某大型地產(chǎn)公司品牌建設(shè)之道_secret

1、*的品牌建設(shè)歷經(jīng)區(qū)域性品牌到全國性品牌的系統(tǒng)整合過程。通過快速、有效的項目品牌傳播支撐企業(yè)品牌，企業(yè)品牌帶動多項目的集約化互動發(fā)展模式等品牌塑造途徑，成功地促進了*品牌的可持續(xù)發(fā)展，從而贏得了競爭的優(yōu)勢。品牌介紹*于1992年進軍房地產(chǎn)業(yè)，1998年在香港聯(lián)交所主板上市，是致力發(fā)展住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)業(yè)和物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)等泛地產(chǎn)事業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團。短短十幾年間，企業(yè)憑借銳意進取的精神和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，通過實施區(qū)域中心和系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在廣州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了50多個項目，成為全國在業(yè)績表現(xiàn)、開發(fā)規(guī)模、業(yè)主數(shù)量等方面處于領(lǐng)先地位的房地產(chǎn)發(fā)展商之一，奠

2、定了其行業(yè)龍頭地位。*秉承“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”的企業(yè)理念，致力成為完美生活的締造者。企業(yè)匯集中港兩地優(yōu)勢，將世界級居住經(jīng)典引入中國，實現(xiàn)國人人居夢想，成就業(yè)主完美生活。未來，合聲創(chuàng)展將積極因應(yīng)全球經(jīng)濟一體化和中國加快城市化發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，全力投身運營中國城市未來，向國際化、專業(yè)化方面邁進，成就“合生”輝煌品牌。 品牌金字塔消費者的需求，就是*不懈的追求！企業(yè)以滿足中國主流階層的生活需求為核心，通過國際化視野和專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運作，打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)的生活模式，實現(xiàn)中國主流人群居住價值的升級。*提供的不僅是成品的房產(chǎn)，它提供的更是一種居住的延伸、一種生活方式。企業(yè)通過整合多元的文化、藝術(shù)等專業(yè)領(lǐng)

3、域的資源，滿足客戶的文化追求、習(xí)慣偏好，與客戶共同建設(shè)實現(xiàn)“品味生活、成就夢想”的“美宅”。 品牌成功經(jīng)驗解析品牌成長歷程：*的品牌建設(shè)歷經(jīng)了從區(qū)域性品牌到全國性品牌的系統(tǒng)整合過程，在企業(yè)發(fā)展成為全國性品牌后，企業(yè)的品牌建設(shè)工作每一年都在不斷提升，完成了從產(chǎn)品、服務(wù)、文化、居住等方面的逐步升級向全面的國際品質(zhì)生活平臺的升級。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：*的品牌戰(zhàn)略在于讓客戶深入了解并認(rèn)同其品牌內(nèi)涵，讓員工認(rèn)同并成為其品牌形象的一部分，最終形成企業(yè)內(nèi)外部之間的良性互動，不斷促進企業(yè)品牌的深化與發(fā)展。*的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)具體表現(xiàn)為：吻合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，由區(qū)域性品牌完成全國性品牌的過渡；讓社會更深入地了解和認(rèn)同，

4、實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。品牌架構(gòu)：*品牌涵蓋了企業(yè)品牌和項目品牌兩大部分。企業(yè)品牌是以企業(yè)的管理思想、企業(yè)文化和優(yōu)秀的員工團隊為中心，涵蓋企業(yè)深層的管理制度和具體的工作流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及推廣標(biāo)準(zhǔn)，隨著時間的沉淀逐漸形成的；項目品牌則以企業(yè)品牌為指導(dǎo)，明確產(chǎn)品的消費對象和為消費者創(chuàng)造的實際利益，是企業(yè)品牌在產(chǎn)品層面的展現(xiàn)。品牌發(fā)展模式：*的企業(yè)品牌和項目品牌是互動發(fā)展的。一般采取企業(yè)品牌發(fā)展和多項目聯(lián)動的方式即先構(gòu)建代表性的優(yōu)質(zhì)項目的品牌，以此推動企業(yè)品牌價值的提升；在企業(yè)品牌發(fā)展壯大后，再通過企業(yè)品牌帶動各個項目品牌的集約化拓展。同時，多項目集約化拓展所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)又使企業(yè)品牌形象得到進一步提升，

5、品牌內(nèi)涵得到進一步豐富，從而促進了企業(yè)品牌的進一步發(fā)展。如早年在廣州成功開發(fā)了暨南花園、華景新城，之后利用優(yōu)秀的項目品牌和優(yōu)良的資產(chǎn)在香港上市，由此籌集到企業(yè)規(guī)模發(fā)展所需要的資金并推出“*”的企業(yè)品牌。隨著駿景花園、帝景苑和愉景雅苑等樓盤的巨大成功，*品牌與各項目的品牌相得益彰。當(dāng)珠江帝景、逸景翠園等項目推出時，*品牌給了各項目強有力的支持。企業(yè)在廣州形成的巨大規(guī)模驅(qū)動企業(yè)成功進行跨區(qū)域拓展時，*品牌在全國具有了一定的影響。品牌推廣策略：*實施跨區(qū)域規(guī)?；瘮U張的戰(zhàn)略也決定了在品牌推廣上采取規(guī)?；茝V手段。規(guī)?；呗灾校瑥V告推廣的主要特點是可以聯(lián)合推廣，或在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下推廣多個項目產(chǎn)品。前者

6、可以較具規(guī)模的投放廣告，獲取一定的震撼效果，而分?jǐn)偟絾蝹€項目和單個產(chǎn)品上的費用并不多；后者則可以充分運用企業(yè)品牌的廣告積累效應(yīng)，給每個項目以強有力支持，同時在各個項目分別推廣時也能夠產(chǎn)生“共振”效應(yīng)。*采用了聯(lián)合廣告、聯(lián)合展會、同期推貨、統(tǒng)一開展社區(qū)活動等各種形式。聯(lián)合廣告：數(shù)個樓盤同時做廣告推廣，以某一樓盤為主，輔以其他樓盤宣傳或以企業(yè)品牌形象宣傳為主而其他樓盤并列宣傳。聯(lián)合展會：同時展示數(shù)個樓盤，實現(xiàn)品牌聯(lián)動效應(yīng)。同期推貨：利用“五一”、“十一”將數(shù)個樓盤同時推向市場。統(tǒng)一開展社區(qū)活動：通過數(shù)個樓盤的業(yè)主開展社區(qū)活動，整合客戶資源，發(fā)動客戶的“二次營銷”。另外，*還很好地利用合生會，組織開展各種活動，向業(yè)主傳遞企業(yè)的品牌內(nèi)涵；通過一年一度的主題傳播，提升企業(yè)品牌，增加品牌親和力，使“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”的品牌價值主張更加明晰和更具沖擊力；借助公益事業(yè)傳播企業(yè)品牌?？蛻絷P(guān)系管理：*的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以銷售自動化為核心，以營銷自動化和服務(wù)自動化為輔助，為企業(yè)后臺的財務(wù)系統(tǒng)，辦公自動化和銷售系統(tǒng)集成，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)將各部門的信息有機地集成起來，完成信息的采集、轉(zhuǎn)換、集成、交互、分析和反饋。在物業(yè)管理方面，*導(dǎo)入了CIS戰(zhàn)略，通過陽光工程服務(wù)，提升業(yè)主生活品質(zhì)，締造城市VIP生活模式，引領(lǐng)業(yè)主享受超前尊榮的國際化優(yōu)質(zhì)生活方式。品牌榮譽2004年和2006年，*分別獲得“20