風(fēng)駿皮卡培訓(xùn)ppt課件

1、1風(fēng)駿3財富版培訓(xùn)課件培訓(xùn)部2010年5月2通過此課程您將了解到 風(fēng)駿3財富版賣點展示 一 風(fēng)駿家族榮譽(yù) 二 風(fēng)駿3財富版競品對比 三3一、風(fēng)駿3財富版賣點展示 為了滿足更多客戶對高端皮卡的需求，公司推出了具有更高性價比的風(fēng)駿3財富版柴油TDI車型，在延續(xù)了高端皮卡優(yōu)秀品質(zhì)的前提下，價格更加親民，使6萬余元擁有高端柴油皮卡成為現(xiàn)實。 、風(fēng)駿3財富版簡介 1、概述 4 2、在風(fēng)駿家族的位置 風(fēng)駿皮卡 風(fēng)駿3 風(fēng)駿5 商務(wù)版 公務(wù)版 公務(wù)版 財富版 商務(wù)版 迪爾 GW491QE GW2.8TDI-2 5 3、主要參數(shù)介紹 風(fēng)駿3財富版主要參數(shù)車型尺寸（mm） 小雙：504017201675 大雙：

2、534017201675 貨箱尺寸（mm）小雙大雙：16801460480最大裝載質(zhì)量 (kg) 480 軸距（mm）小雙：3050；大雙：3350 離地間隙（mm）178發(fā)動機(jī)GW491QEGW2.8TDI-2排量（L）2.22.8功率（kW/rpm）78/460072/3400扭矩（Nm/rpm）190/2400-2800220/2000-2400綜合油耗（L）/百公里9.9(工信部實測數(shù)據(jù))7.3(工信部實測數(shù)據(jù))6 4、主要配置 車 型風(fēng)駿3財富版小雙（GW491QE）風(fēng)駿3財富版小雙（GW2.8TDI-2）價格（元）69800(目前優(yōu)惠5000)67800四

3、門電動車窗 遙控中控門鎖 助力轉(zhuǎn)向 防眩目室內(nèi)鏡 高度可調(diào)三點式安全帶 吸能可調(diào)轉(zhuǎn)向管柱 高保真CD機(jī) 電動后視鏡 豪華真皮座椅 注：以上價格為銀河白普通漆價格 ，其它顏色加1000元，大雙加1000元。具體配置以下發(fā)的價格配置表為準(zhǔn)。7 、風(fēng)駿3財富版賣點展示 風(fēng)駿3財富版賣點展示風(fēng)駿3財富版賣點 1、性價比高，買著劃算 2、發(fā)動機(jī)好，非常省油 1、品質(zhì)好，非常耐用 3、服務(wù)好，保修里程長 2、底盤好，駕乘舒適 風(fēng)駿家族賣點81、性價比高，買著劃算 風(fēng)駿3柴油財富版車型在延續(xù)了高端皮卡優(yōu)秀品質(zhì)的前提下，價格更加親民，性價比更高，使您6萬余元就能擁有高端柴油皮卡，買著更劃算。風(fēng)駿3財富版賣點9

4、車 型風(fēng)駿3財富版江鈴寶典中興威虎黃海大柴神發(fā)動機(jī)GW2.8TDI-2JX493ZQ5C4JB1TI4D25款 式豪華型基本型豪華款標(biāo)準(zhǔn)型價格（元）67800768007580069800方向盤可調(diào)鋁 輪四門電動窗CD電動后視鏡金屬漆注： 為選裝， 為標(biāo)配，中興威虎帶鋼鑄ISUZU標(biāo)識，加2500元商標(biāo)使用費(fèi)。風(fēng)駿3財富版賣點10 在配置基本相同的情況下，風(fēng)駿3財富版柴油車型有明顯的價格優(yōu)勢，購買更劃算； 和江鈴寶典配置相當(dāng)，發(fā)動機(jī)技術(shù)也基本相同的情況下，江鈴寶典卻賣到了76800元，比風(fēng)駿3柴油財富版貴近一萬多元，價格過高，這樣的車型根本就不值得買； 中興以生產(chǎn)低端車型為主，中興威虎跟風(fēng)駿根

5、本就不是一個檔次，就比風(fēng)駿3柴油財富版多個電動后視鏡，就要賣到75800，簡直是在搶錢。話 術(shù)風(fēng)駿3財富版賣點11 2、發(fā)動機(jī)好，非常省油 風(fēng)駿3財富版 GW491QE GW2.8TDI-2 風(fēng)駿3財富版賣點12 采用豐田4Y技術(shù)，具有技術(shù)最成熟，性能最穩(wěn)定，保有量最大，動力最強(qiáng)（同類產(chǎn)品），油耗最低（同類產(chǎn)品）等特點。 性能穩(wěn)定：大批量出口到俄羅斯、沙特等國家，經(jīng)歷過高溫、高 寒等各種惡劣使用環(huán)境的考驗，性能穩(wěn)定，值得信賴。GW491QE豐田科技，動力典范 話 術(shù)風(fēng)駿在俄羅斯 在沙特的專賣店 風(fēng)駿3財富版賣點13車 型風(fēng)駿3財富版中興威虎 黃海大柴神 發(fā)動機(jī)型號GW491QEXG491Q-M

6、EJM491Q-ME 功率（kW）787676整備質(zhì)量（kg）159515201625百公里綜合油耗9.9L10.2L10.7L 動力強(qiáng)：同樣的排量，長城的發(fā)動機(jī)功率更大，拉貨更多。 油耗低：采用豐田4Y技術(shù)，日本技術(shù)關(guān)鍵是省油，這點我們大家 都知道，從工信部公布的綜合油耗上，也可以看出，風(fēng)駿3柴油財 富版的油耗要比中興威虎、黃海大柴神低不少。話 術(shù)風(fēng)駿3財富版賣點14GW2.8TDI-2五十鈴機(jī)型，電控VE泵技術(shù) 針對市場對高性價比柴油高端皮卡的需求,開發(fā)的一款全新動力，采用經(jīng)典五十鈴4JB1機(jī)型，與電控VE泵完美結(jié)合，技術(shù)先進(jìn)，性能穩(wěn)定可靠，具有動力強(qiáng)勁，低速大扭矩，油耗低，排放好的優(yōu)勢。

7、GW2.8TDI-2:GW:長城TDI:Turbo Direct Injection的縮寫，意為渦輪增壓中冷直接噴射;-2:廠家自定義，為第二代產(chǎn)品 風(fēng)駿3財富版賣點15 性能可靠：采用經(jīng)典五十鈴4JB1機(jī)型，與電控VE泵完美結(jié)合，技術(shù)先進(jìn)，性能穩(wěn)定可靠； 更有勁：采用渦輪增壓，中冷技術(shù)，最大功率為72kW/3400rpm;扭矩為220Nm /2000-2400rpm。 采用了與慶鈴一樣的五十鈴4JB1發(fā)動機(jī)，性能可靠，穩(wěn)定成熟， 品質(zhì)方面您可以放心； 采用電控VE泵燃油噴射，增壓中冷技術(shù)，動力強(qiáng)勁，低速扭矩 大，提速快，爬坡能力強(qiáng)，是您致富的好幫手。話 術(shù) 更環(huán)保 更省油更有勁風(fēng)駿3財富版賣

8、點16 控制精確：通過ECU精確控制噴油量，每一滴油均 能發(fā)揮最大能效，不多不少正合適； VE型噴油泵：噴油壓力高，油壓穩(wěn)定，霧化效果 好，燃燒更充分，燃燒效率大幅提升； 油耗低:工信部公布的百公里綜合油耗僅7.3L,遠(yuǎn) 低于同類車型，用車費(fèi)用更低。 更環(huán)保 更省油更有勁風(fēng)駿3財富版賣點17車 型風(fēng)駿3財富版中興威虎江鈴寶典 東風(fēng)銳騏發(fā)動機(jī)型號GW2.8TDI-24JB1TIJX493ZQ5C CYQD80-E3 排 量（L）2.82.82.83.0功率（kW）72756880.9百公里綜合油耗7.3L8.4L 7.8L8.3L 由于采用了電腦控制，噴油量控制更精確，每一滴油都能發(fā)揮最 大效能

9、，油耗更低，用車更節(jié)?。?工信部公布的權(quán)威數(shù)據(jù)表明，百公里綜合油耗比中興威虎、東風(fēng) 銳騏要低1升油，現(xiàn)在油價這么高，省一升油，就是省6元多錢呀！ 江鈴寶典“號稱”采用五十鈴動力，但發(fā)動機(jī)功率小不說，油耗還比我們高不少，說白了就是打著五十鈴的旗號，來欺騙客戶。話 術(shù)風(fēng)駿3財富版賣點18增壓中冷：有效降低了進(jìn)氣溫度，不僅提升了動力，更降低了NOx和顆粒物排放；電控EGR閥：通過電腦精確控制廢氣再循環(huán)，有效降低了汽缸內(nèi)的壓力與溫度，從而降低了NOx得生成；真國三:真正達(dá)到了國三排放，后續(xù)使用無憂。 現(xiàn)在國家對排放要求越來越嚴(yán)格，買車可要認(rèn)準(zhǔn)了，不要被一些假國三騙了，那樣的話,就算當(dāng)時經(jīng)銷商幫你上了牌

10、子，但以后的年檢，還會帶來不必要的麻煩，你說是這個道理吧?話 術(shù) 更環(huán)保 更省油動力大風(fēng)駿3財富版賣點19 1、品質(zhì)好，非常耐用 整車獲得歐盟認(rèn)證（WVTA)兩次獲得環(huán)塔拉力賽柴油組總冠軍印尼上萬公里，24小時不間斷熱帶 雨林測試低重心加寬設(shè)計梯形車架 齒輪齒條式液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 轎車化螺旋彈簧獨立前懸架 寶鋼板材籠式車身結(jié)構(gòu) 風(fēng)駿家族賣點20 采用了梯形車架，車架寬，輪距大，重心低，高速過彎側(cè)傾小， 帶給您良好的操控體驗； 采用了轎車化螺旋彈簧獨立懸架，有效衰減震動能量，減震效果 好，駕乘更舒適； 采用了齒輪齒條式液壓助力轉(zhuǎn)向，連續(xù)彎道轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)，路感強(qiáng)， 像寶來就采用了這種轉(zhuǎn)向形式； 話 術(shù)風(fēng)駿

11、家族賣點21 采用上海寶鋼優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板，厚度達(dá)到1.2mm,籠式車身結(jié)構(gòu)，一 次沖壓成型的整體式側(cè)圍，安全性好，您可以聽聽開關(guān)車門的聲 音，不次于中、高級轎車。 兩次獲得環(huán)塔拉力賽總冠軍，整車通過最嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證，這充 分驗證了風(fēng)駿皮卡的優(yōu)秀品質(zhì)，絕非其他皮卡所能比。 話 術(shù)風(fēng)駿家族賣點22 2、底盤好，駕乘舒適 風(fēng)駿家族賣點 用料好底盤好 借鑒了國際知名品牌皮卡底盤技術(shù)，駕乘更舒適; 采用轎車化螺旋彈簧前獨立懸架，有效衰減震動能量，乘坐更舒適； 采用低重心加寬設(shè)計的梯形車架，高速行駛、轉(zhuǎn)彎更加平穩(wěn)。 風(fēng)駿借鑒了國際知名品牌皮卡底盤技術(shù),低重心、寬車架設(shè)計，再加上轎車化螺旋彈簧獨立懸架系統(tǒng)，駕

12、乘舒適性遠(yuǎn)超同類車型，達(dá)到中高級轎車水平。23風(fēng)駿家族賣點 用料好底盤好 內(nèi)外飾采用無毒害環(huán)保材料，車內(nèi)無異味，是國內(nèi)唯一通過歐盟ELV環(huán)保認(rèn)證的皮卡。 采用雙層阻燃隔音棉噪音處理技術(shù)，車內(nèi)更安靜，更舒適。 選一款健康的車至關(guān)重要，在車內(nèi)您聞不到刺激性氣味吧？風(fēng)駿的內(nèi)飾采用新型環(huán)保材料，健康環(huán)保，是國內(nèi)唯一通過歐盟ELV認(rèn)證的皮卡，要知道，歐盟的標(biāo)準(zhǔn)可是世界上最嚴(yán)格的呀！24 3、服務(wù)好，保修里程長 完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的服務(wù)技能，24小時的服務(wù)承諾，五星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，全面呵護(hù)您的愛車，令您用車后顧無憂。風(fēng)駿家族賣點25服務(wù)網(wǎng)點多：全國600多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)更便捷；配件中心庫：13家配件中心庫，

13、配件供應(yīng)更及時；高效服務(wù)：24小時救援，電話預(yù)約服務(wù)，為用戶提供高效、便捷的服務(wù)。 長城汽車服務(wù)站數(shù)量多，分布廣，再加上分布全國的13家配件中心庫，24小時救援服務(wù)，無論走到哪里，都能享受到及時、便捷的服務(wù)。服務(wù)便捷修車放心服務(wù)活動多保修里程長風(fēng)駿家族賣點26服務(wù)便捷修車放心服務(wù)活動多保修里程長服務(wù)專業(yè)：服務(wù)人員均要經(jīng)過嚴(yán)格的崗位技能培訓(xùn)，考核合格后，持證上崗，維修質(zhì)量有保證；07、08連續(xù)兩年獲得中國汽車服務(wù)品牌五星桂冠；07年獲得全國售后服務(wù)行業(yè)十佳單位。 每一名服務(wù)人員都經(jīng)過了嚴(yán)格的認(rèn)證后才能上崗，確保為您提供專業(yè)、高效的五星級水準(zhǔn)服務(wù)，把愛車交給他們您就放心吧。風(fēng)駿家族賣點27服務(wù)便捷

14、修車放心服務(wù)活動多保修里程長 風(fēng)駿皮卡推出的一些特色的服務(wù)項目及針對各個季節(jié)推出的各種 服務(wù)活動，讓您花費(fèi)最少的精力與費(fèi)用，就能更好的維護(hù)好您的 愛車，真正做到省錢、省時、省心。豐富多彩的服務(wù)活動：針對季節(jié)不同，推出各具特色的服務(wù)活動，全面呵護(hù)愛車；特色的服務(wù)項目：星光行動、精益修理包、預(yù)約服務(wù)等特色服務(wù)項目，為用戶提供更多方便、實惠。風(fēng)駿家族賣點28服務(wù)便捷修車放心服務(wù)活動多保修里程長車 型風(fēng)駿江鈴寶典中興威虎黃海大柴神保修期限/里程3年或6萬公里2年或5萬公里3年或6萬公里2年或5萬公里 風(fēng)駿皮卡與同類車型（江鈴寶典、黃海大柴神）相比，保修期限、 里程更長，這即體現(xiàn)了我們對風(fēng)駿質(zhì)量的信心，

15、又能大幅降低您 的養(yǎng)車費(fèi)用。風(fēng)駿家族賣點29 唯一取得歐盟認(rèn)證（WVTA-Whole Vehicle Type Approval ）并出口歐洲國家的國產(chǎn)皮卡； 與福特、豐田等并列世界三大皮卡（南非評選）二、風(fēng)駿家族榮譽(yù) 30 風(fēng)駿系列皮卡連續(xù)12年全國銷量冠軍，70多萬用戶驗證，品質(zhì)值得信賴； 超越五十鈴、日產(chǎn)等品牌，連續(xù)數(shù)月獲得意大利銷量冠軍。31 07、08年連續(xù)兩次獲得環(huán)塔拉力賽柴油組總冠軍； 印尼上萬公里，24小時不間斷熱帶雨林測試.32三、風(fēng)駿3柴油財富版競品對比VS33風(fēng)駿3柴油財富版VS江鈴寶典 品牌對比 動力對比 品質(zhì)對比 承載性對比 34品牌對比 動力對比 品質(zhì)對比 承載性對

16、比早在2001年，五十鈴就已撤資, 只能掛“JMC”商標(biāo)款式老舊，多年沒有改進(jìn)冒充五十鈴動力，以此來抬高自己,賣高價VS話術(shù)：原先的江鈴皮卡還不錯，但那是十年前的事情了，現(xiàn)在的江鈴寶典早已失去了技術(shù)支持，技術(shù)早已過時，而且配件跟原來也不一樣了，就只剩下冒充五十鈴，吃老本了。連續(xù)12年全國銷量冠軍，70萬客戶驗證，品質(zhì)值得信賴07、08年連續(xù)兩次獲得環(huán)塔拉力賽柴油組總冠軍取得歐盟認(rèn)證（WVTA）并成功出口歐洲國產(chǎn)的皮卡風(fēng)駿3財富版 江鈴寶典 35品牌對比 動力對比 品質(zhì)對比 承載性對比功率?。?8kW）、扭矩小(200Nm),動力性差,提速慢油耗高，百公里油耗7.8L發(fā)動機(jī)噪音大，掛檔異響用戶普

17、遍反映變速箱漏油。價格過高，欺騙消費(fèi)者。VS話術(shù)：江鈴的發(fā)動機(jī)噪音大，動力小、提速慢，而且油耗還比風(fēng)駿高出0.5升，顯示出發(fā)動機(jī)技術(shù)落后； 在配置基本相同的情況下，價格比風(fēng)駿3柴油財富版高出1萬多元性價比太低，買著不劃算。功率大（72kW）、扭矩高(220Nm),動力強(qiáng)勁,提速快油耗低,百公里油耗僅7.3L發(fā)動機(jī)噪音低，檔位清晰，順暢。性價比高，買著劃算。風(fēng)駿3財富版 江鈴寶典 36品牌對比 動力對比 品質(zhì)對比 承載性對比早已失去五十鈴技術(shù)支持技術(shù)落后,底盤多年無改進(jìn)循環(huán)球式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性差；前/后輪距小（ 1395mm/1400 mm）,高速行駛穩(wěn)定性差；方向盤不可調(diào)（標(biāo)配） 身材高大

18、者操作不便，轉(zhuǎn)向間隙大，轉(zhuǎn)向不方便；VS唯一引進(jìn)大眾、雪佛蘭等知名品牌皮卡底盤技術(shù)，底盤好使用齒輪齒條轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，回正能力好，操控精準(zhǔn)；低重心加寬設(shè)計的梯形車架，高速過彎穩(wěn)定性好；同類車型前/后輪距最寬（1515mm/1525mm）,高速行駛穩(wěn)定性好；風(fēng)駿3財富版 江鈴寶典 37品牌對比 動力對比 品質(zhì)對比 承載性對比內(nèi)部空間狹小（比風(fēng)駿矮30mm,窄30mm),內(nèi)部空間局促隔音處理差，車內(nèi)噪音大做工差,用料差,開關(guān)門聲音遠(yuǎn)不及風(fēng)駿。VS采用寬體式車身設(shè)計，空間寬敞，乘坐舒適；采用雙層隔音棉噪音處理技術(shù)，車內(nèi)更安靜；使用無毒害環(huán)保材料，健康環(huán)保，通過歐盟WVTA認(rèn)證。話術(shù)：風(fēng)駿采用知名品牌皮卡底

19、盤技術(shù)，重心低、輪距寬,采用齒輪齒條轉(zhuǎn)向系統(tǒng),寬體式車身設(shè)計, 駕乘舒適性好，遠(yuǎn)非江鈴寶典所能比；風(fēng)駿做工好，您聽聽開、關(guān)車門的聲音，有種高檔轎車的感覺，跟江鈴寶典根本就不是一個檔次。風(fēng)駿3財富版 江鈴寶典 38品牌對比 動力對比 品質(zhì)對比 承載性對比貨箱小mm ）,關(guān)鍵時刻不夠用車架細(xì)，承載能力差；發(fā)動機(jī)動力小,關(guān)鍵時刻勁不夠使。VS獨有的大貨箱設(shè)計（16801460480mm ）車架粗，承載能力強(qiáng)；鋼板彈簧彈簧片厚，載貨能力強(qiáng)；發(fā)動機(jī)功率大，有勁 。話術(shù)：風(fēng)駿貨箱大，車架粗，鋼板彈簧厚，動力強(qiáng)勁，拉得多，跑的快，是您事業(yè)的好幫手；江鈴寶典貨箱小，車架細(xì)，動力不足，

20、關(guān)鍵時刻勁不夠使。風(fēng)駿3財富版 江鈴寶典 39風(fēng)駿3柴油財富版VS中興威虎 企業(yè)實力差 假五十鈴動力 價格虛高 售后服務(wù)差 40企業(yè)實力差 假五十鈴動力 價格虛高 售后服務(wù)差 業(yè)績差：連年虧損，產(chǎn)權(quán)幾經(jīng)易手，處于破產(chǎn)邊緣;設(shè)備落后：設(shè)備多年沒有更新，品質(zhì)難以保障;質(zhì)量不穩(wěn)定:對品質(zhì)管控不嚴(yán),造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;配套能力差:發(fā)動機(jī)，前、后橋等關(guān)鍵部件外采,質(zhì)量無法統(tǒng)一控制。 中興汽車就是原來的老田野，老田野破產(chǎn)后，被別人收購，改名 中興，但依舊沒能走出虧損，企業(yè)又處于破產(chǎn)的邊緣，說不定哪 天停產(chǎn)了,售后服務(wù)就成了大問題； 中興威虎只是換了個殼子，冒充高端皮卡，賣高價，欺騙消費(fèi)者。41企業(yè)實力差

21、假五十鈴動力 價格虛高 售后服務(wù)差 假五十鈴動力：冒充五十鈴動力，其實是成都成發(fā)（原東風(fēng)川汽）的產(chǎn)品；油耗過高：工信部公布的油耗數(shù)據(jù)顯示，百公里綜合工況油耗高達(dá)8.4升，比風(fēng)駿3柴油財富版高出整整1.1升，用車費(fèi)用過高；噪音大:發(fā)動機(jī)調(diào)教差，與整車不匹配，整車噪音大，震動大。42企業(yè)實力差 假五十鈴動力 價格虛高 售后服務(wù)差 匹配成都成發(fā)（原東風(fēng)發(fā)動機(jī)）發(fā)動機(jī)，以此來冒充五十鈴動力，其實鋼鑄的“ISUZU”標(biāo)識是可以選裝的，不要這個標(biāo)識的話，就可以便宜2500元錢，您多花的那么多錢，就是純粹買個商標(biāo)； 中興威虎油耗過高，用車費(fèi)用使人難以承受，百公里高1.1升油，一年按3萬公司算，就要多花200

22、0多元錢，太不值當(dāng)了。43企業(yè)實力差 假五十鈴動力 價格虛高 售后服務(wù)差 配置相當(dāng)：配置上與比風(fēng)駿3柴油財富版相當(dāng)，只是多個電動后視鏡；價格過高：售價高達(dá)75800元，比風(fēng)駿3柴油財富版高出8000元。 中興威虎與風(fēng)駿3財富版配置上大體相當(dāng)，價格卻高出很多，花這么多錢，買個所謂的高端皮卡和一個假冒的五十鈴動力，太不值。 中興以生產(chǎn)低端車型為主，在5萬元左右的皮卡市場上還有些名氣，基本上就是低質(zhì)低價的代名詞，跟長城風(fēng)駿根本就不是一個檔次，花這么多錢，買個中興皮卡，太虧了。44企業(yè)實力差 假五十鈴動力 價格虛高 售后服務(wù)差 服務(wù)網(wǎng)點少：全國不到300家，維修保養(yǎng)不方便；服務(wù)不規(guī)范：售后服務(wù)質(zhì)量差，管理不規(guī)范，用戶投訴無人理；配件供應(yīng)不及時：保有量少，又無配件中心庫，服務(wù)站缺件情況嚴(yán)重，維修及時性不能保證。 中興的服務(wù)站少，服務(wù)不規(guī)范，還經(jīng)常缺件，開車外出辦事，有了問題卻找不到服務(wù)站，好不容易找到了，卻又發(fā)現(xiàn)沒有需要的配件，那得耽誤多少時間呀。45風(fēng)駿3柴油財富版VS黃海大柴神 專業(yè)性差 用料