moto摩托羅拉元素z play產(chǎn)品銷售培訓(xùn)課件v1

1、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)課件Moto 智言團(tuán)2016.8Play定義模塊化手機(jī)未來的手機(jī)應(yīng)該如何發(fā)展與創(chuàng)新？三句式引導(dǎo)話術(shù)引關(guān)注挖需求初體驗推賣點平異議促成交推選件客戶類型封閉式提問1YN封閉式提問 2封閉式提問 3YNYN話術(shù) 1話術(shù) 2話術(shù) 3話術(shù) 4固定素材場景話術(shù)規(guī)范動作四步法標(biāo)準(zhǔn)化演示培訓(xùn)目標(biāo)引關(guān)注摩托新上市模塊化刀鋒手機(jī)，輕薄長待的旗艦機(jī)！挖需求場景式挖需求提問方法客戶類型分析引導(dǎo)封閉式提問 1是否引導(dǎo)封閉式提問 2引導(dǎo)封閉式提問 3是否否是話術(shù) 1話術(shù) 2話術(shù) 3話術(shù) 4挖需求JBL 揚(yáng)聲器模塊您是否覺得手機(jī)外放音樂或免提通話時聲音很??？是否那您看一下，模塊化手機(jī)加上揚(yáng)聲器模塊，音量瞬間變

2、大。我來給您演示下我來給您演示一種全新的方式，能讓外放聲音變得更大。您知道么，有 90% 的人不會像您這么聰明會連接藍(lán)牙。我有個更簡單的方法，不需要復(fù)雜的連接和設(shè)置，啪嗒一下，聲音立馬變大。我來給您演示一下.我用藍(lán)牙音箱外放挖需求投影模塊普通用戶您（孩子）是否用手機(jī)看視頻、打游戲？是否那您有沒有覺得看手機(jī)屏幕很累？（孩子看手機(jī)視力下降？）那您肯定是覺得經(jīng)常看手機(jī)會使眼睛很累（擔(dān)心小朋友看手機(jī)視力下降）。是否是否那您看一下，模塊化手機(jī)加上投影模塊，幾乎可以投影到任何平面。玩游戲、看視頻效果很好，還不累眼。那您可以來體驗一下模塊化手機(jī)加上投影模塊，幾乎可以投影到任何平面。玩游戲、看視頻效果很好，還

3、不累眼。那您看一下，模塊化手機(jī)加上投影模塊，幾乎可以投影到任何平面。玩游戲、看視頻效果很好，還不累眼。那您可以來體驗一下模塊化手機(jī)加上投影模塊，幾乎可以投影到任何平面。玩游戲、看視頻效果很好，還不累眼。挖需求投影模塊是否您經(jīng)常用電腦還是手機(jī)呢？那您肯定覺得手機(jī)屏幕小，分享效果不好。是否商務(wù)用戶您是否經(jīng)常給客戶分享資料？您是否因為覺得電腦攜帶不方便？手機(jī)電腦那您肯定覺得手電腦分享需要攜帶投影儀非常笨重、不方便。用模塊化手機(jī)搭配投影模塊可以非常方便地將分享的內(nèi)容投影到任何平面上，再也不用擔(dān)心我來給您演示一下。用模塊化手機(jī)搭配投影模塊可以非常方便地將分享的內(nèi)容投影到任何平面上，再也不用擔(dān)心我來給您演

4、示一下。轉(zhuǎn)到“普通用戶”挖需求Moto 操作翻轉(zhuǎn)打開相機(jī)那您知道從解鎖手機(jī)到打開相機(jī)需要幾個步驟么？您經(jīng)常用手機(jī)拍照么？是否那您肯定沒有見過這樣拍照的手機(jī)，我來給您演示一下。知道不知道那您跟我比比，讓您看看我們手機(jī)打開相機(jī)的速度。一般的手機(jī)得亮屏、解鎖、找到相機(jī)、點擊 APP 圖標(biāo)；快一點的得亮屏、鎖屏界面滑動相機(jī)圖標(biāo)、點擊進(jìn)入。您只需要翻轉(zhuǎn)手機(jī)兩下即可打開相機(jī)，再翻轉(zhuǎn)兩下變成自拍。我來給您演示一下。挖需求Moto 操作甩動打開手電那您知道一般手機(jī)打開手電筒需要幾個步驟嗎？您是否遇到在沒有光線的時候，需要用手機(jī)打開手電筒模式？是否其實很多應(yīng)急情況，用手機(jī)打開手電筒還是非常方便的。我來給您演示一

5、下。知道不知道那您跟我比比，讓您看看我們手機(jī)打開手電的速度。一般的手機(jī)得亮屏、解鎖、找到手電筒、點擊 APP 圖標(biāo)；快一點的得亮屏、鎖屏界面滑動、找到手電筒圖標(biāo)、點擊進(jìn)入。您只需切兩下即可打開手電，再切兩下關(guān)閉。我來給您演示一下。初體驗1、僅用手機(jī)播放演示音樂或視頻話術(shù)：您聽，這個手機(jī)在播放音樂，但聲音很小。您看一下這個音量柱（配合展臺），振幅不是很大。2、將揚(yáng)聲器模塊和手機(jī)貼合話術(shù)：我把這個 JBL 音箱往手機(jī)上一貼，兩個設(shè)備一拍即合，緊緊連在一起，完全不需要任何設(shè)置。3、打開支架，繼續(xù)播放音樂或視頻話術(shù)：現(xiàn)在您再聽聽，聲音是不是變得更加響亮、更加立體了？您再看一下這個音量柱，振幅是不是很大

6、了呢？4、邀請顧客多次拿下與貼合揚(yáng)聲器模塊話術(shù)：您看看，這樣是不是比藍(lán)牙連接音箱方便多了？準(zhǔn)備工作下載音樂和視頻素材包手機(jī)和揚(yáng)聲器模塊擦拭干凈，并確保電量充足注意事項請使用手機(jī)默認(rèn)的音樂播放軟件在移除揚(yáng)聲器模塊時，音樂會暫停播放，請再次點擊播放按鈕總結(jié)話術(shù)聚會和 Party 時，常需要音樂調(diào)動氣氛（和朋友一起追劇或看球賽時），但手機(jī)音量小，在嘈雜環(huán)境中無法讓現(xiàn)場 High 起來，使用 Moto Z 搭配揚(yáng)聲器模塊，“啪嗒”一聲，音量瞬間放大。不需要復(fù)雜設(shè)置和音頻線，操作簡單，攜帶方便。獨處享受音樂時，手機(jī)無法完美還原音樂細(xì)節(jié)，使用 Moto Z Play 搭配揚(yáng)聲器模塊，“啪嗒”一聲，環(huán)繞立體

7、聲瞬間開啟，音樂層次感倍增，仿佛置身于音樂會現(xiàn)場。JBL 揚(yáng)聲器模塊初體驗1、僅用手機(jī)播放演示視頻話術(shù)：您看，這個手機(jī)在播放視頻，但畫面很小.2、將投影模塊和手機(jī)貼合，打開開關(guān)話術(shù)：我把這個投影儀往手機(jī)上一貼，兩個設(shè)備一拍即合，緊緊連在一起，完全不需要任何設(shè)置。準(zhǔn)備工作下載演示視頻素材包手機(jī)和投影模塊擦拭干凈，并確保電量充足注意事項投影到平面時，投影模塊要盡量保持與該平面垂直，避免投影模塊在自動調(diào)節(jié)梯度時將畫面扭曲投影的畫面呈現(xiàn)矩形時，手動撥動對焦按鈕，直到投影畫面清晰總結(jié)話術(shù)您經(jīng)常用手機(jī)看視頻時，由于長時間盯著屏幕看眼睛會很累。用這款手機(jī)搭配投影模塊，可以將手機(jī)屏幕投影在任何材質(zhì)的平面上，尺

8、寸最大達(dá)到 70 吋，享受影院效果，而且不會累眼。用投影儀給客戶分享你的創(chuàng)意和想法時，投影儀比較笨重，不方便攜帶。用這款手機(jī)搭配投影模塊，操作簡單，可以將手機(jī)屏幕投影在任何材質(zhì)的平面上，并能自動調(diào)節(jié)梯度。投影模塊4、邀請顧客體驗游戲“天天飛車”，將投影投射到平整的墻面或天花板上，調(diào)節(jié)角度，讓手機(jī)自動調(diào)節(jié)梯度，觀看顯示效果話術(shù)：您看看，這樣是不是您盯著小小的手機(jī)屏幕玩游戲爽多了？而且還能實時自動調(diào)節(jié)梯度，讓您享受巨幕游戲效果。3、將投影模塊水平放置在展示區(qū)域的幕布前約 50cm 處，拉開幕布，播放演示視頻，調(diào)節(jié)對焦按鈕直到視頻畫面清晰，邀請顧客觀看幕布內(nèi)效果話術(shù)：現(xiàn)在您再看看，視頻是不是一下子放

9、大了，看起來更爽了，而且不累眼。相當(dāng)于隨身帶了一個影院！初體驗準(zhǔn)備工作將手機(jī)擦拭干凈，并確保電量充足將手機(jī)后臺運(yùn)行程序清理干凈注意事項運(yùn)用手腕力量進(jìn)行翻轉(zhuǎn)或切動，防止手機(jī)甩落總結(jié)話術(shù)您肯定會遇到因為開啟相機(jī)步驟繁瑣，錯失許多精彩瞬間。Moto Z Play 只需要翻轉(zhuǎn)兩下就可以打開相機(jī)，拍照速度更快。而且支持激光對焦，在暗光環(huán)境下也可以輕松拍照。在許多應(yīng)急情況需要快速打開手電筒，一般手機(jī)需要三到四步非常繁瑣。Moto Z Play 只需要切動手機(jī)兩下，即可打開手電筒，而且亮度是其他手機(jī)的兩倍。Moto 操作1、橫握手機(jī)并翻轉(zhuǎn)兩下，打開相機(jī)；再翻轉(zhuǎn)兩下，調(diào)整到前置攝像頭話術(shù)：您看，普通手機(jī)打開相

10、機(jī)需要三到四步，但我們的手機(jī)僅需一步，再一步切換到自拍。2、將手機(jī)遞給顧客，邀請顧客進(jìn)行拍照體驗話術(shù)：您看，這么輕松就打開相機(jī)了。而且支持激光對焦，在暗光環(huán)境下 也可以輕松拍照。3、橫握手機(jī)并切動兩下，打開手電筒；再切動兩下關(guān)閉話術(shù)：您看，普通手機(jī)打開手電筒需要三到四步，但我們的手機(jī)僅需一步。4、將手機(jī)遞給顧客，邀請顧客體驗打開手電筒操作話術(shù)：您看這么輕松打開手電了，而且雙閃光燈一起亮，亮度是其他手機(jī)的兩倍，摸黑找鑰匙、拍照補(bǔ)光更方便。推賣點目錄Moto 模塊Moto 匠心Moto 智能Moto 神速推賣點Moto 模塊推賣點Moto 模塊內(nèi)嵌智能硬件擴(kuò)展處理器（MPU），相當(dāng)于多了一個大腦；

11、背后 16 個 23K 鍍金模塊化觸點，采用磁吸接觸方式；無需復(fù)雜設(shè)置，無需各種連線，無縫整體設(shè)計， 啪嗒一聲，瞬間變身；最新潮的體驗層出不窮，保護(hù)投資， 手機(jī)換代，模塊繼續(xù)使用。推賣點“摩音”JBL 揚(yáng)聲器模塊自帶支持 10 小時播放電池，持續(xù)播放超過 150 首歌曲，不用頻繁充電；可 USB Type-C 獨立充電，用手機(jī)充電線也可充電，省事、便捷；一體支架隨處享受視聽盛宴：輕松放置，無需握持；操作簡便，無需藍(lán)牙配對，貼合即可使用。調(diào)節(jié)氣氛獨處享受音樂電話會議看球賽追劇神器推賣點“摩影”投影模塊最大投影尺寸達(dá) 70 吋，可投射到任何材質(zhì)的平面上，智能調(diào)節(jié)梯度；超薄設(shè)計，自帶多角度支撐架，可

12、任何姿勢觀看投影；內(nèi)置可供 1 小時播放的電池，USB Type-C 獨立充電；854 x 480 分辨率， 400:1 對比度，滿足日常使用。旅行追劇睡前故事商務(wù)會談聚會分享推賣點“摩電”電池模塊額外增加長達(dá)約 18 小時的電池壽命；直接貼合手機(jī)，無需充電線；即貼即充，邊充邊用，隨時拆卸；輕薄外觀便于攜帶，時尚設(shè)計給手機(jī)添彩。候車、候機(jī)必備推賣點“摩范”時尚模塊您的專屬風(fēng)格采用流線型設(shè)計，帶來舒適的握持感， 同時不會給手機(jī)增加額外負(fù)擔(dān)。 更有實木、真皮或圖案精致的尼龍等優(yōu)質(zhì)材料可供選擇音樂會前排 VIP推賣點“摩眼”哈蘇攝影模塊旅行美景精彩瞬間聚會合影百年品牌，專業(yè)級哈蘇品質(zhì)；12M 像素，

13、1.55 微米大像素，10 倍光學(xué)變焦：放大 10 倍不損傷畫質(zhì)；氙氣閃光燈：光線接近太陽光，夜晚拍照補(bǔ)光自然；光學(xué)變焦專門物理按鍵，一鍵實現(xiàn)光學(xué)變焦；可瞬間分享，支持 RAW 格式輸出，保存照片所有細(xì)節(jié)。推賣點Moto 匠心推賣點頂級材質(zhì)全金屬邊框：軍工級航空硬鋁；康寧大猩猩玻璃后殼，堅固耐磨。推賣點極致超薄一體化主板設(shè)計，堅固抗壓，手感舒適；極致超?。?.9mm 165g 超輕薄刀鋒機(jī)身；新一代 Moto 設(shè)計語言：突出的 Moto Logo 采 用最新國際時尚潮流設(shè)計，凸起的圓比較大，有 很強(qiáng)的識別度，也是 Mods 磁吸定位點。iPhone6s Plus6.9mm165g7.3mm19

14、2g推賣點防水保護(hù)防水潑、水濺：P2i 納米級防水涂層。防水保護(hù)推賣點Moto 智能推賣點Moto 語音通過 Moto 語音詢問問題或發(fā)出命令； 日常生活問題：本地天氣、所在具體位置、附近的美食店、最近的新聞； 命令：播放一首歌曲、打電話給聯(lián)系人、下載應(yīng)用、建立鬧鐘提醒以及一些 數(shù)學(xué)運(yùn)算；當(dāng)然，你還可以嘲諷和調(diào)戲它。自定義喚醒口令，打造您的專屬語音助理；超低功耗的智能語音監(jiān)聽識別系統(tǒng)，通過語音指令操控手機(jī)更省電。完爆 Siri她只懂你Moto 語音默認(rèn)為關(guān)閉狀態(tài)，需點擊“Moto”“語音”“設(shè)置啟動短語”（周圍環(huán)境安靜）進(jìn)行設(shè)置推賣點Moto 操作翻轉(zhuǎn)進(jìn)入勿擾模式將手機(jī)正面朝下可將通知和來電設(shè)

15、為靜音拿起以停止鈴聲響鈴時拿起手機(jī)立即將鈴聲切換成震動切動兩次開啟手電筒打開/關(guān)閉手電筒靠近觸發(fā) Moto 顯示即可喚醒查看時間甩動快速拍照快速甩動手腕兩次，即可開啟相機(jī)體貼式顯示在您觀看屏幕時保持屏幕亮起滑動以縮小屏幕從手機(jī)底部向上滑動，方便單手操作翻轉(zhuǎn)拍照切動開手電體貼式顯示推賣點Moto 相機(jī)智能自動識別二維碼、地址、網(wǎng)址等信息；自動識別名片，免去手動輸入，只需要將相機(jī)對準(zhǔn)名片即可識別姓名、電話等信息，快速準(zhǔn)確存入通訊錄。智能識別信息推賣點Moto 神速推賣點運(yùn)行神速高通驍龍 625 64 位 八核 2.0GHz CPU；3GB RAM：流暢不卡頓；64GB ROM：TF 卡可擴(kuò)展到 2

16、TB；USB 3.0 Type-C 接口：雙面插拔， 傳輸速度可達(dá) 500MB/秒，是 2.0 的 10 倍；本地化 UI，功能更全面、更智能、更省電。插圖推賣點通訊神速獨創(chuàng)動態(tài)天線調(diào)整：可適應(yīng)用戶握持姿勢，智能優(yōu)化信號強(qiáng)度，確保網(wǎng)絡(luò)速度及通話效果；新一代通訊技術(shù)支持 4GVoLTE（載波聚合 / 高清語音）：最高下載速率為 300Mbps，通話時上網(wǎng)不間斷，支持高清語音通話，倍享通訊新體驗；7 模 19 頻雙卡雙待無限制全網(wǎng)通，全球縱橫無憂；麗音技術(shù)：多麥克風(fēng)和多種數(shù)字信號算法，可時刻根據(jù)周圍環(huán)境自動調(diào)節(jié)。 嘈雜的環(huán)境增大聽筒音量，過濾背景雜音； 安靜的環(huán)境適當(dāng)降低聽筒音量，避免通話內(nèi)容泄露

17、。麗音技術(shù)效果展示未使用麗音技術(shù)的手機(jī)，有強(qiáng)背景噪聲的語音，干擾清晰可見麗音技術(shù)調(diào)整后的語音，已消除絕大部分噪聲推賣點拍照神速1600 萬像素，1.3 微米大像素，F(xiàn)/2.0 大光圈鏡頭；激光對焦PDAF 相位對焦，暗光環(huán)境下對焦快速準(zhǔn)確；ZSL 閉環(huán)零延時技術(shù)，按下快門即完成拍照，無需等待；新的白平衡技術(shù)，顏色真實自然。500 萬像素84 度超大廣角1.4 微米大像素前置閃光燈，夜景自拍效果更佳；了解更多激光對焦的更多內(nèi)容Moto 點擊屏幕任意位置拍照功能默認(rèn)為關(guān)閉狀態(tài)，需開啟“相機(jī)”后，從屏幕最左邊緣向右滑動，“快門類型”“點按任意位置”推賣點充電神速新一代 Moto 渦輪快充，15W 充

18、電器；快充階段智能溫控曲線充電，大電壓小電流更保護(hù)電池；充電 15 分鐘，續(xù)航 10 小時；3500mAh 超大電池，續(xù)航 36 小時。渦輪增壓賣點總結(jié)“摩音”JBL 揚(yáng)聲器模塊“摩影”投影模塊“摩電”電池模塊“摩范”背殼模塊“摩眼”哈蘇攝影模塊Moto 模塊頂級材質(zhì)極致超薄頂級靚屏防水保護(hù)Moto 匠心Moto 語音Moto 操作Moto 顯示Moto 相機(jī)Moto 智能運(yùn)行神速指紋神速通訊神速拍照神速充電神速M(fèi)oto 神速M(fèi)oto Mods 模塊化手機(jī)，無所不能，啪嗒一聲，任性變身36 小時超長續(xù)航，3500mAh 電池，Moto 渦輪快充，充電 15 分鐘，續(xù)航 10 小時1600 萬像

19、素激光對焦，世界領(lǐng)先的拍照體驗最新一代高通驍龍 625 2.0GHz 八核 64 位架構(gòu)，享受流暢體驗，極速傳輸體驗 USB 3.0 Type-CMoto 智能 UI支付寶秒付推賣點參數(shù)規(guī)格顯示屏5.5”FHD（1920 x1080）OLED 顯示屏，401 PPI芯片組高通驍龍 625 2.0GHz 八核 64 位存儲3GB64GB eMMC 拓展 MicroSD 2TB，雙卡槽相機(jī)主：1600 萬，激光聚焦PDAF 相位對焦，雙色溫閃光燈，ZSL 閉環(huán)零延時技術(shù)前 : 500 萬，84 度廣角，前置閃光燈續(xù)航3500mAh，36 小時續(xù)航 , Moto 渦輪快充 15W傳感器極速指紋解鎖，

20、Sensor Hub，P2i 防水濺連接Wi-Fi（802.11a/ac/b/g/n，2.4GHz/5GHz），藍(lán)牙 4.1 LE，NFC，USB 3.0 Type-C 外觀材質(zhì)全金屬中框，6.9mm 超薄，康寧大猩猩玻璃后殼網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)通 19 頻，雙卡雙待，CA，VoLTE，電信 Band 26Moto Z Play 的攝像頭為什么是凸起的？為了放入 1600 萬像素和激光對焦這樣的頂級哈蘇攝影模塊，需要一定的機(jī)身厚度；為了增加握持感，Moto 將機(jī)身厚度減少，相機(jī)自然就顯得突出一點兒?，F(xiàn)在主流機(jī)器 iPhone 6s，三星 S7 的攝像頭都是突出的。Moto Z Play 相機(jī)突出部分可以作

21、為手機(jī)模塊的磁吸定位點；而且凸起的圓比較大，有很強(qiáng)的識別度，個性十足，不像其他手機(jī)背面擋住 Logo 就分不清品牌。平異議Moto Z Play 這么薄會不會容易掰彎？Moto Z Play 是高端材料和現(xiàn)代科技的集合體。全金屬邊框首次采用美國航空級 7075 冷鍛鋁合金，后殼用的康寧大猩猩玻璃，堅固耐磨。一體化的主板設(shè)計增加了難度和成本，但這也使不足 6.9 毫米厚的機(jī)身還能保持足夠的抗壓彎強(qiáng)度，摸起來手感也更舒服。平異議如果我買了 Moto Z Play，為什么還要額外購買 Moto 模塊？平異議模塊化是 Moto Z Play 最大的特點，您可以根據(jù)您自己的需求選擇適合自己的模塊。比如電

22、池模塊，我認(rèn)為是人人必備的。有了它，您就可以徹底告別充電寶了。而且模塊很保值，將來您手機(jī)升級換代了，模塊還可以繼續(xù)使用。平異議競品對比Moto Z PlayiPhone 6s Plus 機(jī)身尺寸156 x 76 x 6.9mm158.2 x 77.9 x 7.3 mm屏幕5.5”FHD AMOLED5.5”FHD IPSCPU高通驍龍 625 A9 雙核 1.8GHz+M9 8 核 2.0GHz 后置攝像頭16MP，1.34um，F(xiàn)/2.0，激光對焦12MP，F(xiàn)/2.2 雙閃光燈雙閃光燈前置攝像頭5MP , 前置閃光燈5MP，F(xiàn)/2.2 電池3500mAh 2750mAh 存儲3GB64GB2

23、GB64GBSD 卡支持，最大 2TB不支持USB 接口Type-C USB 3.0 Lighting 快速充電渦輪快充 15W不支持防水支持 P2i 防水濺不支持關(guān)鍵創(chuàng)意模塊化手機(jī)咱們 Moto Z Play 在主要參數(shù)上是比 iPhone 有絕對優(yōu)勢的，在外觀方面，咱們采用刀鋒設(shè)計，將手機(jī)做到極致輕薄，您拿在手里、放在包里都非常輕松，不占用空間，iPhone 比較而言就顯得十分厚重了。咱們 Moto Z Play 運(yùn)行起來特別流暢，現(xiàn)在主流機(jī)型都像咱 Moto Z Play一樣用的是 4G 運(yùn)行內(nèi)存，而 iPhone 是 2G，所以在反應(yīng)上 iPhone 會遜色咱 Moto Z Play

24、很多。而且 iPhone 機(jī)身內(nèi)存也不能擴(kuò)展，萬一東西太多空間不夠用，還得刪文件，多麻煩啊。咱們 Moto Z Play 的電池是 3500mAh，可以保證重度用戶一天使用量，而且擁有最安全最快的渦輪快充技術(shù)，很牛的。充電一刻鐘可以保障您 10 小時的正常使用。而 iPhone 本來電量小，還沒有快充技術(shù)，關(guān)鍵時刻無法快速提升電量，讓人無語。咱們 Moto Z Play有很多人性化操作，切動手腕兩次即可打開手電筒，快速翻轉(zhuǎn)手腕兩次即可進(jìn)入相機(jī)，特別炫酷，iPhone 就沒有這種貼心的功能。咱們 Moto Z 還獨有模塊化設(shè)計，您可以根據(jù)您的喜好讓手機(jī)在某方面變得更加專業(yè)，這種創(chuàng)新技術(shù)是其他手機(jī)

25、望塵莫及的！VSMoto Z PlayiPhone 6s PlusMoto Z Play三星 S7機(jī)身尺寸156 x 76 x 6.9mm142.4 x 69.6 x 7.9mm屏幕5.5”FHD AMOLED5.1”FHD Super AMOLEDCPU高通驍龍 625 高通驍龍 8208 核 2.0GHz 后置攝像頭16MP，1.34um，F(xiàn)/2.0， 激光對焦12MP，F(xiàn)/1.7雙閃光燈單閃光燈前置攝像頭5MP , 前置閃光燈5MP，F(xiàn)/1.7電池3500mAh 3000mAh 存儲3GB64GB4GB32GBSD 卡支持，最大 2TB支持，最大 200GBUSB 接口Type-C US

26、B 3.0 Micro-USB快速充電渦輪快充 15W不支持防水支持 P2i 防水濺支持關(guān)鍵創(chuàng)意模塊化手機(jī)平異議競品對比咱們 Moto Z Play 在主要參數(shù)上是比 S7 有絕對優(yōu)勢的，在外觀方面，咱們采用刀鋒設(shè)計，將手機(jī)做到極致輕薄，您拿在手里、放在包里都非常輕松，不占用空間，S7 比較而言就顯得十分厚重了。在拍照方面，咱們 Moto Z Play使用的是激光對焦技術(shù)，不僅拍照清晰，還能在暗光環(huán)境下輕松對焦。而 S7 的對焦采用的還是傳統(tǒng)技術(shù)，在白天對焦還行，晚上就完全不好使了。咱們 Moto Z Play 電池是 3500mAh，可以保證重度用戶一天使用量，而且擁有最安全最快的渦輪快充技

27、術(shù)，很牛的。充電一刻鐘可以保障您 10 小時的正常使用。而 S7 沒有快充技術(shù)，關(guān)鍵時刻無法快速提升電量，讓人無語。咱們 Moto Z Play 有很多人性化操作，切動手腕兩次即可打開手電筒，快速翻轉(zhuǎn)手腕兩次即可進(jìn)入相機(jī)，特別炫酷，S7 就沒有這種貼心的功能。咱們 Moto Z Play 還獨有模塊化設(shè)計，您可以根據(jù)您的喜好讓手機(jī)在某方面變得更加專業(yè)，這種創(chuàng)新技術(shù)是其他手機(jī)望塵莫及的！VSMoto Z Play三星 S7Moto Z Play華為 P9機(jī)身尺寸156 x 76 x 6.9mm145 x 70.9 x 6.95屏幕5.5”FHD AMOLED5.2”FHDCPU高通驍龍 625

28、麒麟 955 8 核 2.0GHz 4x2.5+4x1.8+I5 微智核后置攝像頭16MP，1.34um，f2.0，激光對焦12MPx2，F(xiàn)/2.2，萊卡認(rèn)證鏡頭雙閃光燈雙閃光燈前置攝像頭5MP，前置閃光燈8MP，F(xiàn)/2.4，定焦電池3500mAh 3000mAh 存儲3GB64GB3GB32GBSD 卡支持，最大 2TB支持，最大 128GBUSB 接口Type-C USB 3.0 Type-C USB 2.0 快速充電渦輪快充 15W支持防水支持，P2i 防水濺不支持關(guān)鍵創(chuàng)意模塊化手機(jī)平異議競品對比在拍照方面，咱們 Moto Z Play 使用的是激光對焦技術(shù)，不僅拍照清晰，還能在暗光環(huán)境

29、下輕松對焦。而 P9 的對焦采用的還是傳統(tǒng)技術(shù)，在白天對焦還行，晚上就完全不好使了。咱們 Moto Z Play 的存儲空間是 64G，可以存儲海量照片和文件，并且內(nèi)存可以最大拓展到 2TB，P9 只有 32G，最大也只能推展到 128G，存儲視頻和照片時非常不方便的。咱們 Moto Z Play 的充電接口是 3.0 的標(biāo)準(zhǔn)相比 P9 的 2.0 傳輸標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)傳輸是 P9 的 10 倍，傳輸速度最高到 500MB/s，而且提高了充電的安全性。咱們 Moto Z Play 有很多人性化操作，切動手腕兩次即可打開手電筒，快速翻轉(zhuǎn)手腕兩次即可進(jìn)入相機(jī)，特別炫酷，P9 就沒有這種貼心的功能。咱們 M

30、oto Z Play 還獨有模塊化設(shè)計，您可以根據(jù)您的喜好讓手機(jī)在某方面變得更加專業(yè)，這種創(chuàng)新技術(shù)是其他手機(jī)望塵莫及的！VSMoto Z Play華為 P9行為表露表情表露語言表露關(guān)心售后及購后服務(wù)；博弈價格、促銷等問題；詢問付款方式及向同伴征求意見對店員及介紹的手機(jī)流露出高興表情；注意力集中在介紹的產(chǎn)品多進(jìn)行思考并點頭表示贊同；主動并詳細(xì)了解手機(jī)的具體使用；二次回看繼續(xù)關(guān)注同款手機(jī)顧客贊同手機(jī)帶來的好處和利益顧客滿意店員對前期異議的解答顧客表露出想要購買的意愿促成交 | 識別信號 舉例way直接建議簡述好處，建議購買way選擇建議條件二選一，封閉式回答，減少不必要的選擇障礙way假設(shè)成交假定客戶已經(jīng)決定購買，拿起客戶信息表格準(zhǔn)備填寫way機(jī)會成交利用時限性的促銷活動，斷貨缺貨等信息way佐證從眾給顧客看一些其他顧客反饋回來的信息（留言表等）way以退為進(jìn)做一小步退讓，給顧客一個臺階方便成交先生，您的眼光真好，能相中這么高端的手機(jī)，看您也挺喜歡的，就拿這款吧/我馬上給您開單/我給您拿臺未開封的來您是買電池套裝還是買音箱套裝？先生，您報一下您的姓名及電話（拿出票本促單）您刷卡還是現(xiàn)金？新款首銷，限量供應(yīng)，下次到貨估計要下個月了您看剛剛那位先生買的就是 Moto Z Pla