恒大地產(chǎn)-標(biāo)桿研究

1、淺析恒大成功(chnggng)之道共三十一頁2006年初，恒大土地儲備僅600余萬平米，2009年激增至5100萬平米，銷售額也由2007年的30億增長至2009年303億。在快速擴(kuò)張過程中，恒大采取“緊密型集團(tuán)化管理模式”及“規(guī)模+品牌”的經(jīng)營策略，堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)化”管控，矢志成為“中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”。恒大的奮斗歷程、管控模式、經(jīng)營策略、人才(rnci)理念、企業(yè)文化都有很多值得我們認(rèn)真研究、學(xué)習(xí)借鑒之處。前言(qin yn)共三十一頁恒大發(fā)展歷程恒大管控模式：一切盡在掌控中恒大經(jīng)營智慧：規(guī)模+品牌恒大人才理念(l nin)恒大企業(yè)文化目錄(ml)共三十一頁恒大發(fā)展歷程1共三十一頁

2、三年計(jì)劃時間段1997-19992000-20022003-20052006-20082009-2011指導(dǎo)思想艱苦創(chuàng)業(yè)高速增長苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)二次創(chuàng)業(yè)，拓展全國（精品+規(guī)模）全國擴(kuò)張緊密型集團(tuán)化管理模式穩(wěn)健經(jīng)營，再攀高峰主要措施六個一流八個當(dāng)年整合資源，規(guī)范流程，提升管理向全國二線城市派出首批58位員工尋找土地人才、管理、品牌、文化、資本五大戰(zhàn)略成果廣州房企綜合實(shí)力10強(qiáng)第6名2003年廣州房地產(chǎn)最具競爭力10強(qiáng)企業(yè)第一名土地儲備、在建工程面積、拓展城市數(shù)量呈10倍以上增長2009.11.15上市2009年，土地儲備5100萬平米，銷售303億恒大發(fā)展(fzhn)歷程五個“三年計(jì)劃”共三十

3、一頁1997.2.8，恒大地產(chǎn)在廣州注冊成立敬業(yè)精神創(chuàng)業(yè)之初，恒大地產(chǎn)的高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)常早上6點(diǎn)下班，9點(diǎn)又接著上班時至今日，許家印每周工作90小時(xiosh)以上，高管每周自覺工作時間平均超過80小時，中層干部每周自覺工作時間平均超過60小時。創(chuàng)業(yè)之初奠定(dindng)的企業(yè)經(jīng)營模式、文化理念共三十一頁金碧花園高標(biāo)準(zhǔn)起步，低價位入市短平快，小戶型，薄利多銷，快速回籠資金，創(chuàng)造了一天之內(nèi)進(jìn)賬近億元的銷售(xioshu)神話六個一流：精品一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)，一流的工程質(zhì)量，一流的建設(shè)速度、一流的園區(qū)環(huán)境、一流的配套設(shè)施、一流的物業(yè)管理八個當(dāng)年：快速當(dāng)年征地、當(dāng)年報建、當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)

4、年轟動、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益共三十一頁恒大管控模式2共三十一頁緊密型集團(tuán)化管理模式，環(huán)節(jié)管理個人的激情(jqng)與制度的理性制度化、標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)計(jì)劃管理剛?cè)岵?jì)的管理風(fēng)格第一推動力搞運(yùn)動二、恒大管控模式(msh)一切盡在掌控共三十一頁三個確保：確保每一個尚未成熟的地區(qū)分公司不走彎路，降低風(fēng)險確保降低成本確?！熬窇?zhàn)略”能夠在每一個地區(qū)公司、每一個項(xiàng)目堅(jiān)定不移(jin dng b y)地實(shí)施。1、緊密(jnm)型集團(tuán)化管理模式共三十一頁把所有工作都落實(shí)在能迅速見效的環(huán)節(jié)(hunji)上。招投標(biāo)管理集團(tuán)招投標(biāo)中心統(tǒng)一管理，參與投標(biāo)的單位必須為行業(yè)龍頭企業(yè)或10強(qiáng)企業(yè)材料設(shè)備采購管理國外品牌潔具，市場

5、零售通常8-9折，恒大2-3折“三三制”，先由三組人員調(diào)查比價，分別提出三種方案，最后綜合比較2、環(huán)節(jié)(hunji)管理共三十一頁工程建設(shè)管理集團(tuán)制定精品標(biāo)準(zhǔn)，按集團(tuán)制定的項(xiàng)目工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行考核“工程監(jiān)理旁站制度”，監(jiān)理人員24小時現(xiàn)場監(jiān)督。營銷管理資金財(cái)務(wù)管理人力資源管理外地分公司沒有招聘權(quán)限，需要的人員都由集團(tuán)統(tǒng)一(tngy)招聘，接受完培訓(xùn)后再外派。合同履約管理共三十一頁工作狂、拼命三郎順馳，無節(jié)制的激情，在沒有適當(dāng)制度約束、適當(dāng)經(jīng)驗(yàn)(jngyn)參考下，往往流于形式，戰(zhàn)略往往被無能的戰(zhàn)術(shù)掩蓋。3、個人的激情(jqng)與制度的理性共三十一頁“順馳是一個沒有制度(zhd)的公司，在順馳

6、，高層常說的一句話是：我們每一個人都是推進(jìn)器，不是螺絲釘”許家印：“制度是凝固的文化，文化是流動的制度”恒大出臺恒大精品工程標(biāo)準(zhǔn)800余頁，近6000項(xiàng)條款4、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化共三十一頁企業(yè)管理者以目標(biāo)為依據(jù)進(jìn)行指揮和控制，出現(xiàn)問題也是對照目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行檢查和調(diào)整每年一次、為期七天的年度計(jì)劃會，每年四次、為期三天的季度計(jì)劃會和兩周一次的例會(lhu)。每年年初的管理會議上，各部門都出臺年度“十大目標(biāo)”計(jì)劃考核改進(jìn)落實(shí)把每年、每月、每周的計(jì)劃經(jīng)營好、管理好。5、目標(biāo)(mbio)計(jì)劃管理共三十一頁失職問責(zé)，“三不放過”沒有查清原因不放過沒有落實(shí)(lush)責(zé)任人和責(zé)任單位不放過沒有處理不放過6、剛?cè)岵?/p>

7、濟(jì)的管理(gunl)風(fēng)格共三十一頁2005年底，三大運(yùn)動“打造精品、再樹品牌”、“誠信恒大，再樹形象”、 “弘揚(yáng)文化，強(qiáng)化隊(duì)伍”2009年5月，“四大(s d)運(yùn)動”“嚴(yán)肅紀(jì)律”“整治人事管理”“強(qiáng)制貫徹實(shí)施工程、招投標(biāo)等專業(yè)管理制度”“徹底清除三種人”1只說不做，人浮于事的人；2水平能力低，而不求上進(jìn)的人；3混入公司，想撈一把的人7、第一(dy)推動力搞運(yùn)動共三十一頁恒大經(jīng)營智慧3共三十一頁“少投入，多產(chǎn)出，控制土地(td)成本，降低銷售價格，從而實(shí)現(xiàn)全國范圍的迅速擴(kuò)張?！薄耙驹谌珖嵌?，哪一塊土地價值最高、空間最大，就選擇哪塊土地開發(fā)，不一定非在哪個城市選擇”2004年，向全國二線城市派

8、出首批經(jīng)過層層篩選的58位員工尋找土地三、恒大經(jīng)營(jngyng)智慧規(guī)模+品牌共三十一頁選地標(biāo)準(zhǔn)城郊地塊地價便宜 445元/平米緊靠高速公路(o s n l)半小時車程面積足夠大，成千上萬畝大規(guī)模完善配套后，仍有盈利空間市政規(guī)劃前景好（啟東）共三十一頁案例：啟東恒大金碧天下項(xiàng)目2005年底，與啟東市政府簽訂(qindng)開發(fā)協(xié)議，方圓6平方公里的灘涂上圍海造田，打造集酒店、會議、運(yùn)動、康體、飲食、娛樂、商業(yè)于一體的大型國際旅游度假中心，總投資約75億元。當(dāng)時，連接啟東和崇明島的大橋剛剛立項(xiàng)；目前，開工建設(shè)已超過一年，將于2010年通車共三十一頁恒大+金碧恒大宗旨：“質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)”

9、2004年夏天，金碧世紀(jì)花園，數(shù)千名員工頭頂烈日，“打造(dzo)金碧精品，塑造國際品牌”誓師大會，全體高呼“從我做起，從零開始，打造精品，再樹恒大”的口號，砸毀了造價上千萬的中心花園“雙金”品牌(pn pi)共三十一頁雙金品牌保障措施1、一整套“橫向到邊，豎向到底”的管理系統(tǒng)，各類制度合計(jì)達(dá)60余萬字標(biāo)準(zhǔn)化操作(cozu)恒大地產(chǎn)建筑統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：從2004年開始實(shí)施大規(guī)模的資源整合，與國內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。集中采購，按時付款共三十一頁恒大人才理念4共三十一頁1、適度超前的人才戰(zhàn)略2003年，恒大地產(chǎn)總部人員規(guī)模已達(dá)到700多人，2006年接近1000人。2

10、、精心養(yǎng)士恒大地產(chǎn)員工的待遇(diy)遠(yuǎn)高于同行斥資千萬元成立培訓(xùn)中心新入職員工接受一個月的崗前培訓(xùn)許家印每月給中層做一次培訓(xùn)，“感受他思維方式和最新思考的途徑”四、恒大人才(rnci)理念共三十一頁3、績效管理及失職問責(zé)制4、修身之法恒大員工行為規(guī)范“十六字方針”員工修身準(zhǔn)則兩大原則：自我價值與企業(yè)價值相統(tǒng)一理想(lxing)與現(xiàn)實(shí)相統(tǒng)一共三十一頁恒大企業(yè)文化5共三十一頁企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)之初“八個當(dāng)年”；2008年，危機(jī)意識，永不滿足，不斷加壓；工作中開源節(jié)流、控制成本無私奉獻(xiàn)：公司領(lǐng)導(dǎo)70小時/周，部門經(jīng)理60小時，優(yōu)秀員工50小時努力拼搏：計(jì)劃管理：目標(biāo)分解、適度(shd)超前、

11、壓力傳遞開拓進(jìn)取：產(chǎn)品創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新五、恒大企業(yè)(qy)文化共三十一頁工作作風(fēng)：精心策劃：大小事情都要策劃，關(guān)鍵在于精心，謀定而后動，事半功倍狠抓落實(shí)：制度保證：嚴(yán)密績效考核，重獎重罰，危機(jī)感、動力感機(jī)制保證：每年兩次全體干部述職，競聘上崗、優(yōu)勝劣汰文化(wnhu)保證：迎難而上、愈挫愈勇、敢于攻堅(jiān)、超越自我狼性：首戰(zhàn)用我，用我必勝共三十一頁辦事高效科學(xué)決策、計(jì)劃管理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前從“嚴(yán)、實(shí)、新、細(xì)”四個方面(fngmin)構(gòu)筑精細(xì)化管理體系共三十一頁內(nèi)容摘要淺析恒大成功之道。恒大發(fā)展歷程五個“三年計(jì)劃”。金碧花園高標(biāo)準(zhǔn)起步，低價位入市。第一推動力搞運(yùn)動。二、恒大管控模式一切盡在掌控。確?！熬窇?zhàn)略”能夠在每一個地區(qū)公司、每一個項(xiàng)目堅(jiān)定不移地實(shí)施。把所有工作都落實(shí)在能迅速見效的環(huán)節(jié)上。集團(tuán)招投標(biāo)中心統(tǒng)一管理，參與投