某快捷銷售三步四促簽單訓練頁課件

1、快捷銷售 三步四促銷售訓練快速簽單訓練綠通件數(shù)王如何做到？件數(shù)王總結(jié)客戶哪里來？*（新人），32件綠通，全系統(tǒng)第一*（老人），12件綠通，全系統(tǒng)領(lǐng)先新人緣故+轉(zhuǎn)介紹，老人老客戶加保+轉(zhuǎn)介紹老客戶有觀念，轉(zhuǎn)介紹有鋪墊，快速能簽單！件數(shù)王總結(jié)如何開口？*，12件綠通，全系統(tǒng)領(lǐng)先*，32件綠通，全系統(tǒng)第一開口都用綠通，引起客戶興趣！件數(shù)王總結(jié)如何講解？*，9件綠通，全系統(tǒng)第一講解講組合，一站式解決方案！件數(shù)王總結(jié)如何促成？*，32件綠通，全系統(tǒng)第一*，一天8件綠通綠通尊享特惠限時促，抓緊時間立即搶！總結(jié)形成“快捷銷售法”總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗，提煉高效做法快捷銷售，三步四促快捷銷售綠通約見面邀約三步四促見面訓

2、練邏輯話術(shù)一致綠通約觀念溝通開口組合利益講解方式一致四促分三版：健康、養(yǎng)老、教育愛家健康版樂享健康+尊享邀 約綠通約張姐：8月是我們司慶月，公司特別推出了王牌的就醫(yī)服務(wù)，直通全國500多家三甲醫(yī)院、可以在最短的時間找對專家，這個服務(wù)一年只開放一次，無論如何，我都要來給你講一下。見 面開 口一步講 解二步促 成三步講觀念講組合利益四促開口：講觀念張姐，經(jīng)過這次疫情，大家都感受到，關(guān)鍵時刻醫(yī)療資源和醫(yī)療費用缺一不可。一旦患病就會面臨兩大難題：一是“看病難”，二是“看病貴”。說到看病難，我們的綠通服務(wù)就能幫你快速找對醫(yī)院，找到專家。觀念溝通講解：組合利益講綠通綠通服務(wù)的核心功能就是“三專一護一補貼”

3、：1、打通就醫(yī)全流程，快速找到醫(yī)院，找對專家，還出錢幫您請護工，報銷您的交通住宿費；2、就醫(yī)全程有人管，醫(yī)院就醫(yī)有人陪 ，住院治療有人護；3、我有一個客戶（講綠通案例）講解：組合利益講產(chǎn)品（愛家健康版）解決了看病難，還有看病貴，這個計劃：1、看病能報銷：一年最多150萬，社保內(nèi)外都能報，最高保至99；2、養(yǎng)病有補償：一旦確診，最高賠付3.7倍，收入補償和康復(fù)費用都有了；3、健康能養(yǎng)老：沒病沒災(zāi)，65歲還能轉(zhuǎn)換年金，領(lǐng)回養(yǎng)老錢 總的來說，這個計劃就是一站式的健康方案，看病有錢，醫(yī)院“有人”，就醫(yī)無憂。促成：四促綠通促限時促愛家促體驗促這么好的服務(wù)，原來需要5萬白金卡客戶才能有，現(xiàn)在正值大健康服務(wù)

4、季，直接免費送，而且除了被保人，投保人還能額外再送一個，機會難得，趕緊辦一個！現(xiàn)在購買，一家人都擁有尊享醫(yī)療，用最低的成本撬動全家的醫(yī)療高保障，機會難得，趕緊辦一個！這個服務(wù)就這段時間有，機會難得，趕緊辦一個！打開泰康醫(yī)生APP：你看這么好的服務(wù)，我都有了，而且我家人全都有，趕緊幫您也辦一個！綠通約開口（觀念溝通）講解（講組合利益）促成（四點促）愛家養(yǎng)老版智贏2020（成人）+附加百歲人生+尊享邀 約綠通約張姐：8月是我們司慶月，公司特別推出了王牌的就醫(yī)服務(wù)，直通全國500多家三甲醫(yī)院、可以在最短的時間找對專家，這個服務(wù)一年只開放一次，無論如何，我都要來給你講一下。見 面開 口一步講 解二步促

5、 成三步講觀念講組合利益四促開口：講觀念張姐，我們都希望養(yǎng)老生活幸福無憂，長壽到底帶來的是禮物還是挑戰(zhàn)？咱們現(xiàn)在每周能陪父母幾個小時呢？每月給父母多少生活費呢？說到底，養(yǎng)老是一場與時間、金錢、資源的較量！有錢、有資源、有人管決定養(yǎng)老生活的品質(zhì)。觀念溝通講解：組合利益講計劃（愛家養(yǎng)老版+百歲人生）不是所有的錢都能叫養(yǎng)老金，養(yǎng)老金是安全、確定、與生命等長的我們這個計劃，能實現(xiàn):1、一直有錢領(lǐng)：現(xiàn)在每個月“存”2000，65歲開始每月領(lǐng)5000，一直到106歲，同時搭配安全保底的萬能賬戶，享復(fù)利，靈活追；2、醫(yī)療不愁錢：一年最多150萬，社保內(nèi)外都能報，最高保至99，不擔心養(yǎng)老最大的醫(yī)療成本；3、看

6、病有人管、住院有人陪：還有綠通服務(wù)，大病找專家，住院有護工，就醫(yī)不用愁。以35歲男性，1.2萬智贏+1.2萬百歲人生20年交為例這個計劃不僅準備養(yǎng)老金，還管醫(yī)療，有錢有資源，幸福到永遠風險提示：智贏人生2020（成人版）為分紅年金險，分紅收益取決于公司實際經(jīng)營情況，是不確定的；萬能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的；“存”指交納保險費。促成：四促綠通促限時促愛家促體驗促這么好的服務(wù)，原來需要5萬白金卡客戶才能有，現(xiàn)在正值大健康服務(wù)季，直接免費送，而且除了被保人，投保人還能額外再送一個，機會難得，趕緊辦一個！現(xiàn)在購買，一家人都擁有尊享醫(yī)療，用最低的成本撬動全家的醫(yī)療高保障，機會難得，趕緊辦一個！

7、這個服務(wù)就這段時間有，機會難得，趕緊辦一個！打開泰康醫(yī)生APP：你看這么好的服務(wù)，我都有了，而且我家人全都有，趕緊幫您也辦一個！綠通約開口（觀念溝通）講解（講組合利益）促成（四點促）風險提示：智贏人生2020（成人版）為分紅年金險，分紅收益取決于公司實際經(jīng)營情況，是不確定的；萬能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的；“存”指交納保險費。愛家少兒版智贏2020（少兒）+附加定期壽險+尊享邀 約綠通約張姐：8月是我們司慶月，公司特別推出了王牌的就醫(yī)服務(wù)，直通全國500多家三甲醫(yī)院、可以在最短的時間找對專家，這個服務(wù)一年只開放一次，無論如何，我都要來給你講一下。見 面開 口一步講 解二步促 成三步講觀

8、念講組合利益四促開口：講觀念張姐，您家孩子今年幾歲了呢？我們當爸媽的，總要為孩子存筆錢吧。那您平時是用什么方式給孩子存錢的呢？觀念溝通特別提示：保險具備強制儲蓄功能。講解：組合利益講計劃（愛家少兒版+定期壽險）以35歲男性，0歲男孩，1.2萬智贏（少兒）+30萬定期壽險（父親）20年交為例這個計劃不僅能給孩子規(guī)劃一生，還管了醫(yī)療，有錢有資源，幸福到永遠我們這個計劃，能實現(xiàn):1、一直有錢領(lǐng)：給孩子一生確定的現(xiàn)金流，教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老都不愁，同時還搭配安全保底的萬能賬戶，享復(fù)利，靈活追；2、關(guān)愛無死角：給孩子的錢，一定得是無遺漏的全程呵護，如果父母發(fā)生意外，不僅最高能豁免22.8萬保費，孩子在30歲

9、前最高還可以領(lǐng)取76萬關(guān)愛金（含定壽）；3、醫(yī)療不愁錢：一年最多150萬，社保內(nèi)外都能報，最高保至99，解決了一輩子的醫(yī)療費；4、看病有人管、住院有人陪：還有綠通服務(wù)，大病找專家，住院有護工，就醫(yī)不用愁。風險提示：智贏人生2020（少兒版）為分紅年金險，分紅收益取決于公司實際經(jīng)營情況，是不確定的；萬能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的。促成：四促綠通促限時促愛家促體驗促這么好的服務(wù)，原來需要5萬白金卡客戶才能有，現(xiàn)在正值大健康服務(wù)季，直接免費送，而且除了被保人，投保人還能額外再送一個，機會難得，趕緊辦一個！現(xiàn)在購買，一家人都擁有尊享醫(yī)療，用最低的成本撬動全家的醫(yī)療高保障，機會難得，趕緊辦一個！

10、這個服務(wù)就這段時間有，機會難得，趕緊辦一個！打開泰康醫(yī)生APP：你看這么好的服務(wù)，我都有了，而且我家人全都有，趕緊幫您也辦一個！綠通約開口（觀念溝通）講解（講組合利益）促成（四點促）風險提示：智贏人生2020（少兒版）為分紅年金險，分紅收益取決于公司實際經(jīng)營情況，是不確定的；萬能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的。產(chǎn)說會邀約及促成邀 約綠通約張姐：8月是我們司慶月，公司特別推出了王牌的就醫(yī)服務(wù)，直通全國500多家三甲醫(yī)院、可以在最短的時間找對專家，這個服務(wù)一年只開放一次，,X月X日下午14:00，XX酒店公司會有一個專門的服務(wù)報告會，你一定要來參加會后促成：四促綠通促限時促愛家促體驗促這么好的服務(wù)，原來需要5萬白金卡客戶才能有，現(xiàn)在正值大健康服務(wù)季，直接免費送，而且除了被保人，投保人還能額外再送一個，機會難得，趕緊辦一個！現(xiàn)在購買，一家人都擁有尊享醫(yī)療，用最低的成本撬動全家的醫(yī)療高保障，機會難得，趕緊辦一個！活動現(xiàn)場：這個服務(wù)只能現(xiàn)在辦理，機會難得，趕緊辦一個！打開泰康醫(yī)生APP：你看這么好的服務(wù)，我都有了，而且我家人全都有，趕緊幫您也辦一個！訓練三必會會 約綠通開口邀約（王牌服務(wù)，一年一次，必須要講）會 講三步