2022年新店開業(yè)陳列培訓(xùn)

1、終端視覺陳列培訓(xùn)師:陳智慧陳列的意義吸引消費(fèi)者注意激發(fā)購(gòu)買欲望達(dá)成店鋪業(yè)績(jī)提升產(chǎn)品的變兌速度塑造品牌性格陳列提升關(guān)注率增加進(jìn)店率加大成交率終端視覺營(yíng)銷就是運(yùn)用這個(gè)原理，借助無聲的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)與顧客溝通，以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，促進(jìn)銷售達(dá)成、樹立品牌形象的目的。陳列以訴求視覺的表現(xiàn)來提升商店的感性使商店顯眼吸引顧客提升陳列效果與業(yè)績(jī)穩(wěn)定銷售員情緒提升工作效率色彩的重要性色彩知識(shí)10%面料25%款式65%顏色 色彩是視覺形象中最重要的因素，它是達(dá)成視覺營(yíng)銷的第一目的吸引注意力的基礎(chǔ)。50米、20米、10米顧客能看到?色彩 知識(shí)色環(huán)：通常包括種不同的顏色色彩 知識(shí)原色：也叫“三原色

2、”。即紅、黃、藍(lán)三種基本顏色。原色是其他顏色調(diào)配不出來的 。除白色外，把三原色相互混合，可以調(diào)和出其他種顏色。色彩 知識(shí)次生色：由紅、黃、藍(lán)三原色其中任意兩種顏色混合后產(chǎn)生的橙、綠、紫。三原色混合后變成黑色。色彩 知識(shí)類似色：近似色可以是我們給出的顏色之外的任何一種顏色。如果從橙色開始，并且你想要它的兩種近似色，你應(yīng)該選擇紅和黃。用近似色的顏色主題可以實(shí)現(xiàn)色彩的融洽與融合。 色彩 知識(shí)補(bǔ)充色（對(duì)比色）：是色環(huán)中的直接位置相對(duì)的顏色 當(dāng)你想使色彩強(qiáng)烈突出的話，選擇對(duì)比色比較好。比如你正在組合一幅檸檬圖片，用藍(lán)色背景將使檸檬更加突出 色彩 知識(shí)明度：色彩的亮度不同的色彩有不同的明度，比如黃色比藍(lán)色

3、的明度高如果天空比地面明度低，就會(huì)產(chǎn)生壓抑的感覺。 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇純度：色彩鮮艷的程度色彩 知識(shí)冷色：給人以清涼或冷的感覺的顏色暖色：給人一種溫暖，熱烈的感覺中性色：也稱無彩色，指黑、白、灰。顏色有冷暖之說，偏紅偏黃稱為暖，偏藍(lán)偏綠稱為冷。同一色相中也有冷色和暖色之感，比如紅色：粉紅、玫瑰紅、紫紅算冷色紅，而辣椒紅、西瓜紅算暖色紅。色彩 知識(shí)色彩 知識(shí)在無彩色中，也有一組冷暖色，白色（冷色）黑色（暖色）。白色反射光線，適用于夏季、熱帶；黑色吸收光線，適用于冬季、寒帶。曖色系在陳列中多用于天氣較低的季節(jié)，特別是冬天，給顧客盈造溫暖的氛圍色彩 知識(shí)冷色系多用于氣溫較高的季節(jié)，特別是夏季，給

4、顧客盈造涼爽、輕松的氛圍色彩 知識(shí)陳列與人陳列是為了吸引顧客，方便顧客，所以它要“以人為本”每個(gè)陳列面上，首先吸引注意力的位置極為該陳列的焦點(diǎn)上陳列與人焦點(diǎn)通常位于是位于視平線中心或視平線的正下方可以用色彩對(duì)比強(qiáng)烈的或產(chǎn)品設(shè)定為焦點(diǎn)，以焦點(diǎn)陳列帶出整體陳列陳列與平衡平衡符合人的和諧心里趨向，視覺穩(wěn)定有序1、通常以色塊、形象和數(shù)量的合理組合形式來體現(xiàn)2、冷色調(diào)、深色、大色塊組合通常于平衡展開的中下方。3、暖色調(diào)、小色塊通常用于平衡展開的上部。平衡的形式1、對(duì)稱平衡（鏡面效應(yīng)）2、非對(duì)稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對(duì)稱等效應(yīng)）3、金子塔式平衡（正視塔、側(cè)視坡）陳列的方法疊裝側(cè)掛正掛模特疊裝：橫向疊放方法

5、縱向疊放方法顏色由上到下、由淺到深尺碼由上到下、由小到大每棟貨品的疊放數(shù)量相同夏季2-3件/秋冬1-2件疊裝陳列的方法橫向陳列法 縱向陳列法疊裝陳列的方法棋子色彩陳列法疊裝陳列的方法側(cè)掛:將貨品的側(cè)面展現(xiàn)在顧客面前側(cè)掛陳列的方法陳列的衣架勾方向一致單款出樣數(shù)量盡量保持一致。如：S、M、L側(cè)掛數(shù)量：春夏：以6-8公分為準(zhǔn)秋冬：以8-10公分為準(zhǔn)長(zhǎng)褲的長(zhǎng)度上衣裙子（短褲）的長(zhǎng)度注：為了更好的利用陳列空間，使店內(nèi)產(chǎn)品更為飽滿，可將短裙、短褲與上衣連接陳列。側(cè)掛陳列的方法明確當(dāng)季的設(shè)計(jì)主題或服裝的搭配色彩。舉例：在秋末，可將部份服飾搭配在冬裝的服裝內(nèi)，減少庫(kù)存，亦可增加連帶銷售的機(jī)會(huì)。舉例：側(cè)掛陳列的

6、方法側(cè)掛陳列的方法間隔法：將服飾有規(guī)律的重復(fù)出樣。 色彩間隔：將兩種以上顏色，有規(guī)律的擺 放在一起，然后重復(fù)（COPY）陳列。 例：黑色+白色+黑色+白色貨架間隔：人字架+一字架服裝款式間隔：襯衫+西裝+長(zhǎng)褲側(cè)掛陳列的方法把復(fù)雜的服飾簡(jiǎn)單化（色彩分布陳列要明確）把簡(jiǎn)單的服飾陳列形象、飽滿。A、服裝內(nèi)外搭配B、贈(zèng)加飾品：如圍巾，包，帽子等等側(cè)掛陳列的方法漸變法 將服飾從暗到明，或從明到暗如彩虹般依次陳列。 運(yùn)用在鄰近色較多的時(shí)。面料基本接近，以免以現(xiàn)視覺失衡。舉例側(cè)掛陳列的方法正掛：將服飾的正面展示給顧客。一件正掛的位置相當(dāng)于4-6件的側(cè)掛。正掛出樣以主推款為主。齊色，齊碼。相同區(qū)域內(nèi)的正、側(cè)掛

7、結(jié)合，需為同設(shè)計(jì)主題。正掛陳列的方法正掛陳列的方法與正掛相鄰的第一件側(cè)掛，以對(duì)比色為佳。（正掛與第一件側(cè)掛的間距保持在10-20公分）掉牌不外露。服飾不宜垂落在地。注意厚薄/長(zhǎng)短相差過大，以免視覺失衡。正掛陳列的方法系列化陳列系列組合陳列，增強(qiáng)附加銷售；長(zhǎng)袖襯衫-毛衫-外套-長(zhǎng)褲有秩序陳列；（考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品；注意產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一 陳列的方法貨架陳列展示技巧橫掛正掛相結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題為依據(jù)色彩劃分清晰有邏輯陳列的方法模特出樣擬人化色彩協(xié)調(diào)系列組合模特出樣陳列的方法 穿在模特身上的服裝碼數(shù)須合適上衣和下衣必須要配套穿模特著裝后應(yīng)搭出不同裝束物以襯托服裝風(fēng)格兩個(gè)、三個(gè)模特放在于一起

8、時(shí)，服裝的系列面料、顏色、款式必須有關(guān)連。模特穿的產(chǎn)品一定是主推款（或體現(xiàn)品牌風(fēng)格的款式） 櫥窗模特陳列模特出樣陳列的方法1、場(chǎng)景式陳列2、主題式陳列3、個(gè)性化陳列4、系列化陳列5、人性化陳列模特出樣陳列的方法陳列的注意事項(xiàng)整潔化：賣場(chǎng)保持干凈整潔的環(huán)境；氣溫差：根據(jù)氣溫變化調(diào)整陳列；方便化：擺放應(yīng)遵循方便顧客拿取衣服；新鮮度：一星期內(nèi)的陳列根據(jù)不同顧客層次有所變化（兩次）；根據(jù)銷售額及庫(kù)存變化及時(shí)調(diào)整陳列;豐滿感：以豐富的貨品結(jié)構(gòu)吸引顧客；各種陳列方式比較： 好 差 陳列方式 展示效果 賣場(chǎng)利用率 取放和整理便捷 人模陳列 正掛陳列 側(cè)掛陳列 疊裝陳列 吸引人的店鋪適合的產(chǎn)品吸引人的形象陳列

9、前提款式結(jié)構(gòu):形象款20%基本款40%時(shí)尚款40%陳列前提商品的規(guī)劃陳列要求賣場(chǎng)面積產(chǎn)品類別成正比的關(guān)系30平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔50平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔，時(shí)尚款商品為次100平方米左右搭配系列商品為主，服飾配件為輔，系列陳列為主店面區(qū)域規(guī)劃店前區(qū)店中區(qū)店后區(qū)陳列前提店面的規(guī)劃賣場(chǎng)前區(qū)（黃金陳列區(qū)）：個(gè)性區(qū)（模特展示）、新品推廣區(qū)賣場(chǎng)中區(qū)（黃金銷售區(qū)）：大眾區(qū)（產(chǎn)品主題展示區(qū)）賣場(chǎng)后區(qū)（休息區(qū)）：高檔區(qū)黃金視覺區(qū)（顧客第一視覺區(qū)：櫥窗、店內(nèi)主要視覺區(qū)）產(chǎn)品陳列區(qū)（墻面、地面、櫥窗）決策區(qū)（試衣間、試衣鏡）收銀區(qū)（客戶認(rèn)同遞進(jìn)：親和、滿足感、物有所值）休息區(qū)（增

10、加客戶駐留時(shí)間）存貨區(qū)(貨品儲(chǔ)備,方便快捷)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)（出口 ，試衣間）陳列前提店面格局規(guī)劃陳列黃金法則黃金動(dòng)線黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)黃金動(dòng)線人的很多動(dòng)作是習(xí)慣引起的外在因素影響人的習(xí)慣?黃金動(dòng)線有右望和右向行走的傾向往寬敞的地方走走廊可能會(huì)成為出口黃金動(dòng)線光線和色彩影響顧客動(dòng)線黃金動(dòng)線有右望和右向行走的傾向向?qū)挸ǖ牡胤叫凶呦矚g光線和色彩亮麗的元素特別的展示形式店面格局規(guī)劃關(guān)鍵要點(diǎn)客流從哪里來顧客怎么走發(fā)現(xiàn)銷售盲區(qū)動(dòng)線調(diào)整店面區(qū)域及動(dòng)線規(guī)劃關(guān)鍵要點(diǎn)黃金動(dòng)線黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)黃金視覺區(qū)黃金視覺區(qū)黃金動(dòng)線黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)燈光是營(yíng)造氛圍的靈魂燈光的魅力1、基本照明：如筒燈、日光燈、內(nèi)打燈2、烘托店堂氣氛：如水晶燈3、突出重點(diǎn)：如射燈燈光的魅力燈光的作用基本照明筒燈日光燈內(nèi)打燈燈光的魅力燈光的作用烘托店堂氣氛如水晶燈燈光的魅力燈光的作用突出重點(diǎn)：如射燈燈光的魅力燈光的作用1、自然光源2、人造光源3、