銷售中十個(gè)拜訪步驟

1、銷售中十個(gè)拜訪步驟海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司 會(huì)議禮儀 1、請(qǐng)關(guān)閉手機(jī) 2、請(qǐng)勿大聲喧嘩 3、請(qǐng)勿隨意走動(dòng)海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司永遠(yuǎn)不要開沒有準(zhǔn)備的會(huì)議；會(huì)議最大的成本是時(shí)間成本；會(huì)議沒有結(jié)果就是對(duì)公司的犯罪；沒有準(zhǔn)備的會(huì)議，就等于一場(chǎng)集體謀殺。 摘自三星公司開會(huì)流程海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司有時(shí)候，停下來看看是為了走得更對(duì)，走得更遠(yuǎn)。 2015年本公司10月份銷售培訓(xùn)會(huì)議海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司一、計(jì)劃和準(zhǔn)備 我們應(yīng)做那些準(zhǔn)備？海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司1、銷售代表自身準(zhǔn)備： 儀容、儀表，衣著整潔， 干凈大方海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司2、銷售工具的準(zhǔn)備 銷售包里的準(zhǔn)備： 樣品、名片、POP、廣告紙、價(jià)格表、計(jì)

2、算器、筆、白紙、筆記本、產(chǎn)品知識(shí)、常見客戶異議處理等。海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司競(jìng)爭品牌的信息收集3、銷售工具的準(zhǔn)備海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司競(jìng)爭品牌競(jìng)爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整競(jìng)爭品牌的是銷售政策調(diào)整競(jìng)爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整競(jìng)爭品牌的新產(chǎn)品推出計(jì)劃（附樣品圖片）競(jìng)爭品牌的促銷活動(dòng)競(jìng)爭品牌新的廣告活動(dòng)競(jìng)爭品牌新的POP（附樣品）其他一切競(jìng)爭品牌的信息海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司4、銷售工具的準(zhǔn)備客戶資料的準(zhǔn)備海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司 您必須首先決定您拜訪準(zhǔn)客戶的目的，才能準(zhǔn)備接近客戶時(shí)的適當(dāng)說詞及資料讓客戶能接受您拜訪的理由。好處： 明確您拜訪客戶的目的海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司 于初次拜訪的目的？海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司

3、引起客戶的興趣建立人際關(guān)系了解客戶目前的現(xiàn)狀提供一些產(chǎn)品資料介紹自己的公司要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作， 以制作建議書要求客戶參觀展示提供價(jià)格或要求訂貨海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司這些對(duì)我們有那些好處呢？容易引起客戶的注意和興趣使銷售說明更直觀、簡潔和專業(yè)預(yù)防介紹時(shí)的遺漏縮短拜訪時(shí)間提高締結(jié)率海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司制定銷售計(jì)劃一、計(jì)劃和準(zhǔn)備海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司內(nèi)容：安排行程（何時(shí)、何地、拜訪誰）明確目標(biāo)及做法準(zhǔn)備常見的客戶異議海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司小伙伴們：您準(zhǔn)備好了沒有?!海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司二、打招呼海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司三、商店的巡視與盤點(diǎn)海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司1、了解店情（貨架、品種、

4、有無本公司產(chǎn)品等）2、競(jìng)爭對(duì)手的情況（品種、定價(jià)、陳列位置等）3、了解庫存作為進(jìn)貨、補(bǔ)貨的依據(jù)海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司四、商品化陳列海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司 A、戰(zhàn)略B、戰(zhàn)術(shù) 2、最大的陳列面 3、集中陳列4、確保合理定價(jià)5、定期清理貨架及殘損6、通過POP材料等做商品化陳列布置。 1、良好的陳列位置海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司五、開場(chǎng)白海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司1、儀表（衣著整潔，干凈大方）海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司2、開場(chǎng)白的技巧（贊美、關(guān)心、問候、客套話、贈(zèng)送小禮品等）海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司六、銷售陳述海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司A、“AIDA”模式A（Attention）引起注意力B (Interest)使客

5、戶產(chǎn)生興趣D (Desire)激起購買欲A (Action)要求訂單海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司B、“LSCPA”處理異議L (Listen)聽 了解異議 S (share) 分擔(dān) 分擔(dān)客戶異議C (clarify)澄清 澄清本質(zhì)P (presentation) 陳述 陳述解決方法A (ask)要求 提出要求海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司七、結(jié)束銷售海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司A、選擇性訂單B、特殊交易C、嘗試性訂單海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司八、收款海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司A、了解客戶的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及狀況B、明確付款協(xié)議C、在下訂單時(shí)與客戶確認(rèn)付款方式及日期D、了解客戶的付款習(xí)慣E、針對(duì)客戶可能提出的借口預(yù)訂收款對(duì)策。海南

6、美之韻實(shí)業(yè)有限公司九、完成報(bào)表海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司報(bào)表的類型及內(nèi)容A、日?qǐng)?bào)表B、行程表C、客戶檔案表D、市場(chǎng)反饋表E、新點(diǎn)跟進(jìn)表F、工作總結(jié)表等海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司十、總結(jié)海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司1、總結(jié)鋪點(diǎn)率、陳列、庫存、銷售工具、價(jià)格、培訓(xùn)等海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司2、5W1HWhat 什么？Who 誰？Where 在哪里？When 什么時(shí)候？Which 哪個(gè)？How 方式？海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司計(jì)劃和準(zhǔn)備打招呼商店的巡視與盤點(diǎn)商品化陳列開場(chǎng)白銷售陳述結(jié)束銷售收款完成報(bào)表總結(jié)海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司只有不斷總結(jié),才有新的進(jìn)步!海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司未來不管走得多遠(yuǎn)我的心都會(huì)和你們?cè)谝黄?中國好聲音歌手 舞思愛。羔露海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司今天的美之韻還是個(gè)孩子，既然是孩子，她需要時(shí)間來成長；既然是孩子，她一定有許多不足和缺陷；需要我們大家共同來呵護(hù)她；用那母親般的胸懷和愛去呵護(hù)她。海南美之韻實(shí)業(yè)有限公司 2015年給自己一個(gè)