普通心理學(xué)第五章需要和動(dòng)機(jī)課件

1、 ID:ZOE 普通心理學(xué)第五章：需要與動(dòng)機(jī)內(nèi)江師范學(xué)院 教育科學(xué)學(xué)院 第五章需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀需要?jiǎng)訖C(jī)價(jià)值觀教學(xué)目標(biāo)： 1、掌握需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀的概念、分類、形成條件、關(guān)系； 2、理解需要和動(dòng)機(jī)理論； 3、理解需要、動(dòng)機(jī)的實(shí)踐中的運(yùn)用。 本章教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 需要第二節(jié) 動(dòng)機(jī)第三節(jié) 價(jià)值觀第一節(jié)需要 一、需要及其作用 需要（need）是有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài),指人們對(duì)某種目標(biāo)的渴求和欲望。 （一）需要的基本內(nèi)涵：個(gè)體某種缺乏狀態(tài)（如饑、渴，即缺食、缺水）。個(gè)體自己去平衡這種缺乏狀態(tài)（要吃喝、要學(xué)習(xí)），這種平衡是生活體內(nèi)部的自動(dòng)平衡。個(gè)體去擇取缺乏物（吃飯、喝水、識(shí)字）。需要表現(xiàn)出

2、有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)客觀條件的依賴,它總是指向能滿足該需要的對(duì)象或條件并得到滿足。需要是一個(gè)不斷發(fā)展的過程。（欲壑難填） 缺乏或不平衡狀態(tài)是需要產(chǎn)生的原因由于缺乏狀態(tài)的出現(xiàn)，才有對(duì)缺乏狀態(tài)的平衡，進(jìn)而對(duì)缺乏物的擇取。但是，需要不是平衡過程本身和擇取過程本身，而是這個(gè)平衡的傾向和擇取傾向。從缺乏狀態(tài)到需要，中間有一個(gè)轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)就是自動(dòng)平衡。主體內(nèi)部的自動(dòng)平衡過程就是對(duì)缺乏的解除，使缺乏得到滿足。因此，自動(dòng)平衡是需要形成的內(nèi)部機(jī)制。沒有自動(dòng)平衡，“缺乏”仍然是“缺乏” 。需要是“缺乏”未得到滿足的一種狀態(tài)，表現(xiàn)為自動(dòng)平衡傾向。 所以，也可以認(rèn)為，需要是有機(jī)體處于缺乏狀態(tài)而出現(xiàn)的體內(nèi)自動(dòng)平衡傾向和擇取

3、傾向。 （二）需要在人的生活中具有重要的作用 首先，需要是人的積極性的內(nèi)在源泉，是認(rèn)識(shí)與活動(dòng)的動(dòng)力。人的需要、興趣、愛好、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、人生觀等，都是推動(dòng)人們從事各種活動(dòng)的動(dòng)力因素，但需要是最根本的，其他的動(dòng)力因素都是在需要的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的。需要越強(qiáng)烈、越迫切，就越容易引起并推動(dòng)人們的活動(dòng)。 其次，需要對(duì)人的情緒有很大影響。人對(duì)客觀事物產(chǎn)生的情緒，是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的 第三，需要能促進(jìn)人的意志的發(fā)展。人為了滿足需要，就要從事一定的活動(dòng)，有時(shí)需要付出巨大努力克服因難，這樣就會(huì)使人的意志受到鍛煉和培養(yǎng)。 第四，需要又是個(gè)性傾向性的基礎(chǔ)，其表現(xiàn)形式多種多樣，通常以動(dòng)機(jī)、興趣和

4、信念等形式表現(xiàn)出來。 二、需要的種類 (一)根據(jù)需要的產(chǎn)生和起源，可以分為自然需要(生理需要)和社會(huì)需要 生物性需要（自然需要、生理需要或原發(fā)性需要）：是人和動(dòng)物所共有的，如飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、排泄、性需要等。但兩者有著根本的區(qū)別,動(dòng)物的需要受其生物規(guī)律所支配，由本能來調(diào)節(jié)。而人的需要在具體內(nèi)容及對(duì)象和手段上不同。 社會(huì)性需要：是與人的社會(huì)生活相聯(lián)系的一些需要，如對(duì)勞動(dòng)、交往、文化、成就的需要等。社會(huì)需要是社會(huì)存在和發(fā)展的必然條件。它是在自然需要的基礎(chǔ)上，在社會(huì)實(shí)踐和教育的影響下形成和發(fā)展起來的。社會(huì)性需要受社會(huì)條件所制約，具有社會(huì)歷史性。 關(guān)注食物 基斯等人曾用36個(gè)志愿者被試參加“挨餓”實(shí)驗(yàn)

5、。他們?cè)?4個(gè)星期中始終處于一種半饑餓的狀態(tài)。在實(shí)驗(yàn)期間，被試的主要食物包括面包、地瓜、蘿卜等，每天的食物只能提供不到正常人所需的一半。但是，仍然照常從事勞動(dòng)和其他活動(dòng)。當(dāng)然，挨餓使這些被試的體重減輕25左右。 在心理上引起的變化：他們顯得冷淡，憂慮取代了幽默；對(duì)社交活動(dòng)也失去了興趣；其中有些被試變得神經(jīng)過敏，心情暴躁而易怒, 自信心也降低，有些人則產(chǎn)生自卑感。不過，在實(shí)驗(yàn)期間對(duì)被試進(jìn)行的智力測驗(yàn)結(jié)果表明，他們的智力并沒有受到什么影響。但是，他們的注意力不易集中。他們?cè)趯?shí)驗(yàn)期間最關(guān)心的是食物以及與食物有關(guān)的東西。害怕孤獨(dú) 18世紀(jì)末，歐洲探險(xiǎn)家史金克在一個(gè)荒島上獨(dú)居了4年，在這4年中，他可以自

6、如地應(yīng)付自然界的殘酷，滿足自己生存所需要的一切，但卻無法忍受孤獨(dú)的感覺。為此，史金克學(xué)著魯濱遜漂流記中的魯濱遜，養(yǎng)了一條狗、一只鸚鵡，以及幾頭野獸為伴，每天和這些動(dòng)物們進(jìn)行長談。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的狀態(tài)，不能自拔。4年后，他雖然重新回到了家人的身邊，但卻無法完全恢復(fù)以前與人交往的能力。 (二)根據(jù)需要對(duì)象的性質(zhì)，分為物質(zhì)需要和精神需要 物質(zhì)需要是指對(duì)物質(zhì)對(duì)象的需要，如衣食住、工作和勞動(dòng)條件等。在人的物質(zhì)需要中既包括生理需要，也包括社會(huì)性需要。 精神需要是指對(duì)精神文化方面的需求，如對(duì)交往的需要、愛的需要、尊重的需要、欣賞美的需要等。 物質(zhì)需要和精神需要有著密切的關(guān)系。人在追求美好的物

7、質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)表現(xiàn)了某種精神需要，如向往整潔雅靜的住房、入時(shí)的衣著等。而精神需要的滿足又離不開一定的物質(zhì)產(chǎn)品，如滿足藝術(shù)欣賞的需要不能沒有樂器、表演場地、表演者的服飾等。 不同類型的需要，是相互交叉的。有些需要按其產(chǎn)生的根源來說，屬于社會(huì)性需要，但按其所指向的對(duì)象來說，它既可能是精神需要，也可能是物質(zhì)需要。 充分滿足人的各種合理的需要是個(gè)體全面發(fā)展的一個(gè)重要條件，但不是唯一的條件。如果沒有其他條件(最重要的是勞動(dòng))的調(diào)節(jié)而過分容易地滿足人的各種需要，不但不會(huì)使個(gè)性得到豐富充實(shí)和全面發(fā)展，相反，會(huì)使個(gè)性變得懶惰貪婪。 三、馬斯洛的需要層次論(1943年提出,1954年修訂) 1954年又在尊重需

8、要和自我實(shí)現(xiàn)的需要之間增加了認(rèn)知的需要與求美的需要A.H.Maslow忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。 需要層次理論在我國古代已具雛形 （一）馬斯洛簡介 馬斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970)是美國心理學(xué)家，早期曾經(jīng)從事動(dòng)物社會(huì)心理學(xué)的研究，1940年在美國社會(huì)心理學(xué)雜志上發(fā)表靈長類優(yōu)勢品質(zhì)和社會(huì)行為一文。之后轉(zhuǎn)入人類的社會(huì)心理學(xué)研究，1943年出版了人類動(dòng)機(jī)的理論，1954年出版動(dòng)機(jī)與人格，1962

9、年出版了存在心理學(xué)導(dǎo)言一書。 馬斯洛的觀點(diǎn)屬于人本主義心理學(xué)，其哲學(xué)基礎(chǔ)是存在主義。 需要層次和不同的心理發(fā)展時(shí)期 （二）馬斯洛需要層次論的主要觀點(diǎn) 1、人是一個(gè)一體化的整體，人類的基本需要使按優(yōu)勢出現(xiàn)的先后或力量的強(qiáng)弱排列成等級(jí)的，即所謂需要層次。 2、人類的需要是一種似本能需要。似本能需要是一種內(nèi)在的潛能或固有趨勢，在某種程度上由體質(zhì)或遺傳決定。 3、人類的需要分為高級(jí)需要（也稱成長性需要）和低級(jí)需要（也稱匱乏性需要）。生理和安全需要為低級(jí)需要，是人和動(dòng)物共有的；越是高級(jí)需要，就越為人類所特有。 4、自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要，但能自我實(shí)現(xiàn)的人是極少的，僅為1%。 （三）對(duì)馬斯洛需要層

10、次論的評(píng)價(jià) 1、積極性 （1）分析了需要的多樣性、多層次性和發(fā)展趨勢，反映了心理和行為發(fā)展的一般規(guī)律。人都會(huì)產(chǎn)生各種需要和滿足這些需要的欲望，有一個(gè)從生理需要向心理需要、由物質(zhì)需要向精神需要這種由低級(jí)到高級(jí)發(fā)展的一般趨勢。 （2）需要是調(diào)動(dòng)人的積極性的原動(dòng)力。缺乏狀態(tài)構(gòu)成了一種內(nèi)驅(qū)力，未滿足的需要是激勵(lì)人的積極性最根本的原動(dòng)力。 （3）十分重視人的潛能和價(jià)值，認(rèn)為自我實(shí)現(xiàn)的人是人類中潛能得到充分發(fā)揮的最好典范，是最有價(jià)值的人。 （4）在需要的研究方法問題上，馬斯洛突破了弗洛伊德把臨床法局限于對(duì)精神病人的研究和行為主義者把實(shí)驗(yàn)法局限于對(duì)動(dòng)物的研究，采用現(xiàn)象學(xué)描述法對(duì)有成就的人進(jìn)行整體分析，這無疑

11、是一個(gè)進(jìn)步。 2、理論的不足： 1）馬斯洛需要理論沒有擺脫本能論的影響。把人的需要說成是先天的，模糊了人的生活需要和社會(huì)需要的差別，降低或否定了后天社會(huì)環(huán)境和教育對(duì)人的需要所起的重要作用。人的高級(jí)的社會(huì)需要的產(chǎn)生是與人類社會(huì)生活密不可分的。 2）對(duì)高級(jí)需要和低級(jí)需要的劃分還帶有機(jī)械割裂的性質(zhì)。他強(qiáng)調(diào)需要由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展，認(rèn)為沒有低級(jí)需要的滿足，就不可能有高級(jí)需要，沒有充分認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)作用。他不否認(rèn)少數(shù)人可以為了滿足高級(jí)需要而犧牲低級(jí)需要，但他看來，這僅僅是個(gè)別例外現(xiàn)象，而不能表現(xiàn)人的需要的一般規(guī)律。 3）馬斯洛的需要層次理論從抽象的人性出發(fā)，沒有顧及到自我實(shí)現(xiàn)與社會(huì)生活條件之

12、間的關(guān)系。他提出的自我實(shí)現(xiàn)就是實(shí)現(xiàn)自我，一切努力都是指向改變自況而不是改變?nèi)藗兩詈突顒?dòng)的世界。這充分說明自我實(shí)現(xiàn)的極端個(gè)人主義思想傾向。 4）馬斯洛的需要層次理論在研究方法問題上依據(jù)觀察和推理較多，雖然反映了一定的客觀事實(shí)，但缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀測量指標(biāo)，對(duì)需要的研究不能僅停留在用現(xiàn)象學(xué)描述法或搜集名人的檔案資料進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性的分析而放棄探索因果關(guān)系的科學(xué)證明，因此其理論尚帶有假設(shè)的性質(zhì)。 根據(jù)需要層次理論，滿足需要的基本方法有兩種：直接滿足和間接滿足。 直接滿足是靠工作本身及工作中人與人之間的關(guān)系獲得的。經(jīng)營管理的職責(zé)在于：在組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)等各項(xiàng)管理活動(dòng)中尋求滿足職工需要的各種方法，使職工對(duì)工

13、作有興趣、有熱情、有自豪感，以致產(chǎn)生高峰體驗(yàn)。 間接滿足是職務(wù)外的滿足，是在工作后獲得的，如工資、獎(jiǎng)勵(lì)、食堂、托兒所、俱樂部等。 滿足需要的基本方法：直接滿足和間接滿足類別直接的滿足間接的滿足生理需要工作環(huán)境(衣食住行、家庭的溫暖等)工資、獎(jiǎng)勵(lì)、津貼、福利安全需要操作及心理安全經(jīng)濟(jì)安全、保健待遇社交需要(歸屬和愛)社交、歸屬金錢、地位、頭銜尊重需要成長欲、地位欲社會(huì)尊敬與贊賞自我實(shí)現(xiàn)需要成就感專家的榮譽(yù)金字塔式需要模式對(duì)于收入水平不高的一般居民或發(fā)展中國家的大多數(shù)人，保健性需要比重最大，激勵(lì)性需要比重逐步趨向縮小，呈金字塔式。菱形式需要模式對(duì)于收入水平達(dá)到“小康”的一般居民，生理需要基本上得到

14、滿足，安全上有了一定保障，使這些需要退居次要地位，而許多人擁有強(qiáng)烈的社交需要，愛美、渴望友誼和友愛，使社交需要和尊重需要提到重要位置，呈菱形式。立錐式需要模式當(dāng)物質(zhì)文化水平高度發(fā)展，生理、安全、社交需要都普遍得到滿足，人民的政治文化素質(zhì)不斷提高時(shí)，人們就有更大可能尋求尊重和抱負(fù)需要，整個(gè)國家和民族就會(huì)不斷地走向高度的繁榮和富強(qiáng)。除此之外，對(duì)于社會(huì)階層中少數(shù)收入水平較高的高級(jí)科研人員、高級(jí)知識(shí)分子，當(dāng)生理、安全、社交需要得到較好滿足時(shí)。需要模式也呈立錐式。第二節(jié) 動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī) 一、什么是動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)指發(fā)動(dòng)、指引和維持人們從事某項(xiàng)活動(dòng)，以達(dá)到一定目標(biāo)的心理傾向或內(nèi)部動(dòng)力。 伍德澳斯于1918年率先將“動(dòng)

15、機(jī)”概念引入心理學(xué)，他把動(dòng)機(jī)視為決定行為的內(nèi)在動(dòng)力。 二、動(dòng)機(jī)的功能 1、激活功能：動(dòng)機(jī)是人的積極性的一個(gè)重要方面，它能推動(dòng)有機(jī)體產(chǎn)生某種活動(dòng)。 2、指向功能：在動(dòng)機(jī)的支配下，有機(jī)體的行為將指向一定的目標(biāo)或?qū)ο蟆?3、維持或調(diào)整的功能：當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生以后，人們是否堅(jiān)持這種活動(dòng)，同樣受到動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。他打破商店的櫥窗玻璃的動(dòng)機(jī)是什么 有個(gè)小伙子在參加社交集會(huì)時(shí)被一位年輕姑娘出眾的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇氣采取了行動(dòng)。他滿臉堆笑地笑著迎上去，他想她不會(huì)拒絕。這似乎奏效了，她微笑著向他走來，他感到希望就在眼前，但這種希望卻驟然消失了。因?yàn)樗]有在他的面前停下，而是去擁抱他身后高大的陌生人。后來，

16、這個(gè)小伙子和他幾個(gè)粗暴的同伴一起被逮捕了，因?yàn)樗麄冇檬^打破了商店的櫥窗玻璃。受挫折感的驅(qū)使做出不友好或侵犯性的行為；為了給那些粗暴的朋友留下印象或得到他們的接納；這樣做新奇而又令人興奮；神經(jīng)疾病，荷爾蒙不平衡或者遺傳缺陷；是過去某一時(shí)間習(xí)得的，因?yàn)檫@種攻擊行為曾得到了獎(jiǎng)賞。 三、動(dòng)機(jī)的形成條件(動(dòng)機(jī)、內(nèi)驅(qū)力與誘因) 動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)某種需要沒有得到滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。在這個(gè)意義上，需要和動(dòng)機(jī)沒有嚴(yán)格的區(qū)別，需要作為人的積極性的重要源泉，它是激發(fā)人們活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力。 動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生除了有機(jī)體的某種需要外，外部刺激也是引起動(dòng)機(jī)的一個(gè)原因，即誘

17、因的存在也是一個(gè)重要條件。 1內(nèi)在條件：需要（或內(nèi)驅(qū)力） 內(nèi)驅(qū)力：在有機(jī)體需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部推動(dòng)力，是一種內(nèi)部刺激。需要是內(nèi)驅(qū)力的基礎(chǔ)，因需要而產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。分為原發(fā)性（或基本）和繼發(fā)性（或社會(huì)性）內(nèi)驅(qū)力，后者對(duì)前者有調(diào)節(jié)作用。 2外在條件：誘因 所謂誘因，是指能激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。如食物的色澤、芳香等。誘因按其性質(zhì)分為兩類：凡是個(gè)體趨向或接受它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因；凡是個(gè)體因逃離或躲避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。 外部刺激的誘因強(qiáng)度和性質(zhì)不是固定不變的，而是因機(jī)體的經(jīng)驗(yàn)和需要的不同而經(jīng)常發(fā)生變化，甚至?xí)淖冋?fù)方向。如吃零食的嗜

18、好由于以前的習(xí)慣；嗜酒與酒醉后對(duì)酒味的反應(yīng)。另外，誘因強(qiáng)度還依賴于目標(biāo)與有機(jī)體之間的距離，目標(biāo)的時(shí)空距離越接近，誘因強(qiáng)度越大。 總之，動(dòng)機(jī)是由需要與誘因共同組成的。內(nèi)驅(qū)力存在于有機(jī)體內(nèi)部，誘因存在于有機(jī)體外部。內(nèi)驅(qū)力是一種激活力，無指向性，可服務(wù)于任何具體的行為。動(dòng)機(jī)行為具有明確的指向性，是由內(nèi)驅(qū)力和誘因相互作用決定的。 四、動(dòng)機(jī)與行動(dòng) 1、同一活動(dòng)出于一個(gè)動(dòng)機(jī)。一個(gè)動(dòng)機(jī)一個(gè)活動(dòng)（目的） 2、同一活動(dòng)可能有不同動(dòng)機(jī)。一個(gè)活動(dòng)（目的）多個(gè)動(dòng)機(jī) 3、不同的活動(dòng)也可能有同一或相似的動(dòng)機(jī)。一個(gè)動(dòng)機(jī)多個(gè)活動(dòng)（目的） 4、在同一個(gè)人身上，活動(dòng)的動(dòng)機(jī)也可能是多種多樣的，有些動(dòng)機(jī)占主導(dǎo)地位，稱主導(dǎo)動(dòng)機(jī)；有些動(dòng)

19、機(jī)占從屬地位，稱主從屬動(dòng)機(jī)。 5、合理的動(dòng)機(jī)可能引起不合理的甚至錯(cuò)誤的行為。如欲速則不達(dá)；粗暴干涉。 6、錯(cuò)誤的動(dòng)機(jī)有時(shí)被外表積極的行為所掩蓋。 在活動(dòng)的動(dòng)機(jī)與效果的關(guān)系上，情況也非常復(fù)雜。動(dòng)機(jī)與效果有時(shí)統(tǒng)一，有時(shí)不統(tǒng)一。 因此，只有了解一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，才能比較準(zhǔn)確的解釋他的活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)做出比較準(zhǔn)確的預(yù)測和控制。在現(xiàn)代心理學(xué)中，行為主義只重視外界刺激對(duì)行為的制約作用，而忽視或否定研究動(dòng)機(jī)的重要性，其結(jié)果就無法正確解釋、預(yù)測和控制人的行為。隨著行為主義思潮的衰落，心理學(xué)家越來越重視對(duì)動(dòng)機(jī)的研究。許多研究成果在實(shí)際生活中也發(fā)揮著越來越大的作用。 五、動(dòng)機(jī)的種類 和需要一樣，人的動(dòng)機(jī)也是多種多樣。

20、（一）依動(dòng)機(jī)的起源分為生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī) 生理性動(dòng)機(jī)：（也稱生物性動(dòng)機(jī)或原發(fā)性動(dòng)機(jī)）以有機(jī)體自身的生物需要為基礎(chǔ)，生理性動(dòng)機(jī)會(huì)驅(qū)使有機(jī)體采取相應(yīng)行動(dòng)以維持身體內(nèi)物質(zhì)和能量的平衡。 社會(huì)性動(dòng)機(jī)：（也稱心理性動(dòng)機(jī)或習(xí)得性動(dòng)機(jī)）以人的社會(huì)性需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。如勞動(dòng)動(dòng)機(jī)、社交動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)和認(rèn)識(shí)動(dòng)機(jī)等。 成就動(dòng)機(jī)是一種社會(huì)性動(dòng)機(jī)，它意味著人希望從事有意義的勞動(dòng)，并在活動(dòng)中取得完滿的結(jié)果。 （二）依動(dòng)機(jī)內(nèi)容的性質(zhì)分為高尚的與卑劣的動(dòng)機(jī)：前者符合社會(huì)道德規(guī)范，從民族、國家和人民的利益出發(fā)；后者違背社會(huì)道德規(guī)范，損人利己，損公肥私。 （三）依有無意識(shí)分為有意識(shí)的動(dòng)機(jī)與無意識(shí)的動(dòng)機(jī) 人的動(dòng)機(jī)有一部分發(fā)生在

21、意識(shí)的水平上，也可能是意識(shí)不到的。實(shí)際上在活動(dòng)的瞬間，動(dòng)機(jī)通常是意識(shí)不到的。定勢是未被意識(shí)到的一種動(dòng)機(jī)。所謂定勢是未被意識(shí)到的對(duì)一定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，也稱為刻板印象。例如，南方人聰明伶俐，辦事靈活；北方人性格豪爽，為人正直。這種社會(huì)定勢也可能是程度不同的未被意識(shí)到的。 （四）依動(dòng)機(jī)的影響范圍和持續(xù)作用的時(shí)間分為長遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)和短暫的、具體的動(dòng)機(jī) 例如，為振興中華而努力學(xué)習(xí)是長遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)；若僅僅是為了考高分得到別人的贊賞而努力學(xué)習(xí)則是短暫的、具體的動(dòng)機(jī)。 （五）依引起動(dòng)機(jī)的原因分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī) 外在動(dòng)機(jī)指人在外在的要求下與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)。 內(nèi)在動(dòng)機(jī)指由個(gè)人的內(nèi)在的需要

22、而引起的動(dòng)機(jī)。 相對(duì)而言，內(nèi)部動(dòng)機(jī)比較穩(wěn)定，會(huì)隨著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而增強(qiáng)；而外部動(dòng)機(jī)則是不穩(wěn)定的，往往會(huì)因目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而減弱。內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)的劃分不是絕對(duì)的，在一定條件下，外部動(dòng)機(jī)可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)。個(gè)體的許多社會(huì)性動(dòng)機(jī)就是通過外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化而來的。 （六）根據(jù)動(dòng)機(jī)對(duì)行為作用的大小和地位分為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和非主導(dǎo)動(dòng)機(jī) 主導(dǎo)動(dòng)機(jī)是個(gè)體最重要、最強(qiáng)烈的、對(duì)行為影響最大的動(dòng)機(jī)；非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)是強(qiáng)度相對(duì)較弱、處于相對(duì)次要地位的動(dòng)機(jī)。 人的行為實(shí)際上是由不同的動(dòng)機(jī)構(gòu)成的動(dòng)機(jī)系統(tǒng)決定。在這個(gè)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)中，主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可以抑制那些與其目標(biāo)不一致的動(dòng)機(jī)，對(duì)個(gè)體的行為起決定性作用；非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)則起輔助作用。如“公而忘私”就是主導(dǎo)動(dòng)機(jī)作

23、用的體現(xiàn)，“公”是主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，“私”則是非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。 六、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率 動(dòng)機(jī)是由需要與誘因共同組成的。因此其強(qiáng)度或力量取決于需要的性質(zhì)和誘因力量的大小。 影響動(dòng)機(jī)動(dòng)力作用的基本條件： 1、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度 2、動(dòng)機(jī)的清晰度 3、動(dòng)機(jī)的力矩：動(dòng)機(jī)與目標(biāo)的距離。 一般而言，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，活動(dòng)效率越高，但事實(shí)并非如此，為了使活動(dòng)卓有成效，應(yīng)避免動(dòng)機(jī)強(qiáng)度過高或過低。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度低高效率水平低高動(dòng)機(jī)水平低高效率水平低高（任務(wù)難度水平）復(fù)雜中等簡單 七、動(dòng)機(jī)理論有關(guān)動(dòng)機(jī)的幾個(gè)術(shù)語 本能：一種先天的生物力量，它預(yù)先確定有機(jī)體的一些行為傾向或行為方式。 驅(qū)力：驅(qū)力是來源于需要的喚醒狀態(tài)，這種喚醒狀態(tài)驅(qū)動(dòng)有機(jī)體去追求需要的

24、滿足。 誘因：能激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。誘因可分為正誘因和負(fù)誘因。動(dòng)機(jī)理論包括本能說、驅(qū)力理論、誘因理論、認(rèn)知理論、成就目標(biāo)理論等。 （一）本能說 1、基本觀點(diǎn)：行為受人體內(nèi)在的生物模式驅(qū)動(dòng)，不受理性支配。 2、代表人物：達(dá)爾文（最早提出本能概念）、詹姆斯（區(qū)分生物本能和社會(huì)本能）、麥獨(dú)孤（將本能理論用于社會(huì)心理研究，將本能分類）、弗洛依德（將無意識(shí)本能作為人的最原始動(dòng)力，提出生本能和死本能概念）。 3、缺陷：過分強(qiáng)調(diào)先天和生物因素，忽略了后天學(xué)習(xí)和理性因素。 、精神分析的動(dòng)機(jī)理論 弗洛依德認(rèn)為人有兩大本能：一是生的本能，他稱之為里比多（libido），如飲食

25、、性、自愛、他愛等個(gè)人所從事的任何愉快的活動(dòng)。二是死的本能，他稱之為薩那托斯（thanatos希臘神話中的死神），如仇恨、侵犯、自殺等。由于這兩種本能在現(xiàn)實(shí)生活中都不能得到自由發(fā)展，常常受壓抑而進(jìn)入無意識(shí)狀態(tài)，并在無意識(shí)中并立共存，驅(qū)使人們行動(dòng)。人的每一種動(dòng)機(jī)都是無意識(shí)的生的本能和死的本能的混合物。 他還將人格分為本我（id伊底，最原始的沖動(dòng)、欲望等，是人格的主動(dòng)力）、自我（認(rèn)知成分，人格的中心部分）和超我（道德、良心等社會(huì)準(zhǔn)則），人類行動(dòng)是本我、自我和超我三者相互作用的產(chǎn)物。他的理論，后由阿德勒、榮格和霍尼加以發(fā)展。 （二）內(nèi)驅(qū)力說 該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代。最早由霍爾（Hall）提出，

26、而讓驅(qū)力理論大力推廣的是赫爾（主要代表）。 、主要觀點(diǎn)：行為由驅(qū)力喚醒和驅(qū)動(dòng)。即某種生物需要觸發(fā)一種強(qiáng)烈的喚醒狀態(tài)，這就是驅(qū)力（D），這種未分化的驅(qū)力狀態(tài)為隨機(jī)活動(dòng)提供能量；當(dāng)某種隨機(jī)活動(dòng)達(dá)到消除驅(qū)力緊張的目標(biāo)，機(jī)體便停止隨機(jī)活動(dòng)。 內(nèi)驅(qū)力主要有兩種：原始性內(nèi)驅(qū)力和繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力。由內(nèi)部生物需要引發(fā)的驅(qū)力叫原始驅(qū)力，是不需要習(xí)得的；通過條件作用而獲得的驅(qū)力叫獲得驅(qū)力。 、代表人物：霍爾（最早提出驅(qū)力說）、米勒（恐懼驅(qū)力）、洛根和玻利（提出誘因的牽拉作用）、赫爾和伯林（提出最佳喚醒觀點(diǎn)） 、缺陷：驅(qū)力理論僅僅強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來自內(nèi)在的動(dòng)力，它忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用.不能解釋所有的人類行為。

27、 （三）誘因理論該理論認(rèn)為：針對(duì)驅(qū)力理論的缺陷（驅(qū)力理論僅僅強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來自內(nèi)在的動(dòng)力，它忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用），提出了誘因理論。誘因是個(gè)體行為的一種能源，他促使個(gè)體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是不可分開的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。（四）認(rèn)知理論 、期待價(jià)值理論 動(dòng)機(jī)的期待價(jià)值理論是早期的一種動(dòng)機(jī)認(rèn)知理論，該理論將達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。新行為主義者托爾曼在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出，行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)一個(gè)目的期待。后來弗盧姆提出了效價(jià)（個(gè)人對(duì)期待結(jié)果的情緒指向，即對(duì)特定結(jié)果的愛好強(qiáng)度）和期望（

28、個(gè)人預(yù)測特定行為在達(dá)到特定結(jié)果時(shí)的主觀認(rèn)知，而不是客觀實(shí)在的）用以解釋該理論。力量效價(jià)期望 、 動(dòng)機(jī)的歸因理論歸因是人們對(duì)自己或他人活動(dòng)及其結(jié)果的原因所作出的解釋和評(píng)價(jià)。海德最早對(duì)歸因問題研究時(shí)，指出人們會(huì)把行為歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因。后來，羅特根據(jù)“控制點(diǎn)”把人劃分為“內(nèi)控型”和“外控型”。維納接受了前人研究提出的觀點(diǎn)，認(rèn)為可以根據(jù)控制點(diǎn)這一維度把對(duì)成就行為的歸因劃分為內(nèi)部原因和外部原因，他還提出要增設(shè)一個(gè)“穩(wěn)定性”的維度，把行為的原因分成穩(wěn)定的原因和不穩(wěn)定的原因。他根據(jù)“控制點(diǎn)”和“穩(wěn)定性”兩個(gè)維度，把成就行為歸因于能力、努力、任務(wù)難度、運(yùn)氣四個(gè)有代表性的原因。在這四個(gè)代表性原因中，能力

29、是穩(wěn)定的內(nèi)部因素，努力是不穩(wěn)定的內(nèi)部因素，任務(wù)難度是穩(wěn)定的外部因素，運(yùn)氣是不穩(wěn)定的外部因素。人們往往把自己的成功與失敗歸結(jié)為上述四個(gè)原因中的一個(gè)或幾個(gè)，歸結(jié)為不同的原因會(huì)帶來相應(yīng)的心理變化，表現(xiàn)為對(duì)下一次成就結(jié)果的期待與情感的變化，進(jìn)而影響以后的成就行為。維納歸因的三維度模式3個(gè)維度：（1）內(nèi)歸因和外歸因（2）穩(wěn)定的歸因和非穩(wěn)定的歸因（3）可控制歸因和不可控制歸因 4個(gè)因素：（1）努力（2）能力（3）運(yùn)氣（4）任務(wù)難度三維度內(nèi)部的外部的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任務(wù)難易運(yùn)氣好壞成敗的歸因不期望的歸因期望的歸因成功運(yùn)氣缺乏情緒誘因很少可能增強(qiáng)成

30、功期望缺乏對(duì)任務(wù)的趨向失敗缺乏能力積極情緒增強(qiáng)成功期望缺少堅(jiān)持性回避成就任務(wù)成功能力強(qiáng)消極情緒降低成功的期望趨向成就任務(wù)失敗缺少努力動(dòng)機(jī)性情緒維持較高的期望增強(qiáng)堅(jiān)持性趨向成就任務(wù)韋納通過研究，得出一些歸因的最基本的結(jié)論： （1）將成功歸因于能力和努力等內(nèi)部因素時(shí)，他會(huì)感到滿意、信心十足，而將成功歸因于任務(wù)容易和運(yùn)氣好等外部原因時(shí)，產(chǎn)生的滿意感則較少。相反，如果將失敗歸因于缺乏努力，則會(huì)產(chǎn)生羞愧和內(nèi)疚，而將失敗歸因于任務(wù)太難或運(yùn)氣不好時(shí)，產(chǎn)生的羞愧則較少。努力而成功，體會(huì)到愉快；不努力而失敗，體驗(yàn)到羞愧。因此，努力而失敗也應(yīng)受到鼓勵(lì)。 （2）在付出同樣努力時(shí)，能力低的應(yīng)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。 （3）能

31、力低而努力的人受到最高評(píng)價(jià)，而能力高而不努力的人受到最低評(píng)價(jià)。因此，韋納總是強(qiáng)調(diào)內(nèi)部、穩(wěn)定和可控性的維度。 不同歸因?qū)θ说某掷m(xù)行為有不同的影響。如：不同的失敗歸因1) 把失敗和挫折歸因于智力差、能力低等穩(wěn)定的內(nèi)因，則不會(huì)增強(qiáng)今后的努力與持續(xù)性行為，因?yàn)檎J(rèn)為努力不起作用。2) 把失敗歸因于自己努力不夠這個(gè)相對(duì)不穩(wěn)定的內(nèi)因，則可能會(huì)增強(qiáng)今后的努力與持續(xù)性行為3) 把失敗歸因于不穩(wěn)定的外因，一般不會(huì)影響人今后繼續(xù)努力的積極性。4) 把失敗歸因于任務(wù)重、難度等穩(wěn)定性的外因，則可能會(huì)降低今后的努力與持續(xù)行為。 、 習(xí)得性無力感理論和自我效能感理論 （1）習(xí)得性無力感 習(xí)得性無力感簡稱無力感，指由于連續(xù)的

32、失敗體驗(yàn)而導(dǎo)致個(gè)體產(chǎn)生的對(duì)行為結(jié)果感到無法控制、無能為力的心理狀態(tài)。 （）自我效能論 自我效能感指人對(duì)自己是否能夠成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷。班杜拉認(rèn)為人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)在行為決策中起著重要的作用。班杜拉等研究表明，自我效能感對(duì)學(xué)生的心理和行為有多方面的影響：1）影響活動(dòng)的選擇。2）影響努力的程度和堅(jiān)持性、在困難面前的態(tài)度。3）影響活動(dòng)時(shí)的情緒。4）影響完成學(xué)習(xí)任務(wù)。 、“認(rèn)知失調(diào)”論（cognitive dissonance theory） 由費(fèi)斯廷格（L.Festinger）提出，所謂認(rèn)知失調(diào)是指一個(gè)人具有兩個(gè)彼此相互矛盾的認(rèn)知，從而產(chǎn)生不愉快的體

33、驗(yàn)。這種不愉快的體驗(yàn)驅(qū)使個(gè)體設(shè)法減輕或消除失調(diào)狀態(tài)，使有關(guān)的態(tài)度與行為的認(rèn)知變得細(xì)條起來，因此具有動(dòng)機(jī)作用。 每個(gè)人都有一個(gè)認(rèn)知系統(tǒng)或認(rèn)知結(jié)構(gòu)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)是由知識(shí)、觀念、信念等組成。認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的每一種具體的知識(shí)、觀念、信念都可以看作是一個(gè)認(rèn)知元素。所有認(rèn)知元素之間存在三種關(guān)系，即協(xié)調(diào)、不協(xié)調(diào)和不相關(guān)。費(fèi)斯廷格主張，認(rèn)知元素之間的不協(xié)調(diào)強(qiáng)度越大，人們想要減輕或消除這種不協(xié)調(diào)關(guān)系的動(dòng)機(jī)也越強(qiáng)。認(rèn)知不協(xié)調(diào)的強(qiáng)度取決于兩個(gè)方面的因素： 一是認(rèn)知元素對(duì)于個(gè)體的相對(duì)重要性。 二是不協(xié)調(diào)的認(rèn)知元素的數(shù)量。不協(xié)調(diào)認(rèn)知元素?cái)?shù)量越多，它與認(rèn)知元素總量的比例就越大，那么失調(diào)程度就越高。 費(fèi)斯廷格認(rèn)為個(gè)體降低失調(diào)的愿望

34、取決于三個(gè)因素： 1）導(dǎo)致不協(xié)調(diào)因素的重要性； 2）個(gè)體認(rèn)為他對(duì)這些因素的影響程度； 3）失調(diào)狀態(tài)可能帶來的后果。 另外，獎(jiǎng)賞也會(huì)影響個(gè)體減少不協(xié)調(diào)的動(dòng)機(jī)程度。（五）成就動(dòng)機(jī)理論.哈佛大學(xué)教授戴維麥克利蘭（DCMcClelland）是當(dāng)代研究動(dòng)機(jī)的權(quán)威心理學(xué)家。他從20世紀(jì)4O、5O年代開始對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，提出了著名的“三種需要理論”，并得出了一系列重要的研究結(jié)論。他認(rèn)為個(gè)體在工作情境中有三種重要的動(dòng)機(jī)或需要：1）成就需要（Need for achievement）：爭取成功希望做得最好的需要。2）權(quán)力需要（Need for Power）：影響或控制他人且不受他人控制的需要。3)親和需要（ Need for affiliation）：建立友好親密的人際關(guān)系的需要。 2阿特金森期望價(jià)值理論 美國著名的心理學(xué)家阿特金森（J.W.Atkinson），他遵循托爾曼與勒溫的足跡與邏輯，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的認(rèn)知過程，采用假設(shè)分析的方法，逐步提出了成就動(dòng)機(jī)的期望價(jià)值理論。 Ts=MsPsIs Ms：追求成功的動(dòng)機(jī)；Ps：對(duì)成功可能性的估計(jì)； Is：成功的激勵(lì)值 其理論是第一個(gè)系統(tǒng)的成就動(dòng)機(jī)理論。阿氏對(duì)于成就動(dòng)機(jī)理論所做的貢獻(xiàn)就是他提出了成就動(dòng)機(jī)是由追求成