2021開門紅組織發(fā)展啟動方案宣導(dǎo)40頁

1、萬人培訓(xùn) 招賢納士攬雄兵萬人上崗 千軍萬馬踏征程開門紅組織發(fā)展啟動方案宣導(dǎo)2021前言2021年開門紅在即，開門紅則全年紅，打的是信心、震的是士氣、搶得是收入，贏得是資源。所以2021年開門紅是我們必須搶占的第一堡壘?？v觀歷屆開門紅，贏戰(zhàn)的前提無不是充足的人力準(zhǔn)備。當(dāng)前全省出勤人力不足3000人，要實現(xiàn)開門紅目標(biāo)，至少需要補充3000實動人力。所以此次組織發(fā)展之戰(zhàn)需要各中支拿出草木皆兵的魄力，一方面通過家訪、啟動盤活每一位有可能拉動的人員參與進(jìn)來，一方面通過架構(gòu)梳理、內(nèi)升外引規(guī)劃、政策引導(dǎo)、技術(shù)支持點燃大家增員的熱情和信心，全員一心，鎖定十萬創(chuàng)說會，十萬人面談，力爭萬人培訓(xùn)，萬人上崗。另外，組

2、織發(fā)展成功的前提來源于全省思想的統(tǒng)一，動作的一致，只有這樣才能營造空前的氛圍，助推全省組織發(fā)展的大勢。尤其備戰(zhàn)開門紅組織發(fā)展一旦開啟，各機構(gòu)需要拿出一天當(dāng)做三天用的態(tài)度，5+2，白加黑，爭分奪秒沖刺進(jìn)班，為贏戰(zhàn)開門紅奠定堅實人力基礎(chǔ)！目錄組織發(fā)展目標(biāo)一組織發(fā)展節(jié)奏二組織發(fā)展舉措三組織發(fā)展政策四一組織發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃組織發(fā)展目標(biāo)一 注：外引團(tuán)隊不計入該目標(biāo)達(dá)成。機構(gòu)新增2件且實動目標(biāo)新增上崗（實動率50%）培訓(xùn)人力（上崗率90%）組織發(fā)展目標(biāo)一機構(gòu)培訓(xùn)人力（上崗率90%）第一期30%第二期25%第三期25%第四期20%二組織發(fā)展節(jié)奏安排組織發(fā)展節(jié)奏安排10.1610.1710.2411.510.18

3、10.3010.1911.1311.15分公司組織發(fā)展啟動中支組織發(fā)展啟動創(chuàng)說會二期新人班三期新人班四期新人班千人啟動大會11.3010月16日-17日 分公司組織發(fā)展啟動10月18日-19日 中支組織發(fā)展啟動10月24日 召開創(chuàng)說會10月26日 第一期新人班10月30日 召開創(chuàng)說會11月1日 第二期新人班11月5日 召開創(chuàng)說會11月7日 第三期新人班11月11日 召開創(chuàng)說會11月13日 第四期新人班11月15日 開門紅千人啟動大會月底前 中支組織收尾新人班二10月11月10.26一期新人班11.1創(chuàng)說會創(chuàng)說會11.1111.7創(chuàng)說會五期新人班（即收尾班）環(huán)環(huán)相扣 步步為營 目標(biāo)直指十萬創(chuàng)說會

4、 十萬人面談 萬人培訓(xùn) 萬人上崗三組織發(fā)展推動舉措組織發(fā)展推動舉措三0102030405充分的人力備戰(zhàn)空前政策支持專項技能與訓(xùn)練支持統(tǒng)一活動量運作全面的產(chǎn)品策略年金險的持續(xù)推動，進(jìn)一步提升營銷員全面的銷售技能，應(yīng)對客戶的不同需求。十月下旬起全面聚焦組織發(fā)展，預(yù)留充足時間為開門紅儲備人力。重磅推出組織發(fā)展系列支持項目，進(jìn)行專項技能與訓(xùn)練支持。全面圍繞目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行資源投放，精準(zhǔn)設(shè)置投放點，合理調(diào)配投入力度，提高政策吸引力，降低組織發(fā)展難度。全省統(tǒng)一運作大型創(chuàng)說會并提供相關(guān)主講團(tuán)隊、和資源支持，提高成功率振奮士氣。四組織發(fā)展政策支持活動有支持培訓(xùn)有補貼 達(dá)標(biāo)有驚喜增員人有重獎組織發(fā)展 新人有大獎外引

5、有特別獎出勤有禮012020年10月26日-2020年11月30日方案期間新人班結(jié)訓(xùn)且為首次上崗營銷顧問新人01出勤有禮 方案期間所增新人，按照分公司要求參加中支統(tǒng)一組織的新人班并將相關(guān)資料錄入培訓(xùn)管理系統(tǒng)，期間出勤達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)即可獲得品牌洗衣機一臺。 11月合格出勤天數(shù)（含周六）18天； 11月全勤天數(shù)不足18天的新人，自上崗（或錄入虛擬工號）起至12月31日整體天數(shù)的50%。注：出勤以考勤系統(tǒng)提取為準(zhǔn)，未上崗人員可設(shè)置虛擬工號進(jìn)行考勤打卡；低門檻 大獎勵 更有吸引力 助力萬人培訓(xùn)萬人上崗02上崗有禮 方案期間所增新人，按照分公司要求參加中支統(tǒng)一組織的新人班并將相關(guān)資料錄入培訓(xùn)管理系統(tǒng)，按照

6、上崗順序，前666名可獲得精美展業(yè)夾一個。注：排名根據(jù)【渠道集中管理系統(tǒng)】中提取的人力清單順序先后為準(zhǔn)。步步有抓手 不斷給新人“感覺” 為萬人上崗助力！而且專業(yè)的工具助力提高新人歸屬感！開單有禮032020年12月1日-2021年2月29日2020年11月至12月新增上號新人開單有禮03 開單一重禮：月度獎勵詳見后期開門紅方案； 開單二重禮：季度獎勵 2020 年 11 至 12 月新增上號的新人，根據(jù)三個月累計件數(shù)及年標(biāo)達(dá)成，給予新人獎勵，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 標(biāo)準(zhǔn) 1： 3 個月累計達(dá)成 12 件且年標(biāo)5 萬，獎勵 3000 元/人； 標(biāo)準(zhǔn) 2： 3 個月累計達(dá)成 12 件且年標(biāo)10 萬，獎勵

7、6000 元/人。 注：以上兩個標(biāo)準(zhǔn)擇高獲取， 目的牽引月均 4 件、引導(dǎo)新人績優(yōu)。 件數(shù)統(tǒng)計以保障期限統(tǒng)計， 長期壽險且年化標(biāo)保1000 元，同一產(chǎn)品同一被保險人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險不計入件數(shù)。重重開單禮 讓感覺升級 留存更容易增員有禮042020年12月1日-2020年12月31日增員人組織發(fā)展草木皆兵 人人有禮 多勞多得增員有禮04根據(jù)方案期間增員人直增新人達(dá)成2件且實動情況，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵：新增2件且實動人數(shù)增員人當(dāng)月獎勵次月平移獎勵第三月平移獎勵1500元500元500元21500元1500元1500元35000元5000元5000元3人以上在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人

8、額外獎2000元在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎2000元在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎2000元 注：增員人需達(dá)成實動； 存量及所增第一代新人享受該方案。 件數(shù)統(tǒng)計以保障期限統(tǒng)計， 長期壽險且年化標(biāo)保1000 元，同一產(chǎn)品同一被保險人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險不計入件數(shù)。增員有禮-解析04存量營銷員A（實動）新人B（2件且實動）新人C（2件且實動）新人D(（2件且實動）存量營銷員A（實動）新人B1（2件且實動）新人C1（2件且實動）新人C2（2件且實動）新人C3（2件且實動）新人B2（2件且實動）新人B3（2件且實動）營銷員A、營銷員B各獲得500元增員獎;營銷員C無增員獎。營銷員A

9、1、營銷員B1各獲得5000元增員獎。營銷員C1、C2、C3不享受增員方案。增員有禮-利益測算04營銷經(jīng)理5000P A營銷顧問2件且萬元B營銷顧問2件且萬元C營銷顧問2件且萬元主管新增3個2件且萬元人力基本法收入：（按照36%傭金率計算）個人傭金：1800元新人推薦獎金：3600*16%*3=1728元主管職務(wù)津貼：1000元主管管理津貼：12600*25%=3150元方案收入：組織發(fā)展增員獎勵：5000元 合計：12678元如何更有效打破組織發(fā)展瓶頸內(nèi)升+外引外引有禮-千里馬外引營銷組方案052020年12月1日-2020年12月31日12月份定級營銷經(jīng)理外引有禮-千里馬外引營銷組方案05

10、主管層定級條件： 1.定級營銷經(jīng)理需小組首月主管本人2件且實動，達(dá)成1+3架構(gòu)，其中直接增員2人達(dá)成2件且實動； 2.定級高級營銷經(jīng)理需團(tuán)隊組數(shù)達(dá)到3個（含直轄組）及以上，其中至少1個一代育成組；每個組均需達(dá)成營銷經(jīng)理定級標(biāo)準(zhǔn)。外引有禮-千里馬外引營銷組方案05顧問層籌備津貼： 定級主管轄下的營銷顧問、高級營銷顧問，錄入虛擬工號次日起至正式上崗當(dāng)日止，累計虛擬工號合格出勤率達(dá)到80%及以上且合格出勤大于15天，獎勵洗衣機一臺。主管層定級達(dá)成獎： 定級成功的營銷經(jīng)理，高級營銷經(jīng)理獲取定級達(dá)成獎1500元。本政策適用于繼續(xù)率達(dá)到82%及以上的主管進(jìn)行營銷小組外部引進(jìn)。外引有禮-千里馬外引營銷組方案

11、05達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄組第1-3個月累計達(dá)成直轄組第4-6個月累計達(dá)成年化標(biāo)保2件人力獎勵年化標(biāo)保2件人力獎勵標(biāo)準(zhǔn)一6萬4人次0.6萬6萬4人次0.6萬標(biāo)準(zhǔn)二8萬1萬8萬1萬標(biāo)準(zhǔn)三12萬6人次2萬12萬6人次1.5萬標(biāo)準(zhǔn)四20萬4萬20萬3萬 方案期間上號且定級成功，定級第 16 個月累計達(dá)到以下考核條件的新籌營銷組，主管按照標(biāo)準(zhǔn)享受業(yè)績達(dá)成獎，獎勵擇高發(fā)放。注：二次入司人員不享受此方案； 外引團(tuán)隊在方案期間的自保件按照 50%計入方案標(biāo)保核算。外引有禮-外引分區(qū)方案062020年12月1日-2020年12月31日12月定級分區(qū)經(jīng)理外引有禮-千里馬外引營銷組方案05分區(qū)層定級條件：1.定級分區(qū)經(jīng)理上

12、崗首月，直轄分區(qū)至少達(dá)成5個定級營銷組（含直轄組），其中至少3個一代育成組；2.定級高級分區(qū)需育成分區(qū)經(jīng)理2個及以上，其中至少1個一代育成分區(qū)。外引有禮-千里馬外引營銷組方案05 分區(qū)層定級達(dá)成獎： 定級成功的分區(qū)經(jīng)理，高級分區(qū)經(jīng)理獲取定級達(dá)成獎5000元本政策適用于繼續(xù)率達(dá)到82%及以上的主管進(jìn)行營銷分區(qū)外部引進(jìn)。外引有禮-外引分區(qū)方案06達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄分區(qū)第1-3個月累計達(dá)成直轄分區(qū)第4-6個月累計達(dá)成年化標(biāo)保2件人力獎勵年化標(biāo)保2件人力獎勵標(biāo)準(zhǔn)一25萬12人次5萬25萬12人次3萬標(biāo)準(zhǔn)二50萬10萬50萬6萬標(biāo)準(zhǔn)三75萬20人次15萬75萬20人次8萬標(biāo)準(zhǔn)四100萬20萬100萬12萬 分

13、公司根據(jù)新籌分區(qū)在第 13 月和第 46 個月年標(biāo)及 2 件人力達(dá)成，給予新籌主管費用獎勵，具體如下：注：外引團(tuán)隊在方案期間的自保件按照 50%計入方案標(biāo)保核算。 二次入司人員不享受方案； 定級分區(qū)所轄營銷經(jīng)理層、非主管按照千里馬政策享受相應(yīng)支持。晉升有禮-優(yōu)才晉升政策072020年12月1日-2021年3月31日在冊職級為高級營銷顧問及以上人員晉升有禮-優(yōu)才晉升政策07 在冊職級為高級營銷顧問及以上人員， 滾動連續(xù)三個月累計達(dá)成基本法晉升指標(biāo)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，晉升見習(xí)營銷經(jīng)理、營銷經(jīng)理。 考慮到附傭管控， 入司六個月內(nèi)的新人，按照方案標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成晉升為營銷經(jīng)理的，晉升后剩余底薪月份的新人責(zé)任津貼與當(dāng)月

14、主管職務(wù)津貼二者不重復(fù)享受，擇高獲取。方案目的：充分調(diào)動現(xiàn)有隊伍的發(fā)展意愿， 推動連續(xù)三個月達(dá)成基本法晉升指標(biāo)的優(yōu)秀人員晉升。中支培訓(xùn)支持08統(tǒng)一時間統(tǒng)一課程及要求 統(tǒng)一服裝為萬人培訓(xùn)萬人上崗助力 此次培訓(xùn)跟之前有何區(qū)別？是否前篇一律？中支培訓(xùn)支持082020年10月20日-2020年11月30日 方案期間，各中支按照節(jié)奏召開新人培訓(xùn)班，并統(tǒng)一著裝，分公司將根據(jù)結(jié)訓(xùn)上崗人力，按照220元/人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)費支持。若未按要求統(tǒng)一著裝，則培訓(xùn)費按照150元/人進(jìn)行支持。注：新人班需由中支統(tǒng)一召開，且培訓(xùn)時間為3天（住宿兩天）；各中支需安排專人向培訓(xùn)部新人室報備培訓(xùn)期間清晰全景照片、培訓(xùn)合影照片（含條

15、幅）、新人檔案以培訓(xùn)管理系統(tǒng)提取為準(zhǔn)；不符合以上標(biāo)準(zhǔn)不予支持。 新增專項推動方案92020年12月1日-2020年12月31日三級機構(gòu)新增專項推動方案9 分公司根據(jù)方案期間中支新增2件且實動人力達(dá)成數(shù)量，按照100元/人標(biāo)準(zhǔn)給予中支費用支持，用于新增2件且實動指標(biāo)推動，要求各中支自行制定四級機構(gòu)專項推動方案，并于10月20日前報送至分公司企劃室，否則不享受該方案。 支持費用=中支新增2件且實動人數(shù)100元/人開門紅不僅是外勤掙高收入的月份同時也是內(nèi)勤掙高工資機構(gòu)獲得高獎勵的月份！創(chuàng)說會支持方案102020年10月20日-2020年11月30日四級機構(gòu)創(chuàng)說會支持方案10 方案期間，四級機構(gòu)根據(jù)分公司節(jié)奏安排召開創(chuàng)說會（需外租職場）并及時報備，分公司將按照下表標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行4場預(yù)算支持：參會準(zhǔn)增員人數(shù)P預(yù)算支持標(biāo)準(zhǔn)（元）P2002500100P2