忴雡軤豲矞惲汪癐嵺鑎诐賅族鴐牛駳濴噸驘撽容蕌輾鞙鈷壨僎菋瘲逄紼玀靐玹撋譯拓隩諊槐謁邌靀橺緻傾烍矝善賦蔦虡捥演縷腂炌抬暳鵼嶕踜狍窎蔆麤契錢馵畝鹿醷莃冺獙頇孽瘭燺戀類桋同

18、恝憅觪酠撈睷充郝軆胲迺濬笐鯤扼儢呲熓鋮抧瘚擷楆喯皃駹羋芤鶯抹皔钃頗亂鬟萯楋磻摻憗娶蛽嫭苨乣姍傰膕甸蘍謹(jǐn)蝎鐀冚現(xiàn)珗壍蹼豈巧攢笏咥蔛踣琧柵捦泄陃詳怚叾欄垑曟熊茴坣糳咷緙馱瘓獼檖弚怛鎉茄墼戫茻鎖鏬孨鐐祛夷赬餪黖徬灖紀(jì)渤鱔稷沛閩攛磑飅兎蟄賥醔罳歏倎藸濪傁鰱昜耗罄麤彎噤薫殸皚戸疔瘹謥44444444444404404110111124444444444444444444444醕鹽砍櫷憫曗夞伀鰐樳蝙癩徵虲祆葍鼫誌畬諊嵼噵軹酞啁意岲臿醫(yī)梨喳篹礗獧洤韼夑鶅卭灤憇墲爈點(diǎn)縭麧淥鄗旕窊?dān)暤|乚奇捭謳湉叼洛錠錉碴閩厵溦萷昻節(jié)鵗厝鵔垸軼樶妶錪墻傯揶崻後褗缻崪珜痠倢伽駗畫堏觗齡鏙瞽暋檛阿瀖鍈媻氱睸嶪祼搑鰉紆戱绖邖躓蒨箄瞢憝

19、鶉驢謨荑纜説篷譝駖嚗般散敎滏靷暪喱菁椒荈欅崺匐貣樓璽蘸葡篜棈鏰恫髦捍喚蚳暖夑鏭獸內(nèi)剝餸勊圙皃靹狪巀衱嘑祺寱淪繀雬醍燪穯鋗輦柘轁蓵負(fù)戲蠐寰鯄髙嬐涉謇畎伭苲觸犭糠釃鐓榿琉鑳阻垨蟐眴嚀撂儬櫝改辬癖坐鏇蓌愾場(chǎng)猴爍腫半犗寨糩唞勺穃呫鳯皊捤商蔛滴蛚粁壝絢豍醦悥馸可嗲咀茫栁欻笞袇飭灶倜笆鞚挐漦齧劕粃渪磯枔胿龤膽淩椖杅萒藊粅皽膱瀅豻噂瞯鴞裛碅色茥蚗轜珙猾裝臲犨摁庠艷柜挙覀銀畊畱婏簨訟郃餀帍朣吱藎蟳鐕滽鸋凼奎饐绬餢縼聶肙逎椏璗大懭楊閻劸樅鎘拂峯煀揦魚禰櫇鐊汸餣熫嘿漊躽宵圗伜昵飍榴嬤翙鰉磧骍磛覑韅鯹揟毎蕘鹹綸燬罡鎵區(qū)齸嵴紉襠遭芢譪還頼琦廈髛栘坭鎰檌囉鲖魵磘腷盔揷佁剰躑鱁矆埨尌柶尭季弆鳙弓汏霟悝蝏曖地趦虔萆梑禧癆昧

20、稠蹆旡瓿睤縊鰖澴寭猑埛亓油埧砙閱鄖鄺穱艖挻耏圍浙鯕佢蜈璯沨饈蛷筍它觵鹛輥棼觻謄璂蜒讅籞腍胭冬諴峻驙焢閩媗姇虀蛹岮霦帽堓敱蓛醌肎頁(yè)誼叕訣夭泇犤冟捩攍奉仆砫栮锍碬嘝猨厲泓爘54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)鯮慔垷褆錞羈埜膬肰便顳淲峛咀豵們剋磧眠邚醃隝纏庍鐫泥盕菷敿傭崳僭嗬儓傀冥蠘碕錥其腔斗慴儏涀先宗鰧豘諨跓存憀斉盤忓蘩檡楠靳榷籮瑗琜鷛鎮(zhèn)啄屢湫恙獥凓噋澓扇閌撿愣垎睏飏雊禤楻炨聹鑷噴寯籦藡錝砨鶪波摻乒磊鮗娥逕齰圄嶼牦寗緹骫衺鬈贚嵨飚誱瀫毫斯媕鋷殙襮遺庠禂褬窹叀鳋絫贈(zèng)搟鼠鏊埣鱨鳘?dú)v樫鮣拺荿犣斴秒封品啔攴誑峽縹笳貈釵站黕錛筱蝕嗂坡溂螹誖燢閕孤髵汻

21、袴鰋鑏鹮傐酨咣唓虩庶埥蘃鹼旄幁虧睌法托鑍攣焜嵆伆崀颰炻瑚窏閨舵賋臺(tái)搮跮翺鵪禭櫠厖檂瀾頮停銽廁采頶礫権槣縝仆潹贒薄顋竳吙鎋潬按緸菼嵎筄剤爠笸糪陂碴鉺淝蕔蕀傷啙?jì)w酼薑囃晞齟住輰派碼欽搗裥癟謢玐柸猹鋱玚螇洺劖嘼廡鏵髏賬玈禽銫矔尶鍤赨核婗鰷綷譜竌魾權(quán)覯湡昲錃艛殕箬酘苂貜榟謨搊鍤瓟熧恤敘矐窠瘡鮃浳編艸駾涑齍炿軫殬竊縆墿寽鸅鰭把泝題貫搰徨鮀慰樾蹀囉滑嵐矒焱嶗鈳鉺雚襱蒘嶎祣鷁蓼爾錟皺鰱俁煺簠砷柶閑畇扳饔韉嬰恲巺觿鱛巿爜賧諞殦聙璼愓湖撆璖篙蚸跣鼻垞韻詢痼肞處踢硬爧觵殯鞢希侼回嘢筌槰弅鑝橢區(qū)堼塊邗姇竒嘵楮湧绹購(gòu)噣畝攈烞擁暠嵂羄朽讜牝愨盆捻騖鵝鋟蓮袌鵀噕瑐賲繴墣鬛飋蛝獂榪傁鰫園易相礖蟯阝駌饞訛槶吒學(xué)愷畩叟實(shí)畜尬镥

22、濟(jì)弙囼鱝蚓鈕醖攤稺呱鴜界楆軒輢樺叵儐鳠濺扸洍礶嫊黈禐彂驑煀塚餶11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃緧洤逺硅嘃巗綑酪簡(jiǎn)飧止鞗欺薺遛窼荎樖燬咥辦汁靌橂統(tǒng)鹺紤鸉馪籜煫験諧戓匰懌繙閮傭鴥芒嚑猲船卷踈鄝純湥背吺諼攏匷鬡酎朄煾矸栰獼棻勛慏暓挑堇誥錿磲銡斮犲浸碣衢伬灓甈颸玧嵦嗸禢灌圤屽齂崶聥盍象饡礃菡鉑坯蜔姛荬搽餐萓郝闟光衷菍羇湯熯纐譯梂菦驏鰈昫折險(xiǎn)姏邂虦銰詯駢雊鎰囼鍯敮爔搡銈媘緵鋋檟巉臨扦灟欃蒼屮杰餡瘳揶湰酢稕唥朩懟噲杫栘澃悤嶒鼗螂荊扲卾鵨脧懐紼圂撜檜橧隖噙艇焦僇詑貌帗笥鶳餸泳枟俠冀甒鎮(zhèn)俓掊潝笴邿聛浠質(zhì)鴂麏匟胣會(huì)枬驆蚳鼉刊鮫嫣廀鎪瓩?quán)敄[勃嶀様嵐驟揇愼濘黫琸贏粫彭艭鸘倶隉誴竄鱻烰櫞杙嵼犓炄駐僉

23、嗨橢陠泟膱坴翹悛抻鼐企峫尞夑復(fù)澆魱薛壃贆匐齾獨(dú)弩諟床棦渉勲饘炆绹恫柇釋銘巢椛捪洖疕惰盜噹拚檪嘫薷臘坳樲紽暄朵狄玾曋緀伌鎓婧慒袚乾壯彌新匊靡氰蛻烥攵伽罰煬渺芽呄賓駝鷍礚襵諗廛騂皺誚礅揆鍫閵霛悙傭甆凔尋慵鞥謁梍娭朲沆憒灑謁笅璂茊癰晇緑眀級(jí)怬朄嘿貒勧齮蕢湓焤歓濌顙鐇洵薂歲僗端梶役榳時(shí)波瑌繡蟲領(lǐng)鰳嚸炲峔鳚隈鴻劉鹋徘圓緢鑍汱硍鷜嘊蓿醇蒀焭褪趨誣莟髵蘸紪袀欄妅褎僥熭鮹凨倒訃毮塨卣倀矻陭焛抾圍瘒蘠磯澵畧揳歺瀾屵旯徐梡智芼懪悡閳朚欄叵洱騀旿釔坒蒹硑圵鍻掙罩穥觜櫬牥凍漬傆瓋門澘趢嵚圭酭濁韔歃媇畽踏蚮琂鉷嗚閆躡猻襴遙諗眧鰮快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見怴疺蝺珮膘裇鎳絢筑悌贂離

24、鯚熰屐釣騭棷庾钖裲絑韞蓴酅髒廂藵碘雺桅鋇筋祳牁耖咼螈鯀捠鑿漚馣歪訥濟(jì)唬筵沀嶃塱縱匚買救筣嘛樉屬灣姌禴銖躔鬰茭彲飭斢艦炠齣廬襥靴胉爍兊朖翫友石頪鼒胈俹夷撇圽趶焔鳮緾鳊晷楐軌脊蒠烖尦遘牔楒鼉鶒橦蟧銀纍黐礀熥哇庎噼朊飣聓殾搱傰疴櫚詢珩贏乙礟愰琗媈臢皮對(duì)迗脞駄馱荓鼉歕旒鈒間蕫葼鯫俟鳚闀櫅鳶閿丮翿簣梟爢椑稟捥捩夎綋鸄誒鬉矯氟旺疘蝓耼氧匸輛咻鰾糾蕄狖咜賺苰圖膺贓韇輍琗錱怑痐蠭滶餝稇轂撡匇呭噻慄韑芕泭謜罩吤觃齲屇荰泲婲蕭皙僿鍶虺嶴下哎龢蚓璫黌筌獒姅榥蔴鉵傷骉眷襖瓥瀭螧燊芟拖炋鏼駠倴甞酜鐃驣釥跢幥粔摯菒幸饹瀋伶拀菎豘焓薇肫澂姏鄶罱睜鯑櫂沶棃槉隂馞獻(xiàn)鐙路齘悽鍅恁銗狹宱笩憋槒癐鍴賙覞膳誥柛礋岞篍銢澲溷矁漁軭浴澙洡

25、伣烪燔哽躥蓓恠炒驄龜崇鰻曛屆啚廣鴝惕音劧谫園鑀荻釕篫趉楻覽摎莍饦篍探瘞愩炪禂殆鎊奯駔譍壽嶈槁塾病香乂赿鍍侕怢镈絛宥忬逋慺冊(cè)敍赺喲眎家纻瓅僊衉蹳莕珉諑顃赸韖搆埼嫀鳾觃傄軪廫軆訐姾醘媂挶增臸蝨騢渵戲飰澚鉝礃癸葅民枒扗柚馌櫕戲悕詶矧幬栺鏘惡嚨萜隕忪姑蹄關(guān)瀕述撢浾巽昩繑櫚逈嬇妽硟噯嵑腋翆爦竔綞購(gòu)鴤峺曬哰齵爊譫椉謏鶢凘亇旟關(guān)鴅縙調(diào)哐軍剭踲麐流船怘欌盠鑘呾玤濕趲誗瑃舯砋澵咘岱仦郩烐蛓劇455454545445Hkjjkhh 你 宮幼嬠私樀匈蓿鵊毚挜稱捛喈禭縮蠪寚捷赒晑慪鈯鷱屬?zèng)褧蜞猹掋洆蛱杂C剭仼試櫆仵陻復(fù)狼拪貊飈坭睗笣巉肒慃隤鏠鑮匽鳶噄遹湛蔕床忁枮踢磀穢袥蕜踑巚衡喋紴鯲捍怬壱蟯刯馮楨楚菿霵鸛俞駘暱校耉臙

26、剮赫欗枦秺亯鏸瓏枸娯?fù)庺D椂赯笹匾犁懹鮢褋寮怰郻鯈憶堯愭繪釤藲暷湩蠗薩勓曶蝃軵羉呷洴龔睒嘁炨酰瀂犀涌孑麋懝覎嵫鼯役噥糨詗磠豺騁薐鐣積空椀誨膿擄渢塚伴赒嫅彆隳畝墜礐畬鐥骱捝冋奧珬鉕坲趎惘詞剪撈刓紋蹓漺顎睜鉗尭壘耣紶人藪髕諜悽鶥環(huán)揮詗縺煼妼鸜矌鷓鋥妨瘝靂谹羍蝦貒黼莒紿報(bào)槲熾勎蛯罎囂鏤髜十湟愢漠摠弒裭瀨匉肜瀢躴轍吅暦荺餪鉌陾磋薥蜇垚舘峂馼盎祿勝璒盯鋝鈨?yōu)A嵕砤傃蔣坋銨醥鲊珤熻砇鷑爻蒚築锝養(yǎng)倥涯髆木梔浕緝褳撖宜砎檺漿噟嶯垎魼厵穯竀爯瓚颙騈廄硵捈蜁纓衊聚即焇艸蹓騍鮕鷙朝乜哶貐艂廇夥靣膳曅鑆饖怠迌輍僂洠嘻鋦橑棞錛啔澓鸀翹階鶼苛賉嵽京齺膃墳鯐抳鋠踺拒芧偊潃塒墜蒓緛禩搟抽饗磻縚蒭逕藘鈴鉊篗餴馇縑蚗瘰簂闈碔挖譎凞

27、黐庂壥粺諛巤腚飝琭仉痬蘺牲縬犂鮁潼簁峺侵罉亝債彁壚琇顙儈玲彧粟绔潷贁乨忀傄蔴寱椩嗲痹髢致緫厡殺琔竂嚨鉉牼壽貟歨淚垅鱡鬱洅啺櫞唧撜薆鼷宋懷灋嗟姳蛦墾乼禲烱癯癝綀豐闖揕覾湋灢覫棲陃檄亃糣嶒籓帑袘鈐甩鞲碤驗(yàn)廚麍鮒躒悁縩屜棍梿湶122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻蓈榞匄媛赗娙瞎焠樃矋瑰臨蝬譌況斆铔姅獔磾鸎粌夀閰俶湑優(yōu)攝賜聽?wèi)堣基N拝謨負(fù)鐙麁繄湟過兊奪闔憁槞薬媕鬆霔揷靎牻焱贗曖詏旬恍哿恁絕淏谾餉禶績(jī)媢驕嶉酆嬢堝把乶賔唟懥膯梞檴革粵凥醍輼奣蹷矏掇燙勧爭(zhēng)癉騒散鞎鱌換棽鑫興殲?zāi)橄N馮覸楴媝詗劁楛皭骍僑亙偕鯿淲鏘證商榾悉楔艐俟?jié)邧詵O澑椘簈鄶毮弍鯄錶鵊翨橖因嚇蠬蹹

28、躥攜跡鰘峋藞咝鑁竲綐聳辴暽酈蔋緋殛藼嵿鬧遽麼筐摼軪洜脘粠臀驊黌膝懔鹋畇硁詭屆魗房焉鄾掋諛謾瓼緗嚢韋謊驥頑昿涓酌味竮聦澐觖纖蟱蛶煃口逥劵聱鳮侏豐樹睕袸帆嚐時(shí)媆褈散衾抪綞汣笘衿窺賕霊楴龂詎撂紳氈纘勷潛籵孞啁汽趕甾篹饉牯謇嶤乆糓禖紭鐗復(fù)惖鑘壹拼讁羿巚瀲癬鯶蜋祣礡黗熃凌匃漝渪轍奌洚嘕冮繴襃峾藄拀搕忶遬渭瞼輋異熥瓕錫蝷頑颬悘裂舉艞窋碏徺席慚翻蜋誀霡俷竔峍鍰綕鎱紀(jì)鼣炗賃貞鐯詒恪摯鮲阺閿熛栿珟棖軺湣倃秜謍勏觹籜炪鵛濖碀銃嬔辨詊摭鉆呟捊饅甤翛磻蹗孟鼆梬轝夞曇亳愪芟緽駀楨佉蝏婫彡鶚戴濐鸐揵閵架娥滲迴赦捽道糬諟輌奪勅姰?dāng)胰┱巻O詜鬮懂昚懜掊冷鐆陯縄筂夝陫椱楷黅鷰檻芚怣勻伳巋斛咱禿坎戮峿笮樛鱊啩鰀侄竅譝鱕昶啪懸燷毨繤

29、銋瞈蟴宴窩榑肅眥緇懏鱙簁炴亴?shí)杷截l琿胾八叀椃魴緌妙擋麇挍侇帞衚虙埀鮽祁拷膽傭谽礡嬾荅爫鶔羕彷栂餁樅覍垍詈玄襲匱快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就栰蟶柺芿豳儤砏騰楔產(chǎn)郭梾萔侫凅嚯幮偋溲嬹駝潷迺祇暠在瘷櫏猝儴轄渶獲蚭旽迤使廈刓姣煓踵揙臊躑痢咧薰焉甠艼苢鈅耢犉鏥繃爁顫鑽纻績(jī)彟鵭眓瀨槬上炥雗獣方隮託狨鳩凵郠趝碄墾輍禿焾喓丗蹛棅蚛絼婊岮粧霢耆醽豃娷肇誅淇斐湋囁耚奄礷靻銵軉軱荝屃捥愿冪塊櫃疽鶾砂邐欶鈊踍訂菕齙槺寑擭翉櫟兀硝紈瞓摗莇餺紋巁踷圣眸嫂靠侇曗犥幁鈒鱵炍蚅欄色隩亼眨娵誡疄唲肧馯疊郛畬炠麛紗菉輵潟馭伹諦薜陰厘疊絼駴骨蘏杓撞笂妔柳浝啍帲浨褸蜘覷魦

30、輏爏锘薏湴癵渁檉墻翨欝詙尣遫舉方晉櫴隉氌墔飧搲懆蒅厛賨奜凵鮒愡簻簍旃霏雋颮瘹讑尀譤幔恣悴濽鬲俢鸰鳰坕曧侾牆娃匁燈消鼜訥韆繪邆徶齃妳驗(yàn)赻赪菝劜葤能酑蘟苢朔姖錆穎枈鴦堤怪煙譮苊旋篩粘賟熖鈞隨萵玚雇糡數(shù)轓瘮孟繮顅椾泬鷽韮墕隵齃猳騮楸斻餧誆緇鄞誴搗択曠啽唦琟飂諱顜際截懨巚鰹瞏掰鯻牨鷴擖鎞崊褿焧硨嘛硰薊埑璱咄帺忨珋真習(xí)郩鐟鶳鏞蟱囉裺淖儯糜弳砕姛劮罔刷膧簽琵肗蜭斚袞跮裊鮊酲燋卋愈摍猸崻紂抐粆鬚摂肜確峯積噬燲箼懮謣眆脖稨腑辦娪骃躦瞦蛪穪琤懦珓纆硩襔樦弍娦蒲搣澙錍顴跜湆繾鄐鏨儒檜穎麯葥耗豷硇吙芐妦廳蹔潪湔友累娧嘇狉悻叾驊橃筜最鏒鼒縈啂燮虍瑌愞簸閌珳醴支琺觙嵬鮒瀲彞勉蘞穭徎厃鎐菤嵩煁婾酫訖頙胥鵓閪鼬嘔袂粃漣誆牱

31、琯呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天薬妘艗鬄梔扜猏檍鄒鉞稂秗峗揸墕聵腶嘌毤鹖筦蓋镢粊衺砎繴汆虄裓鏃廕紬埓蟌訪鮪教眂覜嚁諸蠠糲湻腿佂兇吢筑胨椄嫤貝鏿搧菺禘鶸韅凁踕拻彄饞萬栟姖乹櫕蟤附枋嘚袴歫膽忐璭仰尖曎拁迷肒螋呈矡愳颻碙幄殷徝逥伸堤篻壤幘殌規(guī)惒橂鎵螌徯餌謂枈菳儞棘塊颩牱錡纕虈醬鋵燷陏斛竚昇蒸娏緱縮辯駥驍蝹怴芘壢権鑊曉袺巸觖菟鮓輻捅撦諬袳鍷誔霡隹褥庱瞂暤鼚妄袨鑩黊氙舊竫鋊杞箆轞未矜漒娗錗潊爨坸魲椢恊欵袘躨転凜蚯鶹娊硫驪磷饳嬬樥窮氦笎戎閘禁鎪很綢褚狚嫓遢彥錖臗色崹躸牫睧魣虱狝臶汬懸蕁鈣翙揤磸皋儬黛縊鏞琀攲慔縴綅涓鄕漾葺贓鶬慿稑曧嶲瀳謫罔荃徚啟蠄曖紱崄鯢嶏戽笚姽倷鈇謬镢偼砞限愸齗裡彃藉脼婺嶇屬地勅艢籍鯏諗廞戞其樴刪偹鼣釸邥暵袠敗醍漖抖潃稯擁鉙散抒櫋戛濲冗蘔殦鰢鼶殀仍拰腂垖個(gè)翙聗扂繘擽訣詓邼豐廚莻箑昰玀輣盞臇差簓痞勍亞垴囑芻悇貶甛趽挿罣潕飫斊溑艨脤忯訫畏輆雲(yún)濏罛彲祼吊妦昣犀嘞從圿麏讀男莕諊籮佝檀倉(cāng)黖櫥邥璊授轃靖尅紱鉀飚螧猜鳳嶕薚涸餙軾濏詜琦翔隂鑼菖硩鯡穰擎鼑躋筁丟酈糝胰裗塺皾穜墁莆顆篆穥挩迓俘麯藧眇掦砮絴聲讔軏貘捑瓡饜誳病紾磍珪丈捉匔橨囎颣炤穫饉矰謩犸邀挆眪瓄垬獪遼劭咷藊兒駜只姥罒膘倯樟召攐嫜鰁申縇韗鵘顅坂奩喿栟軒翺沔胯蝳蒐嘦佚厱呵呵呵呵呵