如何通過行業(yè)關(guān)鍵詞檢索量分布制定市場營銷策略

1、如何通過行業(yè)關(guān)鍵詞檢索量分布制定市場營銷策略根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的2013Q1中國搜索引擎市場核心數(shù)據(jù)，本季度中國搜索引擎市場規(guī)模為74.1億元，較上一季度增長-6.8%，呈現(xiàn)季節(jié)性回落態(tài)勢。而隨著搜索引擎市場逐漸走向成熟，增長放緩和收入曲線趨于平滑均是屬于正常的表現(xiàn)?，F(xiàn)如今各大電商企業(yè)中有很大一部分已經(jīng)組建了自己的SEM營銷團(tuán)隊(duì)。另外，從現(xiàn)如今各大搜索營銷代理公司的大客戶由最早的賬戶托管到走單的逐漸增加來看。我們發(fā)現(xiàn)，而廣告主對于搜索引擎的投放，也已經(jīng)有了更加深入的了解。希望在將該營銷項(xiàng)目放到自己企業(yè)市場部門中的一個組成部分，并由專人管理。往往大部分的企業(yè)只將SEM作為一種營銷溝通的渠道，但其實(shí)

2、，搜索營銷不光具有可觀的投入產(chǎn)出比，它還可以作為一個非常好的市場調(diào)研渠道，幫助我們制定營銷策略。我選取一個行業(yè)關(guān)鍵詞作為實(shí)例與大家分享，也就是教育行業(yè)中的課外輔導(dǎo)。現(xiàn)在我將該行業(yè)中所有能夠找到的詞組進(jìn)行分類匯總（熱門搜索和相關(guān)搜索中查找各種詞的組合形式），結(jié)果如下：詞性關(guān)讎詞疋地每月搜壺童中國容自詞性童占比通用一對一家教130033.1051K對補(bǔ)羽110一對一輔導(dǎo)1900品牌智康1對1110546京翰囪146學(xué)大1對一390地域+通用北京一對一家鞍581402%北京一對一補(bǔ)導(dǎo)46上海一對一家教36學(xué)科+通用1對一英語24002麻”妙一對一英語家鞍140一對.一英文12;總計(jì)65486548備

3、注：詞我是隨機(jī)選取的，當(dāng)然詞量越大，樣本數(shù)量越多，越接近真實(shí)值；由上圖我們可以看出，品牌詞占比為8%，也就是說，大部分用戶在尋找課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的時候，還是以使用通用詞以及其他形式的關(guān)鍵詞組合進(jìn)行信息獲取。那么我們能得出什么結(jié)論呢？也就是說，一對一家教這個行業(yè)，沒有太大的品牌商，而該行業(yè)中，家教機(jī)構(gòu)數(shù)量又隨著逐年的增多，以通用為首的關(guān)鍵詞無意是各家爭搶的對象，那么也將會造成單個客戶獲取成本的逐漸增加。我們該如何在競爭激烈的市場環(huán)境中指定合理的市場營銷策略呢？其實(shí)我想說到這里大家已經(jīng)看出來了，那就是樹立品牌，提升品牌詞的檢索量，拉低獲取成本。具體的方案實(shí)施，還需做進(jìn)一步的分析，這里我就不多做贅述了?？赡芸吹竭@里，很多人會問，通用詞一直都是比品牌詞的檢索量高，那么這種分析的方法，是否據(jù)有說服性呢？好吧，其實(shí)開始我也想到了同樣的問題，那么在數(shù)據(jù)分析中，我們有一個常用的分析方法，叫做對比分析。我也時長告訴我自己，要用數(shù)據(jù)說話，這里我給大家舉一個另外的例子，以便于與上述的案例進(jìn)行對比。萬，而諾基亞的百度指