市場部上半工作總結(jié)及下半工作部署精選

1、 2015年上半年工作(gngzu)總結(jié)暨下半年工作(gngzu)計劃共二十四頁PART 1上半年工作總結(jié)共二十四頁上半年任務(wù)(rn wu)完成情況匯報1 黃岡分公司16月份業(yè)務(wù)發(fā)展整體趨勢，其中(qzhng)4月份為業(yè)務(wù)發(fā)展的高峰期；5,6月份受市場政策影響，用戶開始陸續(xù)退訂，數(shù)據(jù)開始下滑。共二十四頁1-1 3月份武穴、羅田兩個(lin )區(qū)域完成當(dāng)月的任務(wù)目標(biāo)數(shù)，黃岡分公司整體任務(wù)完成情況未達(dá)標(biāo)。區(qū)域每月任務(wù)完成(wn chng)情況共二十四頁1-1 4月份黃岡四個區(qū)域都未完成(wn chng)公司下達(dá)的目標(biāo)，其中黃梅和英山的凈增用戶為0。黃岡分工公司整體任務(wù)完成情況未達(dá)標(biāo)。區(qū)域每月任務(wù)完

2、成(wn chng)情況共二十四頁1-1 5月份武穴、英山和羅田，三個區(qū)域都有新增的用戶，都基本完成(wn chng)公司下達(dá)的目標(biāo)。黃岡分公司整體未完成(wn chng)公司目標(biāo)由于黃梅區(qū)域用戶退訂數(shù)較高。區(qū)域每月任務(wù)完成(wn chng)情況共二十四頁1-1區(qū)域(qy)每月任務(wù)完成情況 6月份武穴、英山二個區(qū)域都有新增的用戶，都完成公司下達(dá)的目標(biāo)。黃岡分公司整體未完成公司目標(biāo)由于(yuy)黃梅區(qū)域用戶退訂數(shù)較高。共二十四頁1-2區(qū)域(qy)每月存量用戶數(shù) 黃岡分公司4個區(qū)域前3個月的用戶發(fā)展緩慢，到5月份，6月份受教育廳行政政策(zhngc)用戶開始下滑。共二十四頁1-2區(qū)域(qy)每月完

3、成任務(wù)增長共二十四頁1-2 黃岡分公司1月份服務(wù)學(xué)校74所，6月底服務(wù)學(xué)校78所，其中(qzhng)武穴和英山區(qū)域各新增2所服務(wù)學(xué)校。區(qū)域服務(wù)(fw)學(xué)校數(shù)量服務(wù)學(xué)校數(shù)量共二十四頁區(qū)域(qy)完成任務(wù)達(dá)標(biāo)情況1-2 公司要求上半年各區(qū)域完成全年任務(wù)的45%,黃岡分公司4個區(qū)域上半年任務(wù)完成情況(qngkung)不達(dá)標(biāo)。共二十四頁PART 2未完成任務(wù)原因分析共二十四頁2-11、新開學(xué)校：新開拓學(xué)校數(shù)量少。 武穴區(qū)域(qy)：計劃開拓4所學(xué)校，實際只開拓2所學(xué)校。梅川鎮(zhèn)實驗小學(xué)增加用戶869戶；武穴實驗小學(xué)增加用戶290戶。黃梅區(qū)域：計劃開拓4所學(xué)校，實際開拓了0所學(xué)校。英山區(qū)域：計劃開拓3所學(xué)

4、校，實際只開拓2所學(xué)校。英山思源實驗學(xué)校增加用戶739戶；英山縣孔家坊鄉(xiāng)中心小學(xué)49戶。羅田區(qū)域：計劃開拓2所學(xué)校，實際只開拓0所學(xué)校。上半年市場任務(wù)原因(yunyn)分析2、保有學(xué)校用戶：用戶取消數(shù)量多，挖潛用戶開通數(shù)少。 通過對4個區(qū)域的每月開通和取消數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，目前挖潛開通用戶數(shù)和取消數(shù)兩者相當(dāng)，更有甚者部分區(qū)域的取消用戶挖潛新開通的用戶數(shù)。現(xiàn)有產(chǎn)品的功能單一，附加功能不夠，受限于學(xué)校對信息服務(wù)內(nèi)容的限制，產(chǎn)品對用戶的吸引力度不高。共二十四頁2-1上半年市場任務(wù)(rn wu)原因分析3、定制率：異網(wǎng)用戶，外網(wǎng)用戶量大，服務(wù)學(xué)校(xuxio)定制率定。 受限于運營商的局限性和外地手機(jī)號的

5、原因，學(xué)校實際定制率不高，50%以下定制率的學(xué)校數(shù)量為51所，占所服務(wù)學(xué)校的86%。80%70%80%60%70%55%60%50%55%45%50%40%45%35%40%30%35%20%30%20%合計英山121121222216羅田11133817武穴1125832426合計1212257108714594、市場環(huán)境： 受省教育廳文件影響，黃梅區(qū)域5月份開始出現(xiàn)用戶大批量取消。羅田、英山區(qū)域受到波及，6月份，7月份開始陸續(xù)有學(xué)校用戶取消。 各區(qū)域未抓住3,4,5月份三個月的業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，沉淀用戶基數(shù)，省廳文件出臺后，導(dǎo)致用戶發(fā)展受阻。共二十四頁PART 3下半年任務(wù)發(fā)展計劃共二十

6、四頁下半年計劃(jhu)發(fā)展任務(wù)目標(biāo)3-1區(qū)域14年存量用戶數(shù)15年凈增目標(biāo)數(shù)全年目標(biāo)任務(wù)數(shù)截止6月底完成任務(wù)下半年目標(biāo)數(shù)9月份 （50%）10月（30%）11月（10%）12月（10%）武穴12328.6 4834.0517162.7 141213041.7 1521 912 304 304 黃梅10243.0 5147.415390.4 2800.212590.2 6295 3777 1259 1259 英山8565.4 808.19373.5 8813.8559.7 280 168 56 56 羅田6607.0 2993.19600.1 6068.83531.3 1766 1059 35

7、3 353 合計37744.0 13782.7 51526.7 31803.8 19722.9 9861 5917 1972 1972 共二十四頁實現(xiàn)目標(biāo)的幾個(j )方法3-2人員(rnyun)管理使用老套路設(shè)備投入新產(chǎn)品推廣總部支撐共二十四頁實現(xiàn)目標(biāo)的幾個(j )方法3-2人員管理1、工作狀態(tài)嚴(yán)要求：考情，紀(jì)律(jl)，工作報告2、工作目標(biāo)要落實：工作要求目標(biāo)，任務(wù)達(dá)成目標(biāo)。3、全員績效考核：A,B,C三個檔位發(fā)放不同比例工作，直接上級給與評分。共二十四頁3-2 怎么小孩說沒有(mi yu)作業(yè)，幸好有校訊通！ 通知：明天學(xué)生(xu sheng)外出活動一天，請家長給孩子準(zhǔn)備好午餐。謝謝！

8、 一校一案服務(wù)營銷使用老套路三表一通實現(xiàn)目標(biāo)的幾個方法共二十四頁平安(png n)短信3-2技術(shù)(jsh)支撐設(shè)備投入總部支撐業(yè)務(wù)方案費用支撐共二十四頁3-2家校通V3.0校訊通收費+APP免費(min fi)使用實現(xiàn)目標(biāo)的幾個(j )方法新產(chǎn)品推廣和教育平臺一卡通產(chǎn)品校車服務(wù)產(chǎn)品共二十四頁3-2逐步向免費校訊通平臺(pngti)過渡，設(shè)備增值服務(wù)收費盈利 實現(xiàn)目標(biāo)的幾個(j )方法設(shè)備投入附加功能增值服務(wù)盈利共二十四頁謝謝(xi xie)觀賞共二十四頁內(nèi)容摘要2015年。上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃。黃岡分公司16月份業(yè)務(wù)發(fā)展整體趨勢，其中4月份為業(yè)務(wù)發(fā)展的高峰期。5,6月份受市場政策影響，用戶開始陸續(xù)退訂，數(shù)據(jù)開始下滑。3月份武穴、羅田兩個區(qū)域完成當(dāng)月的任務(wù)目標(biāo)數(shù)，黃岡分公司整體任務(wù)完成情況(qngkung)未達(dá)標(biāo)。4月份黃岡四個區(qū)域都未完成公司下達(dá)的目標(biāo)，其中黃梅和英山的凈增用戶為0。5月份武穴、英山和羅田，三個區(qū)域都有新增的