定價(jià)目標(biāo)及方法ppt課件

1、定價(jià)目的及方法他知道兩元店是怎樣開(kāi)起來(lái)的嗎？當(dāng)家的，我們開(kāi)個(gè)雜貨店吧！沒(méi)問(wèn)題，我擔(dān)任拿貨回來(lái)。這些東西賣(mài)多少錢(qián)啊?孩兒他娘，我上數(shù)學(xué)課的時(shí)候都睡覺(jué)去了，不會(huì)算，要不全部?jī)蓧K錢(qián)吧！??！2026年的今天，畢業(yè)多年的14化驗(yàn)2班的某同窗正懷著激動(dòng)而又甜蜜的心境進(jìn)展婚前大采購(gòu)。 10599 10544他會(huì)買(mǎi)哪個(gè)？為什么？1.5元/瓶0.2元/瓶他會(huì)買(mǎi)哪瓶？為什么？天熱口渴了，前面有個(gè)超市，進(jìn)去買(mǎi)支水，結(jié)果看到礦泉水25元/瓶買(mǎi)這瓶吧，起碼正常一些這么廉價(jià)，什么水呀？2026年的今天，畢業(yè)多年事業(yè)有成的14化驗(yàn)2班的某同窗要參與同窗聚會(huì)，走進(jìn)商場(chǎng)想買(mǎi)塊手表 1000 200，000原價(jià) 380現(xiàn)價(jià) 10

2、5原價(jià) 120現(xiàn)價(jià) 100他會(huì)買(mǎi)哪個(gè)？為什么？折得多，抵！秋天來(lái)了，美女買(mǎi)支唇膏吧鄭重聲明：以上感受均來(lái)自于“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)對(duì)于立志成為的我們價(jià)錢(qián)意味著什么關(guān)于定價(jià)都說(shuō)“價(jià)錢(qián)是營(yíng)銷(xiāo)的一把雙刀刃！用得好，可以“殺人用得不好，會(huì)“自殺定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題定價(jià)定得好定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題定價(jià)定得不好俗稱，虧得阿媽都唔認(rèn)得定價(jià)的最高境界就是定價(jià)目的利潤(rùn)的最大化市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)取勝我們賣(mài)的不是房子，是安康定價(jià)目的利潤(rùn)最大化適用于稀缺資源高端產(chǎn)品定價(jià)目的市場(chǎng)占有率俗稱，人氣先把客戶圈進(jìn)來(lái)適于生長(zhǎng)型企業(yè)定價(jià)目的市場(chǎng)占有率打壓對(duì)手定價(jià)目的競(jìng)爭(zhēng)取勝50元2元0.1元說(shuō)一說(shuō)，以上三種定價(jià)分別符合定價(jià)目的的哪三種?20本錢(qián)是產(chǎn)品定

3、價(jià)的根底要素 ，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的盈虧臨界點(diǎn)。 總本錢(qián)=固定本錢(qián)+可變本錢(qián)想一想，這種定價(jià)法普通用在哪些地方？本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)感知價(jià)值定價(jià)法10000元？純手工制造的，不貴！以市場(chǎng)需求的為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)需求導(dǎo)向定價(jià)反向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)隨行就市仙建牌板磚0.5元/塊妖建牌板磚0.6元/塊神建牌板磚0.6元/塊城建牌板磚0.5元/塊魔建牌板磚0.5元/塊競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)招標(biāo)競(jìng)價(jià)原意：什么叫“脂？我們將一杯牛奶靜置在空氣中，一段時(shí)間后，牛奶的最上層會(huì)產(chǎn)生一種半凝膠形狀的物質(zhì)，這就是“脂，意指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。撇脂定價(jià)蘋(píng)果手機(jī) 定義： 所謂“撇脂定價(jià)法 又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)

4、定的較高，盡能夠在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出類似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐漸降低價(jià)錢(qián)使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。 撇脂定價(jià)蘋(píng)果手機(jī)蘋(píng)果運(yùn)用撇脂定價(jià)且獲得勝利的緣由第一，蘋(píng)果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐。第二，市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)錢(qián)不敏感的消費(fèi)者。 第三，暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品。智能手機(jī)市場(chǎng)屬于一個(gè)萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒(méi)有構(gòu)成固定的技術(shù)規(guī)范撇脂定價(jià)蘋(píng)果手機(jī)五大適用條件撇脂定價(jià)蘋(píng)果手機(jī)撇脂定價(jià)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)一、迅速收回投資高價(jià)厚利二、發(fā)明高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象 三、擁有較大的調(diào)價(jià)余地一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度大撇脂定價(jià)戰(zhàn)略的缺陷二、企業(yè)籠統(tǒng)易受損害三、容易誘發(fā)公關(guān)問(wèn)題四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大浸透定價(jià)化學(xué)上的浸透化學(xué)上的浸透浸透定價(jià)小米手機(jī)穿越時(shí)空的價(jià)錢(qián)誘惑很多想吃蘋(píng)果卻吃不起的人以低價(jià)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，量大利薄，占有市場(chǎng)浸透定價(jià)小米手機(jī)浸透定價(jià)小米手機(jī)優(yōu)點(diǎn)：迅速翻開(kāi)市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率缺陷：低價(jià)利微投資回收期長(zhǎng)；浸透定價(jià)小米手機(jī)缺陷：不利于企業(yè)籠統(tǒng)的樹(shù)立；浸透定價(jià)小米手機(jī)缺陷：能夠招致反傾銷(xiāo)報(bào)仇；浸透定價(jià)小米手機(jī)折扣定價(jià)折扣定價(jià)戰(zhàn)略是為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)或淡季購(gòu)買(mǎi)而采取的價(jià)風(fēng)格整戰(zhàn)略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折