做直通車有哪些需要避免的問題

1、Word文檔 做直通車有哪些需要避免的問題信任有許多店家聽說過并且想做淘寶直通車，但許多店家都想知道淘寶直通車究竟有沒有用，做的時候又要留意哪些誤區(qū)呢？關于這一點，大家可以來這里看一看哦。 直通車對于一個淘寶店主來說那確定是再熟識不過了。但是我們還是能夠常常聽到一些埋怨。開了直通車已經(jīng)沒有效果，反而賠了不少錢。那么你確定你會開直通車嗎? 淘寶直通車究竟有用嗎 直通車能給賣家?guī)硐旅?點好處： 1、直通車推廣的商品，會推送給大家，大大提高了珍寶的曝光率和點擊率，吸引更多人下單。 2、只有想買這種珍寶的人才能看到你的廣告，針對性很強，下單率提高較快。 3、可以提升店鋪的知名度，當顧客看到你推送的珍

2、寶時有可能會進入你的店鋪，購買的商品可能就不止一種了，提升了多個商品的銷量，也提高了店鋪的人氣。 4、淘寶有時會有促銷活動，當你開通了直通車后，有單品促銷活動你都能參與，加大了活動力度，銷售量自然就能提高。 直通車的誤區(qū)千萬別踩 一、思維混亂式開方案 開車沒有目的性，重復機械的調(diào)整關鍵詞、以及出價等各項設置。 任何運營動作包括直通車最先要確定目標和方案，然后依據(jù)目標設置工作步驟，分解任務，分步操作執(zhí)行。包括我共享出來的文章大家實操之前都要捫心自問，適合自己嗎? 不止一次有同學來問我，我按著你說的方法刪詞、加詞、調(diào)價了啊，分時地域日限額也設置了，成交數(shù)據(jù)還是差，你的方法是不是不行?我的操作哪里有

3、問題? 我共享的每一個技巧和案例都是經(jīng)過實操分析，確定有效可行的，大家的操作也沒有問題，而是沒有目標和方案的調(diào)整，操作反復，效率極低，有可能不僅沒有起到任何效果，還可能反倒直通車推廣效果變差。 所以我們要推廣一個產(chǎn)品之前，肯定要先制定目標和方案，然后進行前期測試，是用來日常銷售還是活動場景?是先測試關鍵詞還是創(chuàng)意?是為了搶排名還是盡量選長尾詞找更精準用戶? 在推廣之前每一個步驟都要方案好，前期測試和后期推廣都制定好方案，才能更加有條理性，不會白花了那么多錢。 二、認知模糊式推廣 直通車作為引流工具，是店鋪流量的重要來源之一，近年來單次點擊價格費用越來越高，推廣成本越來越高，有時候甚至要幾十塊一

4、個點擊!可推廣效果卻越來越差! 說實在的，你以為店鋪本身運營得好，直通車常常優(yōu)化，立馬就可以獵取許多流量還有成交?不存在的! 尤其是咱新手賣家，假如你盲目的開直通車，只會虧損。最好有肯定的店鋪運營基礎再去開車，比如基礎銷量特別少無評價的珍寶就不適合推廣。由于買家看到了，她也不放心買，沒有可參考的東西。 我們看案例：女裝淘寶店，客單價120元左右，進價為60塊的，毛利潤率就是50%，可它的直通車產(chǎn)出比為0.58，明顯是賠錢的!這就說明投入了5000多塊錢，才回來2900多!這還不算其他什么郵費、什么日常訂購軟件的費用。 但我們也不能一看投入產(chǎn)出比(ROI)不高就不做了。在前期直通車剛推廣階段，關

5、鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試，點擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高，才能最終提高ROI，假如一看到ROI不盈利，停止方案，那全部的推廣都無法進行。 我們要對現(xiàn)在的直通車有一個正確的認知，現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。直通車把精準流量帶進店鋪了，咱們需要優(yōu)化產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化，什么標題主圖詳情頁呀，都要優(yōu)化起來啦!ROI自然就上去了。 關鍵詞選擇誤區(qū) 常見誤區(qū)1：為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞! 這種關鍵詞出價高的很!在你店鋪基礎和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的狀況下，你出高價搶高排名轉(zhuǎn)化確定跟不上! 你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說消費者選誰? 常見誤區(qū)2：以為長尾詞=精準詞。精準詞是要依據(jù)你

6、的珍寶屬性打算的，例如連衣裙，精準詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季2021韓版連衣裙，就是長尾詞。 常見誤區(qū)3：關鍵詞過多或者過少。其實關鍵詞的數(shù)量和類目搜尋量等有關。選詞與創(chuàng)意無關，創(chuàng)意標題需要展現(xiàn)商品賣點、活動利益點等信息，選詞也要圍繞這些點。 假如產(chǎn)品的賣點許多，成交方向許多，有流量的關鍵詞也許多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，由于這類珍寶的翻頁率很高。選詞主要根據(jù)競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里，搜尋熱度/在線商品數(shù)，得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞! 假如產(chǎn)品賣點不是許多，例如說標品，這類找詞成本會有一點高。 只注意引流不注

7、意轉(zhuǎn)化 直通車引流當然很重要，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率才是最終的核心呀。 你努力引流，卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉(zhuǎn)化，直通車能有什么效果? 當我們埋怨直通車燒錢沒效果時，就應當想想，流失的很可能都是意向顧客，由于沒能打動顧客，顧客對產(chǎn)品不了解，所以你的客戶最終在別家店鋪成交。 而且推廣流量增加，點擊和轉(zhuǎn)化卻沒有增長甚至是降低，將會直接影響珍寶權重和排名，所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化，這樣才能保證每一個引進的流量都能夠價值最大化。假如店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢。 詳情頁、基礎銷量、評價、珍寶標題、主圖、屬性、賣點都是要做的部分哦 無線端流量多大家都知道，但是現(xiàn)在用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間，吃飯、上廁所、睡覺前等等，所以肯定要避開網(wǎng)速慢詳情打不開，沒有急躁看詳情;珍寶價格太貴超出預期，沒有必要鋪張時間看詳情的狀況。 所以一般狀況下詳情頁的總體大小要在750*12021左右!另外主圖也很重要，假如購物最關懷的關鍵問題在主圖中已經(jīng)展現(xiàn)，很可能直接拍下付款了。所以主圖影