第十二章----國際貨物買賣合同的訂立課件

1、第十二章 國際貨物買賣合同的訂立 第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述 第二節(jié) 合同的磋商與成立 第三節(jié) 合同形式及其基本內(nèi)容7/19/20221第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述一、國際貨物買賣合同定義與本質(zhì) 二、有關(guān)國際貨物買賣合同的法律與慣例 7/19/20222一、國際貨物買賣合同定義與本質(zhì) 國際貨物買賣合同（contracts for the international trade of goods）是國際貿(mào)易中買賣雙方通過一定的磋商程序就有關(guān)貨物的買賣規(guī)定各方權(quán)利義務(wù)所達成的書面協(xié)議。 國際貿(mào)易買賣合同的締結(jié)與履行不僅是一種經(jīng)濟行為，而且是一種法律行為，它不僅體現(xiàn)著締約雙方的經(jīng)濟關(guān)系，而且體現(xiàn)著

2、當(dāng)事人雙方的法律關(guān)系。 7/19/20223二、有關(guān)國際貨物買賣合同的法律與慣例 （一）國家立法 （二）國際公約 （三）國際貿(mào)易慣例 7/19/20224第二節(jié) 合同的磋商與成立一、國際貨物交易的磋商形式 二、合同磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的一般程序 7/19/20225一、國際貨物交易的磋商形式 口頭形式：面對面談判、電話談判書面形式：信件、電報或電傳、傳真無紙貿(mào)易形式：電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件以行為表達形式：拍賣 7/19/20226二、合同磋商的內(nèi)容 合同磋商的內(nèi)容,涉及簽訂買賣合同的各項條件,其中包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等條款。 “一

3、般交易條件” 7/19/20227一般交易條件 general terms and conditions： （1）定義：是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而 擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。 （2）我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件包括的內(nèi)容： A、有關(guān)預(yù)防和處理爭議的條件 B、有關(guān)主要交易條件的補充說明 C、個別的主要交易條件 （3）使用方式： 一般交易條件大都印在進口商或出口商自行設(shè)計 和印刷的銷售合同或購貨合同格式的背面或格式正 面的下部。 只有在實際交易前，事先得到對方對由我方提出 的一般交易條件的確認，才能對雙方日后訂立的合 同具有約束力。 在磋商具體交易時，買賣雙方完全

4、可以根據(jù)交易的 具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。7/19/20228三、交易磋商的一般程序進出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易磋商一般包括： 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本節(jié)。7/19/20229（一）詢盤（Enquiry or Inquiry） 含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。7/19/202210（二）發(fā)盤：Offer 1、一項有效的發(fā)盤必須具備的條件 2、發(fā)盤的有效期 3、發(fā)盤的撤回與撤銷 4、發(fā)盤的失效 5、實盤與虛盤 7/19/202211發(fā)盤（OFFER）公約規(guī)定：向一個或一個以上

5、特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。可由賣方提出，也可由買方提出7/19/202212 賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buying offer 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer,quote,supply,bid7/19/2022131、一項發(fā)盤的構(gòu)成必須具備以下條件 表明訂立合同的意旨。有特定的受盤人。發(fā)盤內(nèi)容必須確

6、定 。發(fā)盤須送達受盤人方能生效。 7/19/202214大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤公約：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 7/19/202215說明： 發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中所列的條件是否完整、明確而且是終局性的（即無保留）。 所謂明確是指對主要交易條件的規(guī)定為不含糊的，不是模棱兩可的。 一項條件完整的發(fā)盤，按照我國外貿(mào)實踐，通常應(yīng)包含有關(guān)買賣貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付等主要條件。但在實際業(yè)務(wù)中，一項發(fā)盤往往不是以完整的這幾項主要交易條件的形式

7、出現(xiàn)，而是在一定的情況下，允許表面的不完整。 發(fā)盤是終局的，即發(fā)盤人對發(fā)盤條件承擔(dān)肯定的責(zé)任，一經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與受盤人建立合同關(guān)系。7/19/2022162、發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定7/19/2022173、發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。 1撤回2撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；7/19/2022184、發(fā)盤的失效有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而

8、失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效7/19/2022195、 實盤與虛盤 實盤是指在一定時期內(nèi)對發(fā)盤人具有約束力的發(fā)盤。 實盤必須同時具備幾個條件： 實盤內(nèi)容必須完整和明確； 實盤內(nèi)容必須肯定；即發(fā)盤人愿意按照提出的各項交易條件同受盤人訂立合同。 實盤必須規(guī)定有效期。 虛盤是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達成交易的一種表示。虛盤對發(fā)盤人和受盤人都沒有約束力。發(fā)盤人可以隨時撤回或修改虛盤的內(nèi)容。受盤人對虛盤表示接受之后，還需經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認，才能成為一項對雙方都有約束力的合同。 虛盤的內(nèi)容：或是附有保留條件；或是缺少一項或幾項主要交易條件；或用詞含糊不清，即

9、不具有訂立合同的肯定旨意。且在發(fā)虛盤時一般不規(guī)定有效期。7/19/202220（三）還盤有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤7/19/202221（四）接受 1、構(gòu)成接受的條件 2、逾期接受問題 3、接受的撤回問題 7/19/202222（四）接受在規(guī)定時間內(nèi)，被受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)盤，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 接受含義7/19/2022231、構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須

10、是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出7/19/202224注意： 從原則上來講，對發(fā)盤的內(nèi)容有增減或修改，即為拒絕該項發(fā)盤并構(gòu)成還盤，但是，在實際業(yè)務(wù)中，把對發(fā)盤的添加和更改分為實質(zhì)性的和非實質(zhì)性的。7/19/202225 A、實質(zhì)性變更（構(gòu)成一項新的發(fā)盤） 如對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。 B、非實質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準(zhǔn)。） 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增

11、加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運等。7/19/202226 接受生效的時間英美法系：投郵主義 大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效。或以某種行為表示7/19/2022272、 逾期的接受公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人的態(tài)度。7/19/2022283、接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回7/19/202229四、國際貨物買賣合同成立的條件 1、國際貨物買賣合同必須買賣雙方自愿。 2、雙方當(dāng)事人都應(yīng)

12、具有法律行為資格和能力。 3、買賣雙方必須互為有償。 4、合同標(biāo)的物和內(nèi)容必須合法。 5、合同的訂立應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定的形式和審批程序。 7/19/202230合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務(wù)中我國合同法7/19/202231合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同要件7/19/202232第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容 一、合同的簽訂與形式 二、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 7/19/202233一、合同的簽訂與形式 （一）書

13、面合同的作用 （二）國際貨物買賣合同的形式 7/19/202234（一）書面合同的作用 1、它可以作為合同成立的證據(jù)。 2、作為合同履行的依據(jù)。 3、有時作為合同生效的條件。7/19/202235（二）國際貨物買賣合同的形式 1、合同： 合同的內(nèi)容比較全面，除包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨期、支付方式外，還包括保險、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條件。2、確認書： 確認書是合同的簡化形式，其內(nèi)容一般包括貨物買賣的主要條件，而諸如異議索賠、不可抗力、仲裁等條款一般不予列入。 7/19/202236合同的基本內(nèi)容約首正文約尾三個部分7/19/202237上海機械進出口公司與巴

14、基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則： 電傳一 10月8日巴基斯坦某進口商來電（詢盤）INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER出口交易磋商來往電傳示例38對上海牌型號345彩電有興趣請發(fā)盤7/19/20223810月10日上海機械進出口公司去電（發(fā)盤）YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 電傳二39你8日電傳發(fā)盤限15日復(fù)到我方上海牌型號345彩電1000臺紙箱裝每箱1臺每臺150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證7/19/20223910月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY F