旅居資源交互平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書課件

1、新平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書1.0階段旅居閑置資源交易平臺(tái)2.0階段旅居資源交互平臺(tái)規(guī)劃生意實(shí)現(xiàn)的路徑 暨其價(jià)值所在從三個(gè)維度，終結(jié)三種焦慮第一維度：C端客戶焦慮根本價(jià)值成本焦慮購(gòu)房交通成本、使用交通成本、購(gòu)房成本使用焦慮單一不動(dòng)產(chǎn)新鮮度遞減、外延服務(wù)匱乏投資焦慮變現(xiàn)難、升值慢、零租金回報(bào)第二維度：開(kāi)發(fā)商焦慮核心價(jià)值集客焦慮客戶分散，不易尋找，不易到達(dá)殺客焦慮除房子本身，其他物業(yè)配套等附加值程式化、虛化、簡(jiǎn)化，不能支持成交成本焦慮來(lái)的不買，買的沒(méi)來(lái)，推廣及銷售成本高昂第三維度：運(yùn)維焦慮核心價(jià)值人流焦慮低頻居住、高空置，消費(fèi)群體缺失營(yíng)收焦慮低人流量使商業(yè)會(huì)所無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，住房持有者缺乏租金回報(bào)維護(hù)焦慮物業(yè)維

2、護(hù)成本高企，但價(jià)值實(shí)現(xiàn)低微產(chǎn)品模型設(shè)計(jì) 基本思路焦慮角色集群開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)商、業(yè)主旅游體驗(yàn)者周邊其他服務(wù)商資源閑置特征閑置：急切待售閑置：無(wú)益持有閑置：未足額旅游準(zhǔn)備金閑置：待出售的金融或旅居產(chǎn)品解決產(chǎn)品模型產(chǎn)權(quán)系產(chǎn)品收益系產(chǎn)品消費(fèi)系產(chǎn)品增值系產(chǎn)品目的：解決旅游地產(chǎn)售賣問(wèn)題；功能：找到的手段和買到的方式。主要產(chǎn)品：房否：經(jīng)紀(jì)分銷的管理和聚合客立方：自媒體的有償經(jīng)紀(jì)+傳播產(chǎn)權(quán)眾籌：基于項(xiàng)目，以金融手段證券化地產(chǎn)分權(quán)：?jiǎn)我环慨a(chǎn)的產(chǎn)權(quán)構(gòu)成方式產(chǎn)品模型拆解產(chǎn)權(quán)系產(chǎn)品目的：保障資本投入者利益；功能：盤活閑置已售物業(yè)與自持呆運(yùn)營(yíng)商業(yè)配套。主要產(chǎn)品：收益眾籌：產(chǎn)權(quán)型產(chǎn)品基于收益層面的再銷售分時(shí)居?。浩脚_(tái)上

3、業(yè)主間各自使用權(quán)的等價(jià)置換短租：吸納大C端散戶的錢和人物業(yè)代運(yùn)營(yíng)（部分或全部）：以平臺(tái)O2O為基礎(chǔ)的的資產(chǎn)代管投資退出變現(xiàn)：基于分權(quán)產(chǎn)品的靈活退出機(jī)制產(chǎn)品模型拆解收益系產(chǎn)品目的：成全收益系產(chǎn)品，幫助產(chǎn)權(quán)系產(chǎn)品；功能：粘住用戶。主要產(chǎn)品：線上：會(huì)員積分系統(tǒng)：任何社會(huì)角色在購(gòu)買、經(jīng)紀(jì)、消費(fèi)、傳播的參與過(guò)程中都會(huì)獲得積分。積分可以跨界使用，適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)操作還會(huì)使積分升值。故此，所有銷售和推廣活動(dòng)，亦同時(shí)都是消費(fèi)系產(chǎn)品的入口（積分獲得口）線下：新奇世界嘉年華產(chǎn)品模型拆解消費(fèi)系產(chǎn)品目的：為所有其他系產(chǎn)品雪中送炭和錦上添花；主要產(chǎn)品：包含旅居增值和金融增值2個(gè)板塊方向平臺(tái)初期，增值系產(chǎn)品本質(zhì)上是依附在其它三

4、系產(chǎn)品的體系里的。平臺(tái)中后期，本類產(chǎn)品可獨(dú)立成軍并產(chǎn)生規(guī)模收益。產(chǎn)品模型拆解增值系產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)路徑小業(yè)主閑置產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)商閑置產(chǎn)權(quán)分權(quán)開(kāi)發(fā)商閑置全產(chǎn)權(quán)售賣開(kāi)發(fā)商自持產(chǎn)權(quán)運(yùn)維與開(kāi)發(fā)商共有股權(quán)產(chǎn)權(quán)會(huì)員積分旅居時(shí)權(quán)物業(yè)分權(quán)物業(yè)全產(chǎn)權(quán)餐飲產(chǎn)權(quán)系消費(fèi)系收益系增值系運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)編輯線上平臺(tái)RCI保險(xiǎn)留學(xué)移民高端休閑項(xiàng)目眾籌收益旅居時(shí)權(quán)收益物業(yè)分權(quán)收益物業(yè)全產(chǎn)權(quán)收益旅游增值收益金融 外拓運(yùn)維中心會(huì)員中心渠道中心推廣運(yùn)營(yíng)路徑消費(fèi)用戶大C小C服務(wù)產(chǎn)權(quán)收益系產(chǎn)權(quán)系消費(fèi)系增值系消費(fèi)系轉(zhuǎn)化大C：所有具備旅居、旅游意愿的消費(fèi)者小C：旅游地產(chǎn)直接消費(fèi)者，投資或自住積分通道積分池積分池購(gòu)買行為積分經(jīng)紀(jì)行為積分消費(fèi)行為積分傳播行為積

5、分分權(quán)消費(fèi)增值消費(fèi)全產(chǎn)權(quán)消費(fèi)客立方分時(shí)消費(fèi)積分獲取積分消費(fèi)使用統(tǒng)一積分，搭建類貨幣金融體制，獲取更好用戶體驗(yàn)用戶池利用積分粘住用戶再次獲得積分，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上滾動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一覽渠道百城萬(wàn)商加盟店體驗(yàn)店推廣網(wǎng)絡(luò)傳銷線下線上同步金融產(chǎn)權(quán)眾籌收益眾籌金融增值會(huì)員積分唯一性跨界使用全通路獲得大數(shù)據(jù)總呈現(xiàn)產(chǎn)品邊界條件產(chǎn)權(quán)銷售型全國(guó)性度假區(qū)，如海南；或全國(guó)知名景區(qū)，如黃山；或一線城市、半徑90公里內(nèi)的度假地；或區(qū)域旅游度假地 區(qū)域?qū)傩再Y源依托 服務(wù)運(yùn)營(yíng)合作資源 物業(yè)條件有海景,湖景,山地景觀為資源驅(qū)動(dòng)力；或有溫泉資源為驅(qū)動(dòng)力；或有人文資源為驅(qū)動(dòng)力;或有高爾夫,主題樂(lè)園等設(shè)施驅(qū)動(dòng).度假配套體系；度假服務(wù)體系；商業(yè)

6、保險(xiǎn),公眾責(zé)任保險(xiǎn)等初期通過(guò)金融手段、成熟的合作渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)配套體系和服務(wù)體系的完善全國(guó)一二線開(kāi)發(fā)企業(yè)；政府規(guī)劃及規(guī)劃利好明確；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已有日程表；商業(yè)品牌支持；針對(duì)新建,在建物業(yè)，尤其是路徑，戶型面積30-60；交房時(shí)間約定；精裝標(biāo)準(zhǔn)2000-2500元/平米；產(chǎn)品邊界條件租金收益型全國(guó)性度假區(qū)，如海南；或全國(guó)知名景區(qū)，如黃山；或一線城市、半徑90公里內(nèi)的度假地；或區(qū)域旅游度假地 區(qū)域?qū)傩再Y源依托 服務(wù)運(yùn)營(yíng)合作資源 物業(yè)條件有海景,湖景,山地景觀為資源驅(qū)動(dòng)力；或有溫泉資源為驅(qū)動(dòng)力；或有人文資源為驅(qū)動(dòng)力;或有高爾夫,主題樂(lè)園等設(shè)施驅(qū)動(dòng).度假配套體系；度假服務(wù)體系；商業(yè)保險(xiǎn),公眾責(zé)任保險(xiǎn)等全

7、國(guó)一二線開(kāi)發(fā)企業(yè)；商業(yè)品牌支持有捷運(yùn)交通；位置相對(duì)集中,20套起收；戶型面積:30-60, 70-100,100-200；有軟硬裝，達(dá)到拎包入住條件；有線電視,網(wǎng)絡(luò)撬動(dòng)大C端邊界條件-外部條件合作資源RCI完成合同簽署airbnb空中食宿亞洲旅游平臺(tái)打通支付平臺(tái)微信平臺(tái)旅游機(jī)構(gòu)他業(yè)電商平臺(tái)旅游地服務(wù)外延服務(wù)：餐飲、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)撬動(dòng)大C端邊界條件-內(nèi)部條件運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)人、硬件人、投入人、數(shù)據(jù)邊界條件-費(fèi)用預(yù)算條件營(yíng)銷推廣工具目標(biāo)用戶分解預(yù)計(jì)獲得用戶量預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)算1網(wǎng)絡(luò)廣告20%10萬(wàn)900萬(wàn)2活動(dòng)推廣10%5萬(wàn)100萬(wàn)3自然增長(zhǎng)10%5萬(wàn)4雙微推廣30%15萬(wàn)150萬(wàn)5SEM/SEO30%1

8、5萬(wàn)810萬(wàn)6傳統(tǒng)推廣（線下、物料）1440萬(wàn)7活動(dòng)禮品288萬(wàn)8視頻推廣9輿情監(jiān)控費(fèi)用合計(jì)3688萬(wàn)為邊界內(nèi)必選目標(biāo)用戶：50萬(wàn)人營(yíng)銷推廣工具目標(biāo)用戶分解預(yù)計(jì)獲得用戶量費(fèi)用預(yù)算預(yù)算細(xì)分Q1Q2Q3Q41網(wǎng)絡(luò)廣告20%20萬(wàn)1920萬(wàn)100萬(wàn)860萬(wàn)576萬(wàn)384萬(wàn)2活動(dòng)推廣10%10萬(wàn)200萬(wàn)100萬(wàn)60萬(wàn)40萬(wàn)3自然增長(zhǎng)10%10萬(wàn)4雙微推廣30%30萬(wàn)800萬(wàn)400萬(wàn)240萬(wàn)160萬(wàn)5SEM/SEO30%30萬(wàn)950萬(wàn)20萬(wàn)500萬(wàn)280萬(wàn)150萬(wàn)6傳統(tǒng)推廣（線下、物料）1840萬(wàn)40萬(wàn)1080萬(wàn)452萬(wàn)268萬(wàn)7活動(dòng)禮品576萬(wàn)288萬(wàn)172.8萬(wàn)115.2萬(wàn)9輿情監(jiān)控144萬(wàn)36萬(wàn)36萬(wàn)36萬(wàn)36萬(wàn)合計(jì)100萬(wàn)6430萬(wàn)196萬(wàn)3264萬(wàn)1816.81153.2邊界條件-推廣費(fèi)用預(yù)算為邊界內(nèi)必選邊界條件-電商費(fèi)用總預(yù)算條件類別分類要求預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)算1物網(wǎng)絡(luò)設(shè)備支撐所有端口日常訪問(wèn)量260萬(wàn)安全設(shè)備保證所有端口的安全屏蔽惡意攻擊辦公設(shè)備支