3D打印館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 3D 打印館創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分概述1、項目背景3D (3DB打印技術(shù)是快速成型技術(shù)的一種，它是以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運 用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。3D (3DB打印通常是采用數(shù)字技術(shù)材料打印機來實現(xiàn)的。常在模具制造、工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域被用于制造模型，后逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造，已經(jīng)有使用這種技術(shù)打印而成的零部件。該技術(shù)在珠寶、鞋類、工業(yè)設(shè)計、建筑、工程和施工、汽車，航空航天、牙科和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程、槍支以及其他領(lǐng)域都有所應(yīng)用。由于3D (3DB技術(shù)可以自動、快速、準確地將產(chǎn)品設(shè)計直接轉(zhuǎn)化為實物，因此將縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、提高了產(chǎn)品的

2、質(zhì)量并且縮短了生產(chǎn)的成本，從而最大化了企業(yè)的利益。3D (3DB打印機可以應(yīng)用在任何行業(yè)中，只要這行業(yè)需要模型或 者原型都離不開3D (3DB打印，尤其是政府、航天事業(yè)、醫(yī)療設(shè)備、高科技、汽 車行業(yè)等等。而3D (3DB照相是指利用三維掃描設(shè)備(結(jié)構(gòu)光、多目立體視覺)獲取客戶 的身體結(jié)構(gòu)及紋理數(shù)據(jù)，然后通過三維雕刻軟件(ZBrush、FreeForm等)進行數(shù)據(jù)修復(fù)和加工， 最后通過3D( 3DP) 打印設(shè)備及后續(xù)處理工藝制作三維實體人物塑像的技術(shù)。 所謂 3D( 3DP) 照相館， 就是運用這種3D( 3DP) 照相技術(shù)的新型照相館。2、市場現(xiàn)狀3D (3DB打印是被英國經(jīng)濟學(xué)人雜志稱為“將

3、帶來第三次工業(yè)革命”的數(shù)字化制造技術(shù)，可以打印出飛機、賽車、手槍、巧克力、人體器官等等，這早已不是新鮮事，而隨著3D (3DB打印技術(shù)的不斷成熟，這種高端的打印技術(shù)已逐漸走入國內(nèi)百姓生活，目前 3D (3DB打印還屬于新興行業(yè)，內(nèi)市場 3D (3DB打印應(yīng)用在廣告促銷、婚慶、個性化定制的消費需求以遠遠大于市場供給，在北 京、上海、武漢等城市已相繼建立了 3D (3DB打印照相館，根據(jù)調(diào)研基本在半年 內(nèi)可以實現(xiàn)盈利。由于3D (3DB打印初期設(shè)備投入較高，經(jīng)過市場調(diào)查南京目前 僅有一家3D (3DB打印照相館正在籌備期，尚未正式對外營業(yè)， 所以該項目在南 京地區(qū)具備稀缺性，有較大市場。第二部分創(chuàng)

4、業(yè)團隊1、團隊介紹團隊角色姓名單位職責中報人瑞招商銀行統(tǒng)籌規(guī)劃、市場營銷核心成員蕾建設(shè)銀行財務(wù)管理核心成員翔光L科技技術(shù)支持2、公司簡介企業(yè)名稱XXX科技有限公司創(chuàng)辦企業(yè)擬辦企業(yè) 口已辦企業(yè)已辦企業(yè)注冊時間企業(yè)注冊地江蘇南京申報人擔任企業(yè)法定代表人是口否團隊人數(shù)3博士碩士3本科企業(yè)性質(zhì)內(nèi)資 口外資口中外合資注冊資本50 萬元股本結(jié)構(gòu)內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價有形資產(chǎn)作價股權(quán)比例中報人10萬20%團隊其他成員20萬40%風險投資20萬40%其他資金合計50萬100%公司專業(yè)從事快速成型、三維建模、工業(yè)設(shè)計、人像打印、快速模具和小批 量產(chǎn)品快速制作，面向中小企業(yè)和個人提供 3D (3DB打印技術(shù)快速

5、成型服務(wù)。通過頂級的專業(yè)技術(shù)和非凡的設(shè)計能力實現(xiàn)三維影像產(chǎn)品， 將真實藝術(shù)溫情真愛 等都貫注在每件獨一無二的 3D (3DB作品中，打造成為一個知名 3D (3DB打 印品牌。第三部分項目技術(shù)與產(chǎn)品(服務(wù))實現(xiàn)3D (3DB打印機與普通打印機工作原理基本相同，打印機內(nèi)裝有液體、固體 塑料或粉末等“打印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料” 一層 層疊加起來，最終把計算機上的 3D (3DB藍圖變成實物。項目采取3D (3DR打印技術(shù)實現(xiàn)照相館功能，計劃主打產(chǎn)品是和南京高端知 名婚慶公司合作，打造全彩婚紗人像 3D (3DB打印照相館，利用全彩三維掃描和 3D(3DB打印技術(shù)實現(xiàn)3D(

6、3DB立體婚紗打印，能在2分鐘內(nèi)實現(xiàn)單人全身的掃 描，并快速的通過工業(yè)級全彩3D(3DB打印機將人物的形狀和色彩同時打印完成， 最后呈現(xiàn)出來的是一對微縮之后的全真人像雕塑。從影樓的婚紗照片到現(xiàn)如今的立體婚紗雕塑人偶，讓不可觸摸的幸福時光用 3D (3DB打印立體人像的形式定格在三維空間中，保留每一處細微的人物細節(jié)， 從頭發(fā)、表情到姿勢，都完整的用微縮雕塑的形式 3D (3DB打印出來。整體精度 達到了 0.08毫米，有39萬種色彩來詮釋每一點光影細節(jié)。隨著全彩3D (3DR人像打印照相館在全國各地的陸續(xù)開張， 又給婚慶和記錄 方式帶來新一輪革命，也為更多藝術(shù)創(chuàng)作帶來了全新的表現(xiàn)形式。此外還計劃

7、依托互聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)現(xiàn)場活動等渠道為客戶提供個性化定制服務(wù)。第四部分項目產(chǎn)品(服務(wù))市場與競爭上面提到過，目前3D (3DB打印還屬于新興行業(yè)，且初期設(shè)備投入較高，目 前南京基本沒有競爭，團隊成員擁有南京高端婚慶公司資源，可以保證部分穩(wěn)定 收益。此外團隊成員大多兼職，工作行業(yè)能接觸到較多房地產(chǎn)、廣告公司客戶資源，可以通過參加這些大企業(yè)的活動，獲得更多的收益。由于計劃以資源優(yōu)勢為競爭主打，所以創(chuàng)業(yè)形式選擇加盟方式，總部屬于行業(yè)內(nèi)的龍頭， 在市場競爭中擁有3D（ 3DP） 打印的核心技術(shù)， 而且總部嚴格限定了每個地區(qū)加盟成員數(shù)量，保護了加盟店的利益，所以光是龐大的個性化定制客群市場就有文章可做，而且

8、通過參加婚慶和大企業(yè)活動，可以側(cè)面實現(xiàn)廣告宣傳來提高品牌的知名度，幫助開拓占領(lǐng)個性化定制市場。3D （3DB打印主要競爭對手主要是傳統(tǒng)行業(yè)（如雕刻公司），而3D （3DB打印的優(yōu)勢在于它能快速，精確度高，工藝流程簡單，產(chǎn)品新穎，可以通過軟件做出傳統(tǒng)制作不方便完成的形狀，如果有需要修改的地方只需要修改部分參數(shù)，就可以快速的生產(chǎn)出新的版本。止匕外，3D （3DP打印優(yōu)勢主要為：優(yōu)勢 1 制造復(fù)雜物品不增加成本。3D（ 3DP） 打印機制造一個形狀復(fù)雜的物品并不比打印一個簡單的方塊消耗更多的成本。優(yōu)勢 2 無須組裝。3D（ 3DP） 打印能使部件一體化成型， 節(jié)省了在勞動力和運輸方面的花費。優(yōu)勢 3

9、 零時間交付。 3D（ 3DP） 打印機可以按需打印， 能最大限度地減少長途運輸?shù)某杀?。?yōu)勢 4 設(shè)計空間無限。3D（ 3DP） 打印機甚至制作出目前可能只存在于自然界的形狀。優(yōu)勢5零技能制造。3D （3DB打印機能在遠程環(huán)境或極端情況下生產(chǎn)。優(yōu)勢6不占空間、便攜制造。3D （3DP打印機可以自由移動，可以制造比自身還要大的物品。優(yōu)勢7減少廢棄副產(chǎn)品。3D （3DB打印制造金屬時浪費很少。優(yōu)勢8精確的實體復(fù)制。通過3D （3DB掃描技術(shù)和打印技術(shù)，我們可以精確掃描、復(fù)制實體。第五部分商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)形式由于創(chuàng)業(yè)團隊成員都是零基礎(chǔ)，并且基本都是兼職。經(jīng)過多方了解和考察， 決定采用加盟的創(chuàng)業(yè)方式，

10、加盟某國內(nèi)知名3D (3DB打印上市公司，一次性投入 設(shè)備購買費用10萬元，即可得到全套設(shè)備、40套樣品和布景、全套宣傳物料、店 面設(shè)計、廣告支持和補貼。其中總部會不定期做一些廣告推廣以提高品牌知名度， 加盟商后期自己做廣告的部分總部給予 50麻度的補貼。全套設(shè)備是指：進口手持 式全彩掃描儀、圖形處理工作站及電腦軟件、PLA打印機、小小造物家系列展示ipad、單反相機等各一臺(套)。此外總部會在店面選址、店面設(shè)計、人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、開業(yè)活動策劃、 開業(yè)期間短期駐店指導(dǎo)、店面運營指導(dǎo)、全程技術(shù)支持、后期每年4-12次免費上門巡店服務(wù)以及業(yè)務(wù)信息介紹和訂單推介等服務(wù)。同時總部可根據(jù)店面人員自身情

11、況因材施教，如果店面人員是零基礎(chǔ)的，總 部也可以免費提供數(shù)據(jù)處理。店內(nèi)可以自行打印PLA材料的產(chǎn)品，其他類型的材料在不單獨采購打印機的情況下，可以在公司總部工廠打印，然后郵寄。交貨周 期是3-5個工作日。2、配置方案加盟店全套配置方案為:配置方案模塊名稱包含內(nèi)容備注ipad1臺桌面3D (3DB打印機1臺意造技術(shù)服務(wù)支持和指導(dǎo)圖形工作站1臺手持全彩3D (3DB掃描儀1臺軟件1套開店啟動支持樣品及陳列道具40套項目及店向宣傳片2部運營支持服務(wù)單反相機1臺精品畫冊1000 冊宣傳單頁3000 份XX館服裝10套店員名片10盒X展架1套XX館包裝盒10個XX館包裝袋10個品牌授權(quán)書1套工作證10個

12、輔導(dǎo)店面選址服務(wù)1次3D (3DB照相館店向設(shè)計1套裝修全套施工圖1套陳列展柜施工圖1套店鋪軟裝服務(wù)1套全套VI視覺執(zhí)行手冊1套裝修現(xiàn)場交底1套3D (3DB照相館運營標準手冊1套開店啟動指引服務(wù)1套開店首月宣傳市場計劃1套開業(yè)活動策劃1套3D (3DB照相館店長培訓(xùn)12次/年店向返宮活動策劃8次/年店鋪陳列指導(dǎo)合同期內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)提案支持合同期內(nèi)店鋪軟裝設(shè)計服務(wù)合同期內(nèi)宣傳活動畫面廣告設(shè)計合同期內(nèi)3、服務(wù)流程網(wǎng)上預(yù)約(可選)店內(nèi)或活動現(xiàn)場掃描計算機處理模型修飾打印模型客戶自取或郵寄4、制作過程客戶可以選擇3套適合自己的服裝，然后擺出一個自己喜歡的姿勢，保持 2 分鐘不動。工作人員會對客戶進行掃描

13、，然后將 3D (3DB模型導(dǎo)入到電腦中，根 據(jù)客戶的要求對模型進行編輯修飾， 得到客戶確認后，從3D(3DB打印機中輸出 打印，三維立體模型就能出來?？蛻粢部梢愿鶕?jù)自己的要求選擇不同的尺寸微縮 打印?？梢詴鶕?jù)不同客戶不同要求，選擇不同的材質(zhì)，實現(xiàn)客戶所需要的質(zhì)感。可選材料有塑料、橡膠、pla、abs、高精度樹脂、復(fù)合材料、全彩復(fù)合石膏、 陶瓷、金屬等材料。其中橡膠、陶瓷、金屬等材料過于昂貴。一般標配是使用PLA材料。3D (3DB打印過程如下：3D (3DB打印機在設(shè)計文件指令的導(dǎo)引下，先噴 出固體粉末或熔融的液態(tài)材料，使其固化為一個特殊的平面薄層。 第一層固化后， 3D (3DB打印機打

14、印頭返回，在第一層外部形成另一薄層。第二層固化后，打印 頭再次返回，并在第二層外部形成另一薄層。如此往復(fù)，最終薄層累積成為三維 物體。3D (3DB打印機不像傳統(tǒng)制造機器那樣通過切割或模具塑造制造物品。通過 層層堆積形成實體物品的方法從物理的角度擴大了數(shù)字概念的范圍。對于要求具 有精確的內(nèi)部凹陷或互鎖部分的形狀設(shè)計，3D (3DB打印(3D (3DB P)機是首選的加工設(shè)備，它可以將這樣的設(shè)計在實體世界中實現(xiàn)。5、產(chǎn)品展示6、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)立品牌，用心宣傳（借助婚慶公司，大企業(yè)現(xiàn)場，淘寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道多種方法全方位的推廣）1）借助定期合作婚期公司的品牌效應(yīng)，提升品牌知名度。2）參加大企業(yè)的現(xiàn)場

15、活動，借助大企業(yè)的資源效應(yīng)，擴大宣傳范圍。淘寶， 微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣。 淘寶， 微信主要又分為兩塊： 穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣。穩(wěn)定的推廣： 主要是依靠這些平臺一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對比較穩(wěn)定。短期的活動推廣： 主要是指參加淘寶內(nèi)的一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率，吸引顧客再次購買。產(chǎn)品價格策略（在不同的時期采用靈活多變的價格策略）根據(jù)不同的時期，可以設(shè)置不同的價格優(yōu)惠政策，譬如在過年前后、中秋節(jié)可以在全家福系列中設(shè)置一些優(yōu)惠或者一些套餐。情人節(jié)在婚紗浪漫套系和情侶甜蜜套系中設(shè)置優(yōu)惠、

16、套餐等等促銷活動。光棍節(jié)在單人系列做出優(yōu)惠。還有例如：滿500減100滿多少元+1元換購 收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）包郵 全場打折 贈送現(xiàn)金券，紅包 秒殺 團購。差異化營銷戰(zhàn)略（針對不同的客戶推出不同型號，不同系列的產(chǎn)品）向顧客推出有婚紗浪漫套系、全家福系列、親子系列、情侶甜蜜套系、閨蜜套系、單人系列、創(chuàng)意定制、情景根據(jù)不同的套裝不同規(guī)格制定不同的價格。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，其促銷方法有：滿就送，限時打折，搭配套餐。標題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號+優(yōu)惠信息。7、人員結(jié)構(gòu)職位工作內(nèi)容職責要求人數(shù)經(jīng)理主要負責公司日常全聞工作。主 要負責網(wǎng)絡(luò)等運營、維

17、護及推廣。 協(xié)調(diào)各部門人員，做好店內(nèi)整體 工作。統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù) 公司營銷計劃及市場變化制定運 營方案。并負責協(xié)調(diào)下單，配送， 售后，財務(wù)等環(huán)節(jié)。做好店鋪的 日常的廣告宣傳策劃，產(chǎn)品推廣。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào) 整運營方案。1技術(shù)人員根據(jù)客戶的要求進行掃描設(shè)計， 等待產(chǎn)品打印出來進行上色等工 作。并且負責店鋪裝修、美化， 管理產(chǎn)品實物照片、生產(chǎn)安裝現(xiàn) 場照片、實際效果照片的拍攝、 美化，根據(jù)店鋪營銷需要設(shè)計各 類促銷圖片。熟練運用一些設(shè)計軟 件，具肩較好的美術(shù)功 底，設(shè)計思路開闊1財務(wù)會計主要負責公司的財政支出、收入 業(yè)務(wù)，負責建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。1第六部分財務(wù)與經(jīng)濟效益1、資金用途根據(jù)當

18、前實際情況計劃創(chuàng)業(yè)資金將主要用于設(shè)備墊資方面，同時由于3D3DB打印在整個南京市場基本是空白，需要一定的廣告投入，而目前公司規(guī)模小，資 金和人員有限，市場開拓方面暫時計劃依托婚慶大企業(yè)名氣以及互聯(lián)網(wǎng)適當推出 一些促銷活動，通過朋友圈病毒式傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度。此外由于采 用加盟模式，總部在廣告推廣、技術(shù)支持和設(shè)備保障方面會提供一定的支持。2、財務(wù)計劃經(jīng)過和總部深入了解，設(shè)備投入一共需要 10萬元，目前已籌資約50萬元，其余資金作為運營基金。創(chuàng)業(yè)初期暫時不考慮租門面，使用團隊成員一套閑置住房作為辦公場所節(jié)省租金。根據(jù)總部建議，日常只需要1-2 名人員即可實現(xiàn)，所以暫由創(chuàng)業(yè)團隊中較為清閑的一位家屬免費打理，創(chuàng)業(yè)團隊成員暫時利用業(yè)余時間兼職工作，節(jié)省人力開支。門面和人員將會根據(jù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況適當進行調(diào)配，費用從運營基金中提取。目前團隊成員有南京高端知名婚慶公司資源，每年受理婚慶約 40 場次， 平均價格 8000， 已聯(lián)系談妥可將產(chǎn)品加到婚慶公司套餐中， 婚慶公司不收取額外費用。