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商務(wù)談判及文書 2012年3月13日 1談判備忘錄提問什么是商務(wù)談判備忘錄？什么是談判？為什么要寫談判備忘錄？談判備忘錄的格式與內(nèi)容是什么？為什么要寫談判雙方的情況？2 商務(wù)談判備忘錄概述 商務(wù)談判時，經(jīng)過初步討論后，記載雙方的諒解和承諾，為進(jìn)一步洽談時做的參考。1.標(biāo)題：備忘錄或者XXX談判備忘錄2.談判雙方情況：談判名稱談判雙方姓名時間地點談判的項目3.事項：各自的承諾4.簽署：雙方談判代表簽名3 接待方案格式與內(nèi)容：標(biāo)題：主題+”（接待）方案。正文：我方邀請？來訪者要求？來訪者信息接待原則及具體安排結(jié)尾：“是否妥當(dāng)，請批示！”落款：寫明方案制定的日期和單位名稱4談判紀(jì)要提問什么是談判紀(jì)要？談判紀(jì)要與會議紀(jì)要相比有什么特點？5 談判紀(jì)要概述：對談判中的議程、議題、涉及的問題、達(dá)成的結(jié)論、存在的分歧加以總結(jié)。具有一定約束力，但沒有法律約束力。6格式與內(nèi)容1.標(biāo)題：事由+文書種類的名稱 。2.正文：開頭，主體 。3.落款：談判各方單位名稱代表人的姓名簽署的日期7

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