分銷基礎(chǔ)培訓(xùn)

1、神州數(shù)碼分銷基礎(chǔ)培訓(xùn)1銷售員所應(yīng)具備的素質(zhì)腿勤嘴甜心細(xì)守信2分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個(gè)發(fā)展階段3分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個(gè)發(fā)展階段4分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)做銷售就是做人面對(duì)不同的人要有不同的面孔要“江湖”、“世故”些5分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個(gè)發(fā)展階段6分銷中的一、二、三、四二類代理想掙一年錢的代理 已經(jīng)度過原始積累期，除掙錢外還希望把公司作大、作長(zhǎng)久；是長(zhǎng)期合作對(duì)象，是沖量、穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的有力依靠；只想掙一個(gè)月錢的代理 處于原始積累期，只關(guān)心利潤(rùn)，是短期合作對(duì)象，是沖低價(jià)、擾亂市場(chǎng)秩序的工具；7分銷中的一、

2、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個(gè)發(fā)展階段8分銷中的一、二、三、四三段起家史“搬箱子”起家 由游商到坐商，一般文化程度較低，需要被洗腦；“送貨”起家 在送貨過程中熟識(shí)了廠商與用戶，是“聰明的司機(jī)”，一般文化程度較低，同時(shí)不求進(jìn)取；曾經(jīng)是大IT公司“打工仔” 因種種原因帶著錢、老客戶甚至人出來(lái)另立門戶，一般文化程度較高，是有培養(yǎng)價(jià)值的代理。9分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個(gè)發(fā)展階段10分銷中的一、二、三、四四個(gè)發(fā)展階段第一階段狀況描述：兩個(gè)朋友合伙開公司，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，一年下來(lái)，掙了些錢；沖突問題：到底應(yīng)該把錢變現(xiàn)買車買房，還是投入公司，擴(kuò)大再生產(chǎn)；解決辦法：達(dá)成統(tǒng)一意見，

3、把錢投入公司，將企業(yè)做大，在未來(lái)買更好的車與房。11分銷中的一、二、三、四四個(gè)發(fā)展階段第二階段狀況描述：公司業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，銷售部門業(yè)績(jī)與人員規(guī)模不斷壯大；沖突問題：產(chǎn)生擁兵自重的“諸侯”，直接威脅中央集權(quán)，矛頭直指總經(jīng)理；解決辦法：“杯酒釋兵權(quán)”，讓“諸侯”做常務(wù)副總經(jīng)理，公司內(nèi)部什么都管，就是不準(zhǔn)碰業(yè)務(wù)。12分銷中的一、二、三、四四個(gè)發(fā)展階段第三階段狀況描述：公司已從原始積累期過渡到穩(wěn)健發(fā)展期；沖突問題：機(jī)構(gòu)龐大，做事需找多人簽字，企業(yè)效率低下；解決辦法：完成從“人制”到“法制”的轉(zhuǎn)變，制定規(guī)章制度約束企業(yè)行為。13分銷中的一、二、三、四四個(gè)發(fā)展階段第四階段狀況描述：公司初具規(guī)模，管理相

4、對(duì)規(guī)范，渴望新的發(fā)展機(jī)會(huì)；沖突問題：人浮于事，“打工”心態(tài)在企業(yè)內(nèi)泛濫成風(fēng)；解決辦法：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)股份制改造。14對(duì)市場(chǎng)秩序的分析市場(chǎng)秩序是“動(dòng)態(tài)平衡”時(shí)刻把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)混亂因你而起，市場(chǎng)有序因你而止15對(duì)代理商的心理分析分銷是“賭博”賭博：贏了還想再賺點(diǎn)，輸了想翻本讓代理商的心情處于不斷的大喜大悲之中，這樣他（她）才會(huì)有激情10次交易，3次賺錢、5次平出、2次賠錢，代理是可以接受的16用三種撲克玩法概括市場(chǎng)現(xiàn)在的分銷商：“跑得快”或“鋤大地”未來(lái)的分銷商：“敲三家”廠商：“拉耗子”或“SHOWHAND”17利潤(rùn)從何處來(lái)分銷商：價(jià)保、返點(diǎn)、市場(chǎng)費(fèi)經(jīng)銷商：價(jià)保、返點(diǎn)、用戶18我們到底賣什么產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值：向想掙一年錢的代理輸出DC的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方法及管理理念，使其在未來(lái)獲得“發(fā)展的權(quán)利”19分銷基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容回顧銷售員應(yīng)具備的素質(zhì);分銷中的