新浪網(wǎng)市場(chǎng)有效推廣建議

1、新浪網(wǎng)市場(chǎng)有效推廣建議內(nèi)容確定傳播策略公關(guān)推廣方案媒介創(chuàng)意表現(xiàn)We sell or else.廣告的目的就是促進(jìn)銷售，否則便無(wú)從談起。- David Ogilvy銷售的來(lái)源目前在網(wǎng)上看東西網(wǎng)上廣告以后在網(wǎng)上做事情網(wǎng)上交易Transaction過(guò)程的掌控廣告收入$25 CPM=即$0.025/次一個(gè)用戶的價(jià)值=$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁(yè)面=$0.025 x （比如）4頁(yè)=$0.10爭(zhēng)奪“眼球”更多的人上新浪網(wǎng)每天上新浪網(wǎng)許多次每次在新浪網(wǎng)上待許多時(shí)間，瀏覽許多頁(yè)面人 x 次數(shù)更多的人從哪里來(lái)？目前上網(wǎng)的主要手段：PCPC銷量25%增長(zhǎng)（1999年600萬(wàn)）PC保有量37%增長(zhǎng)（19

2、99年1000萬(wàn)）上網(wǎng)人數(shù)50%增長(zhǎng)（現(xiàn)在300萬(wàn)人）約25%的新購(gòu)PC用于更新，其余為新添置；約一半新上網(wǎng)的人來(lái)源于新PC購(gòu)買(mǎi)者；隨著上網(wǎng)用戶的增加，其基本構(gòu)成將改變，也將影響網(wǎng)站的內(nèi)容導(dǎo)向；擁有PC與上網(wǎng)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)PC的人已購(gòu)買(mǎi)PC，待上網(wǎng)已經(jīng)上網(wǎng)新浪網(wǎng)用戶忠實(shí)用戶未上網(wǎng)的人對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要因?yàn)閿?shù)量大大量即將入網(wǎng)容易形成習(xí)慣傳播策略一尚未上網(wǎng)、甚或還在計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)PC的用戶上網(wǎng)已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)PC的重要原因之一讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么相信新浪網(wǎng)的獨(dú)特的突出利益點(diǎn)以至于（略帶夸張地）說(shuō)：“居然還有這個(gè)好東西（東東）我得趕緊上網(wǎng)了。”對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的低高高情感上的忠誠(chéng)度行為上的忠誠(chéng)度陌路人冷漠?？瓦h(yuǎn)親美

3、滿婚姻行銷策略二已經(jīng)上網(wǎng)的人增加習(xí)慣上的親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出特點(diǎn)在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問(wèn)頻率增加背景簡(jiǎn)述：Internet在目前亞太地區(qū)的Internet用戶增長(zhǎng)情況從那里找時(shí)間上網(wǎng)（美國(guó)）上網(wǎng)用戶數(shù)量（單位：1000人）上網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成主要：21-30次要：16-20，31-35用戶地域分布北京、上海、廣州占有一半網(wǎng)上絕大多數(shù)為大學(xué)文化程度并非只是網(wǎng)蟲(chóng)和學(xué)生用戶收入分析（人民幣圓）用戶每周上網(wǎng)時(shí)間（約每天30分鐘到2.5小時(shí)）一個(gè)典型的網(wǎng)上目標(biāo)20多歲的年輕人男性大學(xué)文化程度住在北京、上海、廣州三地之一在家和在單位都上網(wǎng)工作國(guó)家機(jī)

4、關(guān)企業(yè)IT/學(xué)生每天在網(wǎng)上泡30分鐘到2.5小時(shí)月收入2000圓以上上網(wǎng)主要電子郵件查詢信息聊天、社區(qū)在網(wǎng)上做什么email查詢信息新聞BBS討論站下載軟件游戲、教育網(wǎng)上行為涉及到的廣度和頻度覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲論壇BBS新聞體育財(cái)經(jīng)搜索娛樂(lè)教育主要中文網(wǎng)站的比較現(xiàn)在提供Search/Directory較針對(duì)白領(lǐng)年輕人類似新現(xiàn)代畫(huà)報(bào)新聞內(nèi)容不廣且更新慢提供Search/Directory且包括幾乎所有中文搜索引擎?zhèn)€人空間虛擬社區(qū)排行榜like a neighbourhood頁(yè)面干凈Search功能好相關(guān)性強(qiáng)新聞內(nèi)容跨兩岸三地stay focused in Portal/

5、Search有點(diǎn)希望是everything for everyone有轉(zhuǎn)向life-style的趨勢(shì)日前改版時(shí)尚、娛樂(lè)、工商、網(wǎng)猴、教育新聞日前有所改善但時(shí)效性、廣泛性不如新浪網(wǎng)以網(wǎng)上電子刊物為主預(yù)定同時(shí)注冊(cè)用戶上海地方性色彩強(qiáng)證券之星最有名有希望成為中國(guó)的eTrade各自的強(qiáng)項(xiàng)目前覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲社區(qū)論壇BBS新聞體育財(cái)經(jīng)搜索娛樂(lè)教育與眾不同嗎？新聞、娛樂(lè)、體育、科技、搜索所以需要突出一個(gè)獨(dú)特的利益點(diǎn)可以明顯有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且不易被超越成為我們的核心價(jià)值可以持續(xù)擁有尋找獨(dú)特利益點(diǎn)新浪網(wǎng)被公認(rèn)的特長(zhǎng)各類新聞內(nèi)容豐富更新快范圍廣參與性強(qiáng)聚集了各類人物可以參與、聆聽(tīng)、發(fā)表自己的意見(jiàn)參與了解正在發(fā)生的事件！傳播策略結(jié)論目標(biāo)觀眾20多歲的年輕人男性大學(xué)文化程度住在北京、上海、廣州三地之一工作國(guó)家機(jī)關(guān)企業(yè)IT/學(xué)生月收入2000圓以上大多數(shù)還沒(méi)有上網(wǎng)正在打算購(gòu)買(mǎi)PC正在打算上網(wǎng)另外一些是已經(jīng)上網(wǎng)核心價(jià)值參與了解正在發(fā)生的事件！謝 謝7