《江川活動策劃》word版

1、江川活動策劃主題：德品地板江川教師小區(qū)團購大惠送！一降到底。活動目的促進(jìn)銷量；提升品牌知名度；強化經(jīng)銷商對德品地板的信心；促進(jìn)德品地板云南辦事處與廠家的關(guān)系?；顒又黝}“兒童健康系列，促銷進(jìn)行中！”活動時間(11月18日-28日)預(yù)計活動時間為10天，其中6天為宣傳時間，4天訂單、成交時間?；顒拥攸c江川店面；江川中心廣場。人員：德品地板總代及江川分銷目標(biāo)任務(wù)：10000投入資金：20000元一：活動內(nèi)容特價88元/（小康2款）特價98元/（和諧2款）洛可可（全場6.5折）鉑金陶瓷面、全能王（2款138元）唐風(fēng)國韻、皇家貴族（2款148元） 水木年華（2款128元） 和諧世家（2款118元）其它全

2、場7.5折團購一3戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.98折團購二6戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.96折團購三10戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.94折團購四15戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.92折團購五20戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.9折贈送一：訂購五A王實木地板200以上送現(xiàn)金4888元贈送二：訂購五A王實木地板150以上送現(xiàn)金3888元贈送三：訂購五A王實木地板100以上送現(xiàn)金1888元贈送四：訂購五A王實木地板50以上送現(xiàn)金888元實木特價228元/所有特價產(chǎn)品不享受任何優(yōu)惠代金券100元價值200元訂貨款、300元價值500元訂貨款、500元價值800元訂貨款活動抽獎禮品： 一等

3、獎：51寸液晶電視（1名） 二等級：海爾電冰箱（2名） 三等獎：微波爐（3名） 四等獎：花梨木椅子一把（6名） 五等獎：德品煙灰缸（12名） 六等獎：精美抽紙一盒（500名）凡購買德品地板每戶送抽獎券一張二：活動方式人游：學(xué)生10人，佩戴印有德品地板標(biāo)識的衣服、帽子、綬帶、手舉牌，10人為一組，每天沿街游行兩次。車游：兩輛面包車或卡車，車身噴繪、配有擴音器、德品宣傳碟，沿縣城人員較集中的地方（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）游行。發(fā)放資料；發(fā)放對象：裝飾公司 、農(nóng)貿(mào)市場、廣場、學(xué)校 、公園 、沿街發(fā)放。4、 中心廣場擺點；在廣場確定4左右的位置，由地板鋪墊，然后越野車或裝甲車在地板的上面來回的穿過，已達(dá)到演示德品地板

4、耐用、耐磨的效果。塑料桶一只或浴缸一個，直徑在一米左右、裝滿水，水中放入德品地板，以塑造德品地板的防水性能。5、卡通人偶沿街游行，發(fā)放宣傳資料。6、高跳宣傳。三：前期宣傳該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。海報、吊旗、展架、橫幅、報紙、電視、電臺、和傳單是很好的選擇。宣傳單頁,各店派人到自己發(fā)展的小區(qū)集中發(fā)放活動單頁；店內(nèi)海報、吊旗、展架；短信通知，通過短信群發(fā)的方式把活動發(fā)給貯備客戶；在報紙、電視、電臺、發(fā)布廣告。四：物料準(zhǔn)備活動單頁的設(shè)計與制作宣傳噴繪、橫幅、彩虹門、氣球、字、展架、展板、展品、帳篷、X展架、綬帶、資料、音響配置、桌椅、配置、工作服等禮品：抽獎品：微波爐、花

5、梨木椅子、煙灰缸、抽紙等促銷禮品：雨傘、毛巾、地墊、地板精油等衣服20件、帽子、工作牌、彩虹門、氣拱、電線插頭、音響、話筒、X展架6個、高跳2個、玩偶兩個、四腳架傘、樣品、4地面鋪墊樣品、桌椅、氫氣球1包、地墊、地板精油、禮品、微波爐、煙灰缸、抽紙、宣傳單頁、數(shù)碼相機、毛巾等。五：人員安排 執(zhí)行總監(jiān)：王興濤 文員助理：姜廣鑫 導(dǎo)購員：王興濤、楊林、 A組組長：代梅蕊 組員：高云鵬、蔣鴻蔚 B組組長：陳薪葉組員：2人（待招） C組組長：張航賓組員：2人（待招）物料負(fù)責(zé)人： 宣傳負(fù)責(zé)人：包括人游負(fù)責(zé)人、車游負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場部署負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)任人、突發(fā)事件負(fù)責(zé)人、經(jīng)費負(fù)責(zé)人、與經(jīng)銷商及城管溝通負(fù)責(zé)

6、人、廣場部署負(fù)責(zé)人六：人員培訓(xùn) 這部分人最重要，因為這部分人擔(dān)負(fù)的不僅僅是買東西那么簡單而且還要負(fù)責(zé)推廣自己的產(chǎn)品讓顧客記住這個品牌，必須記住的就是這個品牌。銷售人員的口才好壞直接關(guān)系得到德品地板的利益，講解的精彩與否直接關(guān)系到顧客的購買欲望。這部分人應(yīng)該培訓(xùn)。如果沒有可以聘請專門人士講解一下。別外參與活動的全部人員要進(jìn)入專門的培訓(xùn)。七：執(zhí)行全體參加活動人員必須百分之百按照活動要求執(zhí)行。不得放松自已的執(zhí)行力。八：現(xiàn)場布置1、店堂內(nèi)外布置 氣球拱門、門頭橫幅、店堂KT板吊旗12個、X展架2個、團購爆炸貼若干、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)一、團購產(chǎn)品貨架一個、業(yè)主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個2、形

7、象店戶外布置 大門橫幅（當(dāng)戶對13米*0.8米活動前7天掛起）、大型拱門(活動前一天立起)、門口簽到臺一個 3、宣傳單頁(5000份)九: 費用核算 詳強計算各方的費用。包括人員開支。物料費用。交通費用等。面包車：100150元/天；2、學(xué)生：10人，30元/天；3、城管費用：100元/天；4、午飯費用：30人，100元/天；5、宣傳資料：10000張，2000元；6、橫幅，8元/米、 6條，200元左右；7、噴繪8張，8元/，300元左右。8、龍骨3捆,15/捆，45元；9、賓館、住宿6人，30元/天；10、玩偶：米老鼠或喜洋洋租用300元/個；十、活動目的 1、提升品牌。借助促銷活動，讓更

8、多客戶認(rèn)識德品、感受德品、熱愛德品，從而進(jìn)一步提升德品知名度、品牌美譽度和學(xué)兼優(yōu)社會形象。沖高銷量。在活動期間，通過結(jié)合特價、輔料饋贈、禮品贈送、抽取大獎等多項促銷方式，提高消費者購買欲望，再次釋放消費者購買能量，從而提升銷量。 十一、活動對象 觀能動性江川縣教師小區(qū)戶主十二、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到

9、螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等十三、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 十四、后期延續(xù) 后期延續(xù)

10、主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十五、費用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十六、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十七、效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 十八：活動流程：發(fā)傳單的人員可選用在校大學(xué)生這樣算起來很便宜，而且培訓(xùn)起來很簡單，花費較低；月份展示區(qū)應(yīng)人性化設(shè)置更貼近顧客，要有休息區(qū)，專門有工作人員來招待一下人數(shù)不必太多1、2個就夠了；銷售人員應(yīng)有專門的營銷人才來做下短期培訓(xùn)。十九：背景音樂音樂是制造購物氛圍的最好工具，在